Întrebări de pus atunci când cumpărați o afacere

Publicat: 2021-05-05

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Cumpărarea unei afaceri existente poate fi o modalitate rapidă și eficientă de a intra într-o nouă afacere. Cu toate acestea, aceasta înseamnă preluarea operațiunilor, proceselor și finanțelor pe care le-a stabilit un alt proprietar de afaceri mici. Due diligence este esențială pentru a vă proteja investiția. Dacă puneți întrebările potrivite vânzătorului, puteți stabili cu ușurință un început de calitate pentru călătoria dvs. de proprietar al afacerii.

Puteți afla mai multe despre cumpărarea unei afaceri existente descărcând o copie gratuită a Ghidului BizBuySell pentru cumpărarea unei afaceri mici. Utilizați funcția BizBuySell Găsiți o afacere pentru a găsi afaceri mici pe care ați putea dori să le cumpărați. Sau pentru informații despre cum să vă vindeți compania, consultați Ghidul BizBuySell pentru vânzarea afacerii dvs. mici.

50 de întrebări pe care să le pună proprietarilor de afaceri atunci când cumpără o oportunitate de afaceri existentă

Consultați aceste 50 de întrebări pe care să le puneți atunci când căutați o afacere mică de vânzare. Pune aceste întrebări vânzătorului, brokerului sau împrumutătorului înainte de a face pasul și de a merge mai departe cu vânzarea.

Întrebări preliminare pentru vânzător sau broker

Cercetarea unei afaceri existente ar trebui să înceapă cu întrebări înainte de un acord de vânzare real. Proprietarii de afaceri ar trebui, în general, să fie dispuși să discute următoarele cu tine în timp ce se pregătesc să vândă.

1. De ce vrei să vinzi?

Adesea, proprietarii de afaceri vor pur și simplu să vândă pentru a se pensiona sau să se concentreze pe alte întreprinderi. Cu toate acestea, unii s-ar putea să nu fie dispuși să depună angajament de timp sau investiții monetare pentru a crește. Cunoașterea acestor factori vă poate ajuta să determinați dacă afacerea este potrivită pentru stilul dvs. de viață.

2. Care este prețul dvs. cerut – și de ce?

Prețul cerut este o informație esențială, atât pentru că trebuie să știi dacă îți poți permite, cât și dacă compania este o valoare bună. Chiar dacă prețul companiei se încadrează în bugetul dvs., întrebați vânzătorul pentru a afla de ce consideră că afacerea merită acel număr.

3. Cât de negociabil este prețul final de achiziție?

Unii proprietari de afaceri mici pot stabili un preț ferm. Alții pot fi dispuși să negocieze. Dacă o companie se află în afara bugetului dvs., flexibilitatea vânzătorului o poate menține pe radar.

4. Ați fi deschis pentru finanțarea vânzătorului?

Acest lucru se întâmplă atunci când cumpărătorul împrumută în esență o parte din bani pentru a cumpăra mica afacere direct de la vânzător. Aceasta poate fi o opțiune bună pentru cumpărătorii care nu se califică pentru împrumuturi bancare.

Întrebați vânzătorul despre fluxul de venituri

Finanțele sunt un element esențial în cumpărarea unei afaceri. Aceste întrebări vă pot oferi o imagine completă a acestei părți a companiei.

5. Care sunt veniturile dvs. totale anual?

Veniturile totale ar trebui să includă toate veniturile din ultimii câțiva ani. Acestea ar trebui să fie suficient de ușor de obținut din declarațiile fiscale recente sau din situațiile financiare.

6. Cât este fluxul dvs. de numerar operațional?

Capitalul de exploatare ajută companiile să acopere cheltuielile în timp ce aduc mai mulți bani din vânzări. Un spațiu de mișcare în această zonă vă poate ajuta să operați cu mai multă libertate.

7. Puteți împărtăși orice situație anuală de flux de numerar?

Un lucru este să obții răspunsuri de la vânzători. Dar dacă vedeți declarațiile de venit și fluxul de numerar pentru dvs., vă poate oferi o imagine mai completă a finanțelor companiei.

8. Care sunt vânzările dvs. anuale totale?

Acest lucru merge adesea mână în mână cu problema veniturilor. Dar vânzările reprezintă doar veniturile pe care o companie le aduce din vânzarea produselor sau serviciilor către consumatori, în timp ce veniturile includ totul înainte de cheltuieli.

Întrebați despre potențialele probleme cu steag roșu

Anumite întrebări pot determina vânzătorii să acționeze în mod suspicios. Dacă observați o lipsă de dorință de a satisface următoarele solicitări, poate semnala că acestea ascund ceva.

9. Pot să văd situațiile financiare și bilanțurile dvs.?

Un vânzător sincer ar trebui să fie bucuros să-și susțină pretențiile financiare cu documente. Dacă nu sunt, este posibil ca lucrurile să nu fie așa cum par.

10. Pot să vorbesc cu unii dintre angajații tăi?

Dacă un proprietar de afaceri dorește să-și prezinte compania ca pe ceva ce nu este, s-ar putea să nu vrea să discutați cu cineva care le-ar putea contesta pretențiile. Membrii echipei sunt adesea familiarizați în mod unic cu operațiunile zilnice ale unei companii. Așa că informațiile de la aceștia vă pot oferi o imagine mai completă și mai veridică.

11. Aveți clienți sau clienți pe care i-aș putea intervieva?

În mod similar, vorbirea cu membrii bazei de clienți vă poate oferi o idee despre cum funcționează compania. Dacă vânzătorul nu dorește să vă conecteze cu clienții, este posibil ca aceștia să încerce să ascundă anumite elemente.

12.Ce îmi puteți spune despre declarațiile fiscale anuale ale companiei?

Declarațiile fiscale vă pot spune despre finanțele și conformitatea unei companii. Este posibil ca unii proprietari să nu pretindă toate veniturile. Iar alții pot încerca să-și prezinte finanțele în mod diferit atunci când vând. Dacă un vânzător este deschis cu privire la aceste documente, asta înseamnă, în general, mai puține riscuri financiare pentru tine.

Întrebați despre active și capital

Când cumperi o afacere, le cumperi și activele. Aceasta poate include o locație, echipament și bani. Pune aceste întrebări pentru a-ți face o idee.

13. Cât de mult capital de lucru are afacerea?

Aceasta este suma disponibilă în prezent pentru acoperirea cheltuielilor de exploatare. O pernă frumoasă vă poate ajuta să rămâneți pe linia de plutire în perioadele grele și să creșteți în perioadele bune.

14. Ce bunuri imobiliare, dacă există, sunt incluse în afacere?

Dacă afacerea are o locație fizică, trebuie să știi. Întrebați despre proprietate, valoarea acesteia și orice costuri de întreținere sau aferente.

15. Ce echipament, dacă există, este inclus în afacere?

Multe includ și echipamente. De exemplu, un birou poate deține imprimante, servere și sisteme telefonice. Trebuie să știți ce vine cu afacerea și ce costuri continue sunt asociate cu aceasta.

16. Ce vehicule deține afacerea pentru a ajuta la operațiuni?

Vehiculele pot veni și cu o achiziție de afaceri. De exemplu, o afacere de servicii la domiciliu deține probabil camioane pentru a aduce tehnicieni la și de la locuri de muncă.

17. Ce mobilier sau accesorii, dacă există, sunt vândute împreună cu afacerea?

Pot fi incluse și mobilier precum birouri, scaune și zone de recepție. Fiți precis cu privire la ceea ce vine cu achiziția dvs. sau poate fi necesar să faceți achiziții suplimentare.

18. Ce inventar pentru revânzare dacă se vinde unul împreună cu afacerea?

Afacerile bazate pe produse pot avea un stoc de stoc. Aflați dacă acesta este vândut împreună cu afacerea sau dacă trebuie să cumpărați mai multe stocuri separat.

Întrebați vânzătorul despre poziția lor în industria lor

Stabilirea într-o industrie este un factor major pentru mulți care sunt interesați să cumpere o afacere existentă. Puneți aceste întrebări pentru a vă da o idee despre modul în care compania poate fi deja stabilită în mintea clienților.

19. Ce recunoaștere a mărcii are afacerea dvs. pe piață?

Recunoașterea mărcii înseamnă pur și simplu că piața țintă a auzit de tine. Dacă proprietarul existent a investit în orice marketing, este posibil să fii nevoit să muncești mai puțin pentru a-ți scoate numele companiei.

20. Ce cotă de piață are afacerea dvs. în industrie?

Cota de piață este puțin mai specifică. Aflați cât de bine funcționează afacerea dvs. în ceea ce privește vânzările și performanța în comparație cu concurenții.

21. Cine sunt cei mai mari concurenți ai tăi?

Verificați concurența dvs. potențială. Înțelegerea jucătorilor importanți de pe piața dvs. vă poate ajuta să le abordați. Acest lucru vă poate oferi, de asemenea, o imagine a industriei în ansamblu.

22. Ce îți face marca să iasă în evidență?

Poziționarea unui brand poate merge mult. Aflați avantajul competitiv pe care îl are o companie atunci când face marketing.

Consultați aceste întrebări importante pentru creditorul dvs

Finanțarea poate fi un beneficiu major atunci când achiziționați o afacere existentă. Pune aceste întrebări pentru a obține cea mai bună opțiune.

23. Mă calific pentru un împrumut garantat de administrația pentru afaceri mici din SUA?

Împrumuturile SBA oferă rate și oportunități mai bune decât pot obține multe întreprinderi mici de la creditorii mari. Banca dumneavoastră vă poate ajuta să determinați dacă vă calificați.

24. La ce tarif mă calific?

Indiferent de tipul de împrumut cu care decideți să mergeți, rata dobânzii va avea un impact major asupra plății dvs. Comparați pentru a găsi cel mai mic.

25. Cât de mult am nevoie în față?

Poate fi necesar să aduceți niște bani în avans pentru a vă califica pentru finanțare. Asigurați-vă că această sumă se încadrează în bugetul dvs.

26. Care sunt opțiunile mele alternative de finanțare?

Băncile nu sunt singurele opțiuni. Puteți lua în considerare finanțarea de către creditori online sau vânzători pentru a completa golurile.

Puneți aceste întrebări despre echipa de management

Oamenii care administrează o afacere pot avea un impact major asupra succesului acesteia. Aceste întrebări vă pot oferi o idee despre echipă și cultură.

27. Care este structura dumneavoastră de management?

Compania este împărțită în departamente? Există o ierarhie stabilită? Cunoașteți aceste sisteme înainte de a cumpăra.

28. Echipa de management va rămâne pe loc?

Unele echipe rămân atunci când o afacere este vândută. Alții s-ar putea să nu. Dacă acesta este un element important al achiziției afacerii tale, află planurile echipei.

29. Cât de implicat ești în gestionarea afacerii?

Actualul proprietar poate fi o parte importantă a echipei de management. Acest lucru poate afecta propriul stil de management. Sau ar putea însemna că trebuie să aduci un nou lider dacă intenționați să adoptați o abordare relaxată.

30. Cum abordează echipa ta provocările de management?

Ei fac parte din fiecare afacere. Dacă echipa rămâne, află cum gestionează în mod normal problemele.

31. Ce modificări ați face structurii de management?

Această întrebare vă poate ajuta pur și simplu să cunoașteți situația actuală. Poate că proprietarul se va baza mai mult pe managerii lor și ar fi mai puțin implicat. Sau ar putea schimba modul în care sunt structurate departamentele.

Pune aceste întrebări despre cele mai mari provocări ale companiei

Nu poți anticipa fiecare provocare ca nou proprietar de afaceri. Dar înțelegerea cu ce s-au ocupat în trecut vă poate ajuta foarte mult.

32. Care a fost cea mai mare provocare a ta din ultimul an?

Mai exact, întrebați despre adversitățile recente. Aflați cum au depășit acest lucru sau dacă se așteaptă să continue.

33. Ce face echipa ta când se confruntă cu o provocare?

Dacă echipa reacționează rapid, aceste situații pot fi mai puțin problematice. Există sisteme pentru a rezolva probleme precum problemele legate de serviciul clienți?

34. Cu ce provocări vă confruntați în prezent?

Acestea pot afecta primele zile ale noii afaceri. Așa că află dinainte să începi în forță.

35. Ce provocări ați identificat pentru a merge mai departe?

Dacă proprietarul actual cunoaște industria, poate fi conștient de tendințe sau probleme care ar putea afecta viitorul afacerii.

Întrebați despre operațiunile zilnice în detaliu

Operațiunile includ sarcinile pe care dvs. și echipa dvs. vă ocupați în fiecare zi. Faceți o idee despre ceea ce veți lucra cu aceste întrebări.

36. Cum arată o zi tipică pentru tine?

Deoarece vei fi noul proprietar, află ce presupune ziua actualului proprietar. Puteți schimba acest lucru, dar pot exista unele elemente care să rămână.

37. Cum arată o zi tipică pentru angajați?

De asemenea, angajații ar trebui să aibă o rutină zilnică. Aflați lucrurile la care lucrează în mod regulat.

38. Care sunt unele sarcini esențiale care trebuie îndeplinite în mod regulat?

Acestea includ cele mai importante funcții ale afacerii dvs. Răspunsul ar trebui să vă ajute să vă organizați mai bine propriile planuri.

39. Ce sisteme ai instalat?

Sistemele vă ajută să finalizați sarcinile mai rapid. Acestea pot include instrumente tehnologice sau procese simple la care lucrează angajații.

Pune aceste întrebări despre istoria afacerii

O istorie puternică poate fi unul dintre beneficiile majore ale achiziționării unei afaceri existente. Pune aceste întrebări pentru a te simți.

40. De cât timp ești în afaceri?

O companie cu o istorie lungă poate avea legături puternice cu comunitatea. Unul cu o durată de viață mai scurtă poate fi mai deschis la schimbare.

41. De cât timp dețineți afacerea?

Unii proprietari au fost implicați încă de la început. Dar alții ar fi putut veni mai recent. Răspunsul vă poate ajuta să înțelegeți mai bine strategia lor de ieșire.

42. Cum a fost creșterea companiei?

Compania a crescut constant sau a crescut și a scăzut? Acest lucru vă poate ajuta să învățați la ce să vă așteptați.

43. Care a fost cel mai mare factor de succes?

Aflarea despre câștigurile companiei vă poate ajuta să vă concentrați asupra celor mai esențiale elemente odată ce preluați.

Puneți aceste întrebări ca parte a due diligence

Due diligence este perioada în care aveți la dispoziție pentru a cerceta afacerea pe deplin înainte de a cumpăra.

44. Pot să vă examinez informațiile despre furnizor?

Dacă afacerea cumpără provizii sau stocuri de la un furnizor, cunoașteți aceste relații. Vă poate afecta cheltuielile și operațiunile.

45. Care sunt contractele curente ale companiei?

Afacerea poate avea contracte cu furnizori, contracte și parteneri. Aflați despre acestea și dacă se transferă.

46. Este afacerea implicată în conflicte juridice în curs?

Procesele sau problemele juridice vă pot complica capacitatea de a cumpăra afacerea. Asigurați-vă că marca este clară înainte de a cumpăra.

Puneți aceste alte întrebări diverse

Aceste întrebări pe care trebuie să le puneți atunci când cumpărați o afacere pot completa golurile neacoperite mai sus.

47. Ce strategii de marketing folosiți?

Aflați ce tip de marketing a folosit afacerea. Ce strategii au avut succes și care nu?

48. Vă bazați foarte mult pe câțiva clienți majori?

Unele companii au contracte cu câțiva clienți mari, care pot prezenta probleme dacă cineva pleacă. Aflați ce procente provine din câteva surse.

49. Aparțineți unei organizații industriale?

Organizațiile industriale și camerele de comerț locale oferă resurse utile. Dacă afacerea are deja aceste conexiuni, vă poate ajuta pe măsură ce începeți.

50. Compania are datorii?

În mod ideal, cumpărătorii ar trebui să afle despre datorii în timp ce revizuiesc finanțele. Dar merită să întrebați în mod specific, deoarece acest lucru poate avea un impact mare asupra profitului dumneavoastră.

Aruncă o privire la toate cele cincizeci de întrebări pe care le poți adresa pentru următoarea achiziție de afaceri.

Imagine: Depositphotos