Вопросы, которые следует задать при покупке бизнеса

Опубликовано: 2021-05-05

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Учить больше.

Покупка существующего бизнеса может быть быстрым и эффективным способом начать новое деловое предприятие. Однако это означает принятие на себя операций, процессов и финансов, которые установил другой владелец малого бизнеса. Должная осмотрительность необходима для защиты ваших инвестиций. Если вы зададите продавцу правильные вопросы, вы можете легко обеспечить качественное начало вашего пути к владению бизнесом.

Вы можете узнать больше о покупке существующего бизнеса, загрузив бесплатную копию BizBuySell Guide to Buying a Small Business. Используйте функцию BizBuySell «Найти бизнес», чтобы найти малые предприятия, которые вы, возможно, захотите купить. Или для получения информации о том, как продать свою компанию, см. BizBuySell Guide to Selling Your Small Business.

50 вопросов, которые нужно задать владельцам бизнеса при покупке существующего бизнеса

Посмотрите эти 50 вопросов, которые нужно задать при поиске малого бизнеса для продажи. Задайте эти вопросы продавцу, брокеру или кредитору, прежде чем сделать решительный шаг и приступить к продаже.

Предварительные вопросы продавцу или брокеру

Изучение существующего бизнеса должно начинаться с вопросов до фактического договора купли-продажи. Владельцы бизнеса, как правило, должны быть готовы обсудить с вами следующее, когда они готовятся к продаже.

1. Почему вы хотите продавать?

Часто владельцы бизнеса просто хотят продать, чтобы выйти на пенсию или сосредоточиться на других предприятиях. Однако некоторые могут не захотеть тратить время или деньги на рост. Знание этих факторов может помочь вам определить, подходит ли бизнес для вашего образа жизни.

2. Какова ваша запрашиваемая цена и почему?

Запрашиваемая цена является важной частью информации, потому что вам нужно знать, можете ли вы себе это позволить, и является ли компания хорошей ценностью. Даже если цена компании укладывается в ваш бюджет, спросите продавца, почему он считает, что бизнес стоит такой суммы.

3. Насколько обсуждаема окончательная цена покупки?

Некоторые владельцы малого бизнеса могут установить твердую цену. Другие могут быть готовы к переговорам. Если компания выходит за рамки вашего бюджета, гибкость продавца может держать их в поле вашего зрения.

4. Готовы ли вы к финансированию продавца?

Это происходит, когда покупатель по существу занимает часть денег для покупки малого бизнеса непосредственно у продавца. Это может быть хорошим вариантом для покупателей, которые не имеют права на банковские кредиты.

Спросите продавца о потоке доходов

Финансы являются важным элементом покупки бизнеса. Эти вопросы могут дать вам полное представление об этой части компании.

5. Каков ваш общий годовой доход?

Общая выручка должна включать все доходы за последние несколько лет. Их должно быть достаточно легко получить из последних налоговых деклараций или финансовых отчетов.

6. Каков ваш операционный денежный поток?

Операционный капитал помогает предприятиям покрывать расходы, принося больше денег от продаж. Некоторое пространство для маневра в этой области может помочь вам работать с большей свободой.

7. Можете ли вы поделиться какими-либо годовыми отчетами о движении денежных средств?

Одно дело получить ответы от продавцов. Но просмотр отчетов о прибылях и убытках и движении денежных средств может дать вам более полное представление о финансах компании.

8. Каковы ваши общие годовые продажи?

Это часто идет рука об руку с вопросом о доходах. Но продажи учитывают только выручку, которую компания получает от продажи продуктов или услуг потребителям, а выручка включает все до расходов.

Спросите о потенциальных проблемах с красными флажками

Некоторые вопросы могут вызвать подозрения у продавцов. Если вы заметили нежелание выполнять следующие просьбы, это может означать, что они что-то скрывают.

9. Могу ли я ознакомиться с вашими финансовыми отчетами и балансовыми отчетами?

Правдивый продавец должен быть счастлив подтвердить свои финансовые претензии документацией. Если их нет, все может быть не так, как кажется.

10. Могу я поговорить с некоторыми из ваших сотрудников?

Если владелец бизнеса хочет представить свою компанию как нечто, чем она не является, он может не захотеть, чтобы вы разговаривали с кем-либо, кто мог бы оспорить его претензии. Члены команды часто хорошо знакомы с повседневной деятельностью компании. Так информация от них могла дать вам более полную и правдивую картину.

11. Есть ли у вас клиенты или клиенты, с которыми я мог бы поговорить?

Точно так же общение с членами клиентской базы может дать вам представление о том, как работает компания. Если продавец не хочет связывать вас с покупателями, возможно, он пытается скрыть определенные элементы.

12.Что вы можете рассказать мне о годовых налоговых декларациях компании?

Налоговые декларации могут рассказать вам о финансах компании и соблюдении требований. Некоторые владельцы могут не претендовать на весь доход. А другие могут попытаться представить свои финансы по-другому при продаже. Если продавец открыто говорит об этих документах, это обычно означает меньше финансовых рисков для вас.

Спросите об активах и капитале

Когда вы покупаете бизнес, вы также покупаете его активы. Это может включать местоположение, оборудование и деньги. Задайте эти вопросы, чтобы получить представление.

13. Сколько оборотного капитала у бизнеса?

Это сумма, которая в настоящее время доступна для покрытия операционных расходов. Хорошая подушка может помочь вам оставаться на плаву в трудные времена и расти в хорошие времена.

14. Какая недвижимость включена в бизнес?

Если бизнес имеет физическое местонахождение, вам нужно знать. Спросите об имуществе, его стоимости и любых расходах на содержание или связанные с этим расходы.

15. Какое оборудование включено в бизнес?

Многие также включают в себя оборудование. Например, офис может владеть принтерами, серверами и телефонными системами. Вы должны знать, что приходит с бизнесом и какие текущие расходы связаны с ним.

16. Какие транспортные средства используются в бизнесе?

Транспортные средства также могут поставляться с бизнес-покупкой. Например, компания по обслуживанию на дому, вероятно, владеет грузовиками, чтобы доставлять техников на работу и с работы.

17. Какая мебель или приспособления продаются вместе с бизнесом?

Мебель, такая как столы, стулья и приемные, также может быть включена. Будьте точны в том, что идет с вашей покупкой, или вам, возможно, придется сделать дополнительные покупки.

18. Какие запасы для перепродажи продаются вместе с бизнесом?

Предприятия, основанные на продуктах, могут иметь складские запасы. Узнайте, продается ли это вместе с бизнесом или вам необходимо приобрести дополнительные акции отдельно.

Спросите продавца об их положении в своей отрасли

Быть установленным в отрасли является основным фактором для многих, кто заинтересован в покупке существующего бизнеса. Задайте эти вопросы, чтобы понять, как компания может уже утвердиться в сознании клиентов.

19. Насколько известен ваш бренд на рынке?

Узнаваемость бренда просто означает, что ваш целевой рынок слышал о вас. Если существующий владелец инвестировал в какой-либо маркетинг, вам, возможно, придется меньше работать, чтобы получить название вашей компании.

20. Какую долю рынка занимает ваш бизнес в отрасли?

Доля рынка немного конкретнее. Узнайте, насколько хорошо ваш бизнес работает с точки зрения продаж и производительности по сравнению с конкурентами.

21. Кто ваши крупнейшие конкуренты?

Проверьте своих потенциальных конкурентов. Понимание основных игроков на вашем рынке может помочь вам справиться с ними. Это также может дать вам представление об отрасли в целом.

22. Что выделяет ваш бренд?

Позиционирование бренда может иметь большое значение. Узнайте конкурентное преимущество компании при маркетинге.

Проверьте эти важные вопросы для вашего кредитора

Финансирование может быть основным преимуществом при покупке существующего бизнеса. Задайте эти вопросы, чтобы получить лучший вариант.

23. Имею ли я право на получение кредита, обеспеченного администрацией малого бизнеса США?

Ссуды SBA обеспечивают лучшие ставки и возможности, чем многие малые предприятия могут получить от крупных кредиторов. Ваш банк может помочь вам определить, соответствуете ли вы требованиям.

24. На какую ставку я имею право?

Какой бы тип кредита вы ни выбрали, ваша процентная ставка будет иметь большое влияние на ваш платеж. Сравните, чтобы найти самое низкое.

25. Сколько мне нужно заранее?

Возможно, вам придется внести аванс, чтобы претендовать на финансирование. Убедитесь, что эта сумма соответствует вашему бюджету.

26. Каковы мои альтернативные варианты финансирования?

Банки не единственный вариант. Вы можете рассмотреть возможность онлайн-кредиторов или финансирования продавца, чтобы заполнить пробелы.

Задайте эти вопросы о команде управления

Люди, которые управляют бизнесом, могут оказать большое влияние на его успех. Эти вопросы могут дать вам представление о команде и культуре.

27. Какова ваша структура управления?

Разделена ли компания на отделы? Существует ли установленная иерархия? Ознакомьтесь с этими системами перед покупкой.

28. Останется ли управленческая команда на месте?

Некоторые команды остаются, когда бизнес продается. Другие не могут. Если это важный элемент вашей бизнес-покупки, узнайте планы команды.

29. Насколько вы вовлечены в управление бизнесом?

Текущий владелец может быть большой частью управленческой команды. Это может повлиять на ваш собственный стиль управления. Или это может означать, что вам нужно привлечь нового лидера, если вы планируете придерживаться непринужденного подхода.

30. Как ваша команда справляется с управленческими задачами?

Они являются частью любого бизнеса. Если команда останется, узнайте, как они обычно решают проблемы.

31. Какие изменения вы бы внесли в структуру управления?

Этот вопрос может просто помочь вам узнать текущую ситуацию. Возможно, владелец будет больше полагаться на своих менеджеров и меньше вовлекаться. Или они могут изменить структуру отделов.

Задайте эти вопросы о самых больших проблемах компании

Вы не можете предвидеть каждую проблему как новый владелец бизнеса. Но понимание того, с чем они имели дело в прошлом, может вам очень помочь.

32. Что было для вас самым большим испытанием в прошлом году?

В частности, спросите о недавних невзгодах. Узнайте, как они преодолели это и ожидают ли они продолжения.

33. Что делает ваша команда, когда сталкивается с проблемой?

Если команда реагирует быстро, эти ситуации могут быть менее проблематичными. Существуют ли системы для решения таких вопросов, как обслуживание клиентов?

34. С какими проблемами вы сейчас сталкиваетесь?

Это может повлиять на первые дни вашего нового бизнеса. Так что узнайте заранее, чтобы начать сильным.

35. Какие проблемы вы определили для продвижения вперед?

Если нынешний владелец знает отрасль, он может знать о тенденциях или проблемах, которые могут повлиять на будущее бизнеса.

Спросите о повседневных операциях в деталях

Операции включают в себя задачи, которые вы и ваша команда выполняете каждый день. Почувствуйте, над чем вы будете работать с этими вопросами.

36. Как для вас выглядит типичный день?

Поскольку вы будете новым владельцем, узнайте, что влечет за собой день нынешнего владельца. Вы можете изменить это, но некоторые элементы могут остаться.

37. Как выглядит типичный день сотрудников?

У сотрудников также должен быть режим дня. Узнайте, над чем они работают регулярно.

38. Какие основные задачи необходимо выполнять регулярно?

К ним относятся наиболее важные функции вашего бизнеса. Ответ должен помочь вам лучше организовать свои собственные планы.

39. Какие системы у вас есть?

Системы помогают выполнять задачи быстрее. Это могут быть технические инструменты или простые процессы, над которыми работают сотрудники.

Задайте эти вопросы об истории бизнеса

Сильная история может быть одним из основных преимуществ покупки существующего бизнеса. Задайте эти вопросы, чтобы почувствовать.

40. Как давно вы в бизнесе?

Компания с долгой историей может иметь прочные связи в обществе. Человек с более короткой продолжительностью жизни может быть более открыт для изменений.

41. Как долго вы владеете бизнесом?

Некоторые владельцы могут быть вовлечены с самого начала. Но другие могли появиться совсем недавно. Ответ может помочь вам лучше понять их стратегию выхода.

42. Каким был рост компании?

Компания устойчиво росла или она то поднималась, то падала? Это может помочь вам узнать, чего ожидать.

43. Что было самым большим фактором вашего успеха?

Узнав о победах компании, вы сможете сосредоточиться на самых важных элементах после того, как возьмете ее на себя.

Задайте эти вопросы как часть вашей комплексной проверки

Комплексная проверка — это период, в течение которого вы должны полностью изучить бизнес перед покупкой.

44. Могу ли я просмотреть информацию о вашем поставщике?

Если бизнес покупает расходные материалы или инвентарь у поставщика, познакомьтесь с этими отношениями. Это может повлиять на ваши расходы и операции.

45. Каковы текущие контракты компании?

У бизнеса могут быть контракты с поставщиками, контракты и партнеры. Узнайте об этом, и если они переносятся.

46. Участвует ли бизнес в каких-либо текущих юридических конфликтах?

Судебные процессы или юридические вопросы могут усложнить вам покупку бизнеса. Перед покупкой убедитесь, что бренд понятен.

Задайте эти другие разные вопросы

Эти вопросы, которые следует задать при покупке бизнеса, могут заполнить пробелы, не упомянутые выше.

47. Какие маркетинговые стратегии вы используете?

Узнайте, какой тип маркетинга использовал бизнес. Какие стратегии оказались успешными, а какие нет?

48. Сильно ли вы полагаетесь на несколько крупных клиентов?

У некоторых предприятий есть контракты с несколькими крупными клиентами, которые могут вызвать проблемы, если один из них уйдет. Узнайте, какой процент поступает из нескольких источников.

49. Вы состоите в каких-либо отраслевых организациях?

Отраслевые организации и местные торговые палаты предоставляют полезные ресурсы. Если у бизнеса уже есть эти связи, это может помочь вам, когда вы начнете.

50. Есть ли у компании долги?

В идеале покупатели должны узнавать о долгах при рассмотрении финансов. Но об этом стоит спросить конкретно, так как это может оказать большое влияние на вашу прибыль.

Взгляните на все пятьдесят вопросов, которые нужно задать при следующей покупке бизнеса.

Изображение: Depositphotos