あなたは不動産ブローカーになるべきですか？
公開: 2020-01-23あなたは、キャリアを広げたい不動産業者ですか？ 不動産チームを作りませんか？ すべてのトランザクションの手数料分割を改善しますか?
もしそうなら、あなたはすでに不動産ブローカーになることを考えているかもしれません。 ブローカーになるには、より多くの教育と努力が必要であり、より多くの責任と財政的責任を負うことになりますが、不動産ブローカーは通常、不動産販売員よりも多くの収入を得て、より多くのキャリアオプションを持っています.
一方、不動産販売員は面倒が少なく、金銭的負債も少なく、教育要件も少なく、それでも十分なお金を稼ぐことができます.
では、不動産ブローカーになる手間をかける価値はありますか? それとも、不動産販売員としてとどまるほうがよいでしょうか?
詳しく見てみましょう。
不動産ブローカーとは何ですか？
あなたがすでに認可された不動産業者であれば、不動産ブローカーが何であるかをすでに知っています。 しかし、完全を期すために、不動産ブローカーとは正確に何を意味するのかを定義しましょう。
不動産ブローカーは、不動産販売員のすべての教育的および法的要件を満たすことに加えて、不動産ブローカーのすべての追加の教育的、法的および経験的要件も満たしている不動産の専門家です。
すべてのブローカーは、不動産販売員 (標準発行の不動産業者の法律用語) として始まります。 しかし、すべての不動産販売員が不動産ブローカーになるわけではありません。
不動産ブローカーは修士号を取得しているのに対し、不動産販売員は学士号を取得している人物と考えることができます。
しかし、全体像の違いについて話している場合、最大の違いは、ブローカーが合法的に不動産会社（または不動産管理会社）を所有、運営、運営し、そこで働く他の認可された不動産業者を雇うことができるということです.
不動産営業担当者は、不動産に関連しない他のタスクについては、ライセンスのないアシスタントのみを雇うことができます。
不動産仲介業者は、彼らが雇うすべての不動産販売員を監督するため、最終的には彼らの会社で行われる不動産取引について法的責任を負うのは彼らです。
買い手と売り手のエージェントがあるように、ブローカーにもいくつかの種類があります。 最も一般的なものは次のとおりです。
指定不動産仲介業者
一般的な不動産仲介業者というと、真っ先に思い浮かぶのは指定仲介業者のイメージです。
指定ブローカーは、通常、不動産会社を所有し、運営するブローカーです。
彼らは、新しいエージェントの採用とトレーニング、会社のポリシー、規則、手順の確立、ソフトウェアとツールの購入、全体像のマーケティング戦略の策定、会社の財務目標の設定、エージェントが成功するために必要なすべてのツールを確実に入手できるようにする責任があります。
指定されたブローカーは、不動産の仲介に対して法的責任を負いますが、日々の業務への実際の関与は、ブローカーによって大きく異なります。
一部のブローカーは最前線にいることを好み、新しいエージェントのトレーニングに関しては実践的なアプローチを採用しています。 彼らは、リストのインタビュー、困難なクロージング、オープンハウス、およびその他の不動産活動に同行する可能性があります.
マネージャーのように振る舞い、他のエージェント (さらにはブローカー) にブローカーの日常業務を処理させることを好む人もいます。
ブローカーの収入の伸びは、エージェントの成功にかかっています。 チームをトレーニングして権限を与え、営業担当者として成功するために必要なツールを提供することは、彼らの最大の関心事です。
不動産ブローカーの管理
管理ブローカーは、ブローカーのライセンスを取得するためのすべての法的および教育的要件を満たしているライセンスブローカーです。 しかし、彼らは仲介業者を所有して運営する代わりに、指定された仲介業者に雇われて、仲介業者の不動産会社の日々の管理を監督しています。
彼らの名前が示すように、彼らは主にマネージャーです。 彼らは、エージェントの支援とトレーニング、マーケティングの調整、エージェント間の紛争の処理、取引の監督、文書化などを行います。
管理ブローカーは、州の不動産法と市の条例を常に最新の状態に保ち、監視する必要がある変更や法的な問題について、監督するすべてのエージェントに通知する必要があります。 そうすれば、経験の浅い不動産業者が事務処理、オファー、およびマーケティング活動の間違いを見つけるのを助けることができます。
アソシエイト不動産ブローカー
アソシエイトブローカーは、不動産ブローカーになるためのすべての要件を満たしている不動産の専門家ですが、ブローカーとして行動するのではなく、通常の不動産販売員として働きます.
降格のように思えるかもしれませんが、この決定には実際には多くの利点があります。 アソシエイト ブローカーは、一般的な不動産セールス担当者よりも多くの不動産の経験と教育を受けているため、ブローカーからより有利な手数料分割を命じることができます。
また、ブローカーよりも金銭的および法的責任が少なく、全体的な責任も少なくなります。
不動産ブローカーになるメリット
1. キャリアの選択肢が増える
ブローカーのライセンスを取得したい主な理由の 1 つは、自分の不動産ブローカーを運営および/または所有したい場合です。 これは通常、不動産業者、アシスタント、マーケティング担当者、およびその他のスタッフを雇用することを意味します。 しかし、ブローカーが100% の手数料を保持したい場合、ブローカーが 1 人で操作を実行することを妨げるものは何もありません。
もちろん、1 人で運用することは、言うは易く行うは難しです。というのは、ブローカーは、ブローカーを運営し続けるために必要なすべてのタスクを処理しなければならないことを意味するからです。
一方、ブローカーは他の不動産業者やブローカーを雇い、代わりに仲介業者の管理に集中することもできます。 また、ブローカーがアソシエイト ブローカーとして働き、単に不動産セールスマンと同じタスクを実行することに専念することを決定した場合、それも常にオプションです。
最後に、ブローカーには不動産管理会社を経営するオプションもあります。 ほとんどの州では、不動産の賃貸と管理、家賃の徴収、および第三者のためのテナントの検索は、不動産ブローカーの監督下で行う必要がある不動産活動と見なされます。
2. より多くのお金
キャリアの選択肢は素晴らしいです。 しかし、ここで正直に言うと、誰かが不動産ブローカーになる最も魅力的な理由の 1 つは、より高い収益の可能性があることです。
不動産仲介業者は、平均して不動産業者よりもはるかに多くの利益を上げています。
GlassDoor によると、不動産ブローカーは米国で平均 75,935 ドルを稼いでいますが、不動産販売員は平均で 51,392 ドルを稼いでいます。
3. アソシエイト ブローカーは信頼性が高く、経験豊富であると見なされている
不動産ブローカーの大半は、多くのエージェントよりも不動産業界での経験が豊富です。 これは、不動産ブローカーの国家試験の要件の 1 つに不動産セールスマンとしての経験があるためです。
実際、多くのブローカーは、ブローカーの最低限の教育要件を超えて、追加の専門分野と不動産の指定を獲得することを選択しています.
この理由だけでも、不動産業者を探している見込み客は、通常の不動産販売員よりも準不動産仲介業者を選ぶ可能性が高くなります。
ブローカーは、マーケティング資料に経験豊富なブローカーであるという事実を含め、認定と指定について言及することにより、これを有利に利用できます.
最後に、アソシエイト ブローカーは、その豊富な経験と資格を活用して、管理ブローカーまたは指定ブローカーとのより良い手数料分割を得ることができます。
不動産販売員として滞在するメリット
1.エージェントのライセンス要件が少ない
不動産ブローカーと比較して、不動産販売員は比較的少ない要件を満たす必要があります。
不動産営業マンとして働くためには、次のことが必要です。
- 18 歳または 19 歳以上であること (州によって異なります)。
- 合法的な米国居住者であること。
- あなたの州で必要とされる免許取得前の教育を完了してください。
- あなたの州の不動産ライセンスを渡します。
- あなたを雇ってくれる証券会社を見つけてください。
一方、不動産ブローカーには次の要件があります。
- 宅地建物取引士免許のすべての要件を満たしている必要があります。
- きれいな犯罪歴がなければなりません。
- 過去 5 年以内に最低 2 年間のフルタイムのライセンスを持つ営業担当者の経験、または同等の経験 (州によって異なります)。
- 8 つの大学レベルのブローカー コースに合格している必要があります。
- 州の不動産ブローカー ライセンス試験に合格します。
2. 代理人の金銭的責任は限定的
不動産販売員は、自分の仲介業者を所有したり、他の認可された販売員を雇ったり、管理したりすることはできません。 これは収益の可能性を制限しますが、他の認可されたエージェントの行動に対して責任を負うことができないことも意味します.
彼らのブローカーは、仲介業者で発生する不動産取引に対して法的責任を負います。
3. エージェントの管理責任が少ない
成功している不動産販売員は常に多忙を極めていますが、他の人の成功ではなく、主に自分自身の成功に責任を負っています。
これは、彼らができる限り最高の顧客表現を提供し、独自のマーケティング活動を改善することに集中できることを意味します.
ブローカーになることは、光沢のある新しいタイトルを取得すること以上のものです
ブローカーの生活は簡単ではありません。 ブローカーのライセンスを取得することにはいくつかの大きな利点がありますが、成功のためのクルーズ コントロールではありません。
ブローカーのライセンスを取得したからといって、自動的により多くのお金が稼げるとは限りません。 収益の可能性が高いということは、それだけです。可能性が高いということです。 その可能性を実現するには、多くの作業、献身、応用知識が必要です。
あなたの動機は、より印象的な名刺を持つことだけであってはなりません. 不動産の専門家は、ブローカーと販売員の違いに精通しています。 しかし、一般大衆は常に違いを知っているとは限りません。
ブローカーになることを決めたのは、自分のブローカーを運営することに本当に興味があり、名声や収益の可能性が増えるだけでなく、管理の追加の責任を楽しんでいるためです.