Questions à poser lors de l'achat d'une entreprise

Publié: 2021-05-05

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L'achat d'une entreprise existante peut être un moyen rapide et efficace de se lancer dans une nouvelle entreprise. Cependant, cela signifie prendre en charge les opérations, les processus et les finances qu'un autre propriétaire de petite entreprise a mis en place. La diligence raisonnable est essentielle pour protéger votre investissement. Si vous posez les bonnes questions au vendeur, vous pouvez facilement établir un début de qualité pour votre parcours de propriétaire d'entreprise.

Vous pouvez en savoir plus sur l'achat d'une entreprise existante en téléchargeant une copie gratuite du Guide BizBuySell pour l'achat d'une petite entreprise. Utilisez la fonction BizBuySell Find a Business pour trouver les petites entreprises que vous pourriez vouloir acheter. Ou pour plus d'informations sur la façon de vendre votre entreprise, consultez le Guide BizBuySell pour vendre votre petite entreprise.

50 questions à poser aux propriétaires d'entreprise lors de l'achat d'une opportunité commerciale existante

Voir ces 50 questions à poser lors de la recherche d'une petite entreprise à vendre. Posez ces questions au vendeur, au courtier ou au prêteur avant de franchir le pas et d'aller de l'avant avec la vente.

Questions préliminaires pour le vendeur ou le courtier

La recherche d'une entreprise existante devrait commencer par des questions préalables à un accord de vente réel. Les propriétaires d'entreprise devraient généralement être disposés à discuter des points suivants avec vous lorsqu'ils se préparent à vendre.

1. Pourquoi voulez-vous vendre ?

Souvent, les propriétaires d'entreprise veulent simplement vendre pour prendre leur retraite ou se concentrer sur d'autres projets. Cependant, certains peuvent ne pas être disposés à consacrer du temps ou des investissements monétaires pour se développer. Connaître ces facteurs peut vous aider à déterminer si l'entreprise convient à votre style de vie.

2. Quel est votre prix demandé — et pourquoi ?

Le prix demandé est une information essentielle, à la fois parce que vous devez savoir si vous pouvez vous le permettre et si l'entreprise est une bonne valeur. Même si le prix de l'entreprise correspond à votre budget, interrogez le vendeur pour savoir pourquoi il pense que l'entreprise vaut ce chiffre.

3. Dans quelle mesure le prix d'achat final est-il négociable ?

Certains propriétaires de petites entreprises peuvent fixer un prix ferme. D'autres peuvent être disposés à négocier. Si une entreprise est juste en dehors de votre budget, la flexibilité du vendeur peut la garder sur votre radar.

4. Seriez-vous ouvert au financement du vendeur ?

Cela se produit lorsque l'acheteur emprunte essentiellement une partie de l'argent pour acheter la petite entreprise directement auprès du vendeur. Cela peut être une bonne option pour les acheteurs qui ne sont pas admissibles aux prêts bancaires.

Demandez au vendeur à propos du flux de revenus

Les finances sont un élément essentiel de l'achat d'une entreprise. Ces questions peuvent vous donner une image complète de cette partie de l'entreprise.

5. Quels sont vos revenus totaux annuels ?

Le total des revenus doit inclure tous les revenus des dernières années. Ceux-ci devraient être assez faciles à obtenir à partir des déclarations de revenus ou des états financiers récents.

6. Quel est votre flux de trésorerie d'exploitation ?

Le capital d'exploitation aide les entreprises à couvrir leurs dépenses tout en générant plus d'argent grâce aux ventes. Une certaine marge de manœuvre dans ce domaine peut vous aider à fonctionner avec plus de liberté.

7. Pouvez-vous partager des états des flux de trésorerie annuels ?

C'est une chose d'obtenir des réponses des vendeurs. Mais voir les états des résultats et les flux de trésorerie par vous-même peut vous donner une image plus complète des finances de l'entreprise.

8. Quelles sont vos ventes annuelles totales ?

Cela va souvent de pair avec la question des revenus. Mais les ventes ne représentent que le produit qu'une entreprise tire de la vente de produits ou de services aux consommateurs, tandis que les revenus comprennent tout avant les dépenses.

Renseignez-vous sur les problèmes potentiels de drapeau rouge

Certaines questions peuvent amener les vendeurs à agir de manière suspecte. Si vous remarquez une réticence à répondre aux demandes suivantes, cela peut indiquer qu'elles cachent quelque chose.

9. Puis-je voir vos états financiers et bilans ?

Un vendeur véridique devrait être heureux de sauvegarder ses réclamations financières avec de la documentation. S'ils ne le sont pas, les choses peuvent ne pas être ce qu'elles semblent être.

10. Puis-je parler avec certains de vos employés ?

Si un propriétaire d'entreprise veut présenter son entreprise comme quelque chose qu'elle n'est pas, il se peut qu'il ne veuille pas que vous parliez avec quiconque pourrait contester ses revendications. Les membres de l'équipe sont souvent parfaitement familiarisés avec les opérations quotidiennes d'une entreprise. Ainsi, les informations qu'ils fournissent pourraient vous donner une image plus complète et plus véridique.

11. Avez-vous des clients ou des clients que je pourrais interviewer ?

De même, parler avec des membres de la clientèle pourrait vous donner une idée du fonctionnement de l'entreprise. Si le vendeur ne veut pas vous mettre en contact avec des clients, il essaie peut-être de cacher certains éléments.

12. Que pouvez-vous me dire sur les déclarations de revenus annuelles de l'entreprise ?

Les déclarations de revenus peuvent vous renseigner sur les finances et la conformité d'une entreprise. Certains propriétaires peuvent ne pas réclamer tous les revenus. Et d'autres peuvent essayer de présenter leurs finances différemment lors de la vente. Si un vendeur est ouvert au sujet de ces documents, cela signifie généralement moins de risques financiers pour vous.

Renseignez-vous sur les actifs et le capital

Lorsque vous achetez une entreprise, vous achetez également ses actifs. Cela peut inclure un emplacement, de l'équipement et de l'argent. Posez ces questions pour vous faire une idée.

13. De combien de fonds de roulement dispose l'entreprise ?

Il s'agit du montant actuellement disponible pour couvrir les dépenses de fonctionnement. Un joli coussin peut vous aider à rester à flot pendant les moments difficiles et à grandir pendant les bons moments.

14. Quels biens immobiliers, le cas échéant, sont inclus dans l'entreprise ?

Si l'entreprise a un emplacement physique, vous devez le savoir. Renseignez-vous sur la propriété, sa valeur et tout entretien ou frais connexes.

15. Quel équipement, le cas échéant, est inclus avec l'entreprise ?

Beaucoup comprennent également de l'équipement. Par exemple, un bureau peut posséder des imprimantes, des serveurs et des systèmes téléphoniques. Vous devez savoir ce qui vient avec l'entreprise et quels sont les coûts permanents qui y sont associés.

16. Quels véhicules l'entreprise possède-t-elle pour faciliter ses opérations ?

Les véhicules peuvent également venir avec un achat professionnel. Par exemple, une entreprise de services à domicile possède probablement des camions pour transporter les techniciens vers et depuis les emplois.

17. Quels meubles ou accessoires, le cas échéant, sont vendus avec l'entreprise ?

Des meubles tels que des bureaux, des chaises et des zones de réception peuvent également être inclus. Soyez précis sur ce qui accompagne votre achat, sinon vous devrez peut-être effectuer des achats supplémentaires.

18. Quel inventaire pour la revente, le cas échéant, est vendu avec l'entreprise ?

Les entreprises axées sur les produits peuvent avoir un stock d'inventaire. Découvrez si cela est vendu avec l'entreprise ou si vous devez acheter plus de stock séparément.

Interroger le vendeur sur sa position dans son secteur

Être établi dans une industrie est un facteur majeur pour beaucoup de ceux qui souhaitent acheter une entreprise existante. Posez ces questions pour avoir une idée de la façon dont l'entreprise est peut-être déjà établie dans l'esprit des clients.

19. Quelle reconnaissance de la marque votre entreprise a-t-elle sur le marché ?

La reconnaissance de la marque signifie simplement que votre marché cible a entendu parler de vous. Si le propriétaire actuel a investi dans le marketing, vous devrez peut-être travailler moins pour faire connaître le nom de votre entreprise.

20. Quelle part de marché votre entreprise détient-elle dans l'industrie ?

La part de marché est un peu plus spécifique. Découvrez les performances de votre entreprise en termes de ventes et de performances par rapport à vos concurrents.

21. Qui sont vos principaux concurrents ?

Découvrez votre concurrence potentielle. Comprendre les principaux acteurs de votre marché peut vous aider à les aborder. Cela peut également vous donner une image de l'industrie dans son ensemble.

22. Qu'est-ce qui distingue votre marque ?

Le positionnement d'une marque peut aller très loin. Découvrez l'avantage concurrentiel d'une entreprise lors de la commercialisation.

Consultez ces questions importantes pour votre prêteur

Le financement peut être un avantage majeur lors de l'achat d'une entreprise existante. Posez ces questions pour obtenir la meilleure option.

23. Suis-je admissible à un prêt garanti par la US Small Business Administration ?

Les prêts SBA offrent de meilleurs taux et opportunités que de nombreuses petites entreprises peuvent obtenir auprès de grands prêteurs. Votre banque peut vous aider à déterminer si vous êtes admissible.

24. À quel taux puis-je prétendre ?

Quel que soit le type de prêt que vous décidez d'emprunter, votre taux d'intérêt aura un impact majeur sur votre paiement. Comparez pour trouver le plus bas.

25. Combien ai-je besoin d'avance ?

Vous devrez peut-être apporter de l'argent initial pour être admissible au financement. Assurez-vous que ce montant correspond à votre budget.

26. Quelles sont mes options de financement alternatives ?

Les banques ne sont pas les seules options. Vous pouvez envisager des prêteurs en ligne ou un financement par le vendeur pour combler les lacunes.

Posez ces questions sur l'équipe de direction

Les personnes qui gèrent une entreprise peuvent avoir un impact majeur sur son succès. Ces questions peuvent vous donner une idée de l'équipe et de la culture.

27. Quelle est votre structure de gestion ?

L'entreprise est-elle divisée en départements ? Existe-t-il une hiérarchie établie ? Apprenez à connaître ces systèmes avant d'acheter.

28. L'équipe de direction restera-t-elle en place ?

Certaines équipes restent lorsqu'une entreprise est vendue. D'autres ne le peuvent pas. S'il s'agit d'un élément important de votre achat d'entreprise, renseignez-vous sur les plans de l'équipe.

29. Dans quelle mesure êtes-vous impliqué dans la gestion de l'entreprise ?

Le propriétaire actuel peut être une partie importante de l'équipe de gestion. Cela peut avoir un impact sur votre propre style de gestion. Ou cela pourrait signifier que vous devez faire appel à un nouveau leader si vous envisagez d'adopter une approche décontractée.

30. Comment votre équipe gère-t-elle les défis de gestion ?

Ils font partie de chaque entreprise. Si l'équipe reste, découvrez comment elle gère normalement les problèmes.

31. Quels changements apporteriez-vous à la structure de gestion ?

Cette question peut simplement vous aider à connaître la situation actuelle. Peut-être que le propriétaire s'appuierait davantage sur ses gestionnaires et serait moins impliqué. Ou ils pourraient changer la façon dont les départements sont structurés.

Posez ces questions sur les plus grands défis de l'entreprise

Vous ne pouvez pas anticiper tous les défis en tant que nouveau propriétaire d'entreprise. Mais comprendre ce à quoi ils ont été confrontés dans le passé peut vous aider grandement.

32. Quel a été votre plus grand défi au cours de la dernière année ?

Plus précisément, posez des questions sur les adversités récentes. Découvrez comment ils ont surmonté cela ou s'ils s'attendent à ce que cela continue.

33. Que fait votre équipe face à un défi ?

Si l'équipe réagit rapidement, ces situations peuvent être moins problématiques. Existe-t-il des systèmes en place pour traiter des problèmes tels que les problèmes de service client ?

34. À quels défis êtes-vous actuellement confronté ?

Ceux-ci peuvent avoir un impact sur les premiers jours de votre nouvelle entreprise. Renseignez-vous donc au préalable pour commencer fort.

35. Quels défis avez-vous identifiés pour aller de l'avant ?

Si le propriétaire actuel connaît l'industrie, il peut être au courant des tendances ou des problèmes qui pourraient avoir une incidence sur l'avenir de l'entreprise.

Renseignez-vous sur les opérations quotidiennes en détail

Les opérations incluent les tâches que vous et votre équipe gérez chaque jour. Ayez une idée de ce sur quoi vous allez travailler avec ces questions.

36. À quoi ressemble une journée type pour vous ?

Puisque vous serez le nouveau propriétaire, découvrez en quoi consiste la journée du propriétaire actuel. Vous pouvez modifier cela, mais certains éléments peuvent rester.

37. À quoi ressemble une journée type pour les employés ?

Les employés doivent également avoir une routine quotidienne. Découvrez les choses sur lesquelles ils travaillent régulièrement.

38. Quelles sont les tâches essentielles qui doivent être effectuées régulièrement ?

Ceux-ci incluent les fonctions les plus importantes de votre entreprise. La réponse devrait vous aider à mieux organiser vos propres plans.

39. Quels systèmes avez-vous en place ?

Les systèmes vous aident à accomplir les tâches plus rapidement. Ceux-ci peuvent inclure des outils technologiques ou des processus simples sur lesquels les employés travaillent.

Posez ces questions sur l'histoire de l'entreprise

Une histoire solide peut être l'un des principaux avantages de l'achat d'une entreprise existante. Posez ces questions pour vous faire une idée.

40. Depuis combien de temps êtes-vous en affaires ?

Une entreprise avec une longue histoire peut avoir de solides liens avec la communauté. Celui qui a une durée de vie plus courte peut être plus ouvert au changement.

41. Depuis combien de temps êtes-vous propriétaire de l'entreprise ?

Certains propriétaires ont peut-être été impliqués depuis le début. Mais d'autres auraient pu venir plus récemment. La réponse peut vous aider à mieux comprendre leur stratégie de sortie.

42. Quelle a été la croissance de l'entreprise ?

L'entreprise a-t-elle connu une croissance régulière ou a-t-elle connu des hauts et des bas ? Cela peut vous aider à savoir à quoi vous attendre.

43. Quel a été le facteur le plus important de votre succès ?

En savoir plus sur les gains de l'entreprise peut vous aider à vous concentrer sur les éléments les plus essentiels une fois que vous avez pris la relève.

Posez ces questions dans le cadre de votre diligence raisonnable

La diligence raisonnable est la période pendant laquelle vous avez la possibilité de faire des recherches approfondies sur l'entreprise avant d'acheter.

44. Puis-je revoir vos informations de fournisseur ?

Si l'entreprise achète des fournitures ou des stocks auprès d'un fournisseur, apprenez à connaître ces relations. Cela peut avoir un impact sur vos dépenses et vos opérations.

45. Quels sont les contrats actuels de la société ?

L'entreprise peut avoir des contrats avec des fournisseurs, des contrats et des partenaires. En savoir plus sur ceux-ci et s'ils sont transférés.

46. L'entreprise est-elle impliquée dans des conflits juridiques en cours ?

Des poursuites ou des problèmes juridiques peuvent compliquer votre capacité à acheter l'entreprise. Assurez-vous que la marque est claire avant d'acheter.

Posez ces autres questions diverses

Ces questions à poser lors de l'achat d'une entreprise peuvent combler les lacunes non couvertes ci-dessus.

47. Quelles stratégies de marketing utilisez-vous ?

Découvrez quel type de marketing l'entreprise a utilisé. Quelles stratégies ont réussi et lesquelles n'ont pas réussi?

48. Comptez-vous fortement sur quelques clients importants ?

Certaines entreprises ont des contrats avec quelques gros clients, ce qui peut présenter des problèmes si l'on part. Découvrez quel pourcentage provient de quelques sources.

49. Appartenez-vous à des organisations industrielles ?

Les organisations industrielles et les chambres de commerce locales fournissent des ressources utiles. Si l'entreprise a déjà ces relations, cela peut vous aider à démarrer.

50. L'entreprise a-t-elle des dettes ?

Les acheteurs devraient idéalement se renseigner sur la dette lors de l'examen des finances. Mais cela vaut la peine de poser des questions spécifiques, car cela peut avoir un impact important sur vos résultats.

Jetez un œil aux cinquante questions à poser pour votre prochain achat d'entreprise.

Image : Depositphotos