Perguntas a serem feitas ao comprar um negócio

Publicados: 2021-05-05

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Comprar um negócio existente pode ser uma maneira rápida e eficaz de entrar em um novo empreendimento. No entanto, isso significa assumir as operações, processos e finanças que outro pequeno empresário estabeleceu. A due diligence é essencial para proteger seu investimento. Se você fizer as perguntas certas ao vendedor, poderá estabelecer facilmente um início de qualidade para sua jornada de propriedade da empresa.

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50 perguntas a serem feitas aos donos de empresas ao comprar uma oportunidade de negócios existente

Veja estas 50 perguntas para fazer ao procurar um pequeno negócio à venda. Faça essas perguntas ao vendedor, corretor ou credor antes de mergulhar e avançar com a venda.

Perguntas preliminares para o vendedor ou corretor

A pesquisa de um negócio existente deve começar com perguntas antes de um acordo de venda real. Os proprietários de empresas geralmente devem estar dispostos a discutir o seguinte com você enquanto se preparam para vender.

1. Por que você quer vender?

Muitas vezes, os empresários simplesmente querem vender para se aposentar ou se concentrar em outros empreendimentos. No entanto, alguns podem não estar dispostos a investir tempo ou investimento monetário para crescer. Conhecer esses fatores pode ajudá-lo a determinar se o negócio é adequado para o seu estilo de vida.

2. Qual é o seu preço pedido – e por quê?

O preço pedido é uma informação essencial, tanto porque você precisa saber se pode pagar e se a empresa tem um bom valor. Mesmo que o preço da empresa caiba no seu orçamento, questione o vendedor para descobrir por que ele acha que o negócio vale esse número.

3. Quão Negociável é o Preço Final de Compra?

Alguns proprietários de pequenas empresas podem definir um preço firme. Outros podem estar dispostos a negociar. Se uma empresa está fora do seu orçamento, a flexibilidade do vendedor pode mantê-la no seu radar.

4. Você estaria aberto ao financiamento do vendedor?

Isso acontece quando o comprador essencialmente empresta parte do dinheiro para comprar a pequena empresa diretamente do vendedor. Essa pode ser uma boa opção para compradores que não se qualificam para empréstimos bancários.

Pergunte ao vendedor sobre o fluxo de receita

As finanças são um elemento essencial da compra de um negócio. Essas perguntas podem fornecer uma visão completa dessa parte da empresa.

5. Quais são suas receitas totais anuais?

As receitas totais devem incluir todos os ganhos dos últimos anos. Estes devem ser fáceis de obter de declarações fiscais ou demonstrações financeiras recentes.

6. Qual é o seu Fluxo de Caixa Operacional?

O capital operacional ajuda as empresas a cobrir as despesas ao mesmo tempo em que gera mais dinheiro com as vendas. Alguma margem de manobra nesta área pode ajudá-lo a operar com mais liberdade.

7. Você pode compartilhar quaisquer Demonstrações Anuais de Fluxo de Caixa?

Uma coisa é obter respostas dos vendedores. Mas ver as demonstrações de resultados e o fluxo de caixa por conta própria pode fornecer uma visão mais completa das finanças da empresa.

8. Quais são suas vendas anuais totais?

Isso muitas vezes anda de mãos dadas com a questão da receita. Mas as vendas representam apenas os rendimentos que uma empresa traz da venda de produtos ou serviços aos consumidores, enquanto a receita inclui tudo antes das despesas.

Pergunte sobre possíveis problemas de alerta vermelho

Certas perguntas podem fazer com que os vendedores ajam de forma suspeita. Se você notar uma relutância em atender às solicitações a seguir, isso pode indicar que eles estão escondendo algo.

9. Posso ver suas demonstrações financeiras e balanços?

Um vendedor verdadeiro deve ficar feliz em fazer backup de suas reivindicações financeiras com documentação. Se não forem, as coisas podem não ser como parecem.

10. Posso falar com alguns de seus funcionários?

Se um empresário quiser retratar sua empresa como algo que não é, ele pode não querer que você converse com alguém que possa contestar suas reivindicações. Os membros da equipe geralmente estão familiarizados com as operações diárias de uma empresa. Assim, as informações deles podem fornecer uma imagem mais completa e verdadeira.

11. Você tem algum cliente ou cliente que eu possa entrevistar?

Da mesma forma, falar com membros da base de clientes pode lhe dar uma ideia de como a empresa opera. Se o vendedor não estiver disposto a conectar você com os clientes, ele pode estar tentando ocultar certos elementos.

12. O que você pode me dizer sobre as declarações de impostos anuais da empresa?

As declarações fiscais podem informar sobre as finanças e a conformidade de uma empresa. Alguns proprietários podem não reivindicar todos os rendimentos. E outros podem tentar retratar suas finanças de maneira diferente ao vender. Se um vendedor for aberto sobre esses documentos, isso geralmente significa menos riscos financeiros para você.

Pergunte sobre ativos e capital

Quando você compra uma empresa, você também compra seus ativos. Isso pode incluir um local, equipamento e dinheiro. Faça essas perguntas para ter uma ideia.

13. Quanto Capital de Giro o Negócio Possui?

Este é o valor que está atualmente disponível para cobrir as despesas operacionais. Uma boa almofada pode ajudá-lo a se manter à tona durante os tempos difíceis e a crescer durante os bons tempos.

14. Quais imóveis, se houver, estão incluídos no negócio?

Se a empresa tiver uma localização física, você precisa saber. Pergunte sobre a propriedade, seu valor e qualquer manutenção ou custos relacionados.

15. Qual equipamento, se houver, está incluído no negócio?

Muitos também incluem equipamentos. Por exemplo, um escritório pode possuir impressoras, servidores e sistemas telefônicos. Você precisa saber o que vem com o negócio e quais custos contínuos estão associados a ele.

16. Quais veículos a empresa possui para ajudar nas operações?

Os veículos também podem vir com uma compra comercial. Por exemplo, uma empresa de serviços domésticos provavelmente possui caminhões para trazer técnicos de e para os trabalhos.

17. Quais móveis ou utensílios estão sendo vendidos com o negócio?

Móveis como mesas, cadeiras e áreas de recepção também podem ser incluídos. Seja específico sobre o que vem com sua compra, ou você pode precisar fazer compras adicionais.

18. Qual estoque para revenda, se houver, está sendo vendido com o negócio?

As empresas baseadas em produtos podem ter um estoque de estoque. Descubra se isso está sendo vendido com a empresa ou se você deve comprar mais ações separadamente.

Questione o vendedor sobre sua posição em sua indústria

Estar estabelecido em uma indústria é um fator importante para muitos que estão interessados em comprar um negócio existente. Faça essas perguntas para ter uma ideia de como a empresa já pode estar estabelecida na mente dos clientes.

19. Qual o reconhecimento de marca que sua empresa tem no mercado?

O reconhecimento da marca significa simplesmente que seu mercado-alvo ouviu falar de você. Se o proprietário existente investiu em marketing, talvez você precise trabalhar menos para divulgar o nome da sua empresa.

20. Qual participação de mercado sua empresa tem no setor?

A participação de mercado é um pouco mais específica. Descubra o desempenho da sua empresa em termos de vendas e desempenho em comparação com os concorrentes.

21. Quem são seus maiores concorrentes?

Confira sua concorrência potencial. Compreender os principais players do seu mercado pode ajudá-lo a abordá-los. Isso também pode fornecer uma imagem da indústria como um todo.

22. O que faz sua marca se destacar?

O posicionamento de uma marca pode percorrer um longo caminho. Descubra a vantagem competitiva que uma empresa tem no marketing.

Confira estas perguntas importantes para o seu credor

O financiamento pode ser um grande benefício na compra de um negócio existente. Faça essas perguntas para obter a melhor opção.

23. Eu me qualifico para um empréstimo garantido pela US Small Business Administration?

Os empréstimos da SBA oferecem melhores taxas e oportunidades do que muitas pequenas empresas podem obter de grandes credores. Seu banco pode ajudá-lo a determinar se você se qualifica.

24. Para qual taxa eu me qualifico?

Seja qual for o tipo de empréstimo que você decidir, sua taxa de juros terá um grande impacto no seu pagamento. Compare para encontrar o mais baixo.

25. Quanto eu preciso adiantado?

Você pode precisar trazer algum dinheiro adiantado para se qualificar para o financiamento. Verifique se esse valor cabe no seu orçamento.

26. Quais são minhas opções alternativas de financiamento?

Os bancos não são as únicas opções. Você pode considerar credores online ou financiamento de vendedores para preencher as lacunas.

Faça estas perguntas sobre a equipe de gerenciamento

As pessoas que gerenciam um negócio podem ter um grande impacto em seu sucesso. Essas perguntas podem lhe dar uma ideia da equipe e da cultura.

27. Qual é a sua estrutura de gestão?

A empresa está dividida em departamentos? Existe uma hierarquia definida? Conheça esses sistemas antes de comprar.

28. A equipe de gerenciamento permanecerá no local?

Algumas equipes ficam quando um negócio é vendido. Outros podem não. Se este for um elemento importante da compra do seu negócio, descubra os planos da equipe.

29. Quão envolvido você está na gestão do negócio?

O atual proprietário pode ser uma grande parte da equipe de gerenciamento. Isso pode afetar seu próprio estilo de gerenciamento. Ou pode significar que você precisa trazer um novo líder se planeja adotar uma abordagem descontraída.

30. Como sua equipe lida com os desafios de gerenciamento?

Eles fazem parte de todos os negócios. Se a equipe ficar, descubra como eles normalmente lidam com os problemas.

31. Que mudanças você faria na estrutura de gestão?

Esta pergunta pode simplesmente ajudá-lo a conhecer a situação atual. Talvez o proprietário confiasse mais em seus gerentes e se envolvesse menos. Ou eles podem mudar a forma como os departamentos são estruturados.

Faça estas perguntas sobre os maiores desafios da empresa

Você não pode antecipar todos os desafios como proprietário de uma nova empresa. Mas entender com o que eles lidaram no passado pode ajudá-lo muito.

32. Qual foi seu maior desafio no ano passado?

Especificamente, pergunte sobre as adversidades recentes. Descubra como eles superaram isso ou se esperam que isso continue.

33. O que sua equipe faz ao enfrentar um desafio?

Se a equipe reagir rapidamente, essas situações podem ser menos problemáticas. Existem sistemas para lidar com coisas como problemas de atendimento ao cliente?

34. Quais desafios você está enfrentando atualmente?

Isso pode afetar os primeiros dias de seu novo negócio. Portanto, descubra com antecedência para começar forte.

35. Que desafios você identificou no futuro?

Se o proprietário atual conhece o setor, ele pode estar ciente das tendências ou problemas que podem afetar o futuro do negócio.

Pergunte sobre as operações do dia a dia em detalhes

As operações incluem as tarefas que você e sua equipe lidam diariamente. Tenha uma ideia do que você estará trabalhando com essas perguntas.

36. Como é um dia típico para você?

Como você será o novo proprietário, descubra o que significa o dia do proprietário atual. Você pode mudar isso, mas pode haver alguns elementos que permanecem.

37. Como é um dia típico para os funcionários?

Os funcionários também devem ter uma rotina diária. Descubra as coisas em que eles trabalham regularmente.

38. Quais são algumas tarefas essenciais que devem ser concluídas regularmente?

Estes incluem as funções mais importantes do seu negócio. A resposta deve ajudá-lo a organizar melhor seus próprios planos.

39. Quais sistemas você possui?

Os sistemas ajudam você a concluir tarefas mais rapidamente. Isso pode incluir ferramentas tecnológicas ou processos simples nos quais os funcionários trabalham.

Faça estas perguntas sobre a história da empresa

Um histórico forte pode ser um dos principais benefícios de comprar um negócio existente. Faça essas perguntas para ter uma ideia.

40. Há quanto tempo você está no negócio?

Uma empresa com uma longa história pode ter fortes conexões com a comunidade. Um com uma vida útil mais curta pode estar mais aberto a mudanças.

41. Há quanto tempo você é dono do negócio?

Alguns proprietários maya estiveram envolvidos desde o início. Mas outros poderiam ter chegado mais recentemente. A resposta pode ajudá-lo a entender melhor a estratégia de saída deles.

42. Como tem sido o crescimento da empresa?

A empresa cresceu de forma constante, ou teve altos e baixos? Isso pode ajudá-lo a saber o que esperar.

43. Qual foi o maior fator para o seu sucesso?

Aprender sobre as vitórias da empresa pode ajudá-lo a se concentrar nos elementos mais essenciais depois de assumir.

Faça estas perguntas como parte de sua devida diligência

Due diligence é o período que você tem para pesquisar completamente o negócio antes de comprar.

44. Posso revisar suas informações de fornecedor?

Se a empresa compra suprimentos ou estoque de um fornecedor, conheça esses relacionamentos. Isso pode afetar suas despesas e operações.

45. Quais são os contratos atuais da empresa?

A empresa pode ter contratos com fornecedores, contratos e parceiros. Saiba mais sobre eles e se eles são transferidos.

46. A empresa está envolvida em algum conflito legal em andamento?

Processos judiciais ou questões legais podem complicar sua capacidade de comprar o negócio. Certifique-se de que a marca é clara antes de comprar.

Faça essas outras perguntas diversas

Essas perguntas a serem feitas ao comprar um negócio podem preencher as lacunas não cobertas acima.

47. Quais estratégias de marketing você usa?

Descubra que tipo de marketing a empresa tem usado. Quais estratégias foram bem-sucedidas e quais não?

48. Você confia muito em alguns clientes importantes?

Algumas empresas têm contratos com alguns grandes clientes, que podem apresentar problemas se um deles sair. Descubra qual porcentagem vem de algumas fontes.

49. Você pertence a alguma organização do setor?

Organizações industriais e câmaras de comércio locais fornecem recursos úteis. Se a empresa já tiver essas conexões, isso pode ajudá-lo a começar.

50. A Empresa Possui Dívidas?

Os compradores devem, idealmente, descobrir sobre dívidas enquanto analisam as finanças. Mas vale a pena perguntar especificamente, pois isso pode ter um grande impacto em seus resultados.

Dê uma olhada em todas as cinquenta perguntas para fazer sua próxima compra de negócios.

Imagem: Depositphotos