购买企业时要问的问题
已发表: 2021-05-05
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购买现有企业可能是进入新企业的一种快速有效的方式。 然而，这意味着承担另一个小企业主已经建立的运营、流程和财务。 尽职调查对于保护您的投资至关重要。 如果您向卖方提出正确的问题，您可以轻松地为您的企业所有权之旅建立一个高质量的起点。
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购买现有商机时要问企业主的 50 个问题
在寻找要出售的小型企业时，请参阅这 50 个问题。 在冒险并继续销售之前，请向卖方、经纪人或贷方询问这些问题。
卖方或经纪人的初步问题
研究现有业务应从实际销售协议之前的问题开始。 企业主通常应该愿意在准备出售时与您讨论以下内容。
1. 为什么要出售？
通常，企业主只是想出售以退休或专注于其他企业。 但是，有些人可能不愿意投入时间或金钱投资来实现增长。 了解这些因素可以帮助您确定该业务是否适合您的生活方式。
2. 你的要价是多少——为什么？
要价是必不可少的信息，因为您需要知道自己是否负担得起，以及公司是否物有所值。 即使公司的价格符合您的预算，也要询问卖家以了解他们为什么认为该业务值得这个数字。
3. 最终购买价格如何协商？
一些小企业主可能会设定一个固定的价格。 其他人可能愿意谈判。 如果一家公司刚好超出您的预算，卖方的灵活性可以让您关注他们。
4. 你愿意接受卖方融资吗？
当买方基本上直接从卖方那里借一些钱购买小企业时，就会发生这种情况。 对于没有资格获得银行贷款的买家来说，这可能是一个不错的选择。
向卖家询问收入来源
财务是购买企业的基本要素。 这些问题可以让您全面了解公司的这一部分。
5. 您每年的总收入是多少？
总收入应包括过去几年的所有收入。 这些应该很容易从最近的纳税申报表或财务报表中获得。
6. 您的经营现金流量是多少？
运营资本帮助企业支付费用，同时从销售中获得更多收入。 该区域的一些回旋空间可以帮助您更自由地操作。
7. 你能分享任何年度现金流量表吗？
从卖家那里得到答案是一回事。 但亲自查看损益表和现金流量可能会让您更全面地了解公司的财务状况。
8. 您的年总销售额是多少？
这通常与收入问题密切相关。 但销售额只计入公司向消费者销售产品或服务所带来的收益，而收入则包括扣除费用之前的一切。
询问潜在的危险信号问题
某些问题可能会导致卖家行为可疑。 如果您注意到不愿意满足以下请求，则可能表明他们隐藏了一些东西。
9. 我可以查看您的财务报表和资产负债表吗？
一个诚实的卖家应该很乐意用文件来支持他们的财务索赔。 如果他们不是，事情可能不像看起来那样。
10. 我可以和你们的一些员工谈谈吗？
如果企业主想要将他们的公司描绘成不是的，他们可能不希望您与任何可能对他们的主张提出异议的人交谈。 团队成员通常对公司的日常运营非常熟悉。 因此，他们提供的信息可以为您提供更全面、更真实的画面。
11. 你们有客户或我可以采访的客户吗？
同样，与客户群成员交谈可以让您了解公司的运作方式。 如果卖家不愿意将您与客户联系起来，他们可能会试图隐藏某些元素。
12.关于企业的年度纳税申报表，您能告诉我什么？
纳税申报表可以告诉您公司的财务和合规情况。 一些业主可能不会要求所有收入。 其他人可能会在销售时尝试以不同的方式描述他们的财务状况。 如果卖家对这些文件持开放态度，这通常意味着您面临的财务风险较小。
询问资产和资本
当您购买企业时，您也购买了他们的资产。 这可能包括位置、设备和金钱。 问这些问题以获得一个想法。
13. 企业有多少营运资金？
这是目前可用于支付运营费用的金额。 一个好的垫子可以帮助你在困难时期保持漂浮，在好时期成长。
14. 业务包括哪些房地产（如果有）？
如果企业有实际位置，您需要知道。 询问该物业、其价值以及任何维护或相关费用。
15. 业务包括哪些设备（如果有）？
许多还包括设备。 例如，办公室可能拥有打印机、服务器和电话系统。 您需要了解业务附带的内容以及与之相关的持续成本。
16. 企业拥有哪些工具来帮助运营？
车辆也可能附带商业购买。 例如，一家家庭服务企业可能拥有卡车来运送技术人员往返工作岗位。
17. 企业出售哪些家具或固定装置？
桌子、椅子和接待区等家具也可能包括在内。 请具体说明您购买的商品，否则您可能需要进行额外购买。
18. 与企业一起出售的转售库存是什么？
基于产品的企业可能有库存。 了解这是否与企业一起出售，或者您是否必须单独购买更多库存。
向卖家询问他们在行业中的地位
对于许多有兴趣购买现有企业的人来说，在一个行业中立足是一个主要因素。 提出这些问题，以了解公司如何在客户心目中建立起来。
19. 您的企业在市场上的品牌认知度如何？
品牌认知度仅仅意味着您的目标市场已经听说过您。 如果现有所有者对任何营销进行了投资，您可能需要减少工作量才能让您的企业名称出现。
20. 您的企业在行业中的市场份额是多少？
市场份额更具体一些。 了解与竞争对手相比，您的企业在销售和绩效方面的表现如何。
21. 谁是你最大的竞争对手？
看看你的潜在竞争对手。 了解市场中的主要参与者可以帮助您解决这些问题。 这也可以让您了解整个行业。
22. 是什么让您的品牌脱颖而出？
一个品牌的定位可以走很长的路。 找出公司在营销时的竞争优势。
为您的贷方查看这些重要问题
购买现有企业时，融资可能是一个主要好处。 问这些问题以获得最佳选择。
23. 我是否有资格获得美国小企业管理局支持的贷款？
SBA 贷款提供的利率和机会比许多小企业从大型贷方那里获得的要好。 您的银行可以帮助您确定您是否符合条件。
24. 我有资格获得什么费率？
无论您决定使用哪种类型的贷款，您的利率都会对您的付款产生重大影响。 比较找出最低的。
25. 我需要多少预付款？
您可能需要带一些前期资金才能获得融资资格。 确保此金额符合您的预算。
26. 我的替代资金选择是什么？
银行不是唯一的选择。 您可以考虑在线贷方或卖方融资来填补空白。
询问有关管理团队的这些问题
管理企业的人可以对其成功产生重大影响。 这些问题可以让您对团队和文化有所了解。
27. 你的管理结构是什么？
公司是否分为部门？ 是否有固定的层次结构？ 购买前了解这些系统。
28. 管理团队会留在原地吗？
出售业务后，有些团队会留下来。 其他人可能不会。 如果这是您的业务采购的重要元素，请了解团队的计划。
29. 您对企业管理的参与程度如何？
目前的所有者可能是管理团队的重要组成部分。 这可能会影响您自己的管理风格。 或者，如果您打算采取悠闲的方式，这可能意味着您需要引入新的领导者。
30. 您的团队如何应对管理挑战？
他们是每个企业的一部分。 如果团队留下来，请了解他们通常如何处理问题。
31. 您将对管理结构做出哪些改变？
这个问题可能只是帮助您了解当前情况。 也许所有者会更多地依赖他们的经理而更少参与。 或者他们可能会改变部门的结构。
就公司面临的最大挑战提出这些问题
作为新企业主，您无法预料到每一个挑战。 但是了解他们过去处理过的事情可能会对您有很大帮助。
32. 过去一年你最大的挑战是什么？
具体来说，询问最近的逆境。 了解他们是如何克服这一点的，或者他们是否希望它继续下去。
33. 你的团队在面临挑战时会做什么？
如果团队反应迅速，这些情况的问题可能会减少。 是否有适当的系统来处理诸如客户服务问题之类的事情？
34. 您目前面临哪些挑战？
这些可能会影响您新业务的早期阶段。 因此，请事先了解以开始强大。
35. 您确定了哪些前进的挑战？
如果当前所有者了解该行业，他们可能会意识到可能影响企业未来的趋势或问题。
详细询问日常运营
运营包括您和您的团队每天处理的任务。 感受一下你将要处理这些问题。
36. 典型的一天对你来说是怎样的？
由于您将成为新所有者，因此请了解当前所有者的日子。 您可以更改此设置，但可能会有一些元素保留。
37. 员工的典型一天是什么样的？
员工也应该有日常生活。 找出他们经常做的事情。
38. 有哪些必须定期完成的基本任务？
这些包括您业务中最重要的功能。 答案应该可以帮助您更好地组织自己的计划。
39. 你有什么系统？
系统可帮助您更快地完成任务。 这些可能包括员工使用的技术工具或简单流程。
就企业历史提出这些问题
强大的历史记录可能是购买现有企业的主要好处之一。 问这些问题来感受一下。
40. 您从业多久了？
历史悠久的公司可能拥有强大的社区联系。 寿命较短的人可能更愿意改变。
41. 您拥有这家企业多久了？
一些业主玛雅从一开始就参与其中。 但其他人可能是最近才进来的。 答案可能会帮助您更好地了解他们的退出策略。
42、公司的发展情况如何？
公司是稳步发展，还是起起落落？ 这可以帮助您了解会发生什么。
43. 你成功的最大因素是什么？
了解公司的胜利可以帮助您在接手后专注于最重要的元素。
作为尽职调查的一部分提出这些问题
尽职调查是您在购买前充分研究业务的时期。
44. 我可以查看您的供应商信息吗？
如果企业从供应商处购买用品或库存，请了解这些关系。 它可能会影响您的费用和运营。
45. 公司目前的合同是什么？
企业可能与供应商、合同和合作伙伴签订合同。 了解这些以及它们是否转移。
46. 企业是否涉及任何持续的法律冲突？
诉讼或法律问题可能会使您购买企业的能力复杂化。 购买前确保品牌清晰。
问这些其他杂项问题
购买企业时要问的这些问题可以填补上面未涵盖的空白。
47.您使用什么营销策略？
找出企业使用的营销类型。 哪些策略成功了，哪些没有？
48. 您是否严重依赖少数几个大客户？
一些企业与一些大客户签订了合同，如果一个人离开，可能会出现问题。 找出来自几个来源的百分比。
49. 您是否属于任何行业组织？
行业组织和地方商会提供有用的资源。 如果企业已经有这些联系，它可能会在您开始时为您提供帮助。
50. 公司有债务吗？
理想情况下，买家应该在审查财务时了解债务。 但值得一提的是，因为这会对您的底线产生重大影响。
查看所有 50 个问题，以便为您的下一次业务购买提出要求。
图片： Depositphotos
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