Pytania, które należy zadać przy zakupie firmy

Opublikowany: 2021-05-05

Jeśli kupisz coś za pośrednictwem naszych linków, możemy zarobić pieniądze od naszych partnerów stowarzyszonych. Ucz się więcej.

Kupno istniejącej firmy może być szybkim i skutecznym sposobem wejścia w nowe przedsięwzięcie biznesowe. Oznacza to jednak przejęcie operacji, procesów i finansów, które ustanowił inny właściciel małej firmy. Należyta staranność jest niezbędna do ochrony Twojej inwestycji. Jeśli zadasz sprzedającemu właściwe pytania, możesz łatwo ustalić dobry początek swojej przygody z posiadaniem firmy.

Możesz dowiedzieć się więcej na temat kupowania istniejącej firmy, pobierając bezpłatną kopię przewodnika BizBuySell na temat kupowania małej firmy. Użyj funkcji BizBuySell Znajdź firmę, aby znaleźć małe firmy, które możesz chcieć kupić. Aby uzyskać informacje o tym, jak sprzedawać swoją firmę, zobacz Przewodnik BizBuySell dotyczący sprzedaży małej firmy.

50 pytań, które należy zadać właścicielom firm przy zakupie istniejącej okazji biznesowej

Zobacz te 50 pytań, które należy zadać, szukając małej firmy na sprzedaż. Zadaj te pytania sprzedającemu, brokerowi lub pożyczkodawcy, zanim zdecydujesz się na podjęcie decyzji o sprzedaży.

Pytania wstępne do Sprzedającego lub Brokera

Badanie istniejącej firmy powinno rozpocząć się od pytań przed faktyczną umową sprzedaży. Właściciele firm powinni na ogół chętnie omówić z Tobą następujące kwestie, przygotowując się do sprzedaży.

1. Dlaczego chcesz sprzedawać?

Często właściciele firm chcą po prostu sprzedać na emeryturę lub skupić się na innych przedsięwzięciach. Jednak niektórzy mogą nie chcieć poświęcić czasu na rozwój lub inwestycje pieniężne. Znajomość tych czynników może pomóc w ustaleniu, czy firma dobrze pasuje do Twojego stylu życia.

2. Jaka jest Twoja cena wywoławcza — i dlaczego?

Cena wywoławcza jest istotną informacją, zarówno dlatego, że musisz wiedzieć, czy możesz sobie na to pozwolić, jak i czy firma ma dobrą wartość. Nawet jeśli cena firmy mieści się w Twoim budżecie, zapytaj sprzedawcę, dlaczego uważa, że firma jest warta tej liczby.

3. Jak negocjowalna jest ostateczna cena zakupu?

Niektórzy właściciele małych firm mogą ustalać stałą cenę. Inni mogą chcieć negocjować. Jeśli firma jest tuż poza twoim budżetem, elastyczność ze strony sprzedawcy może utrzymać ją na twoim radarze.

4. Czy byłbyś otwarty na finansowanie przez sprzedawcę?

Dzieje się tak, gdy kupujący zasadniczo pożycza część pieniędzy na zakup małej firmy bezpośrednio od sprzedawcy. Może to być dobra opcja dla kupujących, którzy nie kwalifikują się do kredytu bankowego.

Zapytaj sprzedawcę o strumień przychodów

Finanse są niezbędnym elementem zakupu firmy. Te pytania mogą dać Ci pełny obraz tej części firmy.

5. Jakie są Twoje całkowite dochody roczne?

Całkowite przychody powinny obejmować wszystkie zarobki z ostatnich kilku lat. Powinny one być wystarczająco łatwe do uzyskania z ostatnich deklaracji podatkowych lub sprawozdań finansowych.

6. Ile wynosi Twój operacyjny przepływ pieniężny?

Kapitał operacyjny pomaga firmom pokryć wydatki, jednocześnie przynosząc więcej pieniędzy ze sprzedaży. Niektóre miejsca do poruszania się w tym obszarze mogą pomóc w działaniu z większą swobodą.

7. Czy możesz udostępniać roczne zestawienia przepływów pieniężnych?

Otrzymywanie odpowiedzi od sprzedawców to jedno. Ale zobaczenie zestawień dochodów i przepływów pieniężnych dla siebie może dać ci pełniejszy obraz finansów firmy.

8. Jaka jest Twoja całkowita roczna sprzedaż?

Często idzie to w parze z kwestią przychodów. Ale sprzedaż stanowi tylko dochody, które firma przynosi ze sprzedaży produktów lub usług konsumentom, podczas gdy dochody obejmują wszystko przed wydatkami.

Zapytaj o potencjalne problemy z czerwonymi flagami

Niektóre pytania mogą sprawić, że sprzedający zachowają się podejrzanie. Jeśli zauważysz niechęć do spełnienia poniższych próśb, może to oznaczać, że coś ukrywają.

9. Czy mogę zobaczyć twoje sprawozdania finansowe i bilanse?

Prawdziwy sprzedawca powinien z przyjemnością poprzeć swoje roszczenia finansowe dokumentacją. Jeśli tak nie jest, sprawy mogą nie wyglądać tak, jak się wydaje.

10. Czy mogę porozmawiać z niektórymi z Twoich pracowników?

Jeśli właściciel firmy chce przedstawiać swoją firmę jako coś, czym nie jest, może nie chcieć, abyś rozmawiał z kimkolwiek, kto mógłby zakwestionować jego roszczenia. Członkowie zespołu są często wyjątkowo zaznajomieni z codziennymi operacjami firmy. Więc informacje od nich mogą dać ci pełniejszy i bardziej prawdziwy obraz.

11. Czy masz jakichś klientów lub klientów, z którymi mógłbym przeprowadzić wywiad?

Podobnie rozmowa z członkami bazy klientów może dać ci wyobrażenie o tym, jak działa firma. Jeśli sprzedawca nie chce łączyć Cię z klientami, może próbować ukryć pewne elementy.

12. Co możesz mi powiedzieć o rocznych zeznaniach podatkowych firmy?

Zeznania podatkowe mogą zawierać informacje o finansach i zgodności firmy. Niektórzy właściciele mogą nie żądać wszystkich dochodów. A inni mogą próbować przedstawiać swoje finanse inaczej podczas sprzedaży. Jeśli sprzedawca jest otwarty na te dokumenty, zazwyczaj oznacza to dla Ciebie mniejsze ryzyko finansowe.

Zapytaj o aktywa i kapitał

Kupując firmę, kupujesz również jej aktywa. Może to obejmować lokalizację, sprzęt i pieniądze. Zadaj te pytania, aby uzyskać pomysł.

13. Ile kapitału obrotowego ma firma?

Jest to kwota, która jest obecnie dostępna na pokrycie kosztów operacyjnych. Przyjemna poduszka może pomóc Ci utrzymać się na powierzchni w trudnych czasach i rosnąć w dobrych czasach.

14. Jakie nieruchomości, jeśli w ogóle, są objęte biznesem?

Jeśli firma ma fizyczną lokalizację, musisz o tym wiedzieć. Zapytaj o nieruchomość, jej wartość oraz wszelkie koszty utrzymania lub powiązane.

15. Jaki sprzęt, jeśli w ogóle, jest wliczony w cenę firmy?

Wiele z nich obejmuje również sprzęt. Na przykład biuro może posiadać drukarki, serwery i systemy telefoniczne. Musisz wiedzieć, co wiąże się z biznesem i jakie są z tym bieżące koszty.

16. Jakie pojazdy posiada firma, aby pomóc w operacjach?

Pojazdy mogą być również dostarczane z zakupem biznesowym. Na przykład firma świadcząca usługi domowe prawdopodobnie posiada ciężarówki, które przywożą techników do pracy i z powrotem.

17. Jakie meble lub wyposażenie są sprzedawane w firmie?

Można również uwzględnić meble, takie jak biurka, krzesła i recepcje. Określ dokładnie, co jest dostarczane wraz z zakupem, w przeciwnym razie konieczne może być dokonanie dodatkowych zakupów.

18. Jakie zapasy do odsprzedaży są sprzedawane wraz z firmą?

Firmy działające w oparciu o produkty mogą mieć zapasy magazynowe. Dowiedz się, czy jest to sprzedawane razem z firmą, czy też musisz osobno kupić więcej zapasów.

Zapytaj sprzedawcę o jego pozycję w branży

Ugruntowanie pozycji w branży jest głównym czynnikiem dla wielu osób zainteresowanych zakupem istniejącej firmy. Zadaj te pytania, aby zorientować się, jak firma może już ugruntować się w świadomości klientów.

19. Jaką rozpoznawalność marki ma Twoja firma na rynku?

Rozpoznawalność marki oznacza po prostu, że Twój rynek docelowy słyszał o Tobie. Jeśli obecny właściciel zainwestował w jakikolwiek marketing, być może będziesz musiał mniej pracować, aby wypromować swoją firmę.

20. Jaki udział w rynku ma Twoja firma w branży?

Udział w rynku jest nieco bardziej szczegółowy. Dowiedz się, jak dobrze Twoja firma radzi sobie pod względem sprzedaży i wydajności w porównaniu z konkurencją.

21. Kim są Twoi najwięksi konkurenci?

Sprawdź swoją potencjalną konkurencję. Zrozumienie głównych graczy na Twoim rynku może pomóc Ci je rozwiązać. Może to również dać obraz branży jako całości.

22. Co wyróżnia Twoją markę?

Pozycjonowanie marki może zajść daleko. Dowiedz się, jaką przewagę konkurencyjną ma firma podczas marketingu.

Sprawdź te ważne pytania dla swojego pożyczkodawcy

Finansowanie może być główną korzyścią przy zakupie istniejącej firmy. Zadaj te pytania, aby uzyskać najlepszą opcję.

23. Czy kwalifikuję się do otrzymania pożyczki wspieranej przez administrację małych firm w USA?

Pożyczki SBA zapewniają lepsze stawki i możliwości niż wiele małych firm może uzyskać od dużych pożyczkodawców. Twój bank może pomóc w ustaleniu, czy się kwalifikujesz.

24. Na jaką stawkę się kwalifikuję?

Niezależnie od rodzaju pożyczki, z której zdecydujesz się skorzystać, Twoje oprocentowanie będzie miało duży wpływ na Twoją płatność. Porównaj, aby znaleźć najniższy.

25. Ile potrzebuję z góry?

Być może będziesz musiał przynieść trochę pieniędzy z góry, aby kwalifikować się do finansowania. Upewnij się, że ta kwota mieści się w Twoim budżecie.

26. Jakie są moje alternatywne opcje finansowania?

Banki to nie jedyne opcje. Możesz rozważyć finansowanie przez pożyczkodawców online lub sprzedającego, aby wypełnić luki.

Zadaj te pytania dotyczące zespołu zarządzającego

Ludzie, którzy zarządzają firmą, mogą mieć duży wpływ na jej sukces. Te pytania mogą dać ci wyczucie zespołu i kultury.

27. Jaka jest twoja struktura zarządzania?

Czy firma jest podzielona na działy? Czy istnieje ustalona hierarchia? Zapoznaj się z tymi systemami przed zakupem.

28. Czy zespół zarządzający pozostanie na miejscu?

Niektóre zespoły zostają, gdy firma zostaje sprzedana. Inni mogą nie. Jeśli jest to ważny element zakupu Twojej firmy, poznaj plany zespołu.

29. W jakim stopniu jesteś zaangażowany w zarządzanie firmą?

Obecny właściciel może stanowić dużą część zespołu zarządzającego. Może to wpłynąć na Twój własny styl zarządzania. Lub może to oznaczać, że musisz wprowadzić nowego lidera, jeśli planujesz przyjąć wyluzowane podejście.

30. Jak Twój zespół radzi sobie z wyzwaniami związanymi z zarządzaniem?

Są częścią każdego biznesu. Jeśli zespół zostanie, dowiedz się, jak zwykle radzą sobie z problemami.

31. Jakie zmiany wprowadziłbyś w strukturze zarządzania?

To pytanie może po prostu pomóc ci poznać aktualną sytuację. Być może właściciel bardziej polegałby na swoich menedżerach i mniej się angażował. Lub mogą zmienić strukturę działów.

Zadaj te pytania dotyczące największych wyzwań firmy

Jako nowy właściciel firmy nie możesz przewidzieć każdego wyzwania. Ale zrozumienie, z czym mieli do czynienia w przeszłości, może ci bardzo pomóc.

32. Co było Twoim największym wyzwaniem w ciągu ostatniego roku?

W szczególności zapytaj o ostatnie przeciwności. Dowiedz się, jak przezwyciężyli to lub czy spodziewają się, że będzie to kontynuowane.

33. Co robi Twój zespół, gdy staje przed wyzwaniem?

Jeśli zespół zareaguje szybko, takie sytuacje mogą być mniej problematyczne. Czy istnieją systemy radzenia sobie z takimi sprawami, jak problemy z obsługą klienta?

34. Jakie wyzwania stoją obecnie przed Tobą?

Mogą one wpłynąć na początki Twojej nowej firmy. Więc dowiedz się wcześniej, aby zacząć mocno.

35. Jakie wyzwania zidentyfikowałeś w przyszłości?

Jeśli obecny właściciel zna branżę, może być świadomy trendów lub problemów, które mogą mieć wpływ na przyszłość firmy.

Zapytaj o szczegóły codziennych operacji

Operacje obejmują zadania, które Ty i Twój zespół wykonujecie każdego dnia. Zastanów się nad tym, nad czym będziesz pracować, za pomocą tych pytań.

36. Jak wygląda dla ciebie typowy dzień?

Ponieważ będziesz nowym właścicielem, dowiedz się, co oznacza dzień obecnego właściciela. Możesz to zmienić, ale niektóre elementy mogą pozostać.

37. Jak wygląda typowy dzień dla pracowników?

Pracownicy powinni również mieć codzienną rutynę. Dowiedz się, nad czym regularnie pracują.

38. Jakie są podstawowe zadania, które należy wykonywać regularnie?

Należą do nich najważniejsze funkcje Twojej firmy. Odpowiedź powinna pomóc Ci lepiej zorganizować własne plany.

39. Jakie masz systemy?

Systemy pomagają szybciej wykonywać zadania. Mogą to być narzędzia techniczne lub proste procesy, nad którymi pracują pracownicy.

Zadaj te pytania dotyczące historii firmy

Mocna historia może być jedną z głównych korzyści wynikających z zakupu istniejącej firmy. Zadaj te pytania, aby poczuć.

40. Jak długo jesteś w biznesie?

Firma z długą historią może mieć silne powiązania ze społecznością. Osoba o krótszej żywotności może być bardziej otwarta na zmiany.

41. Jak długo jesteś właścicielem firmy?

Niektórzy właściciele mogli być zaangażowani od samego początku. Ale inni mogli przyjść później. Odpowiedź może pomóc ci lepiej zrozumieć ich strategię wyjścia.

42. Jak wyglądał rozwój firmy?

Czy firma stale rosła, czy też rozwijała się i spadała? To może pomóc ci dowiedzieć się, czego się spodziewać.

43. Co było największym czynnikiem twojego sukcesu?

Poznanie wygranych firmy może pomóc Ci skoncentrować się na najważniejszych elementach po przejęciu władzy.

Zadaj te pytania w ramach należytej staranności

Należyta staranność to okres, w którym można w pełni zbadać firmę przed zakupem.

44. Czy mogę sprawdzić informacje o dostawcy?

Jeśli firma kupuje materiały eksploatacyjne lub zapasy od dostawcy, zapoznaj się z tymi relacjami. Może to wpłynąć na Twoje wydatki i operacje.

45. Jakie są obecne kontrakty firmy?

Firma może mieć umowy z dostawcami, umowy i partnerzy. Dowiedz się o nich i czy się przenoszą.

46. Czy firma jest zaangażowana w jakiekolwiek trwające konflikty prawne?

Sprawy sądowe lub kwestie prawne mogą skomplikować Twoją zdolność do zakupu firmy. Przed zakupem upewnij się, że marka jest jasna.

Zadaj te inne różne pytania

Te pytania, które należy zadać przy zakupie firmy, mogą wypełnić luki, które nie zostały omówione powyżej.

47. Jakich strategii marketingowych używasz?

Dowiedz się, z jakiego rodzaju marketingu korzysta firma. Jakie strategie odniosły sukces, a które nie?

48. Czy mocno polegasz na kilku głównych klientach?

Niektóre firmy mają umowy z kilkoma dużymi klientami, co może stwarzać problemy w przypadku odejścia. Dowiedz się, jaki procent pochodzi z kilku źródeł.

49. Czy należysz do jakichkolwiek organizacji branżowych?

Pomocne zasoby zapewniają organizacje branżowe i lokalne izby handlowe. Jeśli firma ma już te powiązania, może ci to pomóc na początku.

50. Czy firma ma jakieś długi?

Kupujący powinien najlepiej dowiedzieć się o długu podczas przeglądu finansów. Ale warto zapytać konkretnie, ponieważ może to mieć duży wpływ na wyniki finansowe.

Przejrzyj wszystkie pięćdziesiąt pytań, aby zadać sobie następny zakup biznesowy.

Obraz: Depositphotos