因此，您已经拥有了漂亮的 AgentFire 网站，并且您的搜索引擎优化游戏已经上线。 您正在推动内容营销，您的按点击付费广告在高峰时段产生的流量比洛杉矶大道还多。

但是……您仍然没有将流量转化为潜在客户？

那么给了什么？

如果您正在努力将访问者转化为潜在客户，那么它几乎总是与您网站上的单词选择有关。 最重要的是，我们在做出购买决定时会受到我们阅读的文字的极大影响。

这里有 10 个适合您网站的房地产文案技巧，可以吸引您的受众、建立信任、展示您的价值并将流量转化为热门线索？ .

关注客户的需求，而不是你自己

房地产经纪人和经纪人在房地产文案写作中最常见的错误之一就是没有使其以客户为中心。

也就是说，他们过多地谈论自己和业务，而不是谈论客户的问题和目标。

当然，重要的是要突出贵公司屡获殊荣的商业模式或您独特的客户服务方法。

但是，如果您不说明该商业模式将如何帮助您的客户，那么它将被视为空洞的营销术语和无端的自我推销。

但这是冰冷的事实：您的网站访问者并不真正关心您或您的业务。 他们只关心你能为他们做些什么。 所以一定要告诉他们。

举一个很好的例子，看看 Real Estate Creativ 的主页。 他们的价值主张明确而简洁地说明了他们的工作：“房屋买卖系统”。 他们表示对客户的直接好处是：“为您节省金钱、时间并提供无忧的体验。”

客户立即明白对他们来说直接价值是什么。 他们不必通过阅读您的业务有多棒来推断或猜测。 你应该对你网站的房地产文案做同样的事情。

直截了当，专注于客户的需求。

如果您的价值主张提及“我们”或“我”多于提及“您”和“您的”，那么您可能会考虑重新措辞以关注客户，而不是您的业务。

给客户的问题贴上标签以表达同理心

大多数房地产经纪人认为他们不需要陈述客户的需求。 毕竟，这很明显，对吧？

…嗯，是。 这可能很明显。

但是，通过明确地标注所说的需求，您表明您了解您的客户来自哪里。 你表现出同理心。

同理心建立信任，客户只与他们信任的企业合作。

你不能跳过这一步。

科林·布雷做得非常出色。 在他的主页上，他立即解决了房屋卖家的两个主要痛点：他们将获得多少钱，以及这个过程的压力有多大。

在下方的“寻求销售”方框中，他告诉他的客户他将如何帮助他们。 “您有一位屡获殊荣的房地产经纪人，他将在流程的每一步与您密切合作。”

如果你能清楚地表达他们想要克服的一个主要问题，他们会觉得你真的只是在窥视他们的大脑并读懂​​他们的想法。 他们会毫不犹豫地与您联系。

展示您的服务如何解决他们的问题

仅仅给客户的问题贴上标签是不够的。 您需要将该问题直接与您的服务提供的解决方案联系起来。

再一次，Real Estate Creativ 在这里也做得非常出色。 对于他们发现的每个痛点，他们都会通过他们的服务提供解决方案。

这样做可以让客户想象与您合作会有多美好，以及您如何解决他们面临的问题。

通过识别他们的痛点并为他们每个人提供有价值的解决方案，您将与客户互动并让他们知道他们来对了地方。

避免使用技术术语和营销语言

前编剧出身的商业大师唐纳德·米勒（Donald Miller）有一句话与所有希望产生更多潜在客户的房地产经纪人有关…… “你迷惑了，你就输了。”

米勒的理论是客户在做出购买决定时不会选择最好的服务或产品。 他们选择那些最容易理解的。

您可能认为技术行业术语和复杂的营销术语使您听起来很聪明和专业。 但现实情况是，客户被不必要的复杂语言拒之门外。

没有人愿意为了了解您提供的内容而必须破解牛津词典。 如果您网站的房地产文案过于术语化并且包含首字母缩略词，那么他们只会转移到他们真正能够理解的其他人身上。

在 McLuhan Group 的这个例子中，他们使用简单的语言以一种简单、对话的方式来传达他们独特的销售方法。

它很容易理解并且需要最少的认知努力。 如果你能以一种易于理解的方式向客户传达你的价值，他们就会更有可能给你打电话。

使您的副本易于扫描……没有大块的文本

继上一点之后，您还需要考虑迫使访问者与您联系所需的完美副本数量。

很容易假设您向客户提供的信息越多，您提供的价值就越大，对吧？

错误的。

在当今快节奏的数字世界中，没有人有时间阅读您的营销版本的战争与和平。 文字墙让访客感到反感。 他们没有推动订婚，而是赶走了访客。

访问者几乎不会阅读您的整个网站。 因此，制作您的副本并以超级容易扫描的方式进行布局。

只传达最重要的信息，并且尽可能准确和简洁。

The Stones 在分解他们的买家和卖家服务副本方面做得很好。 文案不仅切中要害，而且还使用大量图片来突出他们的服务。

使用社会证明来建立信任和信誉

人是社会动物。 在做出购买决定时，我们寻求他人的认可，并寻求他人的保证。 因此，社会证明是任何房地产网站副本的基本要素。

社会证明可以有多种形式，但你必须拥有它。 一种常见且有效的社会证明形式是客户推荐。

没有什么比过去客户的正面评价更能说明您的业务的服务和信誉了。

但正如 Fathom Realty 和 Chase International 的这些示例所示，您不必总是只使用推荐信。

行业奖项、认证、媒体关注、认可和令人印象深刻的商业统计数据都是有效的社会证明形式。

这些可以编织到您的房地产文案中，以建立信任、建立权威并帮助您从您的网站产生更多潜在客户。

给他们一个计划

人类是拖延症大师。 我们喜欢推迟我们需要做的事情，避免做出决定并为不采取行动制造借口。

首次购房者（以及那些与不太优秀的房地产经纪人打过交道的人）认为房地产过程非常漫长、复杂和困难。 因此，他们会将这种感知到的困难作为与您取得联系的障碍。

因此，使用您网站的房地产文案来对抗这种自然的人类本能并激发您的访问者采取行动。

为您的网站访问者提供一个简单的路线图，说明与您开展业务的过程将如何运作。 这样他们就可以提前看到这将是多么容易，并且没有拖延的借口。

将流程分解为三个超级简单的步骤，让他们遵循这些步骤，强调与您做生意真的很容易。

Real Estate Creativ 以出色的方式做到了这一点（我发誓，他们没有赞助这篇文章）。 在阅读了上面的示例后，没有任何潜在客户可以诚实地提出这太难的借口。

这是一种鼓励访问者直接从您的网站与您联系的简单且极其有效的方法。

呼吁用户采取行动。 告诉他们下一步该做什么。

可以说，任何网站副本中最重要的元素是号召性用语 (CTA)。

CTA 是您告诉或邀请访问者采取某种行动的地方。 所述操作可能是访问另一篇博客文章、安排咨询、提供他们的电子邮件、访问您的 Facebook 业务页面等。

不要假设用户会自动知道如何以及何时与您联系。 你必须告诉他们，而且你必须以一种看起来像是下一个合乎逻辑的步骤的方式这样做。

虽然咄咄逼人或咄咄逼人并不是一个好主意，但保持自信是可以的。 人们实际上喜欢为他们消除知道下一步该做什么的不确定性。

有关在任何移动设备上精美显示的响应式 CTA 的绝佳示例，以及有关如何实施它们的一些示例，请查看 AgentFire 的 Engage CTA 工具。

解释不与您开展业务的风险

研究表明，人们对失去有价值的东西比获得有价值的东西更敏感。 这种心理倾向被称为损失厌恶。

您可以利用网站副本中的损失厌恶的力量来激发访问者采取所需的行动。

向您的用户强调不与您开展业务的风险。 如果客户错过了这个机会，他们会失去什么？

在 Hill Country Flat Fee Realty 的这个例子中，他们强调了放弃房屋净值和选择另一家公司支付过多费用的风险。

但不要过度使用这种策略。 您的房地产网站副本的绝大多数应该是关于对客户的积极利益。

但是，通过向您的访问者展示他们可能会错过的内容，您会增加他们受到启发而采取行动并与他们取得联系以避免这种损失的机会。

通过提供保证来降低参与风险

关于如何优化房地产文案以实现最大转换的最后一个技巧是为访问者提供某种形式的保证或风险最小化的久经考验的策略。

通过提供某种形式的保证，您消除了访问者可能想出的不联系您的任何潜在借口。

瑞安科尔曼 (Ryan Coleman) 出色地完成了他的 Home Sold Guaranteed 优惠。 他表明他有信心可以出售客户的房屋，如果他失败了，他实际上提出自己购买房产。

通过提供这种保证，他降低了客户的风险。 结果，他的客户将被迫接受他的提议。

当然，你不需要把你的保证做得那么远。 其他强有力的降低风险担保形式包括提供免费咨询或退款担保。

通过降低与您互动的感知风险，您将增加与您联系并转化为潜在客户的访问者数量。

结论

永远不要低估伟大的房地产文案的力量。 它可以在真正与您的访问者建立联系或将他们吓跑您的网站之间产生巨大的差异。

如果您在将流量转化为潜在客户方面遇到困难，请查看您网站的房地产文案，看看您可以在哪些方面进行改进以增加潜在客户。

通过实施我们在本文中分析的十种房地产文案写作技巧，您将能够激发访问者的行动，并鼓励他们转化为潜在客户。

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