أسئلة يجب طرحها عند شراء عمل

14. ما العقارات التي تم تضمينها في العمل ، إن وجدت؟

إذا كان للنشاط التجاري موقع فعلي ، فأنت بحاجة إلى معرفة ذلك. اسأل عن العقار وقيمته وأي تكاليف صيانة أو تكاليف ذات صلة.

15. ما هي المعدات التي تم تضمينها في العمل ، إن وجدت؟

تشمل العديد من المعدات أيضًا. على سبيل المثال ، قد يمتلك المكتب طابعات وخوادم وأنظمة هاتف. أنت بحاجة إلى معرفة ما يأتي مع العمل والتكاليف المستمرة المرتبطة به.

16. ما هي المركبات التي يمتلكها المشروع للمساعدة في العمليات؟

قد تأتي المركبات أيضًا مع عملية شراء تجارية. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تمتلك شركة خدمات منزلية شاحنات لجلب التقنيات من وإلى الوظائف.

17. ما الأثاث أو التركيبات ، إن وجدت ، التي يتم بيعها مع الشركة؟

قد يتم أيضًا تضمين أثاث مثل المكاتب والكراسي ومناطق الاستقبال. كن محددًا بشأن ما يأتي مع عملية الشراء ، أو قد تحتاج إلى إجراء عمليات شراء إضافية.

18. ما هو مخزون إعادة البيع إذا تم بيعه مع الشركة؟

قد يكون لدى الشركات القائمة على المنتج مخزون من المخزون. اكتشف ما إذا كان هذا قد تم بيعه مع الشركة أو إذا كان عليك شراء المزيد من المخزون بشكل منفصل.

استفسر من البائع عن موقعه في صناعته

أن تكون مؤسسًا في صناعة ما هو عامل رئيسي للعديد من المهتمين بشراء عمل تجاري قائم. اطرح هذه الأسئلة للتعرف على كيفية تأسيس الشركة بالفعل في أذهان العملاء.

19. ما هي العلامة التجارية الاعتراف به عملك في السوق؟

إن التعرف على العلامة التجارية يعني ببساطة أن السوق المستهدف قد سمع عنك. إذا كان المالك الحالي قد استثمر في أي تسويق ، فقد تضطر إلى تقليل العمل للحصول على اسم عملك التجاري.

20. ما هي الحصة السوقية لأعمالك في الصناعة؟

الحصة السوقية أكثر تحديدًا قليلاً. اكتشف مدى جودة أداء عملك من حيث المبيعات والأداء مقارنة بالمنافسين.

21. من هم أكبر المنافسين لديك؟

تحقق من منافسيك المحتملة. يمكن أن يساعدك فهم اللاعبين الرئيسيين في السوق على التعامل معهم. يمكن أن يمنحك هذا أيضًا صورة عن الصناعة ككل.

22. ما الذي يميز علامتك التجارية؟

يمكن لمكانة العلامة التجارية أن تقطع شوطًا طويلاً. اكتشف الميزة التنافسية التي تتمتع بها الشركة عند التسويق.

تحقق من هذه الأسئلة المهمة للمقرض الخاص بك

يمكن أن يكون التمويل فائدة كبيرة عند شراء عمل تجاري قائم. اطرح هذه الأسئلة للحصول على الخيار الأفضل.

23. هل أنا مؤهل للحصول على قرض مدعوم من إدارة الأعمال الصغيرة بالولايات المتحدة؟

توفر قروض SBA معدلات وفرصًا أفضل مما يمكن أن تحصل عليه العديد من الشركات الصغيرة من المقرضين الكبار. يمكن أن يساعدك المصرف الذي تتعامل معه في تحديد ما إذا كنت مؤهلاً أم لا.

24. ما هو المعدل الذي أكون مؤهلاً له؟

أيا كان نوع القرض الذي تقرر التعامل معه ، فإن سعر الفائدة الخاص بك سيكون له تأثير كبير على مدفوعاتك. قارن لتجد الأدنى.

25. كم أحتاج مقدمًا؟

قد تحتاج إلى إحضار بعض المال مقدمًا للتأهل للحصول على التمويل. تأكد من أن هذا المبلغ يتناسب مع ميزانيتك.

26. ما هي خيارات التمويل البديلة؟

البنوك ليست الخيار الوحيد. يمكنك التفكير في تمويل المقرضين عبر الإنترنت أو البائعين لسد الثغرات.

اطرح هذه الأسئلة حول فريق الإدارة

يمكن للأشخاص الذين يديرون شركة ما أن يكون لهم تأثير كبير على نجاحها. يمكن أن تمنحك هذه الأسئلة شعورًا بالفريق والثقافة.

27. ما هو هيكل إدارتك؟

هل الشركة مقسمة إلى أقسام؟ هل هناك تسلسل هرمي محدد في المكان؟ تعرف على هذه الأنظمة قبل الشراء.

28. هل سيبقى فريق الإدارة في مكانه؟

تبقى بعض الفرق عند بيع الأعمال. لا يجوز للآخرين. إذا كان هذا عنصرًا مهمًا في عملية شراء عملك ، فاكتشف خطط الفريق.

29. ما مدى مشاركتك في إدارة الأعمال؟

قد يكون المالك الحالي جزءًا كبيرًا من فريق الإدارة. قد يؤثر هذا على أسلوب الإدارة الخاص بك. أو قد يعني ذلك أنك بحاجة إلى إحضار قائد جديد إذا كنت تخطط لاتباع نهج مسترخي.

30. كيف يتعامل فريقك مع تحديات الإدارة؟

هم جزء من كل عمل. إذا بقي الفريق ، اكتشف كيف يتعاملون مع المشكلات بشكل طبيعي.

31. ما هي التغييرات التي يمكنك إجراؤها على هيكل الإدارة؟

قد يساعدك هذا السؤال ببساطة في التعرف على الوضع الحالي. ربما يعتمد المالك أكثر على مديريه ويكون أقل مشاركة. أو قد يغيرون طريقة هيكلة الأقسام.

اطرح هذه الأسئلة حول أكبر التحديات التي تواجه الشركة

لا يمكنك توقع كل تحد كصاحب عمل جديد. لكن فهم ما تعاملوا معه في الماضي قد يساعدك كثيرًا.

32. ما هو أكبر تحد واجهته في العام الماضي؟

اسأل على وجه التحديد عن المحن الأخيرة. اكتشف كيف تغلبوا على هذا أو إذا كانوا يتوقعون استمراره.

33. ماذا يفعل فريقك عند مواجهة التحدي؟

إذا كان رد فعل الفريق سريعًا ، فقد تكون هذه المواقف أقل إشكالية. هل توجد أنظمة للتعامل مع أشياء مثل مشكلات خدمة العملاء؟

34. ما هي التحديات التي تواجهها حاليا؟

قد تؤثر هذه على الأيام الأولى لعملك الجديد. لذا اكتشف مسبقًا لتبدأ بقوة.

35. ما هي التحديات التي حددتها للمضي قدما؟

إذا كان المالك الحالي يعرف الصناعة ، فقد يكون على دراية بالاتجاهات أو المشكلات التي قد تؤثر على مستقبل الشركة.

اسأل عن العمليات اليومية بالتفصيل

تشمل العمليات المهام التي تتولاها أنت وفريقك كل يوم. تعرف على ما ستعمل عليه بهذه الأسئلة.

36. ما هو شكل يوم نموذجي بالنسبة لك؟

نظرًا لأنك ستكون المالك الجديد ، تعرف على ما يستلزمه يوم المالك الحالي. يمكنك تغيير هذا ، ولكن قد تبقى بعض العناصر.

37. كيف يبدو يوم نموذجي للموظفين؟

يجب أن يكون لدى الموظفين أيضًا روتين يومي. اكتشف الأشياء التي يعملون عليها بانتظام.

38. ما هي بعض المهام الأساسية التي يجب إكمالها بانتظام؟

وتشمل هذه أهم وظائف عملك. يجب أن تساعدك الإجابة على تنظيم خططك بشكل أفضل.

39. ما هي الأنظمة التي لديك في المكان؟

تساعدك الأنظمة على إكمال المهام بسرعة أكبر. قد تشمل هذه الأدوات التقنية أو العمليات البسيطة التي يعمل عليها الموظفون.

اطرح هذه الأسئلة حول تاريخ الشركة

يمكن أن يكون التاريخ القوي أحد الفوائد الرئيسية لشراء شركة قائمة. اطرح هذه الأسئلة لتتعرف.

40. منذ متى وأنت تعمل؟

قد يكون لشركة ذات تاريخ طويل روابط مجتمعية قوية. قد يكون الشخص ذو العمر الافتراضي أكثر انفتاحًا على التغيير.

41. منذ متى وأنت تمتلك الشركة؟

بعض الملاك ربما شاركوا منذ البداية. لكن كان من الممكن أن يأتي آخرون مؤخرًا. قد تساعدك الإجابة على فهم استراتيجية الخروج الخاصة بهم بشكل أفضل.

42. كيف كان نمو الشركة؟

هل نمت الشركة بشكل مطرد ، أم أنها شهدت صعودًا وهبوطًا؟ قد يساعدك هذا في معرفة ما يمكن توقعه.

43. ما هو العامل الأكبر في نجاحك؟

يمكن أن يساعدك التعرف على مكاسب الشركة في التركيز على العناصر الأكثر أهمية بمجرد توليك زمام الأمور.

اطرح هذه الأسئلة كجزء من العناية الواجبة

العناية الواجبة هي الفترة التي تحصل فيها على إجراء بحث كامل عن الأعمال قبل الشراء.

44. هل يمكنني مراجعة معلومات البائع الخاصة بك؟

إذا قام العمل بشراء الإمدادات أو المخزون من البائع ، فتعرف على هذه العلاقات. قد يؤثر ذلك على نفقاتك وعملياتك.

45. ما هي عقود الشركة الحالية؟

قد يكون للشركة عقود مع البائعين والعقود والشركاء. تعرف على المزيد حول هذه الأمور وإذا تم نقلها.

46. ​​هل الشركة متورطة في أي تضارب قانوني مستمر؟

قد تؤدي الدعاوى القضائية أو المشكلات القانونية إلى تعقيد قدرتك على شراء الشركة. تأكد من أن العلامة التجارية واضحة قبل الشراء.

اطرح هذه الأسئلة المتنوعة الأخرى

هذه الأسئلة التي يجب طرحها عند شراء شركة يمكن أن تملأ الفجوات التي لم يتم تناولها أعلاه.

47. ما هي استراتيجيات التسويق التي تستخدمها؟

اكتشف نوع التسويق الذي استخدمته الشركة. ما هي الاستراتيجيات التي نجحت والتي لم تنجح؟

48. هل تعتمد بشدة على عدد قليل من العملاء الرئيسيين؟

بعض الشركات لديها عقود مع عدد قليل من العملاء الكبار ، والتي قد تطرح مشاكل إذا غادر المرء. اكتشف ما هي النسبة المئوية التي تأتي من مصادر قليلة.

49. هل تنتمي إلى أي منظمات صناعية؟

توفر المنظمات الصناعية والغرف التجارية المحلية موارد مفيدة. إذا كان النشاط التجاري لديه بالفعل هذه الاتصالات ، فقد يساعدك ذلك عند البدء.

50. هل على الشركة ديون؟

يجب أن يتعرف المشترون بشكل مثالي على الديون أثناء مراجعة الموارد المالية. لكن الأمر يستحق السؤال عنه على وجه التحديد ، حيث يمكن أن يكون لهذا تأثير كبير على أرباحك النهائية.

ألقِ نظرة على جميع الأسئلة الخمسين لطرحها على عملية الشراء التالية لعملك.

الصورة: Depositphotos