Domande da porre quando si acquista un'attività

Pubblicato: 2021-05-05

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L'acquisto di un'attività esistente può essere un modo rapido ed efficace per avviare una nuova impresa commerciale. Tuttavia, questo significa assumere le operazioni, i processi e le finanze che ha stabilito un altro piccolo imprenditore. La due diligence è essenziale per proteggere il tuo investimento. Se poni al venditore le domande giuste, puoi facilmente stabilire un inizio di qualità per il tuo percorso di proprietà aziendale.

Puoi saperne di più sull'acquisto di un'attività esistente scaricando una copia gratuita della Guida all'acquisto di una piccola impresa di BizBuySell. Usa la funzione Trova un'attività di BizBuySell per trovare piccole attività che potresti voler acquistare. Oppure, per informazioni su come vendere la tua azienda, consulta la BizBuySell Guide to Selling Your Small Business.

50 domande da porre agli imprenditori quando acquistano un'opportunità commerciale esistente

Guarda queste 50 domande da porre quando cerchi una piccola impresa in vendita. Poni queste domande al venditore, broker o prestatore prima di fare il grande passo e andare avanti con la vendita.

Domande preliminari per il venditore o il broker

La ricerca di un'attività esistente dovrebbe iniziare con domande prima di un vero e proprio accordo di vendita. Gli imprenditori dovrebbero generalmente essere disposti a discutere con te quanto segue mentre si preparano a vendere.

1. Perché vuoi vendere?

Spesso, gli imprenditori vogliono semplicemente vendere per andare in pensione o concentrarsi su altre iniziative. Tuttavia, alcuni potrebbero non essere disposti a dedicare tempo o investimento monetario per crescere. Conoscere questi fattori può aiutarti a determinare se l'attività si adatta bene al tuo stile di vita.

2. Qual è il tuo prezzo richiesto e perché?

Il prezzo richiesto è un'informazione essenziale, sia perché devi sapere se te lo puoi permettere sia se l'azienda ha un buon rapporto qualità-prezzo. Anche se il prezzo dell'azienda rientra nel tuo budget, interroga il venditore per scoprire perché ritiene che l'attività valga quel numero.

3. Quanto è negoziabile il prezzo di acquisto finale?

Alcuni proprietari di piccole imprese possono fissare un prezzo fisso. Altri potrebbero essere disposti a negoziare. Se un'azienda è appena fuori dal tuo budget, la flessibilità del venditore può mantenerla sul tuo radar.

4. Sareste aperti al finanziamento del venditore?

Ciò accade quando l'acquirente essenzialmente prende in prestito parte del denaro per acquistare la piccola impresa direttamente dal venditore. Questa può essere una buona opzione per gli acquirenti che non si qualificano per i prestiti bancari.

Chiedi al venditore informazioni sul flusso di entrate

Le finanze sono un elemento essenziale per l'acquisto di un'impresa. Queste domande possono darti un quadro completo di questa parte dell'azienda.

5. Quali sono i tuoi ricavi totali ogni anno?

I ricavi totali dovrebbero includere tutti i guadagni degli ultimi anni. Questi dovrebbero essere abbastanza facili da ottenere dalle recenti dichiarazioni dei redditi o dai rendiconti finanziari.

6. Quanto è il tuo flusso di cassa operativo?

Il capitale operativo aiuta le aziende a coprire le spese e allo stesso tempo ricavano più soldi dalle vendite. Un po' di spazio di manovra in quest'area può aiutarti a operare con più libertà.

7. Puoi condividere eventuali rendiconti finanziari annuali?

Una cosa è ottenere risposte dai venditori. Ma vedere di persona le dichiarazioni dei redditi e il flusso di cassa può darti un quadro più completo delle finanze dell'azienda.

8. Quali sono le tue vendite annuali totali?

Questo spesso va di pari passo con la questione delle entrate. Ma le vendite rappresentano solo i proventi che un'azienda ricava dalla vendita di prodotti o servizi ai consumatori, mentre le entrate includono tutto prima delle spese.

Chiedi informazioni su potenziali problemi con la bandiera rossa

Alcune domande possono indurre i venditori ad agire in modo sospetto. Se noti una riluttanza a soddisfare le seguenti richieste, potrebbe segnalare che stanno nascondendo qualcosa.

9. Posso vedere i tuoi rendiconti finanziari e bilanci?

Un venditore sincero dovrebbe essere felice di supportare le proprie affermazioni finanziarie con la documentazione. Se non lo sono, le cose potrebbero non essere come sembrano.

10. Posso parlare con alcuni dei tuoi dipendenti?

Se un imprenditore vuole ritrarre la propria azienda come qualcosa che non lo è, potrebbe non volere che tu parli con nessuno che potrebbe contestare le sue affermazioni. I membri del team hanno spesso una familiarità unica con le operazioni quotidiane di un'azienda. Quindi le informazioni da loro potrebbero darti un quadro più completo e veritiero.

11. Hai clienti o clienti che potrei intervistare?

Allo stesso modo, parlare con i membri della base clienti potrebbe darti un'idea di come opera l'azienda. Se il venditore non è disposto a metterti in contatto con i clienti, potrebbe cercare di nascondere determinati elementi.

12. Cosa puoi dirmi sulle dichiarazioni dei redditi annuali dell'azienda?

Le dichiarazioni dei redditi possono parlarti delle finanze e della conformità di un'azienda. Alcuni proprietari potrebbero non rivendicare tutto il reddito. E altri potrebbero provare a ritrarre le loro finanze in modo diverso quando vendono. Se un venditore è aperto su questi documenti, ciò significa generalmente meno rischi finanziari per te.

Chiedi informazioni su beni e capitale

Quando acquisti un'azienda, acquisti anche i suoi beni. Ciò può includere una posizione, attrezzature e denaro. Poni queste domande per farti un'idea.

13. Quanto capitale circolante ha l'azienda?

Questo è l'importo attualmente disponibile per coprire le spese operative. Un bel cuscino può aiutarti a rimanere a galla durante i periodi difficili e a crescere durante i periodi buoni.

14. Quale immobile è incluso nell'attività?

Se l'attività ha una sede fisica, devi saperlo. Chiedi informazioni sull'immobile, sul suo valore e su eventuali costi di manutenzione o relativi.

15. Quale attrezzatura, se presente, è inclusa nell'attività?

Molti includono anche attrezzature. Ad esempio, un ufficio può possedere stampanti, server e sistemi telefonici. È necessario sapere cosa viene fornito con l'attività e quali costi correnti sono associati ad essa.

16. Quali veicoli possiede l'azienda per aiutare con le operazioni?

I veicoli possono anche venire con un acquisto aziendale. Ad esempio, un'azienda di servizi a domicilio probabilmente possiede camion per portare i tecnici da e verso il lavoro.

17. Quali mobili o infissi vengono venduti con l'azienda?

Possono essere inclusi anche mobili come scrivanie, sedie e aree di accoglienza. Sii specifico su ciò che viene fornito con il tuo acquisto o potresti dover effettuare acquisti aggiuntivi.

18. Quale inventario per la rivendita se viene venduto con l'azienda?

Le aziende basate su prodotti possono avere uno stock di inventario. Scopri se questo viene venduto con l'azienda o se devi acquistare più stock separatamente.

Interroga il venditore sulla sua posizione nel suo settore

Essere stabiliti in un settore è un fattore importante per molti che sono interessati all'acquisto di un'attività esistente. Poni queste domande per avere un'idea di come l'azienda possa già essere affermata nella mente dei clienti.

19. Quale riconoscimento del marchio ha la tua azienda nel mercato?

Il riconoscimento del marchio significa semplicemente che il tuo mercato di riferimento ha sentito parlare di te. Se il proprietario esistente ha investito in qualsiasi marketing, potresti dover lavorare di meno per far conoscere il nome della tua attività.

20. Quale quota di mercato ha la tua azienda nel settore?

La quota di mercato è un po' più specifica. Scopri come si comporta la tua azienda in termini di vendite e performance rispetto alla concorrenza.

21. Chi sono i tuoi più grandi concorrenti?

Controlla la tua potenziale concorrenza. Comprendere i principali attori del tuo mercato può aiutarti ad affrontarli. Questo può anche darti un'immagine del settore nel suo insieme.

22. Cosa distingue il tuo marchio?

Il posizionamento di un marchio può fare molto. Scopri il vantaggio competitivo che un'azienda ha durante il marketing.

Dai un'occhiata a queste domande importanti per il tuo prestatore

Il finanziamento può essere un grande vantaggio quando si acquista un'attività esistente. Poni queste domande per ottenere l'opzione migliore.

23. Mi qualifico per un prestito garantito dall'amministrazione delle piccole imprese negli Stati Uniti?

I prestiti SBA offrono tariffe e opportunità migliori rispetto a quelle che molte piccole imprese possono ottenere da grandi istituti di credito. La tua banca può aiutarti a determinare se sei idoneo.

24. Per quale tariffa mi qualifico?

Qualunque sia il tipo di prestito che decidi di utilizzare, il tuo tasso di interesse avrà un impatto importante sul tuo pagamento. Confronta per trovare il più basso.

25. Quanto mi serve in anticipo?

Potrebbe essere necessario portare del denaro in anticipo per beneficiare del finanziamento. Assicurati che questo importo rientri nel tuo budget.

26. Quali sono le mie opzioni di finanziamento alternative?

Le banche non sono le uniche opzioni. Puoi prendere in considerazione istituti di credito online o finanziamenti del venditore per colmare le lacune.

Poni queste domande sul team di gestione

Le persone che gestiscono un'azienda possono avere un impatto importante sul suo successo. Queste domande possono darti un'idea della squadra e della cultura.

27. Qual è la tua struttura di gestione?

L'azienda è divisa in reparti? Esiste una gerarchia prestabilita? Conosci questi sistemi prima dell'acquisto.

28. Il team di gestione rimarrà al suo posto?

Alcune squadre rimangono quando un'azienda viene venduta. Altri potrebbero no. Se questo è un elemento importante per l'acquisto della tua attività, scopri i piani del team.

29. Quanto sei coinvolto nella gestione dell'azienda?

L'attuale proprietario potrebbe essere una parte importante del team di gestione. Ciò potrebbe influire sul tuo stile di gestione. Oppure potrebbe significare che devi assumere un nuovo leader se prevedi di adottare un approccio rilassato.

30. In che modo il tuo team gestisce le sfide di gestione?

Fanno parte di ogni attività. Se il team rimane, scopri come gestisce normalmente i problemi.

31. Quali modifiche apportereste alla struttura di gestione?

Questa domanda può semplicemente aiutarti a conoscere la situazione attuale. Forse il proprietario farebbe più affidamento sui suoi gestori e sarebbe meno coinvolto. Oppure potrebbero cambiare il modo in cui sono strutturati i dipartimenti.

Poni queste domande sulle sfide più grandi dell'azienda

Non puoi anticipare ogni sfida come nuovo imprenditore. Ma capire cosa hanno affrontato in passato può aiutarti molto.

32. Qual è stata la tua sfida più grande nell'ultimo anno?

In particolare, chiedi informazioni sulle recenti avversità. Scopri come hanno superato questo problema o se si aspettano che continui.

33. Cosa fa la tua squadra quando affronta una sfida?

Se la squadra reagisce rapidamente, queste situazioni potrebbero essere meno problematiche. Esistono sistemi in atto per affrontare cose come i problemi del servizio clienti?

34. Quali sfide stai affrontando attualmente?

Questi possono avere un impatto sui primi giorni della tua nuova attività. Quindi scoprilo in anticipo per iniziare forte.

35. Quali sfide hai identificato andando avanti?

Se l'attuale proprietario conosce il settore, potrebbe essere a conoscenza di tendenze o problemi che potrebbero avere un impatto sul futuro dell'azienda.

Chiedi informazioni dettagliate sulle operazioni quotidiane

Le operazioni includono le attività che tu e il tuo team gestite ogni giorno. Fatti un'idea di ciò su cui lavorerai con queste domande.

36. Che aspetto ha per te una giornata tipo?

Dal momento che sarai il nuovo proprietario, scopri cosa comporta la giornata dell'attuale proprietario. Puoi cambiarlo, ma potrebbero esserci alcuni elementi che rimangono.

37. Che aspetto ha una giornata tipo per i dipendenti?

I dipendenti dovrebbero anche avere una routine quotidiana. Scopri le cose su cui lavorano regolarmente.

38. Quali sono alcune attività essenziali che devono essere completate regolarmente?

Questi includono le funzioni più importanti della tua attività. La risposta dovrebbe aiutarti a organizzare meglio i tuoi piani.

39. Quali sistemi hai in atto?

I sistemi ti aiutano a completare le attività più rapidamente. Questi possono includere strumenti tecnologici o semplici processi su cui lavorano i dipendenti.

Poni queste domande sulla storia dell'azienda

Una storia forte può essere uno dei principali vantaggi dell'acquisto di un'attività esistente. Fai queste domande per farti un'idea.

40. Da quanto tempo sei in attività?

Un'azienda con una lunga storia può avere forti legami con la comunità. Uno con una vita più breve potrebbe essere più aperto al cambiamento.

41. Da quanto tempo possiedi l'attività?

Alcuni proprietari potrebbero essere stati coinvolti sin dall'inizio. Ma altri potrebbero essere arrivati più di recente. La risposta può aiutarti a capire meglio la loro strategia di uscita.

42. Com'è stata la crescita dell'azienda?

L'azienda è cresciuta costantemente o ha avuto alti e bassi? Questo può aiutarti a capire cosa aspettarti.

43. Qual è stato il fattore più importante del tuo successo?

Conoscere le vincite dell'azienda può aiutarti a concentrarti sugli elementi più essenziali una volta che prendi il controllo.

Poni queste domande come parte della tua due diligence

La due diligence è il periodo in cui puoi effettuare ricerche complete sull'attività prima di acquistare.

44. Posso rivedere le informazioni del tuo fornitore?

Se l'azienda acquista forniture o inventario da un fornitore, impara a conoscere queste relazioni. Potrebbe avere un impatto sulle tue spese e operazioni.

45. Quali sono i contratti attuali della società?

L'azienda può avere contratti con fornitori, contratti e partner. Ulteriori informazioni su questi e se si trasferiscono.

46. L'azienda è coinvolta in conflitti legali in corso?

Cause o problemi legali possono complicare la tua capacità di acquistare l'attività. Assicurati che il marchio sia chiaro prima di acquistare.

Poni queste altre domande varie

Queste domande da porsi quando si acquista un'attività possono colmare le lacune non coperte sopra.

47. Quali strategie di marketing usi?

Scopri quale tipo di marketing ha utilizzato l'azienda. Quali strategie hanno avuto successo e quali no?

48. Ti affidi pesantemente a pochi clienti importanti?

Alcune aziende hanno contratti con pochi grandi clienti, che possono presentare problemi se uno se ne va. Scopri quale percentuale proviene da alcune fonti.

49. Appartieni a qualche organizzazione del settore?

Le organizzazioni del settore e le camere di commercio locali forniscono risorse utili. Se l'azienda ha già queste connessioni, potrebbe aiutarti all'inizio.

50. La società ha debiti?

Gli acquirenti dovrebbero idealmente scoprire il debito durante la revisione delle finanze. Ma vale la pena chiedere in modo specifico, poiché questo può avere un grande impatto sui tuoi profitti.

Dai un'occhiata a tutte e cinquanta le domande da porre per il tuo prossimo acquisto di attività.

Immagine: Depositphotos