คำถามที่ถามเมื่อซื้อธุรกิจ

14. อสังหาริมทรัพย์ใดที่รวมอยู่ในธุรกิจนี้?

หากธุรกิจมีสถานที่ตั้งจริง คุณจำเป็นต้องรู้ ถามเกี่ยวกับทรัพย์สิน มูลค่าของทรัพย์สิน และค่าบำรุงรักษาหรือค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง

15. มีอุปกรณ์อะไรบ้างที่รวมอยู่ในธุรกิจนี้?

หลายคนยังรวมถึงอุปกรณ์ ตัวอย่างเช่น สำนักงานอาจเป็นเจ้าของเครื่องพิมพ์ เซิร์ฟเวอร์ และระบบโทรศัพท์ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าอะไรมาพร้อมกับธุรกิจและค่าใช้จ่ายต่อเนื่องที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจนั้น

16. ธุรกิจเป็นเจ้าของยานพาหนะประเภทใดเพื่อช่วยในการดำเนินงาน?

ยานพาหนะอาจมาพร้อมกับการซื้อธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจบริการถึงบ้านมีแนวโน้มว่าจะเป็นเจ้าของรถบรรทุกเพื่อนำเทคโนโลยีไปและกลับจากงาน

17. มีเฟอร์นิเจอร์หรือของตกแต่งอะไรบ้างหากมีการขายกับธุรกิจนี้

อาจรวมเฟอร์นิเจอร์ เช่น โต๊ะ เก้าอี้ และพื้นที่ต้อนรับไว้ด้วย ระบุสิ่งที่มาพร้อมกับการซื้อของคุณอย่างเฉพาะเจาะจง หรือคุณอาจต้องทำการซื้อเพิ่มเติม

18. สินค้าคงคลังสำหรับขายต่อมีอะไรบ้างหากมีการขายกับธุรกิจนี้

ธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์อาจมีสต็อคสินค้าคงคลัง ค้นหาว่าสิ่งนี้กำลังขายพร้อมกับธุรกิจหรือถ้าคุณต้องซื้อหุ้นเพิ่มแยกต่างหาก

ถามผู้ขายเกี่ยวกับตำแหน่งของตนในอุตสาหกรรมของตน

การก่อตั้งขึ้นในอุตสาหกรรมเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับหลาย ๆ คนที่สนใจในการซื้อธุรกิจที่มีอยู่ ถามคำถามเหล่านี้เพื่อทำความเข้าใจว่าบริษัทสามารถสร้างขึ้นในใจลูกค้าได้อย่างไร

19. ธุรกิจของคุณมีการรับรู้แบรนด์อะไรบ้างในตลาด?

การจดจำแบรนด์ก็หมายความว่าตลาดเป้าหมายของคุณเคยได้ยินชื่อคุณ หากเจ้าของที่มีอยู่ลงทุนในการตลาดใดๆ คุณอาจต้องทำงานน้อยลงเพื่อให้ได้ชื่อธุรกิจของคุณออกไป

20. ธุรกิจของคุณมีส่วนแบ่งการตลาดอะไรบ้างในอุตสาหกรรมนี้?

ส่วนแบ่งการตลาดมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเล็กน้อย ค้นหาว่าธุรกิจของคุณมีผลงานในด้านการขายและประสิทธิภาพได้ดีเพียงใดเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

21. ใครคือคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของคุณ?

ตรวจสอบการแข่งขันที่มีศักยภาพของคุณ การทำความเข้าใจผู้เล่นหลักในตลาดของคุณสามารถช่วยคุณจัดการกับพวกเขาได้ นอกจากนี้ยังสามารถให้ภาพอุตสาหกรรมโดยรวมแก่คุณได้

22. อะไรทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น?

ตำแหน่งของแบรนด์สามารถไปได้ไกล ค้นหาความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัทเมื่อทำการตลาด

ตรวจสอบคำถามสำคัญเหล่านี้สำหรับผู้ให้กู้ของคุณ

การจัดหาเงินทุนสามารถเป็นประโยชน์อย่างมากในการซื้อธุรกิจที่มีอยู่ ถามคำถามเหล่านี้เพื่อรับตัวเลือกที่ดีที่สุด

23. ฉันมีสิทธิ์ได้รับเงินกู้สนับสนุนการบริหารธุรกิจขนาดเล็กของสหรัฐอเมริกาหรือไม่?

เงินกู้ SBA ให้อัตราและโอกาสที่ดีกว่าธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่จะได้รับจากผู้ให้กู้รายใหญ่ ธนาคารของคุณสามารถช่วยคุณพิจารณาว่าคุณมีคุณสมบัติหรือไม่

24. ฉันมีสิทธิ์ได้รับอัตราใด?

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจกู้เงินประเภทใด อัตราดอกเบี้ยจะส่งผลกระทบอย่างมากต่อการชำระเงินของคุณ เปรียบเทียบเพื่อหาค่าต่ำสุด

25. ฉันต้องการล่วงหน้าเท่าไหร่?

คุณอาจต้องนำเงินล่วงหน้าบางส่วนมาใช้เพื่อให้มีคุณสมบัติในการจัดหาเงินทุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจำนวนเงินนี้พอดีกับงบประมาณของคุณ

26. ตัวเลือกการระดมทุนทางเลือกของฉันคืออะไร?

ธนาคารไม่ใช่ทางเลือกเดียว คุณอาจพิจารณาผู้ให้กู้ออนไลน์หรือการจัดหาเงินทุนของผู้ขายเพื่อเติมเต็มช่องว่าง

ถามคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับทีมผู้บริหาร

ผู้ที่จัดการธุรกิจสามารถสร้างผลกระทบสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจได้ คำถามเหล่านี้จะทำให้คุณรู้สึกถึงทีมและวัฒนธรรม

27. โครงสร้างการจัดการของคุณคืออะไร?

บริษัทแบ่งเป็นแผนกหรือไม่? มีลำดับชั้นที่กำหนดไว้หรือไม่? ทำความรู้จักกับระบบเหล่านี้ก่อนซื้อ

28. ทีมผู้บริหารจะอยู่ในตำแหน่งเดิมหรือไม่?

บางทีมจะอยู่เมื่อมีการขายธุรกิจ คนอื่นอาจไม่ หากนี่เป็นองค์ประกอบสำคัญในการซื้อธุรกิจของคุณ ให้ค้นหาแผนของทีม

29. คุณมีส่วนร่วมแค่ไหนในการจัดการธุรกิจ?

เจ้าของปัจจุบันอาจเป็นส่วนสำคัญของทีมผู้บริหาร ซึ่งอาจส่งผลต่อรูปแบบการจัดการของคุณเอง หรืออาจหมายความว่าคุณต้องนำผู้นำคนใหม่เข้ามาหากคุณวางแผนที่จะใช้วิธีผ่อนคลาย

30. ทีมของคุณจัดการกับความท้าทายในการจัดการอย่างไร?

พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของทุกธุรกิจ หากทีมยังคงอยู่ ให้ค้นหาว่าพวกเขาจัดการกับปัญหาตามปกติอย่างไร

31. คุณจะเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการจัดการอย่างไร?

คำถามนี้อาจช่วยให้คุณทราบสถานการณ์ปัจจุบันได้ง่าย บางทีเจ้าของอาจจะพึ่งพาผู้จัดการของพวกเขามากขึ้นและมีส่วนร่วมน้อยลง หรืออาจเปลี่ยนวิธีจัดโครงสร้างแผนก

ถามคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของบริษัท

คุณไม่สามารถคาดเดาทุกความท้าทายในฐานะเจ้าของธุรกิจใหม่ได้ แต่การเข้าใจสิ่งที่พวกเขาเคยเผชิญในอดีตอาจช่วยคุณได้มาก

32. อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในปีที่ผ่านมา?

โดยเฉพาะ ถามเกี่ยวกับความทุกข์ยากล่าสุด ค้นหาว่าพวกเขาเอาชนะสิ่งนี้ได้อย่างไร หรือพวกเขาคาดหวังว่ามันจะดำเนินต่อไป

33. ทีมของคุณทำอะไรเมื่อเผชิญกับความท้าทาย?

หากทีมตอบสนองอย่างรวดเร็ว สถานการณ์เหล่านี้อาจมีปัญหาน้อยลง มีระบบในการจัดการกับสิ่งต่าง ๆ เช่นปัญหาการบริการลูกค้าหรือไม่?

34. คุณกำลังเผชิญกับความท้าทายอะไรอยู่?

สิ่งเหล่านี้อาจส่งผลกระทบต่อการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ของคุณ ดังนั้นหาก่อนเริ่มต้นอย่างแข็งแกร่ง

35. คุณระบุความท้าทายใดในการก้าวไปข้างหน้า?

หากเจ้าของปัจจุบันรู้จักอุตสาหกรรมนี้ พวกเขาอาจทราบถึงแนวโน้มหรือประเด็นที่อาจส่งผลกระทบต่ออนาคตของธุรกิจ

ถามเกี่ยวกับการดำเนินงานในแต่ละวันโดยละเอียด

การดำเนินงานรวมถึงงานที่คุณและทีมของคุณจัดการในแต่ละวัน ทำความเข้าใจกับสิ่งที่คุณจะดำเนินการกับคำถามเหล่านี้

36. วันธรรมดาๆ สำหรับคุณเป็นอย่างไร?

เนื่องจากคุณจะเป็นเจ้าของใหม่ ให้ค้นหาว่าวันของเจ้าของปัจจุบันเกี่ยวข้องอย่างไร คุณอาจเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้ แต่อาจมีองค์ประกอบบางอย่างที่ยังคงอยู่

37. วันปกติสำหรับพนักงานเป็นอย่างไร?

พนักงานควรมีกิจวัตรประจำวันด้วย ค้นหาสิ่งที่พวกเขาทำงานเป็นประจำ

38. อะไรคืองานสำคัญที่ต้องทำให้เสร็จเป็นประจำ?

ซึ่งรวมถึงหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของธุรกิจของคุณ คำตอบควรช่วยให้คุณจัดระเบียบแผนของคุณเองได้ดีขึ้น

39. คุณมีระบบอะไรบ้าง?

ระบบช่วยให้คุณทำงานเสร็จเร็วขึ้น สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงเครื่องมือทางเทคนิคหรือกระบวนการง่ายๆ ที่พนักงานทำงาน

ถามคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับประวัติของธุรกิจ

ประวัติที่แข็งแกร่งสามารถเป็นหนึ่งในผลประโยชน์ที่สำคัญของการซื้อธุรกิจที่มีอยู่ ถามคำถามเหล่านี้เพื่อให้ได้ความรู้สึก

40. คุณอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหนแล้ว?

บริษัทที่มีประวัติยาวนานอาจมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นในชุมชน อันที่มีอายุขัยสั้นกว่าอาจเปิดรับการเปลี่ยนแปลงมากกว่า

41. คุณเป็นเจ้าของธุรกิจมานานแค่ไหนแล้ว?

เจ้าของมายาบางคนมีส่วนร่วมตั้งแต่ต้น แต่คนอื่นอาจเข้ามาเร็วกว่านี้ คำตอบอาจช่วยให้คุณเข้าใจกลยุทธ์การออกของพวกเขาได้ดีขึ้น

42. การเติบโตของบริษัทเป็นอย่างไร?

บริษัทเติบโตอย่างมั่นคงหรือมีขึ้นมีลงหรือไม่? นี้อาจช่วยให้คุณเรียนรู้สิ่งที่คาดหวัง

43. อะไรคือปัจจัยที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จของคุณ?

การเรียนรู้เกี่ยวกับชัยชนะของบริษัทสามารถช่วยให้คุณจดจ่อกับองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดเมื่อคุณรับช่วงต่อ

ถามคำถามเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของการตรวจสอบสถานะของคุณ

Due Diligence คือช่วงเวลาที่คุณต้องศึกษาข้อมูลธุรกิจให้ครบถ้วนก่อนตัดสินใจซื้อ

44. ฉันขอตรวจสอบข้อมูลผู้ขายของคุณได้ไหม

หากธุรกิจซื้อวัสดุสิ้นเปลืองหรือสินค้าคงคลังจากผู้ขาย ให้ทำความรู้จักกับความสัมพันธ์เหล่านี้ อาจส่งผลกระทบต่อค่าใช้จ่ายและการดำเนินงานของคุณ

45. สัญญาปัจจุบันของบริษัทมีอะไรบ้าง?

ธุรกิจอาจมีสัญญากับผู้ขาย สัญญา และหุ้นส่วน เรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้และหากมีการโอน

46. ​​ธุรกิจเกี่ยวข้องกับความขัดแย้งทางกฎหมายที่กำลังดำเนินอยู่หรือไม่?

คดีความหรือประเด็นทางกฎหมายอาจทำให้ความสามารถในการซื้อธุรกิจของคุณยุ่งยาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์มีความชัดเจนก่อนซื้อ

ถามคำถามเบ็ดเตล็ดอื่น ๆ เหล่านี้

คำถามเหล่านี้ที่ควรถามเมื่อซื้อธุรกิจสามารถเติมในช่องว่างที่ไม่ได้กล่าวถึงข้างต้น

47. คุณใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบใด?

ค้นหาว่าธุรกิจใช้การตลาดประเภทใด กลยุทธ์ใดที่ประสบความสำเร็จและกลยุทธ์ใดที่ไม่ประสบความสำเร็จ

48. คุณพึ่งพาลูกค้ารายใหญ่เพียงไม่กี่รายหรือไม่?

ธุรกิจบางแห่งมีสัญญากับลูกค้ารายใหญ่สองสามราย ซึ่งอาจมีปัญหาหากมีคนลาออก ค้นหาว่ากี่เปอร์เซ็นต์มาจากแหล่งที่มาไม่กี่แห่ง

49. คุณอยู่ในองค์กรอุตสาหกรรมใด ๆ หรือไม่?

องค์กรอุตสาหกรรมและหอการค้าในท้องถิ่นมีแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ หากธุรกิจมีการเชื่อมต่อเหล่านี้อยู่แล้ว อาจช่วยคุณได้เมื่อคุณเริ่มต้น

50. บริษัทมีหนี้หรือไม่?

ผู้ซื้อควรหาข้อมูลเกี่ยวกับหนี้สินในขณะที่ตรวจสอบการเงิน แต่ก็ควรค่าแก่การถามเป็นพิเศษ เนื่องจากสิ่งนี้สามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลกำไรของคุณ

ดูคำถามทั้งห้าสิบข้อเพื่อขอซื้อธุรกิจครั้งต่อไปของคุณ

ภาพ: Depositphotos