Pertanyaan untuk Ditanyakan Saat Membeli Bisnis

Diterbitkan: 2021-05-05

Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Belajarlah lagi.

Membeli bisnis yang sudah ada bisa menjadi cara cepat dan efektif untuk memasuki usaha bisnis baru. Namun, ini berarti mengambil operasi, proses, dan keuangan yang telah ditetapkan oleh pemilik usaha kecil lainnya. Uji tuntas sangat penting untuk melindungi investasi Anda. Jika Anda mengajukan pertanyaan yang tepat kepada penjual, Anda dapat dengan mudah membangun awal yang berkualitas untuk perjalanan kepemilikan bisnis Anda.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang membeli bisnis yang sudah ada dengan mengunduh salinan gratis Panduan BizBuySell untuk Membeli Bisnis Kecil. Gunakan fitur BizBuySell Temukan Bisnis untuk menemukan bisnis kecil yang mungkin ingin Anda beli. Atau untuk info tentang cara menjual perusahaan Anda, lihat Panduan BizBuySell untuk Menjual Usaha Kecil Anda.

50 Pertanyaan yang Harus Ditanyakan Pemilik Bisnis Saat Membeli Peluang Bisnis yang Ada

Lihat 50 pertanyaan ini untuk ditanyakan saat mencari bisnis kecil untuk dijual. Ajukan pertanyaan ini kepada penjual, pialang, atau pemberi pinjaman sebelum mengambil risiko dan melanjutkan penjualan.

Pertanyaan Awal untuk Penjual atau Pialang

Meneliti bisnis yang ada harus dimulai dengan pertanyaan sebelum perjanjian penjualan yang sebenarnya. Pemilik bisnis umumnya harus bersedia untuk mendiskusikan hal berikut dengan Anda saat mereka bersiap untuk menjual.

1. Mengapa Anda Ingin Menjual?

Seringkali, pemilik bisnis hanya ingin menjual untuk pensiun atau fokus pada usaha lain. Namun, beberapa mungkin tidak bersedia meluangkan waktu atau investasi moneter untuk tumbuh. Mengetahui faktor-faktor ini dapat membantu Anda menentukan apakah bisnis tersebut cocok untuk gaya hidup Anda.

2. Berapa Harga Permintaan Anda — dan Mengapa?

Harga yang diminta adalah bagian penting dari informasi, baik karena Anda perlu tahu apakah Anda mampu membelinya dan apakah perusahaan itu bernilai baik. Bahkan jika harga perusahaan sesuai dengan anggaran Anda, tanyakan kepada penjual untuk mencari tahu mengapa mereka merasa bisnis tersebut sepadan dengan angka tersebut.

3. Seberapa Nego Harga Pembelian Akhir?

Beberapa pemilik usaha kecil mungkin menetapkan harga yang pasti. Orang lain mungkin bersedia untuk bernegosiasi. Jika sebuah perusahaan berada di luar anggaran Anda, fleksibilitas dari penjual dapat membuat mereka tetap berada di radar Anda.

4. Apakah Anda Terbuka untuk Pembiayaan Penjual?

Ini terjadi ketika pembeli pada dasarnya meminjam sebagian uang untuk membeli usaha kecil langsung dari penjual. Ini bisa menjadi pilihan yang baik untuk pembeli yang tidak memenuhi syarat untuk pinjaman bank.

Tanya Penjual Tentang Aliran Pendapatan

Keuangan adalah elemen penting dalam membeli bisnis. Pertanyaan-pertanyaan ini dapat memberi Anda gambaran lengkap tentang bagian perusahaan ini.

5. Berapa Total Pendapatan Anda Setiap Tahun?

Total pendapatan harus mencakup semua pendapatan dari beberapa tahun terakhir. Ini harus cukup mudah diperoleh dari pengembalian pajak atau laporan keuangan terbaru.

6. Berapa Arus Kas Operasional Anda?

Modal operasional membantu bisnis menutupi pengeluaran sambil menghasilkan lebih banyak uang dari penjualan. Beberapa ruang gerak di area ini dapat membantu Anda beroperasi dengan lebih bebas.

7. Dapatkah Anda Membagikan Laporan Arus Kas Tahunan?

Itu satu hal untuk mendapatkan jawaban dari penjual. Tetapi melihat sendiri laporan laba rugi dan arus kas dapat memberi Anda gambaran yang lebih lengkap tentang keuangan perusahaan.

8. Berapa Total Penjualan Tahunan Anda?

Ini sering sejalan dengan pertanyaan pendapatan. Tetapi penjualan hanya memperhitungkan hasil yang diperoleh perusahaan dari penjualan produk atau layanan kepada konsumen, sedangkan pendapatan mencakup segala sesuatu sebelum pengeluaran.

Tanyakan Tentang Potensi Masalah Bendera Merah

Pertanyaan tertentu dapat menyebabkan penjual bertindak mencurigakan. Jika Anda melihat keengganan untuk mengakomodasi permintaan berikut, itu mungkin menandakan bahwa mereka menyembunyikan sesuatu.

9. Dapatkah Saya Melihat Laporan Keuangan dan Neraca Anda?

Penjual yang jujur harus dengan senang hati mendukung klaim keuangan mereka dengan dokumentasi. Jika tidak, hal-hal mungkin tidak seperti yang terlihat.

10. Bolehkah Saya Berbicara dengan Beberapa Karyawan Anda?

Jika pemilik bisnis ingin menggambarkan perusahaan mereka sebagai sesuatu yang bukan, mereka mungkin tidak ingin Anda berbicara dengan siapa pun yang dapat membantah klaim mereka. Anggota tim sering kali secara unik akrab dengan operasi sehari-hari perusahaan. Jadi informasi dari mereka bisa memberi Anda gambaran yang lebih lengkap dan jujur.

11. Apakah Anda Memiliki Pelanggan atau Klien yang Dapat Saya Wawancarai?

Demikian pula, berbicara dengan anggota basis pelanggan dapat memberi Anda gambaran tentang bagaimana perusahaan beroperasi. Jika penjual tidak mau menghubungkan Anda dengan pelanggan, mereka mungkin mencoba menyembunyikan elemen tertentu.

12. Apa yang Dapat Anda Ceritakan tentang SPT Tahunan Bisnis?

Pengembalian pajak dapat memberi tahu Anda tentang keuangan dan kepatuhan perusahaan. Beberapa pemilik mungkin tidak mengklaim semua pendapatan. Dan orang lain mungkin mencoba menggambarkan keuangan mereka secara berbeda saat menjual. Jika penjual terbuka tentang dokumen-dokumen ini, itu biasanya berarti lebih sedikit risiko keuangan bagi Anda.

Tanyakan Tentang Aset dan Modal

Ketika Anda membeli bisnis, Anda juga membeli aset mereka. Ini mungkin termasuk lokasi, peralatan, dan uang. Ajukan pertanyaan-pertanyaan ini untuk mendapatkan ide.

13. Berapa Modal Kerja yang Dimiliki Bisnis?

Ini adalah jumlah yang saat ini tersedia untuk menutupi biaya operasional. Bantal yang bagus dapat membantu Anda tetap bertahan selama masa-masa sulit dan tumbuh selama masa-masa baik.

14. Apa Real Estat jika Ada yang Termasuk dalam Bisnis?

Jika bisnis memiliki lokasi fisik, Anda perlu tahu. Tanyakan tentang properti, nilainya, dan perawatan atau biaya terkait lainnya.

15. Peralatan Apa Jika Ada yang Disertakan dengan Bisnis?

Banyak juga termasuk peralatan. Misalnya, kantor dapat memiliki printer, server, dan sistem telepon. Anda perlu tahu apa yang menyertai bisnis dan biaya berkelanjutan apa yang terkait dengannya.

16. Kendaraan Apa yang Dimiliki Bisnis untuk Membantu Operasi?

Kendaraan juga dapat datang dengan pembelian bisnis. Misalnya, bisnis layanan rumah kemungkinan memiliki truk untuk membawa teknisi ke dan dari pekerjaan.

17. Furnitur atau Perlengkapan Apa Jika Ada Yang Dijual dengan Bisnis?

Perabotan seperti meja, kursi, dan area penerima tamu juga dapat disertakan. Jadilah spesifik tentang apa yang datang dengan pembelian Anda, atau Anda mungkin perlu melakukan pembelian tambahan.

18. Persediaan Apa untuk Dijual Kembali jika Ada yang Dijual dengan Bisnis?

Bisnis berbasis produk mungkin memiliki persediaan persediaan. Cari tahu apakah ini dijual dengan bisnis atau jika Anda harus membeli lebih banyak stok secara terpisah.

Tanya Penjual tentang Posisi Mereka di Industrinya

Menjadi mapan dalam suatu industri merupakan faktor utama bagi banyak orang yang tertarik untuk membeli bisnis yang sudah ada. Ajukan pertanyaan-pertanyaan ini untuk merasakan bagaimana perusahaan mungkin sudah mapan di benak pelanggan.

19. Pengenalan Merek Apa yang Dimiliki Bisnis Anda di Pasar?

Pengenalan merek berarti bahwa target pasar Anda telah mendengar tentang Anda. Jika pemilik yang ada telah berinvestasi dalam pemasaran apa pun, Anda mungkin harus bekerja lebih sedikit untuk mendapatkan nama bisnis Anda di luar sana.

20. Berapa Pangsa Pasar yang Dimiliki Bisnis Anda di Industri?

Pangsa pasar sedikit lebih spesifik. Cari tahu seberapa baik kinerja bisnis Anda dalam hal penjualan dan kinerja dibandingkan dengan pesaing.

21. Siapa Pesaing Terbesar Anda?

Lihat pesaing potensial Anda. Memahami pemain utama di pasar Anda dapat membantu Anda mengatasinya. Ini juga dapat memberi Anda gambaran tentang industri secara keseluruhan.

22. Apa yang Membuat Merek Anda Menonjol?

Positioning merek bisa sangat membantu. Cari tahu keunggulan kompetitif yang dimiliki perusahaan saat melakukan pemasaran.

Lihat Pertanyaan Penting Ini untuk Pemberi Pinjaman Anda

Pembiayaan dapat menjadi manfaat utama saat membeli bisnis yang sudah ada. Ajukan pertanyaan-pertanyaan ini untuk mendapatkan pilihan terbaik.

23. Apakah Saya Memenuhi Syarat untuk Pinjaman yang Didukung Administrasi Bisnis Kecil AS?

Pinjaman SBA memberikan tarif dan peluang yang lebih baik daripada yang bisa didapat banyak usaha kecil dari pemberi pinjaman besar. Bank Anda dapat membantu Anda menentukan apakah Anda memenuhi syarat.

24. Berapa Tarif yang Saya Kualifikasi?

Apa pun jenis pinjaman yang Anda putuskan, tingkat bunga Anda akan berdampak besar pada pembayaran Anda. Bandingkan untuk menemukan yang terendah.

25. Berapa Banyak yang Saya Butuhkan di Muka?

Anda mungkin perlu membawa sejumlah uang di muka agar memenuhi syarat untuk pembiayaan. Pastikan jumlah ini sesuai dengan anggaran Anda.

26. Apa Pilihan Pendanaan Alternatif Saya?

Bank bukan satu-satunya pilihan. Anda dapat mempertimbangkan pemberi pinjaman online atau penjual pembiayaan untuk mengisi kesenjangan.

Ajukan Pertanyaan Ini Tentang Tim Manajemen

Orang-orang yang mengelola bisnis dapat membuat dampak besar pada kesuksesannya. Pertanyaan-pertanyaan ini dapat memberi Anda gambaran tentang tim dan budaya.

27. Apa Struktur Manajemen Anda?

Apakah perusahaan dibagi menjadi beberapa departemen? Apakah ada hierarki yang ditetapkan? Kenali sistem ini sebelum membeli.

28. Akankah Tim Manajemen Tetap Di Tempat?

Beberapa tim bertahan saat bisnis dijual. Orang lain mungkin tidak. Jika ini merupakan elemen penting dari pembelian bisnis Anda, cari tahu rencana tim.

29. Seberapa Terlibat Anda dalam Mengelola Bisnis?

Pemilik saat ini mungkin merupakan bagian besar dari tim manajemen. Ini dapat memengaruhi gaya manajemen Anda sendiri. Atau itu bisa berarti Anda perlu membawa pemimpin baru jika Anda berencana untuk mengambil pendekatan santai.

30. Bagaimana Tim Anda Menangani Tantangan Manajemen?

Mereka adalah bagian dari setiap bisnis. Jika tim tetap, cari tahu bagaimana mereka biasanya menangani masalah.

31. Perubahan Apa yang Akan Anda Buat pada Struktur Manajemen?

Pertanyaan ini mungkin hanya membantu Anda mengenal situasi saat ini. Mungkin pemilik akan lebih mengandalkan manajer mereka dan tidak terlalu terlibat. Atau mereka mungkin mengubah cara departemen terstruktur.

Ajukan Pertanyaan Ini Tentang Tantangan Terbesar Perusahaan

Anda tidak dapat mengantisipasi setiap tantangan sebagai pemilik bisnis baru. Tetapi memahami apa yang telah mereka tangani di masa lalu dapat sangat membantu Anda.

32. Apa Tantangan Terbesar Anda Setahun Terakhir?

Secara khusus, tanyakan tentang kesulitan baru-baru ini. Cari tahu bagaimana mereka mengatasi ini atau apakah mereka mengharapkannya berlanjut.

33. Apa yang Dilakukan Tim Anda Saat Menghadapi Tantangan?

Jika tim bereaksi dengan cepat, situasi ini mungkin tidak terlalu bermasalah. Apakah ada sistem untuk menangani hal-hal seperti masalah layanan pelanggan?

34. Tantangan Apa yang Anda Hadapi Saat Ini?

Ini dapat memengaruhi hari-hari awal bisnis baru Anda. Jadi cari tahu sebelumnya untuk memulai dengan kuat.

35. Tantangan Apa yang Telah Anda Identifikasi Untuk Melangkah Ke Depan?

Jika pemilik saat ini mengetahui industri tersebut, mereka mungkin mengetahui tren atau masalah yang dapat memengaruhi masa depan bisnis.

Tanyakan Tentang Operasi Sehari-hari Secara Detail

Operasi mencakup tugas yang Anda dan tim Anda tangani setiap hari. Rasakan apa yang akan Anda kerjakan dengan pertanyaan-pertanyaan ini.

36. Seperti Apa Hari Biasa Bagi Anda?

Karena Anda akan menjadi pemilik baru, cari tahu apa yang dimaksud dengan hari pemilik saat ini. Anda dapat mengubah ini, tetapi mungkin ada beberapa elemen yang tetap ada.

37. Seperti Apa Hari Biasa Bagi Karyawan?

Karyawan juga harus memiliki rutinitas harian. Cari tahu hal-hal yang mereka kerjakan secara teratur.

38. Apa Beberapa Tugas Penting Yang Harus Diselesaikan Secara Rutin?

Ini termasuk fungsi yang paling penting dari bisnis Anda. Jawabannya akan membantu Anda mengatur rencana Anda sendiri dengan lebih baik.

39. Sistem Apa yang Anda Miliki?

Sistem membantu Anda menyelesaikan tugas lebih cepat. Ini mungkin termasuk alat teknologi atau proses sederhana yang dikerjakan karyawan.

Ajukan Pertanyaan Ini Tentang Sejarah Bisnis

Sejarah yang kuat dapat menjadi salah satu manfaat utama dari membeli bisnis yang sudah ada. Ajukan pertanyaan-pertanyaan ini untuk merasakan.

40. Sudah Berapa Lama Anda Berbisnis?

Perusahaan dengan sejarah panjang mungkin memiliki koneksi komunitas yang kuat. Seseorang dengan umur yang lebih pendek mungkin lebih terbuka untuk berubah.

41. Berapa Lama Anda Memiliki Bisnis?

Beberapa pemilik maya telah terlibat sejak awal. Tapi yang lain bisa datang lebih baru. Jawabannya dapat membantu Anda memahami strategi keluar mereka dengan lebih baik.

42. Seperti Apa Pertumbuhan Perusahaan?

Apakah perusahaan tumbuh dengan mantap, atau naik turun? Ini dapat membantu Anda mempelajari apa yang diharapkan.

43. Apa Faktor Terbesar dalam Kesuksesan Anda?

Mempelajari tentang kemenangan perusahaan dapat membantu Anda fokus pada elemen yang paling penting setelah Anda mengambil alih.

Ajukan Pertanyaan Ini Sebagai Bagian dari Uji Tuntas Anda

Uji tuntas adalah periode yang Anda dapatkan untuk meneliti bisnis sepenuhnya sebelum membeli.

44. Bolehkah Saya Meninjau Informasi Vendor Anda?

Jika bisnis membeli persediaan atau inventaris dari vendor, kenali hubungan ini. Ini dapat memengaruhi pengeluaran dan operasi Anda.

45. Apa Kontrak Perusahaan Saat Ini?

Bisnis mungkin memiliki kontrak dengan vendor, kontrak, dan mitra. Pelajari tentang ini dan jika mereka mentransfer.

46. Apakah Bisnis Terlibat dalam Konflik Hukum yang Berkelanjutan?

Tuntutan hukum atau masalah hukum dapat memperumit kemampuan Anda untuk membeli bisnis. Pastikan mereknya jelas sebelum membeli.

Ajukan Pertanyaan Lain Lain Ini

Pertanyaan-pertanyaan ini untuk ditanyakan saat membeli bisnis dapat mengisi celah yang tidak tercakup di atas.

47. Strategi Pemasaran Apa yang Anda Gunakan?

Cari tahu jenis pemasaran apa yang telah digunakan bisnis. Strategi apa yang berhasil dan mana yang tidak?

48. Apakah Anda Sangat Mengandalkan Beberapa Klien Utama?

Beberapa bisnis memiliki kontrak dengan beberapa klien besar, yang dapat menimbulkan masalah jika salah satu pergi. Cari tahu berapa persen yang berasal dari beberapa sumber.

49. Apakah Anda Anggota Organisasi Industri?

Organisasi industri dan kamar dagang lokal menyediakan sumber daya yang bermanfaat. Jika bisnis sudah memiliki koneksi ini, mungkin ini membantu Anda saat memulai.

50. Apakah Perusahaan Memiliki Hutang?

Pembeli idealnya mencari tahu tentang utang sambil meninjau keuangan. Tetapi perlu ditanyakan secara spesifik, karena ini dapat berdampak besar pada keuntungan Anda.

Lihatlah semua lima puluh pertanyaan untuk meminta pembelian bisnis Anda berikutnya.

Gambar: Depositphotos