如何出售业务

已发表: 2021-05-04

如果您通过我们的链接购买东西，我们可能会从我们的附属合作伙伴那里赚钱。 学到更多。

如果您准备出售您的业务，您需要采取具体的步骤。 即使您只是想出售您的业务，您现在也应该开始采取这些步骤。

那是因为您需要具体而详细的记录来证明您对业务的价值——价格——。

您还将决定如何出售您的业务。 使用商业经纪人？ 自己卖？ 选择律师？ 您现在可以开始调查这些决定。 即使您的销售计划是一两年之后。

有关此主题的更多信息，请下载 BizBuySell 的《销售小型企业指南》作为培训工具。 要出售您的小型企业，请访问 BizBuySell 上的出售小型企业。 如果您有兴趣购买企业，您还可以下载他们的购买小型企业指南。

为什么要出售企业？

假设您有一家日托业务要出售。 您出售业务的原因对您很重要。 原因可能对您的潜在企业主也很重要。 原因必须是合理的，而不是阻止潜在买家。

以下是一些未来的企业主很容易理解的：

  1. 退休
  2. 伙伴关系没有持久
  3. 生病或死亡

出售您的业务的其他原因可能更难以积极的方式传达。 业务是否做得这么好，以至于您作为公司所有者感到经常过度劳累？ 你有没有因此而筋疲力尽？ 如果这些事实在适当的背景下呈现，买家可能会变得更加渴望购买！

企业销售的时机如何？ 什么时候卖出最好？

在多年的盈利和业绩期间——为什么在您的公司赚钱时出售？ 简短的回答是，与亏损的公司相比，该公司更具吸引力。 你得到了一份非常好的合同吗？ 一份可以传达给买方的合同？ 可能使它成为销售的最佳时机。

出售小型企业

贵公司的规模是销售的一个因素。 这是因为买家通常会寻求购买一定规模的企业。

但除此之外，当您出售小型企业时，规模并不重要。 步骤相同或相似。

销售业务的 11 个关键步骤

出售您的企业是一个复杂的过程，无论企业规模如何，在出售企业之前需要采取许多步骤。 以下是该过程中最重要的 11 个步骤，可帮助您入门。

1.整理所有会计记录

您的会计记录应反映会计准则。 这样，您的利润就可以轻松地与类似企业进行比较。 这是因为相同的流程已用于维护和编制会计记录。 只要您的会计记录符合标准，您的财务数据就可以与行业基准进行比较。

不过，话虽如此，您可能还想另外分离一些影响您的底线的“费用”。 这些将是买方可能不会产生的费用。 那是因为买家可能会选择以不同的方式经营事情：

这些类型的费用可以称为“可自由支配的费用”。 如：

  1. 差旅费——也许当你成立公司时，你参加了全国大会或销售场所。
  2. 娱乐成本——同样，当你努力建立以招待潜在客户时。
  3. 奖金——你付给表现最好的人。
  4. 商务车辆——也许您租用或购买了一辆车或多辆车供公司使用。
  5. 医疗保险——您是否为自己和/或家人支付了通过企业设立的医疗保险？

2.聘请估值专家并找出您的商业价值

当您出售房屋时，您使用房地产评估来证明您设定的价格。 这个过程相当简单。 房地产经纪人可以比较类似的销售情况，并为您的房屋估价，其中可能包括电器、屋顶年龄、大小和场地。

要出售您的业务，您需要一位特定的业务评估专家。 那是因为影响价格的因素很多。 以下是商业评估专家可能用来帮助您定价的信息示例：

  1. 您过去四年的营业税记录。
  2. 您的库存价值
  3. 任何商业设备的价值。
  4. 您的客户群的证明。
  5. 购买您的商品和/或服务的任何长期合同的证明。

3.制定退出策略

您将如何处理业务销售的利润？ 您很可能需要财务经理或专业注册会计师来完成这部分计划。

通常，您会听到没人喜欢听到的词——资本收益。 如何处理资本收益必须成为您退出策略的一部分。

许多业务销售被视为资产销售。 资产出售通常按 15% 的长期资本利得率征税。

当您出售业务并为资金制定退出计划时，确定资产价值可能是谈判的一部分。 资产按类型分组，例如资本资产、可折旧财产和存货或存货。 您和买方就​​这些资产达成的美元价值会影响您支付的资本收益金额。 这可能是销售谈判过程的一部分，这就是为什么不应该在没有退出策略的情况下出售您的业务。

4.营销您的业务

你打算自己卖吗？ 你打算聘请商业经纪人吗？ 无论哪种方式，你都可以为这个过程做出贡献，你这样做很重要。

创建执行摘要。 在这里，商业卖家可以积极主动地回答未来业主可能遇到的任何问题。 把它想象成一本商业日记。 执行摘要是对企业生命周期的描述，从开始到现在。 涵盖所有主题，描述任何产品并定义供应链，着眼于回答潜在问题。

您不需要执行摘要中的官方数字。 事实上，有关企业的财务信息只能提供给有资格购买的买家。

执行摘要是详细信息和回答有关您出售原因的问题的地方。

谁来推销业务，你还是商业经纪人？ 无论哪种方式，都应该制定营销计划。 如果您与商业经纪人一起去，您可以在尊重经纪人专业知识的同时提出您的想法。

5. 将您的业务推向市场

在列出您的业务之前，请与家人或员工分享您的计划。 如果您认为有人会对购买感兴趣，您甚至可以与可信赖的客户分享信息。

但是，让人们知道您出售业务的计划可能是冒险的。 你会导致大量员工外流吗？ 或者更糟糕的是，客户？ 企业主应该小心让猫从众所周知的袋子里出来。

在市场上列出企业的最简单方法之一是通过BizBuySell 上的 Sell Business 。 但是，在您采取这一步之前，您应该仔细考虑为客户编写解释性信函，并通知员工。 因为所有这些人都会了解这次销售。

价格呢？ 就像房屋销售一样，过高或过低都是错误的。 太高了，和楼盘一盘太久了。 潜在的企业主可以查看上市日期，并开始怀疑企业出了什么问题。 太低了，看起来像大甩卖。 但是，如果有理由快速出售业务，例如意外疾病或死亡，您可以证明低价是合理的。 如果您使用经纪人，这是要传达给经纪人的信息。

您应该知道，出售企业的时间范围通常为六个月至两年。 大多数企业的销售额都接近两年大关。 所以，不要让过去几个月没有销售刺激你。 在价格上保持坚定。

6.筛选潜在买家：找到完美的企业主

财务筛选至关重要。 如果您没有对每个潜在买家进行资格预审，那些挑剔的人可能不仅仅是烦恼。

您真的希望轮胎喷射器获得有关您业务的内部财务信息吗？ 您想浪费时间提供这些信息并展示公司吗？

与您的经纪人讨论这个问题。 您可以将此规定写入您与经纪人签订的销售协议中。

经纪人还可以就是否以及何时接受报价向您提供建议。 交易的艺术包括谈判。 很少有买家会期望您接受已签署的第一笔交易。 经纪人可能会给你压力，但决定权在你。

但是请记住，如果有人提供要价并且您决定不收钱，您将欠经纪人费用。

7. 尊重尽职调查流程

买方将需要大量信息，并且所涵盖的主题主要涉及财务。 不要失去耐心。 如果您要购买一家公司，买方想要您想要的相同信息。

尽职调查文书工作可能包括财务信息，以及有关许可证、财产或设备租赁以及任何未决/正在进行的诉讼的信息。

8. 协商协议并完成交易

在价格谈判中，您可以就业务件的价格进行谈判。 这可以包括库存和设备。 它还可以包括可折旧财产。

9. 聘请律师并敲定合同

即使您自己列出和推销业务，您也需要律师来结束销售流程。 而且不仅仅是任何律师。 您需要一位专门从事商业销售的律师或律师事务所。

10. 收到预付款

首付要求的百分比可能会有所不同，具体取决于银行。 预付款是销售中不可协商的元素。 没有预付资金的潜在买家就是——潜在买家。 潜在买家可能还没有准备好成为真正的买家！

11.享受你的成就！

你已经做到了。 商业销售可能会带来极大的压力。 花点时间解压。

出售业务时要避免的 6 个错误

当然，人们在销售业务时也会犯很多错误。 因此，我们汇总了最常见的错误，以帮助您避免这些错误。

1.没有提前计划

不要忘记计划您的退出策略。

2.等待太久才能卖出

赚取利润？ 在您顺利进行时出售。

3. 歪曲您的业务

不要乱搞财务，尤其是纳税申报表。 除非你喜欢花时间在诉讼上。

4. 不保守商业机密

几乎所有的业务销售都包含保密或保密协议。 这不是在企业出售时完成的文书工作。 它必须在您提供有关您的业务的任何财务信息之前完成。

5. 找错买家

卖家必须提防那些在纸面上看起来还不错的商业买家。 彻底调查潜在买家的财务状况。 这笔交易必须双向发挥作用。

6.试图单独出售您的业务

这是一个艰难的行。 所需的大量文书工作对于普通的商业销售来说是令人生畏的。 这是经纪人值得每一分钱的地方。 已完成许多交易的经纪人将简化流程。 经纪人有联系方式，包括贷方。

如何快速出售业务

如果您的主要目标是快速销售，请记住您可能不会获得最高价格标签。

但这里是如何完成它：

  1. 让您的所有财务状况井然有序。
  2. 创建一个包含财务和执行摘要的数据包。
  3. 在发送有关财务和/或数据包的信息之前预先筛选买家。
  4. 以较低的价格出售给员工或家庭成员。
  5. 通过积极的营销保持高兴趣。

通过商业租赁出售业务

业主可能有商业租赁，这会使出售小企业变得复杂。 业主可以将租赁中的“权益”转让给买家。 但只有在原始租赁协议允许的情况下，才能将租约转让给买家。

无论哪种方式，请通知您的房东。

出售您的业务需要多少钱？

如果您使用经纪人，出售企业的平均成本是经纪人的 15% 佣金，该佣金基于销售价格。

还会有法律费用。

我如何合法地出售我的企业？

以下是构成销售的法律文件样本，以及实际的买卖协议：

  1. 销售单 - 需要将库存或设备等资产转移给买方。
  2. 非竞争协议——如有必要。
  3. 保密/保密协议——在发送财务信息和业务信息（客户名单、合同等）之前签署。
  4. 保留所有权利——保留所有权利是一种版权形式，表明版权所有者保留版权法规定的所有权利。

出售您的业务需要多长时间？

一些企业在六个月内出售，尤其是独资企业。 大多数情况下，一家企业的出售需要将近两年的时间。

预计您的销售需要两年时间，并在价格标签上保持坚定。

您如何出售陷入困境的企业？

哎呀。 您正在苦苦挣扎，并且想快速出售业务。 但是，如果它目前没有成功怎么办？ 以下是一些提示：

  1. 如前所述，准备好财务文件。
  2. 保持门打开。 没有什么比“关闭”标志更能说明“低价出价”了。
  3. 寻求专业意见。 您可以从 SCORE（退休高管服务团网站）开始，该网站的建议是免费的。
  4. 制定其他计划。 卖不掉，生意怎么成型？ 你能做些什么来让它成功吗？
  5. 使用经纪人，尤其是了解您的业务类型指标的经纪人。

出售您的业务的最佳方式是什么？

总结一下：

  1. 遵循会计准则并组织关键数据。
  2. 努力制定业务的执行摘要。
  3. 制定退出计划。
  4. 决定是单干还是使用经纪人。
  5. 制定能引起兴趣的营销计划。
  6. 使用企业估值计算器。

图片： Depositphotos

更多内容：购买或出售企业