Studio 71, etkileyici pazarlamanın veri odaklı, platformlar arası geleceğine nasıl hazırlanıyor?

NEW YORK — Studio 71, IAB'nin Digital Content NewFronts'taki bazı meslektaşlarının adlarıyla tanınmayabilir, ancak küresel medya şirketi ve içerik oluşturucu ağı bunu umursamıyor gibi görünüyor. Aslında, firmayı daha ağır vuruculara kıyasla farklı kılan bir faktör, etkileyicilere yaklaşımını ve markalarla çalışmalarını uyarlanmış ve sıkı bir şekilde kontrol ediyor, bu da "temiz, iyi" ile karşılaştırıldığında bir çevre kurucu ortağı ve CEO Reza Izad ile sonuçlanıyor. -aydınlatılmış" alan.

Salı günü NewFronts sunumunda Studio 71, yetenek havuzunun büyümeye devam ettiğini de gösterdi. Platformlar ve yayıncılar tarafından reklamverenlere yönelik yıllık gösterişli sunumlar listesinde sık sık sunuculuk yapan şirket , uzun süredir devam eden YouTube markası Smosh'u resmi ortak olarak duyurdu ve Rhett & Link'in Good Mythical Morning ve Lilly Singh'i içeren bir listeye ekledi. Studio 71, derin YouTube köklerine sahip olsa da şirket, son altı ayda şov sayısını üçe katladığı aşırı (OTT) TV ve podcast'ler gibi alanlara hızla çeşitleniyor.

Çapraz medya genişlemesinin temelinde, Studio 71'in markaların etkileyici çabalarını ölçeklendirmesine ve değer yaratmasına yardımcı olacağını umduğu teknoloji çözümlerine odaklanma vardı. Bu cephede, şirket üç reklam ürünü geliştirmesine odaklandı: geçen yıl başlatılan ve artık videolardaki uygunsuz yorumları ve bağlantıları izleme yeteneğini içerecek olan Context adlı bir marka güvenliği aracının genişletilmesi; Amazon Web Services'in (AWS), pazarlamacılara etkileyici içeriğin işlemleri nasıl yönlendirdiğini tahmin etme ve izleme konusunda yardımcı olacak Arrow Intelligence Platformuna daha derin bir entegrasyonu; ve Spaceback tarafından oluşturulan ve mevcut sosyal içeriği programlı olarak sunulabilen görüntüleme birimlerine dönüştüren Xpand adlı yeni bir reklam biçiminin benimsenmesi.

Canlı bir piton sayesinde bazı teknik aksaklıklar yaşayan vahşi yaşam odaklı yaratıcı The Real Tarzann'ın görünümüyle tamamlanan genel sunumun ardından Marketing Dive, Studio 71'in yeni tekliflerine daha yakından bakmak için CEO Izad ile oturdu ve Etkileyici pazarlamanın aldığı yön hakkında söyledikleri.

Aşağıdaki röportaj netlik ve kısalık için düzenlenmiştir.

PAZARLAMA DALIŞI: Bir reklam ürünü üzerinde AWS ile ilk kez çalıştığınızda Arrow Intelligence Platform haberleri bugün açıklandı mı?

REZA İZAD: Her zaman AWS sisteminin bir parçası olduk. AWS'nin makine öğrenimi yönleriyle ilgili olarak, daha önce bu kadar fazla yararlanmadığımızdan yararlanıyoruz. SageMaker, Amazon'un makine öğrenimi platformudur ve markalı içerik tekliflerimiz etrafında daha öngörülü şeyler yapması için onu eğitiyoruz. Aylardır test ediyoruz çünkü etkinlik önemli bir şey. Tahmini parçayı son dört ila altı haftadır kullanıyoruz, burada sayılara ve sonuçlara güveniyoruz.

AWS, büyük bir kurumsal çözüm sağlayıcısıdır. Bununla daha öngörülü ve makine öğrenimi yapmak, etkileyici pazarlamanın olgunlaşması hakkında ne söylüyor, özellikle de duyuru işlemleri yönlendirmeye çok odaklandığı için?

İZAD: Markalı içerik yapan iki tür pazarlamacı vardır. Geleneksel medya aracılığıyla ulaşmakta zorlandıkları kitlelere ulaşmak ve bu kitlelerin değerleriyle uyumlu hikayeler anlatmak isteyen pazarlamacılar geliyor . Brand Lift arıyorlar ve örneğin bir araba satıyorlar ve satış hunisi biraz daha geniş.

Ardından, çok daha performans odaklı kampanyalar yürüten , DTC markaları, uygulama üreticileri gibi bir dizi başka reklamveren var . Bu kampanyalardan bir sürü yaptık - muhtemelen markadan daha fazlasını yapıyoruz - bu yüzden tüm birinci taraf verilerimizi ve ayrıca YouTube'da nelerin tıklandığıyla ilgili bir dizi başka veriyi bir araya getirdik ve Instagram ekosistemleri ve bu verilerden öncekinden daha öngörülü bir şekilde yararlanıyoruz.

Arrow Intelligence bu noktada en büyük reklam ürününüz mü?

İZAD: Medya tarafında Context en büyük reklam ürünümüz oldu. Bu gerçek bir başarı hikayesiydi. Markalı içerik işimizin büyük bir parçası, bu yüzden [Arrow]'un bunun oldukça önemli bir kısmına güç katacağına inanıyoruz.

Platformların çoğu, şeylerin işlemsel yönünü barındırmaya çalışıyor. Bu, Arrow Intelligence'ı şimdi oluşturma kararında rol oynadı mı?

İZAD: Hayır. Ortaklarımızın bizden daha akıllı olmamızı istemesi bunda rol oynadı. Performans pazarlamacıları, flört uygulamalarındaki insanlar gibidir: hızlıdır, çok işlemseldir. Aradıkları şey açısından gerçek sonuçlar sağlamak istiyoruz, böylece sürekli ve tutarlı bir temelde bizimle yeniden büyüyorlar.

Xpand hakkında ve bunun konuştuğumuz şeye nasıl uyduğu hakkında konuşabilir misiniz?

İZAD: Benzer bir düşünceye bağlı. Kimsenin afiş görüntüleme birimlerini sevdiğini sanmıyorum; dünyanın en büyük deneyimi değil. Başka bir şirketin, Spaceback'in çözdüğü soru, insanların beğendiği, tıkladığı ve bir reklam ürününde paylaştığı tüm bu [sosyal] içeriği kullanmaktı. Bunun ilginç olduğunu düşündük, çünkü performans kampanyalarımızın çoğu ve marka kampanya ortaklarımızın çoğu "Bunu seviyoruz, bununla nasıl daha fazla erişim elde ederiz" gibi.

[YouTube] TrueView yapıyoruz, sosyal güçlendirme yapıyoruz, ancak yine de bir veri kümesine takılıp kaldınız: Facebook'un veri kümesine veya Google'ın veri kümesine takılıp kaldınız. Kendiniz kadar etkili bir şekilde katman oluşturamazsınız ve programatikte bir veri çıkarma ve [Xpand]'in markaların yapmasına izin verdiği bir veri kaplamasından yapabileceğiniz pek çok şey yapamazsınız. Buradaki fikir, özellikle bu yaştaki insanlar telefonda bir şeyler tükettiğinde, bir reklamın çok tanıdık geleceğidir. Telefonunuzda geziniyorsunuz ve bum, belki de küçük bir satın alma düğmesiyle tanıdığınız bir yeteneğin resmi var.

Bu işlemler gerçekte nasıl işleyecekti?

IZAD: Spaceback'in teknolojisi, sosyal varlığı alıp sürekli yenilenen ve güncellenen bir reklam birimine dönüştürüyor. Biz varlığı yaratırız, onlar onu bir reklam birimine dönüştürürler ve sonra onu trafiğe çıkarırız.

Mobil tüketimin hakimiyetinden bahsettiniz ama sunumunuz OTT ve podcast'lere de çok değindi. İzleyici gibi bir şey açısından bu kanallar hakkında dijital videodan nasıl farklı düşünüyorsunuz, yoksa o kadar da farklı değil mi?

İZAD: İşte tezimiz: Tipik olarak geniş kitleler oluşturan tonlarca gerçekten yaratıcı insanla ortaklık yapıyoruz veya onlar için üretiyoruz. Bu kitlelerin tarihsel olarak bizim için medya açısından yaşadığı yer YouTube'da. Ancak son birkaç yılda Roku veya Amazon Fire gibi platformlar geniş kitleler geliştirdi.

Toplam tüketim açısından Netflix olmadığımızı biliyoruz, ancak çok fazla hacmimiz var ve birçok uygulamada yayınlıyoruz, bu da Snap, Facebook ve bir format fikrinin hızla hareket edebileceği podcasting gibi ortamlarda. Size bir örnek vereceğim: Brittany Furlan'ın "En Kötü İlkleri" YouTube'da başladı ve başarılı oldu, bu yüzden onu bir podcast'e çevirdik ve Snap için bir sürüm yapıyoruz vb.

Bugün henüz orada değiliz, ancak zamanla, reklam sunucumuzun veya işlettiğimiz bir tür reklam teknolojisi yığınının marka açısından güvenli sürümü YouTube'da, markalar için güvenli sürümü YouTube'da satabileceğini umuyoruz. OTT ve diğer yerlerde daha bütünsel bir görünüm sağlamak için marka güvenli sürüm.

Podcast'ler açısından, şirketin paylaştığı bazı verilere göre, Studio 71'ler son altı ayda akışta %400 büyüme yaşadı. Ama öyle görünüyor ki, yaratıcıların oraya yatırım yapmaya karar verdiğiniz yere rehberlik etmesine izin veriyorsunuz?

İZAD: İnsanların dikkatini çekmek gerçekten çok zor. İnsanların dikkatini çeken insanlar genellikle izleyiciler bulabilir ve bu izleyicileri harekete geçirebilir. Ayrıca [podcast] segmentlerinin çok iyi sunulmadığına inanıyoruz.

[The New York Times'] "The Daily" 30 veya 40'tan fazla dinleyici içindir. "Kirli John" aynı şeydir. Hepsi harika podcast'ler, ancak sahip olduğumuz Z kuşağına ve genç bin yıllık izleyiciye odaklanan çok fazla kişi yok. Birçoğuna ilk podcast deneyimini yaşatacağımızı düşünüyoruz. Tüketmeyi sevdiğimiz kadar "Dirty John" versiyonumuzla çıkmayacağız.

Bunu görmek ilginç, çünkü podcast'ler çok uzun süredir var, ancak son bir yılda ve tüm satın almalarla birlikte havaya uçtular.

İZAD: Para genellikle herkesi heyecanlandırır.

Bunların bir kısmını bir araya getirmek, Bağlam ve marka güvenliğidir. Studio 71, daha büyük bir değer önerisi olarak kendi marka güvenlik ürününü geliştiriyor. Sunum gündeme geldiğinde, YouTube gibi platformlar marka güvenliğini vurgulamaya devam ediyor, ancak bu, geniş anlamda çözmeleri zor olan sistematik bir sorun gibi görünüyor.

İZAD: Geniş anlamda bu doğru. Kendi kendine hizmet ettikleri için bu platformların sahip olduğu aynı zorluklara sahip değiliz, bu yüzden tam anlamıyla istediklerini yükleyebilen milyarlarca insan var. Çalıştıkları ölçeğe geldiğinizde, kötü insanlar olacak. Polislik yapmakta gerçekten iyi oluyorlar ama belki de herkesin standartlarına göre değil.

Temelde [bu platformlardan] farklı bir mahallede başlıyoruz. Onlar "her şey" ve her şeyde birçok korkutucu yer var. Biz çok daha temiz, iyi aydınlatılmış, yönetilebilir ve kontrollü bir alanız. Context ürünü bunu garanti eder.

Yayınladığımız her video marka açısından güvenli değildir, ancak üzerinde reklam trafiğe eklediğimiz her video olacaktır ve büyük fark budur. Bu yatırımları yapacak kaynaklara sahibiz ve bu alanda rekabet edecekseniz bu bir tür masa bahisleri.