사업체를 구입할 때 물어봐야 할 질문

14. 사업에 포함된 부동산은 무엇입니까?

비즈니스에 물리적 위치가 있는 경우 알아야 합니다. 재산, 그 가치, 유지 보수 또는 관련 비용에 대해 문의하십시오.

15. 사업에 포함된 장비가 있다면 무엇입니까?

많은 장비에는 장비도 포함됩니다. 예를 들어, 사무실은 프린터, 서버 및 전화 시스템을 소유할 수 있습니다. 비즈니스와 관련하여 발생하는 비용과 그에 따른 지속적인 비용을 알아야 합니다.

16. 사업체는 운영을 돕기 위해 어떤 차량을 소유하고 있습니까?

차량은 또한 사업 구매와 함께 올 수 있습니다. 예를 들어, 홈 서비스 비즈니스는 기술자를 직장으로 데려오기 위해 트럭을 소유할 가능성이 높습니다.

17. 사업체와 함께 판매되는 가구 또는 비품은 무엇입니까?

책상, 의자 및 리셉션 공간과 같은 가구도 포함될 수 있습니다. 구매 시 제공되는 항목에 대해 구체적으로 설명하십시오. 그렇지 않으면 추가 구매가 필요할 수 있습니다.

18. 사업체와 함께 판매되는 재판매용 재고는 무엇입니까?

제품 기반 비즈니스에는 재고가 있을 수 있습니다. 이것이 비즈니스와 함께 판매되고 있는지 또는 별도로 추가 주식을 구매해야 하는지 알아보십시오.

판매자에게 업계에서의 위치에 대해 질문

업계에서 설립되는 것은 기존 비즈니스를 구매하는 데 관심이 있는 많은 사람들에게 중요한 요소입니다. 이러한 질문을 하여 고객의 마음에 이미 회사가 어떻게 자리 잡았는지에 대한 느낌을 얻으십시오.

19. 귀하의 비즈니스는 시장에서 어떤 브랜드 인지도를 가지고 있습니까?

브랜드 인지도는 단순히 목표 시장이 귀하에 대해 들었음을 의미합니다. 기존 소유자가 마케팅에 투자한 경우 비즈니스 이름을 알리기 위해 더 적게 일해야 할 수 있습니다.

20. 귀하의 비즈니스는 업계에서 어떤 시장 점유율을 가지고 있습니까?

시장 점유율은 좀 더 구체적입니다. 귀하의 비즈니스가 경쟁업체와 비교하여 판매 및 실적 측면에서 얼마나 잘 수행되고 있는지 알아보십시오.

21. 가장 큰 경쟁자는 누구입니까?

잠재적 경쟁자를 확인하십시오. 시장의 주요 업체를 이해하면 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 또한 전체 산업에 대한 그림을 제공할 수 있습니다.

22. 브랜드를 돋보이게 하는 요소는 무엇입니까?

브랜드의 포지셔닝은 먼 길을 갈 수 있습니다. 마케팅을 할 때 회사가 가지고 있는 경쟁 우위를 찾으십시오.

대출 기관에 대한 이 중요한 질문을 확인하십시오.

자금 조달은 기존 비즈니스를 구매할 때 큰 이점이 될 수 있습니다. 최상의 옵션을 얻으려면 다음 질문을 하십시오.

23. 미국 중소기업청 지원 대출 자격이 됩니까?

SBA 대출은 많은 소규모 기업이 대규모 대출 기관에서 얻을 수 있는 것보다 더 나은 금리와 기회를 제공합니다. 귀하의 은행에서 귀하의 자격 여부를 결정하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

24. 어떤 요율에 해당합니까?

어떤 유형의 대출을 이용하기로 결정하든 이자율은 지불에 큰 영향을 미칩니다. 가장 낮은 것을 찾기 위해 비교하십시오.

25. 얼마가 필요합니까?

자금 조달 자격을 갖추기 위해 일부 선불 자금을 가져와야 할 수도 있습니다. 이 금액이 예산에 맞는지 확인하십시오.

26. 대체 자금 조달 옵션은 무엇입니까?

은행만이 유일한 선택은 아닙니다. 온라인 대부업체 또는 판매자 파이낸싱을 고려하여 격차를 채울 수 있습니다.

관리 팀에 대해 다음 질문을 하십시오.

비즈니스를 관리하는 사람들은 비즈니스의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 질문은 팀과 문화에 대한 느낌을 줄 수 있습니다.

27. 귀하의 관리 구조는 무엇입니까?

회사가 부서로 분할되어 있습니까? 정해진 계층 구조가 있습니까? 구매하기 전에 이러한 시스템에 대해 알아보십시오.

28. 관리 팀은 그대로 유지됩니까?

일부 팀은 비즈니스가 매각될 때 남아 있습니다. 다른 사람들은 그렇지 않을 수 있습니다. 이것이 비즈니스 구매의 중요한 요소라면 팀의 계획을 찾으십시오.

29. 귀하는 비즈니스 관리에 얼마나 관여하고 있습니까?

현재 소유자는 관리 팀의 큰 부분일 수 있습니다. 이것은 자신의 관리 스타일에 영향을 줄 수 있습니다. 또는 느긋하게 접근할 계획이라면 새로운 리더를 영입해야 한다는 의미일 수도 있습니다.

30. 귀하의 팀은 관리 문제를 어떻게 처리합니까?

그들은 모든 비즈니스의 일부입니다. 팀이 남아 있으면 일반적으로 문제를 처리하는 방법을 찾으십시오.

31. 경영구조에 어떤 변화를 줄 것인가?

이 질문은 현재 상황을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아마도 소유자는 관리자에게 더 많이 의존하고 덜 관여할 것입니다. 또는 부서 구성 방식을 변경할 수도 있습니다.

회사의 가장 큰 과제에 대해 다음과 같이 질문하십시오.

새로운 비즈니스 소유자로서 모든 어려움을 예상할 수는 없습니다. 그러나 그들이 과거에 무엇을 다루었는지 이해하면 큰 도움이 될 것입니다.

32. 지난 1년 동안 가장 큰 도전은 무엇이었습니까?

특히 최근의 역경에 대해 물어보십시오. 그들이 이것을 어떻게 극복했는지 또는 계속되기를 기대하는지 알아보십시오.

33. 당신의 팀은 도전에 직면했을 때 무엇을 합니까?

팀이 신속하게 대응하면 이러한 상황이 덜 문제가 될 수 있습니다. 고객 서비스 문제와 같은 문제를 처리하는 시스템이 있습니까?

34. 현재 어떤 도전에 직면해 있습니까?

이는 새로운 비즈니스의 초기 단계에 영향을 미칠 수 있습니다. 그러니 힘차게 시작하려면 미리 알아두세요.

35. 앞으로 어떤 과제를 확인했습니까?

현재 소유자가 업계를 알고 있다면 비즈니스의 미래에 영향을 미칠 수 있는 추세나 문제를 알고 있을 수 있습니다.

일상 업무에 대해 자세히 물어보세요

작업에는 귀하와 귀하의 팀이 매일 처리하는 작업이 포함됩니다. 이 질문들에 대해 어떤 작업을 할 것인지에 대한 느낌을 얻으십시오.

36. 당신의 일상은 어떤 모습인가요?

새로운 소유자가 될 것이므로 현재 소유자의 날이 무엇을 의미하는지 알아보십시오. 변경할 수 있지만 일부 요소가 남아 있을 수 있습니다.

37. 직원들의 일반적인 하루는 어떤 모습인가요?

직원들에게도 일상이 있어야 합니다. 그들이 정기적으로 하는 일을 찾으십시오.

38. 정기적으로 완료해야 하는 필수 작업은 무엇입니까?

여기에는 비즈니스의 가장 중요한 기능이 포함됩니다. 대답은 자신의 계획을 더 잘 구성하는 데 도움이 될 것입니다.

39. 어떤 시스템이 있습니까?

시스템을 사용하면 작업을 더 빨리 완료할 수 있습니다. 여기에는 직원이 작업하는 기술 도구 또는 간단한 프로세스가 포함될 수 있습니다.

비즈니스의 역사에 대해 다음 질문을 하십시오.

강력한 역사는 기존 비즈니스를 구매하는 주요 이점 중 하나가 될 수 있습니다. 느낌을 얻으려면 이러한 질문을 하십시오.

40. 사업을 시작한 지 얼마나 되었습니까?

오랜 역사를 가진 회사는 강력한 커뮤니티 연결을 가질 수 있습니다. 수명이 짧은 것이 변경에 더 개방적일 수 있습니다.

41. 사업체를 소유한 지 얼마나 되었습니까?

일부 소유자는 처음부터 관련되어 있습니다. 그러나 다른 사람들은 더 최근에 올 수 있었습니다. 답변은 출구 전략을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

42. 회사의 성장은 어땠습니까?

회사가 꾸준히 성장했습니까, 아니면 오르락 내리락 했습니까? 이것은 당신이 무엇을 기대하는지 배우는 데 도움이 될 수 있습니다.

43. 당신의 성공의 가장 큰 요인은 무엇이었습니까?

회사의 승리에 대해 알아보면 인수한 후 가장 필수적인 요소에 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.

실사의 일부로 다음 질문을 하십시오.

실사는 구매하기 전에 비즈니스를 완전히 조사하는 기간입니다.

44. 벤더 정보를 검토해도 됩니까?

사업체가 공급업체로부터 공급품이나 재고를 구매하는 경우 이러한 관계를 파악하십시오. 비용 및 운영에 영향을 미칠 수 있습니다.

45. 회사의 현재 계약은 무엇입니까?

비즈니스는 공급업체, 계약 및 파트너와 계약을 맺을 수 있습니다. 이에 대해 그리고 이전 여부에 대해 알아보십시오.

46. ​​비즈니스가 진행 중인 법적 충돌에 연루되어 있습니까?

소송이나 법적 문제로 인해 사업체를 구매하는 능력이 복잡해질 수 있습니다. 구매하기 전에 브랜드가 명확한지 확인하십시오.

기타 기타 질문을 하세요

사업체를 구매할 때 묻는 이러한 질문은 위에서 다루지 않은 공백을 채울 수 있습니다.

47. 어떤 마케팅 전략을 사용합니까?

비즈니스에서 어떤 유형의 마케팅을 사용했는지 알아보십시오. 어떤 전략이 성공했고 어떤 전략이 실패했습니까?

48. 소수의 주요 고객에게 크게 의존합니까?

일부 사업체는 소수의 대규모 고객과 계약을 맺어 하나의 고객이 떠나면 문제가 발생할 수 있습니다. 몇 퍼센트가 몇 가지 출처에서 나오는지 알아보십시오.

49. 산업 조직에 속해 있습니까?

산업 조직과 지역 상공회의소가 유용한 리소스를 제공합니다. 비즈니스에 이미 이러한 연결이 있는 경우 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

50. 회사에 부채가 있습니까?

구매자는 재정을 검토하면서 이상적으로 부채에 대해 알아보아야 합니다. 그러나 이는 수익에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 구체적으로 물어볼 가치가 있습니다.

다음 비즈니스 구매를 위해 50가지 질문을 모두 살펴보세요.

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