Studio 71 如何为影响者营销的数据驱动的跨平台未来做准备

纽约——Studio 71 在 IAB 的数字内容 NewFronts 上可能没有一些同行的知名度，但全球媒体公司和创作者网络似乎并不介意。 事实上，与重量级人物相比，该公司的一个差异化因素是保持对影响者的态度以及他们与品牌的合作和严格控制，导致联合创始人兼首席执行官Reza Izad 与“干净、良好”的环境相比-点亮”的空间。

在周二的 NewFronts 演示中，Studio 71 还展示了其人才库继续增长。 该公司经常在平台和出版商向广告商举办的年度宣传活动中发表演讲，宣布长期运营的 YouTube 品牌 Smosh 成为官方合作伙伴，并加入了包括 Rhett & Link 的 Good Mythical Morning 和 Lilly Singh 在内的名单。 虽然 Studio 71 在 YouTube 上有着深厚的根基，但该公司也在迅速进军 OTT 电视和播客等领域，在过去六个月中，其节目数量增加了两倍。

支持跨媒体扩张的是对技术解决方案的关注，Studio 71 希望这些解决方案能够帮助品牌扩大影响力并推动价值。 在这方面，该公司推出了三项广告产品开发：扩展去年推出的名为 Context 的品牌安全工具，现在将包括监控视频中的不当评论和链接的能力； 将亚马逊网络服务 (AWS) 更深入地集成到其 Arrow Intelligence 平台中，这将帮助营销人员预测和跟踪影响者内容如何推动交易； 并采用了一种名为 Xpand 的新广告格式，该格式由 Spaceback 创建，将现有的社交内容转换为可以以编程方式提供的展示单元。

在一般介绍之后——由专注于野生动物的创作者 The Real Tarzann 亮相，由于一条活蟒蛇，他遇到了一些技术问题——Marketing Dive 与首席执行官 Izad 坐下来更深入地了解 Studio 71 的新产品和他们对影响者营销方向的看法。

为了清晰和简洁，对以下采访进行了编辑。

MARKETING DIVE： Arrow Intelligence Platform 新闻是您今天首次与 AWS 合作开发广告产品吗？

REZA IZAD：我们一直是 AWS 系统的一部分。 我们之前没有充分利用的是 AWS 的机器学习方面。 SageMaker 是亚马逊的机器学习平台，我们一直在训练它围绕我们的品牌内容产品做更多预测性的事情。 我们已经对其进行了几个月的测试，因为功效是关键。 在过去的四到六周里，我们一直在使用预测部分，我们对数字和结果充满信心。

AWS 是一家大型企业解决方案提供商。 现在用它做更多的预测和机器学习的东西说明了影响者营销的成熟，特别是因为公告如此集中于推动交易？

IZAD：有两种类型的营销人员做品牌内容。 有些营销人员正在寻求接触他们一直在努力通过传统媒体接触的受众，并讲述符合这些受众价值观的故事。 他们正在寻找品牌提升并且他们正在销售例如汽车，并且销售漏斗更加延伸。

然后还有另一组广告商——DTC 品牌、应用程序制造商——正在运行更多以绩效为导向的活动。 我们已经做了很多这样的活动——这可能是我们做的比品牌活动更多的事情——所以我们汇总了我们所有的第一方数据，以及关于 YouTube 中点击内容的大量其他数据和 Instagram 生态系统，我们比以前更能预测地利用这些数据。

Arrow Intelligence 是您目前最大的广告产品吗？

IZAD：在媒体方面，Context 一直是我们最大的广告产品。 这是一个真正的成功故事。 品牌内容是我们业务的重要组成部分，因此我们相信 [Arrow] 将为其中相当大的一部分提供动力。

许多平台都试图适应事物的交易方面。 这对现在建立 Arrow Intelligence 的决定有影响吗？

IZAD：不。真正起作用的是我们的合作伙伴要求我们变得更聪明。 绩效营销人员就像约会应用程序上的人：它很快，非常具有交易性。 我们希望根据他们正在寻找的内容提供真实的结果，以便他们在持续、一致的基础上与我们重新合作。

你能谈谈 Xpand 以及它如何适应我们一直在谈论的内容吗？

IZAD：这与类似的想法有关。 我认为没有人喜欢横幅展示单元； 这不是世界上最伟大的经历。 另一家公司 Spaceback 解决的问题是利用人们喜欢、点击并分享到广告产品中的所有这些 [社交] 内容。 我们认为这很有趣，因为我们的许多绩效活动和我们的许多品牌活动合作伙伴都喜欢，“我们喜欢这个，我们如何通过这个获得更多的影响力。”

我们做 [YouTube] TrueView，我们做社交提升，但你仍然被一个数据集困住——你被困在 Facebook 的数据集或谷歌的数据集。 您无法有效地分层，并且有很多您无法通过数据提取和 [Xpand] 允许品牌执行的数据叠加的程序化执行的事情。 这个想法是广告看起来非常熟悉，特别是当这个时代的人们在手机上消费东西时。 你滚动你的手机，然后，砰，有一张可能是你认出的天才的照片，上面有一个小小的购买按钮。

这些交易将如何实际运作？

IZAD： Spaceback 的技术将社交资产转化为不断刷新和更新的广告单元。 我们创建资产，他们将其转化为广告单元，然后我们对其进行投放。

你提到了移动消费的主导地位，但你的演讲也涉及到很多 OTT 和播客。 在观众等方面，您如何看待这些频道与数字视频的不同，或者说没有那么不同？

IZAD：这是我们的论点：我们与大量真正有创造力的人合作或为他们制作，他们通常会建立大量的观众。 从媒体的角度来看，这些观众历来为我们生活的地方是 YouTube。 但在过去几年中，Roku 或 Amazon Fire 等平台已经开发了大量受众。

我们知道，就总消费而言，我们不是 Netflix，但我们的流量很大，我们在很多应用程序上发布，这意味着我们可以产生相当多的收视率，这些收视率可以转化为 Snap、Facebook 和在播客等媒体中，格式创意可以迅速传播。 我给你举个例子：Brittany Furlan 的“Worst Firsts”在 YouTube 上开始并取得了成功，所以我们将它翻译成播客，我们正在为 Snap 制作一个版本，等等。

我们今天还没有，但我们预计，随着时间的推移，我们的广告服务器或我们正在运营的某种形式的广告技术堆栈将能够在 YouTube 上销售品牌安全版本，品牌安全版本在OTT 和其他地方的品牌安全版本提供更全面的视图。

根据该公司分享的一些数据，在播客方面，Studio 71 在过去六个月中的流媒体播放量增长了 400%。 但听起来你让创作者指导你决定在那里投资？

IZAD：真的很难引起人们的注意。 引起人们注意的人通常可以找到观众并打动那些观众。 我们还认为，[播客] 部分的服务不是很好。

[纽约时报] “The Daily”是为 30 或 40 多名听众准备的。 “肮脏的约翰”是一回事。 它们都是很棒的播客，但没有那么多专注于我们拥有的 Z 世代和年轻的千禧一代观众。 我们认为我们将为他们中的许多人提供第一次播客体验。 我们不会推出我们的“肮脏约翰”版本，因为我们喜欢消费它。

有趣的是，播客已经存在了很长时间，但在过去一年左右的时间里，随着所有的收购，它们已经爆发了。

IZAD：金钱通常会让每个人都兴奋。

将其中一些联系在一起是上下文和品牌安全。 Studio 71 正在打造自己的品牌安全产品，作为更大的价值主张。 随着演示文稿的提出，YouTube等平台继续强调品牌安全，但这似乎是一个系统性问题，他们很难从广义上解决。

IZAD：从广义上讲，这是正确的。 我们没有这些平台所面临的相同挑战，因为它们是自助服务的，所以实际上有数十亿人可以上传他们想要的东西。 当你达到他们经营的规模时，就会有坏人。 他们在监管方面做得非常好，但可能并不符合每个人的标准。

我们基本上是从与[这些平台]不同的社区开始的。 它们是“一切”，而且在一切中都有很多可怕的地方。 我们是一个更清洁、光线充足、易于管理和控制的空间。 Context 产品保证了这一点。

并非我们发布的每个视频都是品牌安全的，但我们投放广告的每个视频都是品牌安全的，这就是最大的不同。 我们有资源进行这些投资，如果你要在这个领域竞争，那是一种赌注。