亚马逊 DSP 概述：将 DSP 集成到您的亚马逊广告策略中

Amazon DSP 是否应该成为您的亚马逊广告策略的一部分？ 消费者的购物方式正在发生变化。 通过电子商务购物的消费者不仅比以往任何时候都多，他们还在整个购买渠道中使用亚马逊等在线市场。

一份新的 2020 年报告发现，63% 的消费者开始在在线市场上搜索产品，绕过谷歌和其他搜索引擎。

这对需求方平台 (DSP) 广告意味着什么？

eMarketer 预测，到 2021 年，美国 88% 的数字展示广告收入将通过程序化展示进行交易。 虽然 Facebook 和谷歌仍然是程序化展示广告的领导者，但亚马逊 DSP 在这个不断变化的程序化环境中发展迅速，应该成为每个品牌亚马逊广告战略的一部分。

最近，Pacvue 与品牌和绩效机构 Greenhouse 共同举办了一场网络研讨会，讨论程序化展示的发展方向以及如何将 Amazon DSP 集成到您的亚马逊广告策略中。 如果您错过了它，这里有一些关键要点：

什么是亚马逊 DSP？

使用程序化展示购买数字广告的广告商可以利用更智能的数字广告展示位置。 为了使程序化展示广告最有效和优化，您需要访问各种受众、数字广告展示位置和广告类型。 这种需求可以通过 Amazon DSP 等需求方平台技术来满足。

亚马逊的 DSP 计划有助于在亚马逊以及网站、移动应用程序和在线视频渠道上购买和销售数字广告。 由于其动态 CPM 定价模型允许广告商调整出价，Amazon DSP 促进了高效支出。

虽然搜索广告允许广告商对消费者可能正在搜索的关键字或产品进行竞价，但 DSP 广告允许广告商对受众进行竞价。 这使您的产品能够接触到购买了某种产品、过某种生活方式或处于某个市场的买家。 DSP 还提供更多种类的广告展示位置和对创意的更多控制，这可以与 Amazon Deals 和 Coupons 结合使用。

为什么选择亚马逊 DSP？

广告商已经在使用 Amazon DSP，效果非常好。 一个宠物食品品牌在使用 Amazon DSP 的第一个月内的 ROAS 增加了 250%。 一个主要的 CPG 品牌在 DSP 仅 3 周后将类别销售排名提高了 66%。

由于亚马逊的 DSP 计划促进了 Amazon.com 之外的广告投放，因此不在亚马逊上销售的品牌可以探索这些机会。 过去，这些品牌完全被不断增长的亚马逊客户群拒之门外。 现在，所有广告商都可以利用亚马逊拥有的实体上的广告，这些实体受益于亚马逊的受众洞察。

最重要的部分是 DSP 广告目前的竞争比搜索广告或赞助展示广告要少得多。 现在是时候利用这种更广泛、更有针对性的潜力了，而竞争和每千次展示费用仍然相对较低。

亚马逊 DSP 广告的类型

亚马逊的需求方平台广告允许广告商在各种平台和不同媒体上利用多种不同的广告类型。 以下是一些可包含在您的亚马逊广告策略中的亚马逊 DSP 广告示例：

• 展示广告：广告商可以在亚马逊、第三方交易所、Kindle、流媒体服务和其他应用程序中使用展示广告和视频广告。 ‍
• 新的 Amazon DSP 展示位置：超快速促销 (HQP) 和 Pinpoint 广告可用于阻止竞争对手进入您的产品页面或定位竞争对手的产品。 ‍
• 动态电子商务广告：与传统的亚马逊广告推荐不同，DEA 允许您使用标题、品牌徽标和自定义图像来增加买家的注意力。
• 亚马逊现场展示横幅：这些横幅出现在购买确认页面上，以针对具有购买心态的消费者。 但是，由于您是在购买后定位消费者，他们可能会觉得他们的购物已经完成。
• 亚马逊主页收购：这些广告在您的正常购物通道之外获得了最大的客户曝光率。
• 亚马逊直播广告：品牌可以使用亚马逊直播创建视频片段，从而提高对特定产品或品牌的兴趣。 这些在主要假期（例如 Prime 会员日或网络星期一）期间尤其强大。 ‍

‍根据 eMarketer 的说法，视频、社交和本地投资，以及用于私人市场 (PMP) 和程序化展示广告的资金，将推动数字广告市场在 2021 年实现两位数的增长。亚马逊 DSP 允许广告商利用这些额外的广告展示位置作为其整体亚马逊广告策略的一部分。

亚马逊 DSP 广告的最佳实践

如果您评估了当前的程序化展示广告策略并发现 Amazon DSP 非常适合您的品牌，那么是时候寻找与您的目标一致的策略了。

大多数广告商的主要目标是 ROAS，而 DSP 是实现这一目标的绝佳工具。 通过使用转化活动重新定位过去的购买者、广告点击和上下文细分，您可以提高现有亚马逊广告在 Amazon.com 内外的有效性。

由于亚马逊 DSP 偏爱漏斗广告的顶部，因此它也是提高品牌知名度的重要工具。 使用广告针对查看过您的产品类别或适合您的市场或生活方式人口统计数据的购物者发起认知度和钟意度营销活动。 测量详细页面浏览率 (DPVR)、点击率 (CTR) 和视频完成率 (VCR)，以跟踪您在建立品牌知名度方面的成功。

对于上面提到的所有 Amazon DSP 广告类型，您应该从哪里开始？ 一个好的起点是关注静态和动态电子商务广告，看看什么最适合您的品牌。 通常它们的表现同样出色，因此任何变化都可以让您深入了解您的品牌和受众如何最好地利用 Amazon DSP 广告。 通过在 DSP 广告素材上添加交易、优惠券或订阅并节省折扣，充分利用 DSP 广告提供的更多定制功能。

随着电子商务的变化和 DSP 广告的增长，现在是利用亚马逊 DSP 广告的理想时机。 有关如何将 Amazon DSP 集成到您的亚马逊广告策略中的更多信息，请查看我们与 Greenhouse 的完整网络研讨会。

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