Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie ein Unternehmen kaufen

Veröffentlicht: 2021-05-05

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Der Kauf eines bestehenden Unternehmens kann ein schneller und effektiver Weg sein, um in ein neues Unternehmen einzusteigen. Dies bedeutet jedoch, die Abläufe, Prozesse und Finanzen zu übernehmen, die ein anderer Kleinunternehmer aufgebaut hat. Due Diligence ist für den Schutz Ihrer Investition unerlässlich. Wenn Sie dem Verkäufer die richtigen Fragen stellen, können Sie ganz einfach einen qualitativ hochwertigen Start in Ihre Unternehmensgründung schaffen.

Sie können mehr über den Kauf eines bestehenden Unternehmens erfahren, indem Sie eine kostenlose Kopie des BizBuySell-Leitfadens zum Kauf eines Kleinunternehmens herunterladen. Verwenden Sie die BizBuySell-Suchfunktion, um kleine Unternehmen zu finden, die Sie vielleicht kaufen möchten. Informationen zum Verkauf Ihres Unternehmens finden Sie im BizBuySell-Leitfaden zum Verkauf Ihres Kleinunternehmens.

50 Fragen, die Geschäftsinhaber beim Kauf einer bestehenden Geschäftsmöglichkeit stellen sollten

Sehen Sie sich diese 50 Fragen an, die Sie stellen sollten, wenn Sie nach einem kleinen Unternehmen zum Verkauf suchen. Stellen Sie diese Fragen dem Verkäufer, Makler oder Kreditgeber, bevor Sie den Sprung wagen und mit dem Verkauf fortfahren.

Vorabfragen an den Verkäufer oder Makler

Die Recherche eines bestehenden Unternehmens sollte mit Fragen vor einem tatsächlichen Kaufvertrag beginnen. Geschäftsinhaber sollten im Allgemeinen bereit sein, die folgenden Punkte mit Ihnen zu besprechen, wenn sie sich auf den Verkauf vorbereiten.

1. Warum möchten Sie verkaufen?

Oft möchten Geschäftsinhaber einfach verkaufen, um sich zur Ruhe zu setzen oder sich auf andere Unternehmungen zu konzentrieren. Einige sind jedoch möglicherweise nicht bereit, den Zeitaufwand oder die finanzielle Investition in das Wachstum zu investieren. Wenn Sie diese Faktoren kennen, können Sie feststellen, ob das Unternehmen gut zu Ihrem Lebensstil passt.

2. Was ist Ihre Preisvorstellung – und warum?

Der geforderte Preis ist eine wichtige Information, sowohl weil Sie wissen müssen, ob Sie ihn sich leisten können, als auch, ob das Unternehmen einen guten Wert hat. Selbst wenn der Preis des Unternehmens in Ihr Budget passt, befragen Sie den Verkäufer, um herauszufinden, warum er der Meinung ist, dass das Unternehmen diese Zahl wert ist.

3. Wie verhandelbar ist der endgültige Kaufpreis?

Einige Kleinunternehmer können einen festen Preis festlegen. Andere sind vielleicht bereit zu verhandeln. Wenn ein Unternehmen gerade außerhalb Ihres Budgets liegt, kann die Flexibilität des Verkäufers es auf Ihrem Radar halten.

4. Wären Sie offen für eine Verkäuferfinanzierung?

Dies geschieht, wenn der Käufer im Wesentlichen einen Teil des Geldes leiht, um das kleine Unternehmen direkt vom Verkäufer zu kaufen. Dies kann eine gute Option für Käufer sein, die sich nicht für Bankdarlehen qualifizieren.

Fragen Sie den Verkäufer nach Einnahmequellen

Finanzen sind ein wesentliches Element beim Kauf eines Unternehmens. Diese Fragen können Ihnen ein vollständiges Bild von diesem Teil des Unternehmens vermitteln.

5. Wie hoch sind Ihre jährlichen Gesamteinnahmen?

Die Gesamteinnahmen sollten alle Einnahmen der letzten Jahre umfassen. Diese sollten leicht genug aus aktuellen Steuererklärungen oder Jahresabschlüssen zu erhalten sein.

6. Wie hoch ist Ihr operativer Cashflow?

Das Betriebskapital hilft Unternehmen, die Ausgaben zu decken und gleichzeitig mehr Geld aus dem Verkauf einzunehmen. Etwas Spielraum in diesem Bereich kann Ihnen helfen, mit mehr Freiheit zu arbeiten.

7. Können Sie jährliche Kapitalflussrechnungen teilen?

Es ist eine Sache, Antworten von Verkäufern zu erhalten. Aber wenn Sie die Gewinn- und Verlustrechnungen und den Cashflow selbst sehen, können Sie sich ein vollständigeres Bild von den Finanzen des Unternehmens machen.

8. Wie hoch ist Ihr Jahresgesamtumsatz?

Dies geht oft mit der Einnahmefrage einher. Aber Verkäufe berücksichtigen nur die Erlöse, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Verbraucher erzielt, während Einnahmen alles vor Ausgaben umfassen.

Fragen Sie nach potenziellen Problemen mit roten Fahnen

Bestimmte Fragen können dazu führen, dass sich Verkäufer misstrauisch verhalten. Wenn Sie eine mangelnde Bereitschaft bemerken, den folgenden Anfragen nachzukommen, kann dies darauf hindeuten, dass sie etwas verbergen.

9. Kann ich Ihre Jahresabschlüsse und Bilanzen einsehen?

Ein ehrlicher Verkäufer sollte seine finanziellen Ansprüche gerne mit Unterlagen belegen. Wenn sie es nicht sind, sind die Dinge möglicherweise nicht so, wie sie scheinen.

10. Darf ich mit einigen Ihrer Mitarbeiter sprechen?

Wenn ein Geschäftsinhaber sein Unternehmen als etwas darstellen möchte, das es nicht ist, möchte er möglicherweise nicht, dass Sie mit jemandem sprechen, der seine Behauptungen bestreiten könnte. Die Teammitglieder sind oft mit dem Tagesgeschäft eines Unternehmens bestens vertraut. Informationen von ihnen könnten Ihnen also ein vollständigeres und wahrheitsgemäßeres Bild vermitteln.

11. Haben Sie irgendwelche Kunden oder Klienten, die ich interviewen könnte?

Ebenso könnte Ihnen das Gespräch mit Mitgliedern des Kundenstamms eine Vorstellung davon geben, wie das Unternehmen arbeitet. Wenn der Verkäufer nicht bereit ist, Sie mit Kunden in Verbindung zu bringen, versucht er möglicherweise, bestimmte Elemente zu verbergen.

12.Was können Sie mir über die jährlichen Steuererklärungen des Unternehmens sagen?

Steuererklärungen können Ihnen Auskunft über die Finanzen und die Compliance eines Unternehmens geben. Einige Eigentümer beanspruchen möglicherweise nicht alle Einkünfte. Und andere versuchen vielleicht, ihre Finanzen beim Verkauf anders darzustellen. Wenn ein Verkäufer offen mit diesen Dokumenten umgeht, bedeutet das in der Regel weniger finanzielle Risiken für Sie.

Fragen Sie nach Vermögen und Kapital

Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, kaufen Sie auch dessen Vermögenswerte. Dies kann einen Ort, Ausrüstung und Geld beinhalten. Stellen Sie diese Fragen, um eine Vorstellung zu bekommen.

13. Wie viel Betriebskapital hat das Unternehmen?

Dies ist der Betrag, der derzeit zur Deckung der Betriebskosten zur Verfügung steht. Ein schönes Kissen kann Ihnen helfen, in schwierigen Zeiten über Wasser zu bleiben und in guten Zeiten zu wachsen.

14. Welche Immobilien gehören gegebenenfalls zum Geschäft?

Wenn das Unternehmen einen physischen Standort hat, müssen Sie dies wissen. Fragen Sie nach der Immobilie, ihrem Wert und etwaigen Wartungs- oder damit verbundenen Kosten.

15. Welche Ausrüstung ist gegebenenfalls im Geschäft enthalten?

Viele enthalten auch Ausrüstung. Beispielsweise kann ein Büro Drucker, Server und Telefonsysteme besitzen. Sie müssen wissen, was mit dem Geschäft einhergeht und welche laufenden Kosten damit verbunden sind.

16. Welche Fahrzeuge besitzt das Unternehmen, um den Betrieb zu unterstützen?

Fahrzeuge können auch mit einem Geschäftskauf kommen. Zum Beispiel besitzt ein Home-Service-Unternehmen wahrscheinlich Lastwagen, um Techniker zu und von Arbeitsplätzen zu bringen.

17. Welche Möbel oder Einrichtungsgegenstände werden gegebenenfalls mit dem Unternehmen verkauft?

Möbel wie Schreibtische, Stühle und Empfangsbereiche können ebenfalls enthalten sein. Geben Sie genau an, was mit Ihrem Kauf geliefert wird, oder Sie müssen möglicherweise zusätzliche Käufe tätigen.

18. Welcher Bestand für den Weiterverkauf wird gegebenenfalls mit dem Unternehmen verkauft?

Produktbasierte Unternehmen können einen Lagerbestand haben. Finden Sie heraus, ob dies zusammen mit dem Geschäft verkauft wird oder ob Sie weitere Aktien separat kaufen müssen.

Fragen Sie den Verkäufer nach seiner Position in seiner Branche

In einer Branche etabliert zu sein, ist ein wichtiger Faktor für viele, die daran interessiert sind, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen. Stellen Sie diese Fragen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie sich das Unternehmen in den Köpfen der Kunden bereits etabliert haben könnte.

19. Welche Markenbekanntheit hat Ihr Unternehmen auf dem Markt?

Markenbekanntheit bedeutet einfach, dass Ihr Zielmarkt von Ihnen gehört hat. Wenn der bestehende Eigentümer in Marketing investiert hat, müssen Sie möglicherweise weniger arbeiten, um Ihren Firmennamen bekannt zu machen.

20. Welchen Marktanteil hat Ihr Unternehmen in der Branche?

Marktanteil ist etwas spezifischer. Finden Sie heraus, wie gut Ihr Unternehmen in Bezug auf Umsatz und Leistung im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet.

21. Wer sind Ihre größten Konkurrenten?

Überprüfen Sie Ihre potenzielle Konkurrenz. Das Verständnis der Hauptakteure in Ihrem Markt kann Ihnen helfen, sie anzusprechen. So kann man sich auch ein Bild von der Branche insgesamt machen.

22. Was zeichnet Ihre Marke aus?

Die Positionierung einer Marke kann viel bewirken. Finden Sie heraus, welchen Wettbewerbsvorteil ein Unternehmen beim Marketing hat.

Sehen Sie sich diese wichtigen Fragen für Ihren Kreditgeber an

Die Finanzierung kann ein großer Vorteil beim Kauf eines bestehenden Unternehmens sein. Stellen Sie diese Fragen, um die beste Option zu erhalten.

23. Qualifiziere ich mich für ein von der US Small Business Administration abgesichertes Darlehen?

SBA-Darlehen bieten bessere Zinssätze und Möglichkeiten, als viele kleine Unternehmen von großen Kreditgebern erhalten können. Ihre Bank kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, ob Sie sich qualifizieren.

24. Für welchen Tarif qualifiziere ich mich?

Für welche Art von Darlehen Sie sich auch entscheiden, Ihr Zinssatz wird einen großen Einfluss auf Ihre Zahlung haben. Vergleichen Sie, um den niedrigsten zu finden.

25. Wie viel brauche ich im Voraus?

Möglicherweise müssen Sie etwas Vorabgeld mitbringen, um sich für eine Finanzierung zu qualifizieren. Stellen Sie sicher, dass dieser Betrag in Ihr Budget passt.

26. Was sind meine alternativen Finanzierungsmöglichkeiten?

Banken sind nicht die einzigen Optionen. Sie können Online-Kreditgeber oder Verkäuferfinanzierung in Betracht ziehen, um die Lücken zu füllen.

Stellen Sie diese Fragen zum Managementteam

Die Menschen, die ein Unternehmen führen, können einen großen Einfluss auf seinen Erfolg haben. Diese Fragen können Ihnen ein Gefühl für das Team und die Kultur geben.

27. Was ist Ihre Managementstruktur?

Ist das Unternehmen in Abteilungen aufgeteilt? Gibt es eine feste Hierarchie? Lernen Sie diese Systeme vor dem Kauf kennen.

28. Bleibt das Managementteam an Ort und Stelle?

Einige Teams bleiben, wenn ein Unternehmen verkauft wird. Andere vielleicht nicht. Wenn dies ein wichtiges Element Ihres Geschäftskaufs ist, informieren Sie sich über die Pläne des Teams.

29. Wie stark sind Sie an der Führung des Unternehmens beteiligt?

Der aktuelle Eigentümer kann ein großer Teil des Managementteams sein. Dies kann sich auf Ihren eigenen Führungsstil auswirken. Oder es könnte bedeuten, dass Sie eine neue Führungskraft einsetzen müssen, wenn Sie vorhaben, einen entspannten Ansatz zu verfolgen.

30. Wie geht Ihr Team mit Managementherausforderungen um?

Sie gehören zu jedem Unternehmen. Wenn das Team bleibt, finden Sie heraus, wie es normalerweise mit Problemen umgeht.

31. Welche Änderungen würden Sie an der Managementstruktur vornehmen?

Diese Frage kann Ihnen einfach helfen, die aktuelle Situation kennenzulernen. Vielleicht würde sich der Eigentümer mehr auf seine Manager verlassen und weniger involviert sein. Oder sie könnten die Struktur der Abteilungen ändern.

Stellen Sie diese Fragen zu den größten Herausforderungen des Unternehmens

Als neuer Geschäftsinhaber können Sie nicht jede Herausforderung vorhersehen. Aber zu verstehen, womit sie sich in der Vergangenheit befasst haben, kann Ihnen sehr helfen.

32. Was war Ihre größte Herausforderung im vergangenen Jahr?

Fragen Sie insbesondere nach jüngsten Widrigkeiten. Finden Sie heraus, wie sie dies überwunden haben oder ob sie davon ausgehen, dass es so weitergeht.

33. Was tut Ihr Team, wenn es sich einer Herausforderung stellt?

Wenn das Team schnell reagiert, können diese Situationen weniger problematisch sein. Gibt es Systeme, um Dinge wie Kundendienstprobleme zu lösen?

34. Vor welchen Herausforderungen stehen Sie derzeit?

Diese können sich auf die Anfangstage Ihres neuen Unternehmens auswirken. Informieren Sie sich also vorher, um stark zu starten.

35. Welche Herausforderungen haben Sie für die Zukunft identifiziert?

Wenn der aktuelle Eigentümer die Branche kennt, sind ihm möglicherweise Trends oder Probleme bekannt, die sich auf die Zukunft des Unternehmens auswirken könnten.

Fragen Sie nach dem täglichen Betrieb im Detail

Der Betrieb umfasst die Aufgaben, die Sie und Ihr Team jeden Tag erledigen. Bekomme mit diesen Fragen ein Gefühl dafür, woran du arbeiten wirst.

36. Wie sieht ein typischer Tag für dich aus?

Da Sie der neue Eigentümer sein werden, finden Sie heraus, was der Tag des aktuellen Eigentümers mit sich bringt. Sie können dies ändern, aber einige Elemente bleiben möglicherweise erhalten.

37. Wie sieht ein typischer Tag für Mitarbeiter aus?

Mitarbeiter sollten auch einen Tagesablauf haben. Finden Sie heraus, woran sie regelmäßig arbeiten.

38. Welche wesentlichen Aufgaben müssen regelmäßig erledigt werden?

Dazu gehören die wichtigsten Funktionen Ihres Unternehmens. Die Antwort soll Ihnen helfen, Ihre eigenen Pläne besser zu organisieren.

39. Welche Systeme haben Sie im Einsatz?

Systeme helfen Ihnen, Aufgaben schneller zu erledigen. Dazu können technische Tools oder einfache Prozesse gehören, an denen Mitarbeiter arbeiten.

Stellen Sie diese Fragen zur Geschichte des Unternehmens

Eine starke Geschichte kann einer der Hauptvorteile beim Kauf eines bestehenden Unternehmens sein. Stellen Sie diese Fragen, um ein Gefühl zu bekommen.

40. Wie lange sind Sie schon im Geschäft?

Ein Unternehmen mit einer langen Geschichte kann starke Verbindungen zur Gemeinschaft haben. Jemand mit einer kürzeren Lebensdauer ist möglicherweise offener für Veränderungen.

41. Wie lange besitzen Sie das Unternehmen schon?

Einige Eigentümer sind möglicherweise von Anfang an dabei. Aber andere könnten in jüngerer Zeit hinzugekommen sein. Die Antwort kann Ihnen helfen, ihre Ausstiegsstrategie besser zu verstehen.

42. Wie war das Wachstum des Unternehmens?

Ist das Unternehmen stetig gewachsen oder ging es auf und ab? Dies kann Ihnen helfen zu erfahren, was Sie erwartet.

43. Was war der größte Faktor für Ihren Erfolg?

Wenn Sie mehr über die Erfolge des Unternehmens erfahren, können Sie sich nach der Übernahme auf die wichtigsten Elemente konzentrieren.

Stellen Sie diese Fragen im Rahmen Ihrer Due Diligence

Due Diligence ist der Zeitraum, in dem Sie das Unternehmen vor dem Kauf vollständig recherchieren können.

44. Darf ich Ihre Lieferanteninformationen überprüfen?

Wenn das Unternehmen Lieferungen oder Inventar von einem Lieferanten kauft, machen Sie sich mit diesen Beziehungen vertraut. Dies kann sich auf Ihre Ausgaben und Ihren Betrieb auswirken.

45. Was sind die aktuellen Verträge des Unternehmens?

Das Unternehmen kann Verträge mit Lieferanten, Verträgen und Partnern haben. Erfahren Sie mehr über diese und ob sie übertragen werden.

46. Ist das Unternehmen in laufende Rechtskonflikte verwickelt?

Klagen oder rechtliche Probleme können Ihre Möglichkeit erschweren, das Unternehmen zu kaufen. Stellen Sie vor dem Kauf sicher, dass die Marke klar ist.

Stellen Sie diese anderen verschiedenen Fragen

Diese Fragen, die Sie sich beim Kauf eines Unternehmens stellen sollten, können die oben nicht abgedeckten Lücken schließen.

47. Welche Marketingstrategien verwenden Sie?

Finden Sie heraus, welche Art von Marketing das Unternehmen verwendet hat. Welche Strategien waren erfolgreich und welche nicht?

48. Verlassen Sie sich stark auf wenige Großkunden?

Einige Unternehmen haben Verträge mit einigen großen Kunden, die Probleme bereiten können, wenn einer ausscheidet. Finden Sie heraus, wie viel Prozent aus einigen Quellen stammen.

49. Gehören Sie irgendwelchen Branchenorganisationen an?

Branchenorganisationen und lokale Handelskammern bieten hilfreiche Ressourcen. Wenn das Unternehmen bereits über diese Verbindungen verfügt, kann es Ihnen beim Einstieg helfen.

50. Hat das Unternehmen Schulden?

Käufer sollten sich idealerweise bei der Überprüfung der Finanzen über Schulden informieren. Aber es lohnt sich, gezielt danach zu fragen, da dies einen großen Einfluss auf Ihr Endergebnis haben kann.

Werfen Sie einen Blick auf alle fünfzig Fragen, die Sie bei Ihrem nächsten Geschäftskauf stellen sollten.

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