11 大创业挑战以及如何克服它们

白手起家是一个人能做的最有价值的事情之一——但这也不是一件容易的事。

根据 Demand Sage*，美国是最多初创公司的发源地，仅在美国每年就有大约 70,000 家初创公司成立。

在全球范围内，每年创建的初创公司数量约为 450,000。

每年都有大量的新创业公司。 不幸的是，10 家初创公司中有 9 家都失败了。 最常见的原因 (34%) 是市场对公司的产品或服务缺乏明确的需求。

那么，您如何确保您的初创公司是成功的十分之一呢？ 您如何定位您的创业公司以获得成功？ 如何提前计划为您的初创公司提供最多的机会和灵活性来实现您的目标？

第一步是了解初创企业遇到的最常见挑战以及如何克服这些挑战。

本博客将做到这一点：我们将仔细研究最常见的创业挑战，并概述克服这些挑战的策略。

最大的创业挑战以及如何克服它们

挑战：缺乏规划

创业面临的最大挑战和失败原因之一是缺乏规划。 有时，在起步的混乱和混乱中，初创公司可能只是忘记围绕发展计划和形成关键的增长行动，为成功制定正确的项目管理策略等。其他人会计划但未能涵盖所有基础。

就如何为您的初创企业筹集资金制定全面的分步计划非常重要。 制定有抱负但切合实际的业务目标至关重要。 研究您的直接竞争对手并制定营销计划是有益的。 这些关键计划项目不应该是事后才想到的，而是从一开始就作为您的商业计划不可或缺的一部分。

解决方案：

你知道那句谚语是怎么说的，“如果你没有做好准备，那就准备失败”。 因此，应对这一创业挑战的解决方案非常简单——花时间进行计划。 商业计划并不总是直截了当的，而且往往会出现意想不到的转折。 如果您希望您的创业公司成功，您需要制定一个计划，然后在事件未按预期进行时灵活地调整这些计划。

您不需要成为所有方面的专家，但是如果您开始规划过程时让您可以信任的专家围绕在您身边，那将非常有帮助。 找到合适的人和研究来帮助你。 确保您的计划的一部分包括设定 SMART 目标，以通过确保您拥有的任何目标都可以实现来增加成功的几率。 SMART 目标可帮助您决定在何处投入精力和时间，并显示获得结果的清晰路线图。

挑战：时间管理

在初创企业的生活中，总有一百万件事需要你注意，总有一百万个决定需要你做出。 好像时间永远不够用。 一开始，甚至可能在初创企业所有者发现自己被团队中的每个人拉向不同方向时，随着新项目或挑战的出现。

但请记住：您不能做所有事情。 这就是优先级排序和资源分配可以成为救命稻草的地方。

解决方案：

时间管理是一项必须掌握的关键技能，以应对快节奏的创业环境。 我们的建议？ 首先要消除或尽量减少妨碍有效时间管理的干扰。

为了将您的时间和精力集中在真正重要的事情上，请开始问自己以下问题：今天要完成的最重要的任务是什么？ 哪些任务不能等待？ 哪个可以等到明天？

你不需要把它全部记在脑子里。 列出必须完成的任务，并按时间顺序列出相应的优先级。 有些人使用便利贴或日历提醒来帮助他们完成任务。 然而，其他人更喜欢使用 Slingshot 等平台来轻松规划、管理和跟踪任务进度，同时与他们的团队协作。

始终牢记您的 SMART 目标，以确保您优先考虑的任务将积极并立即影响您的业务目标。

试试弹弓

挑战：雇用合适的人才

在每一个伟大和成功的企业背后，都有一群才华横溢的人才共同努力开发出色的产品或服务，营销它们，销售它们，并在总体上使您的企业蓬勃发展。 没有他们，您根本就没有生意。

因此，聘请合适的人才来推动您的公司向前发展非常重要。 有很多有抱负、有才华的人，但选择一个适合这个角色的摇滚明星候选人对许多初创公司来说可能是一个挑战。

大多数初创公司的团队也较小——这意味着您加入的每位员工都会对您的初创公司的潜在成功产生巨大影响。 这意味着招聘过程可能需要时间——但总是物有所值。

解决方案：

应对这一创业挑战的解决方案不是随便雇一个人，而是雇用合适的人。 在您开始雇用新员工之前，请清楚地描述您对他们的确切需求、他们的角色，以及它如何融入您的整体业务增长战略。

合适的候选人对于每个不同的企业来说都是独一无二的。 这就是为什么坐下来清楚地评估您需要谁如此重要。 如果某人不适合 - 不要雇用他们。 不要解决。 合适的人才值得等待。

挑战：团队管理不善

您是否听说过“人们不离职；人们不离职； 他们离开糟糕的经理''？

这是非常正确的，也是团队流动率高的原因之一。

因此，即使有丰厚的报酬，如果你的团队的挣扎和问题没有得到有效解决，他们可能很快就会开始感到格格不入，并到别处寻找更好的牧场。

解决方案：

解决方案很简单：寻求反馈并与您的团队交谈。 倾听他们所说的话，更多地参与其中，并通过为他们服务来建立信任。 也就是说，要小心不要开始微观管理。

通过让每个人都在同一页面上，确保您的领导团队建立透明度。 提前了解哪些有效，哪些无效。 如果您发现任何可能成为未来主要问题或障碍的事情，请在确定后立即解决。

进行不愉快的谈话或做出不受欢迎的决定是可以的。 我们并不是建议您的公司完全民主。 但确保您的团队感到一致、积极和参与对于确保您的创业公司朝着正确的方向前进至关重要。

挑战：激烈的竞争

毫不奇怪，竞争是初创企业面临的最大增长挑战之一。 总会有比你的初创公司拥有更多资源的更成熟、更大的竞争对手。 事实上，CB Insights 发现 20% 的初创公司失败是因为他们被竞争对手打压或超越。

无论您的产品或服务多么出色或多么有用，如果您不研究您的竞争对手，您将永远无法在拥挤的市场中取得成功。

这不仅仅是关于竞争——而是关于脱颖而出……真正让自己在市场上脱颖而出。 您正在争夺受众和市场份额，这意味着您需要知道您的竞争对手必须提供什么，他们如何提供，以及他们这样做的成功程度。 衡量竞争对手的成功和失败有助于找出您自己的营销、销售和整体业务战略中的差距。 解决这些差距会给您带来竞争优势。

解决方案：  

您应该尽可能多地了解您的竞争对手，并设身处地为潜在客户着想，看看您的实力如何。 拥有尽可能多的信息将帮助您的创业公司处于更好的成功位置。

一种行之有效的更明智的竞争方法是突出您的服务优势，以与您的竞争对手感知到的弱点相一致。

在对竞争对手进行全面的研究和分析后，开始问自己以下问题：

• 是什么让您的产品/服务与众不同？
• 您提供什么是您的竞争对手所不提供的？
• 是什么让您的品牌与众不同？
• 为什么有人会选择你而不是你的竞争对手？

但是，不要仅仅通过与竞争对手的比较来定义自己。 是的，您想向潜在客户和客户描述您的竞争优势——但也要对您所提供产品的价值和质量充满信心。

挑战：找到产品与市场的契合度

这很大。 产品市场契合度确保您知道您的特定产品适合特定受众的特定需求。 这是关于确保人们想要你所拥有的。

根据 Failory 的说法，34% 的初创公司失败是因为产品与市场不匹配。 不幸的是，对于初创公司来说，在不知道是否有人在寻找他们所销售的产品的情况下就匆忙上市的情况太常见了。 如果您希望有人为您的产品或服务付费，您最好确保它满足他们的需求。

直到你 找到适合您的初创公司的产品市场的风险，您可能会投资开发不会为市场带来任何价值并因此被忽视的产品或服务。 找到适合您的初创公司的产品市场意味着更快地实现投资回报率和更快的增长。

解决方案：

找到适合市场的产品并不容易——事实上，我们已经创建了一篇单独的博文来帮助确保您遵循正确的步骤并采用以数据为中心的方法。 寻找 PMF 过程中的一些关键步骤包括寻找目标客户、确定未解决的问题以及与真实客户一起测试原型。 但当然，还有更多。 在我们关于“如何找到适合您的产品市场并发展您的公司”的专门博客中更深入地探讨这个主题。

挑战：建立品牌知名度

人们在考虑购买或投资之前需要知道您的产品或服务的存在。 品牌知名度是一个营销术语，指的是客户通过产品/服务的名称、标识或其他独特标记识别产品/服务的程度。 建立品牌知名度对初创企业而言并非易事。 请记住——您是在竞争产品和服务的海洋中竞争。 这是一场艰苦的战斗——但却是初创企业面临的最根本的挑战之一。 这是至关重要的，因为它是买家旅程中的第一步，并能为您的客户灌输一定程度的信任。

解决方案：

一项研究发现，在使用展示广告的活动中，品牌知名度提高了 21%，这意味着展示广告是提高品牌知名度的最佳方式之一。 如果您的公司不生产实体产品，您可能还想探索社交媒体上的广告和内容营销。 好消息是，您可以轻松设置内容营销 KPI 或跟踪展示和社交媒体广告的进度，以确定它们在提高您的初创企业品牌知名度方面的效率。 事实上，Slingshot 的构建就是为了解决这个用例以及许多其他用例。

挑战：无效营销

无效的营销可能是本博客中描述的其他挑战的根本原因之一。 例如，无效的营销会导致产品市场适应性差、品牌知名度低，甚至无法聘用合适的人才。

营销就是要抓住潜在客户的注意力、心和钱包。 如果你想让你的创业公司成长，有效的营销是至关重要的。 不幸的是，许多初创公司并没有采取战略性的营销方法——到处投放奇怪的广告，创建一个没有针对性的 Facebook 页面，或者建立一个非常基本的网站。 这种方法永远不会产生预期的结果。

解决方案：

应对这一挑战的解决方案是制定全面的营销活动/策略。 具体攻略 取决于您想通过营销实现的目标。

如果您想增加销售额，您可能希望首先重新审视您认为可能包含理想客户档案的角色。 您是否对您的产品为您的受众服务的需求做出了正确的假设？ 您知道您的受众最有可能在哪里看到您的营销吗？

如果您想提高品牌知名度，则必须完全提出不同的问题来制定您的策略。 你的产品与竞争对手相比如何？你有什么优势吗？ 您是某方面的佼佼者还是特定客户群的首选？

最后——如果你想雇用合适的人，确保你的营销将你的创业公司描述为一个享有盛誉的工作场所，而不是一个寻找新人才的地方。 这是一个细微而微妙的转变，但对确保你的招聘营销能找到你想要的人大有帮助。

无论问题是什么，战略方法……以数据为中心的方法……分析有效和无效的方法是最好的前进道路。

挑战：资源有限

成功不仅仅取决于你雇用的人。 您可以拥有一支由杰出人士组成的团队，但如果您不为他们提供充分发挥其潜力所需的正确工具和资源，那么您将永远无法从他们那里获得预期的结果。

例如，初创公司通常要求团队成员身兼数职，并在其特定职责范围之外做事。 当资源有限时，您需要人们在他们可能不是专家的领域弥补不足。 初创公司不断被要求用比理想情况更少的资源简单地“让它工作”。

好消息是，软件通常可以填补创业公司在创业头几年可能遇到的一些资源缺口。 创业工具和资源可以像劳动力倍增器一样发挥作用，使您的团队能够事半功倍，或者实现他们自己无法实现的目标。 启动工具和资源可能是项目和任务管理软件、协作和会计软件、设计工具、人力资源数据库支持、客户服务帮助台、社交媒体调度工具、分析工具等。 每个人，无论他们在团队中的角色如何，都需要这些工具和资源的帮助，以尽可能提高工作效率。

解决方案：

如果您的资源少于实现目标或支持团队工作所需的资源——解决方案可能有悖常理。 您可能需要投资，而不是通过削减开支来进一步扩大预算或资源的紧缩措施。

对启动工具和软件（如数字工作场所、任务管理软件或协作工具）的相对较小的投资可以起到劳动力倍增器的作用，使您的团队能够利用他们已有的资源做更多的事情。 这些小额投资通常会让您的初创公司以更快的速度成长，从而获得回报。

挑战：没有有效地使用数据

最好的决定考虑了每个角度和多个变量，并且植根于事实。 如果您仍然根据直觉做出业务决策，那么您必然会限制初创公司的增长潜力。

如今，我们生活在一个数据分析影响一切的时代。 当涉及到你的初创企业时，数据可以详细说明你的关键绩效指标是如何运作的：营销策略、销售、 用户体验、潜在客户转化等。

成功的初创公司成为数据驱动的，这样他们就可以看到他们本来会错过的趋势。 洞察这些趋势可以让您做出更明智的业务决策并引导您走向成功。

解决方案：

为了让初创企业生存，他们必须接受一种文化，在这种文化中，决策由数据支持，并在所有部门和运营中迅速做出。 数据分析听起来可能很可怕，但如今，许多数据分析软件解决方案都提供易于使用和直观的功能，让所有业务用户，无论技能和专业知识如何，都能够自己分析数据并构建仪表板和报告。

数据驱动的决策为任何初创公司的成功提供了路线图。 通过投资数据分析解决方案，您可以将数据的力量交到所有业务用户手中，使他们能够以最少的培训或工作量做出更好的业务决策。 数据可帮助您的初创公司制定更好、更有效的增长战略，以增加您的收入。

以下是您可以学习的顶级数据驱动公司列表。

挑战：扩大规模

成长需要时间。 关键是不要感到沮丧，而是牢记本文中所有挑战的解决方案。 当你逐渐解决和克服它们时，成长就会到来。

但是当你真的开始成长时会发生什么？ 随着规模的扩大，总会出现新的问题。 你留住你的才华了吗？ 您是否正在适应不断变化的市场？ 您是否尽可能有效地利用您的资源？

解决方案：

这个创业挑战没有通用的解决方案； 这里的解决方案对于每家初创公司都会有所不同，并且取决于您在扩大规模的过程中所处的阶段。

也就是说，战略优先次序是我们应对扩展挑战的建议。 首先，确保您的业务符合客户的期望。 然后，让你身边的人才都能真正帮助你的业务发展。 当您具备这些基础知识时，您将能够更好地扩展业务并增加收入。

有关这方面的更多信息，我们已经写了另一篇完全专注于“如何建立以产品为主导的增长战略”的博文。

弹弓你的启动

无论您是处于种子阶段、扩张阶段，还是成长为小型企业，Slingshot 都可以帮助您快速发展您的创业公司，以便您可以更快地开始实现您的收入目标。

Slingshot 是一款一体化的生产力工具，旨在通过一组丰富而强大的集成功能提高工作流程效率，帮助团队和组织取得非凡的成果，使团队围绕机会调整，以鼓励他们充分发挥潜力，并使智能、数据驱动的决策与高级分析。

Slingshot 可帮助您在同一屋檐下组织所有工作流、项目、任务、内容片段等。 它还提供聊天和讨论功能，因此您无需在应用程序之间切换即可查看消息、任务或仪表板——一切尽在一个易于使用的应用程序中。 Slingshot 强大的分析功能使初创公司能够连接到他们的所有数据，以轻松跟踪 KPI 并提取关键见解。 借助 Slingshot，您只需单击一下即可从数据转到任务，从数据转到聊天，然后从聊天转到任务。 在此处查看更多我们的生产力流程。

如果您想了解更多并了解它如何为您的初创公司工作，您可以立即免费试用 Slingshot，看看它如何帮助您的团队取得非凡的成果，从而推动您的初创公司业务增长。

*来源：Demand Sage