在 Hulu 的宣传中，将一半的收入来自“非破坏性和非传统”广告

纽约——周三，Hulu 在 IAB 的数字内容 NewFronts 上进行了一场星光熠熠的演讲，邀请了玛格特·罗比、乔治·克鲁尼和克丽丝·泰根等名人来兜售从魔幻现实主义喜剧到新食物的一系列原创节目- 与 Vox 的 Eater 合作，专注于垂直领域。 与会的品牌和代理商可能更感兴趣的是，该平台现在拥有超过 2800 万美国客户，其各个订阅层级计划如何在无广告服务越来越拥挤的流媒体空间中通过这些内容获利。

“观众的行为发生了变化，但我们知道广告并没有跟上步伐。我们正在引领我们所谓的‘观众至上’广告，”该公司广告销售主管彼得·奈勒 (Peter Naylor) 告诉拥挤的人群在麦迪逊广场花园的 Hulu 剧院。 “这意味着我们正在创建新的广告解决方案，这些解决方案与观众体验相关并无缝集成。”

打破演示文稿的广泛内容挑逗，其中包括看看复活的“维罗妮卡火星”，两个新的漫威系列和改编尼克霍恩比的“高保真”，Hulu吹捧了一些创新，以更好地充实“观众至上”的内容“广告可能看起来像。 NewFronts 节目中的特色是“暂停广告”，仅在用户决定休息时播放，该公司今年早些时候与可口可乐和 Charmin 首次试行，并计划在 8 月广泛推出； 一种专门迎合暴饮暴食习惯的新格式，将于第四季度首次亮相； 以及一项名为“有好处的朋友”的计划，旨在为 Hulu 上提供的及时促销活动添加互动层。

尽管其中许多产品仍处于试验阶段，但 Hulu 周三明确表示，此类产品将成为其增长战略不可或缺的一部分，如果不是定义性的，尤其是随着对数据驱动和可寻址电视的需求继续攀升. 这些创新也表明该服务将努力保持在流媒体领域的领先地位，即使该公司成为迪士尼的多数股权，并可能与媒体巨头的 Disney+ 平台发生冲突，这将是一个附加选项Hulu 今年晚些时候推出。

“[我们]未来三年的目标是，Hulu 一半的广告收入将来自非破坏性和非传统格式，”Naylor 说。 “观众的重心已经转移。”

狂欢准备广告

Hulu 的一系列 NewFronts 广告产品在某些方面打破了传统电视商业模式，反映了先进和联网电视最近经历的飞速增长——这一趋势提振了 Hulu 的业务，该业务有别于许多数字竞争对手，如 Netflix，在提供广告支持和无广告订阅模式。

“仅在过去一年，我们就看到通过我们的高级电视产品购买 Hulu 的广告客户数量增长了 9 倍，”Naylor 说。

除了倾向于以数字化为导向的格式之外，Hulu 还将衡量和观众构成定位为对抗网络和付费电视竞争对手的竞争优势。 关于前者，高管们声称，Hulu 的归因工具——据称是第一个通过 Zulily 和 Away 等直接面向消费者的品牌进行测试的流媒体归因工具——为其合作伙伴的整体购买量增加了近 20%。

在后者方面，根据 Naylor 的说法，Hulu 观众的中位年龄现在为 31 岁，比传统广播和有线电视观众的中位年龄估计值年轻 20 岁。 随着这个更年轻、更精通技术的群体也带来了不同的消费习惯。

去年加入 Hulu 并担任其首位首席数据官的 Jaya Kolhatkar 在演讲中表示，尤其是千禧一代，他们对狂欢观看的指数过高。 事实证明，电视广告商更难以触及同一细分市场，因为 3000 万 35 岁以下的人已经完全切断了网络。 为了弥补这一差距并利用 binging 的增长，Hulu 宣布计划在第四季度推出一种名为 binge ads 的新格式。 广告监控狂欢观看模式并根据情境奖励参与其中的观众。

“这款新产品将使我们能够根据观看行为定制品牌信息，”Naylor 说。 “这可以是任何东西，从观看下一集的免费广告到您品牌的个性化优惠。”

注重体验

然而，Hulu 对冲其对具有前瞻性的广告格式的更多赌注存在风险。 根据与 Marketing Dive 共享的 OpenX 数据，只有 25% 在流媒体内容时注意到广告的受访消费者认为流媒体渠道提供了最高质量的广告，而 41% 的人表示传统电视仍然如此。 为了解决广告疲劳等可能影响对广告质量的看法的担忧，NewFronts 的 Hulu 加强了其最近的承诺，即将广告连播时间限制在 90 秒，并将创意资产限制为每位观众每天运行四次。

“这为观众提供了一致的体验，并使我们能够以复杂的方式改进我们的广告投放，”Nayer 说。

在 NewFronts 上展示的其他想法表明，交互式流媒体内容将如何继续成为行业对话的一个焦点，并且可能代表了与标准广告方式相比更激进的突破，而不是暂停或狂欢广告。 例如，“有好处的朋友”概念侧重于追随用户的好奇心，并通过最初看起来是新内容的内容让他们感到惊讶。

其中一个类似于复活节彩蛋的概念以一部名为“Happy Blues”的假电影为特色，这是一部 rom-com 的复制品，当点击观看时，可以解锁 Old Navy 的免费牛仔布购物狂欢。 Hulu 的首席营销官 Kelly Campbell 将这个想法定位为在类似的活动中具有强大的潜力，比如母亲节，花卉品牌可以使用这种策略来提供花束交易。

“这是关于重新构想 Hulu 客户与他们最喜欢的节目和电影联系和互动的方式，”Campell 说，“你可以将这些视为时刻……以创造更加身临其境、由粉丝驱动的体验。”