如何創建有效的房地產營銷電子郵件
已發表: 2019-08-26您是否曾經嘗試發送房地產營銷電子郵件，但沒有得到您想要的結果？
如果是這樣，你並不孤單。 嘗試一次很容易，獲得乏力的結果，並說服自己電子郵件營銷不再有效。
但這根本不是事實。 就像任何營銷渠道一樣，電子郵件營銷也有一個學習曲線。 讓我們看一下創建實際獲得結果的房地產營銷電子郵件所需的 6 個基本步驟。
第一步——建立你的郵件列表
讓我們從最重要的一點開始：您的郵件列表。 您發送的任何營銷電子郵件的成功與否取決於郵件列表的質量。
雖然通過購買郵件列表可以立即增加您的郵件列表，但我不建議您這樣做。 絕大多數待售郵件列表都已過時、工作過度且通常表現不佳。
那些確實產生結果的人可能會非常昂貴地租用。
是的，你沒看錯。 租。 好的郵件列表幾乎從不出售（當它們出售時，它們非常昂貴）。
從頭開始構建自己的有機數據庫總是最好的。 它不僅會給您帶來更高的投資回報率，而且您每次發送新的房地產營銷電子郵件時也不需要向任何人付款。
但在您開始自己的列表之前，請記住一件事：在將每個電子郵件所有者添加到您的列表之前，您需要獲得他們的許可。
但是，該許可不需要以書面形式。 只要直接從其所有者那裡收到一封電子郵件，並添加取消訂閱您發送的每封電子郵件的選項，就可以了。
要開始構建您的郵件列表，請首先添加：
朋友、家人和熟人
當您第一次開始您的房地產職業生涯時，您得到的第一條建議就是向您的朋友和家人推銷您的服務。
因此，在構建您的郵件列表時，請再次遵循該建議。 將您所有的朋友、家人、熟人和過去的同事添加到您的郵件列表中。
你的朋友和家人關心你，希望看到你成功。 他們已經信任您，使他們成為出色的房地產線索。 確保他們確實知道您是房地產經紀人。
很少有事情像發現一個朋友或親戚在沒有你的情況下買了房子一樣令人沮喪，因為他/她不知道你在房地產行業工作。
前客戶
有什麼比那些親身體驗過您是一名出色的房地產經紀人的人更適合添加到您的數據庫中的呢？
不要以為他們已經使用了你的服務，就不再需要你了。 他們將來可能再次需要您的服務。
即使他們不這樣做，他們仍然對您很有價值，因為他們總是可以以您的方式發送推薦。
你影響範圍內的每個人
通常我會在生活的所有領域推薦質量而不是數量。 但房地產打破了這一規則。 陳詞濫調“房地產是一場數字遊戲”的存在是有原因的。
你永遠不知道什麼時候有人想搬家或投資房地產。 從您的私人教練到您的獸醫，盡可能多地收到您認識的每個人的電子郵件。
當您舉辦開放日活動時，請在您的註冊表單中添加電子郵件提示。 當您遇到任何新聯繫人時，請詢問他們的電子郵件。
請記住：沒有太大的郵件列表！
第二步——寫一個吸引人的主題行
您的主題行是您發送的任何電子郵件中最重要的部分。 它使打開的電子郵件和被忽略的電子郵件有所不同。
如果您沒有足夠強大的主題行，那麼您的電子郵件中的內容並不重要。 沒有人會打開它。
“人們確實會根據主題行來判斷電子郵件，”Hubspot 數字戰略協調員 Olivia Allen 說。 “47% 的營銷人員表示他們測試不同的電子郵件主題行以優化他們的電子郵件性能。 這就是為什麼製作足以吸引人們點擊的主題行如此重要的原因。”
不要錯誤地將所有的時間和精力投入到製作信息豐富且有價值的電子郵件中，而只是用一個通用的主題行來跟進它。
那麼你如何想出完美的主題行呢？
像人一樣寫作
避免使用法律術語、行話和企業用語。 不要使用在現實生活中不會使用的單詞和表達方式。 ??
雖然您想給人以商業專業人士的印象，但人們希望感覺自己與真實的人打交道……
......所以像一個一樣寫？
使用收件人的姓名
可口可樂的“分享可樂”活動（如下圖）如此成功是有原因的。 當人們使用我們的名字時，我們喜歡它。
吸引收件人注意力的一種簡單方法是在主題行中使用他們的姓名。
事實上，研究表明，僅在主題行中使用收件人姓名即可將打開率提高近 3% 。 3% 聽起來可能不是很多，但如果你有一個 3,000 人的郵件列表，那就相差 90 封電子郵件！
簡潔的
你有一瞬間的時間來引起別人的注意。 這就是為什麼你需要用簡潔的語言來表達。
您的主題行應該多短？ 根據Retention Science的一項研究，主題行保持在 6 到 10 個單詞的打開率最高。
電子郵件的主題行越長，越有可能被跳過。
這不僅僅是讀者註意力短暫的反映。 還有一個技術原因。
在撰寫本文時，大多數智能手機在縱向模式下僅顯示約 40 個主題行字符，在橫向模式下僅顯示約 60 個字符。
只夠五到七個字。
避免垃圾郵件
雖然垃圾郵件過濾器要復雜得多，並且不再簡單地針對“垃圾郵件詞”，但它們仍然是垃圾郵件過濾器算法中的一個重要因素。 盡可能避免垃圾郵件。
要避免的垃圾郵件類別包括：
金錢——在房地產中很難避免使用與金錢相關的詞。 但盡可能避免使用諸如“購買”、“負擔得起”、“討價還價”、“免費”、“利潤”、“信用”、“股權”、“收入”、“賺取”、“現金”、甚至是 $ 符號。
它們不僅看起來俗氣，而且垃圾郵件過濾器在看到這些詞時會立即振作起來。
最高級——最好避免使用“難以置信”、“神奇”、“驚人”、“難以置信”和“無限”等詞。 讓您的報價和服務來說話。
不承諾——最好避免使用諸如“不捕獲”、“無成本”、“無義務”、“不問任何問題”、“無隱藏成本”、“無信用檢查”等詞語。
緊迫性——跳過諸如“不要猶豫”、“今天就做”、“你還在等什麼”、“一次性郵寄”、“優惠到期”、“限時”和“特別促銷”之類的詞。
全部大寫- 只是不要。 它們不僅是數字化的大喊大叫，而且也是絕望的尖叫。
引發情緒反應
不要認為您需要依賴命令來創建可以打開的主題行。
最好的主題行是那些引出情感反應，邀請讀者點擊它們的主題行。 這些可能包括：
- 害怕錯過：“我們的免費諮詢服務在午夜告別”
- 貪婪：“以高價出售的豪華住宅”
- 幽默：“這可能是您今天收到的第十五封房地產經紀人的電子郵件”
- 痛點：“為什麼你永遠不會擁有一個家”
- 好奇心：“10 個值得超級反派的度假屋”
- 個人：“嗨，勞倫，這 4 件商品在您的價格範圍內”
- 誠實：“是的，這是一封房地產營銷電子郵件”
第三步 - 創建可操作的房地產營銷電子郵件
雖然您的房地產營銷電子郵件活動的主要目標是推動更多銷售，但現在只有一小部分收件人準備購買/出售房屋。
他們中的大多數將處於買家旅程的早期階段。 但僅僅因為它們現在還沒有準備好購買，並不意味著你應該忽略它們。
您的房地產營銷電子郵件可以實現許多目標，例如：
品牌知名度——這些電子郵件介紹您的品牌並告知您的受眾您提供的服務。 這些電子郵件可能包含指向您最近創建的有價值博客文章的鏈接、內容豐富的視頻，或者只是邀請您查看您網站上最熱門的列表之一。
潛在客戶培育——這些營銷電子郵件的目的是吸引已經對您的品牌表示興趣但尚未準備好購買/出售房屋的受眾成員的注意力。
這些電子郵件可能包括指向您創建的最新房產參觀視頻的鏈接、每月市場更新或您網站上的購房者/賣家指南。
關於他的領導培養方法，佛羅里達州邁阿密的頂級經紀人/經紀人 Abel Gilbert 說：
通過這封電子郵件，我們為數據庫中的每個人提供了邁阿密地區即將到來的周末的活動日曆。
直接營銷電子郵件——這些房地產營銷電子郵件通常針對希望在不久的將來買賣房屋的潛在客戶。 因此，完全可以直接提供您的服務。
這封電子郵件可能會列出您提供的服務、案例研究視頻的鏈接和/或滿意客戶的推薦信。 確保您還包含指向您網站上的登錄頁面的鏈接，您的訪問者可以在其中安排與您的諮詢，或直接邀請您給您打電話。
第四步——包括號召性用語
無論您發送的房地產營銷電子郵件的電子郵件類型如何，它都應始終帶有號召性用語 (CTA)。 這些 CTA 可以採用按鈕、訪問您的網站的邀請或給您打電話的建議的形式。
不要假設您的受眾在閱讀您的電子郵件後會自動知道該做什麼。 任何真正對您要說的內容感興趣的人都會想知道下一步該做什麼。 所以告訴他們（當然很好？）。
例如，品牌知名度電子郵件可能包含 CTA，邀請您的受眾訪問您的網站或 Facebook 頁面。
潛在客戶培育電子郵件可能會要求您的收件人註冊您的每月市場更新通訊或免費諮詢。
直接營銷電子郵件可以邀請您的收件人安排與您的會議，您可以在其中進行列表演示。
第五步 - 跟踪您的互動並在需要時跟進
發送房地產營銷電子郵件後，您的工作還沒有結束。 跟踪您與收件人的所有互動，無論是正面的還是負面的。 確保根據他們的興趣程度對聯繫人進行細分。
雖然您可以手動執行此操作，但有無數電子郵件營銷工具可以為您簡化此任務。 一些示例包括 Mail Chimp、Litmus、Constant Contact 和 AutopilotHQ。
這些工具的一個標準功能是能夠記錄哪些收件人正在打開您的電子郵件，哪些人點擊了您的 CTA，哪些人只是將您的電子郵件留在收件箱中。
你應該什麼時候跟進？ 這取決於。 正如佛羅里達州那不勒斯的頂級房地產專業人士 Mel Biondi 所說：
跟踪那些回复您的營銷電子郵件的聯繫人，並跟進專門針對他們的電子郵件。
例如，如果您發送了一封關於您所在地區的 20 處最優惠房產的電子郵件，並且有 7 位聯繫人詢問了某處房產，請跟進一封專門的電子郵件，內容是“如果您喜歡這個房產，您會喜歡這些房源。”
第六步——把它們放在一起
讓我們將所有這些步驟付諸行動，並創建一個示例房地產營銷電子郵件
假設您是紐約州的房地產經紀人，萬聖節即將來臨。 您已經建立了郵寄名單，並且想在您所在的地區開展品牌知名度活動。
您的主要目標是將更多流量引導到您的網站。
為此，您創建了一篇輕鬆而有趣的博客文章，其中討論了法律如何要求紐約州的房地產經紀人披露房屋是否“鬧鬼”。 您認為這篇文章很有趣，足以引起您的郵件列表的注意。
接下來，您確保創建一個吸引人的主題行，邀請您的收件人打開您的電子郵件。 您的電子郵件將包含一個號召性用語，邀請您的收件人訪問您的博客文章。
當然，您要確保在您的博客文章中加入號召性用語，邀請您的讀者為您的服務安排免費諮詢。
電子郵件的外觀如何？ 像這樣的東西：
消息：嗨，NAME，最近怎麼樣？ 您可能已經知道，根據法律，您必須披露您的房屋是否存在白蟻問題。
但是你知道嗎，在紐約州，如果你不透露你的家鬧鬼，你可能會被起訴？ 在這裡查看整個故事……
發送此電子郵件後，請密切關注您的電子郵件營銷工具的指標。 這些將使您深入了解電子郵件的成功程度，這將使您能夠對未來的電子郵件進行調整以獲得更大的成功。
結論
電子郵件營銷具有驚人的投資回報率，這已不是什麼秘密。 但是，為了使您的活動盡可能有效，您需要花時間掌握成功營銷電子郵件所需的所有要素。
但如果你願意這樣做，所有這些努力都是值得的。
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