Studio 71 เตรียมพร้อมสำหรับอนาคตข้ามแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลของ Influencer Marketing อย่างไร

นิวยอร์ก — Studio 71 อาจไม่ได้รับการยอมรับจากเพื่อนร่วมงานบางคนที่ NewFronts เนื้อหาดิจิทัลของ IAB แต่บริษัทสื่อระดับโลกและเครือข่ายผู้สร้างดูเหมือนจะไม่สนใจ อันที่จริง ปัจจัยที่สร้างความแตกต่างให้กับบริษัทเมื่อเทียบกับผู้ตีที่หนักกว่าคือการรักษาแนวทางต่อผู้มีอิทธิพลและการทำงานของพวกเขากับแบรนด์ที่ได้รับการปรับแต่งและควบคุมอย่างเข้มงวด ส่งผลให้ Reza Izad ผู้ก่อตั้งและ ซีอีโอ ของสิ่งแวดล้อมเปรียบเทียบกับ "สะอาด ดี" - สว่าง" พื้นที่

ในการนำเสนอของ NewFronts เมื่อวันอังคารที่ผ่านมา Studio 71 ยังแสดงให้เห็นว่ากลุ่มผู้มีความสามารถเติบโตอย่างต่อเนื่อง บริษัท ซึ่งเป็นพรีเซ็นเตอร์ประจำที่กระดานชนวนประจำปีของการนำเสนอที่น่าดึงดูดใจโดยแพลตฟอร์มและผู้เผยแพร่โฆษณาแก่ผู้โฆษณา ได้ ประกาศแบรนด์ YouTube ที่ดำเนินกิจการมายาวนาน Smosh เป็นพันธมิตรอย่างเป็นทางการ โดยเพิ่มรายชื่อซึ่งรวมถึง Good Mythical Morning ของ Rhett & Link และ Lilly Singh และในขณะที่ Studio 71 มีรากฐานมาจาก YouTube อย่างลึกซึ้ง บริษัทยังกระจายความหลากหลายอย่างรวดเร็วไปยังพื้นที่ต่างๆ เช่น ทีวีและพอดแคสต์แบบ over-the-top (OTT) และพอดแคสต์ซึ่งมีการแสดงเพิ่มขึ้นสามเท่าในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา

การสนับสนุนการขยายตัวข้ามสื่อคือการมุ่งเน้นไปที่โซลูชั่นเทคโนโลยีที่ Studio 71 หวังว่าจะช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ขยายความพยายามของผู้มีอิทธิพลและผลักดันมูลค่า ในด้านนั้น บริษัทได้ให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์โฆษณาสามประการ ได้แก่ การขยายเครื่องมือความปลอดภัยของแบรนด์ที่เรียกว่า Context ซึ่งเปิดตัวเมื่อปีที่แล้ว และจะรวมความสามารถในการตรวจสอบความคิดเห็นและลิงก์ที่ไม่เหมาะสมในวิดีโอ การผสานรวมที่ลึกยิ่งขึ้นของ Amazon Web Services (AWS) ลงใน Arrow Intelligence Platform ซึ่งจะช่วยให้นักการตลาดคาดการณ์และติดตามว่าเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลขับเคลื่อนธุรกรรมอย่างไร และการนำรูปแบบโฆษณาใหม่มาใช้ที่เรียกว่า Xpand ซึ่ง Spaceback สร้างขึ้นและแปลงเนื้อหาโซเชียลที่มีอยู่ให้เป็นหน่วยแสดงผลที่สามารถแสดงแบบเป็นโปรแกรมได้

หลังจากการนำเสนอทั่วไป — ซึ่งปิดท้ายด้วยการปรากฏตัวโดย The Real Tarzann ผู้สร้างที่เน้นเรื่องสัตว์ป่า ซึ่งประสบปัญหาทางเทคนิคบางอย่างเนื่องจากต้องอาศัยงูเหลือมอยู่ — Marketing Dive ได้นั่งลงกับหัวหน้าผู้บริหาร Izad เพื่อเจาะลึกถึงข้อเสนอใหม่ของ Studio 71 และ สิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับทิศทางการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์

บทสัมภาษณ์ต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและกระชับ

เจาะลึกการ ตลาด: ข่าวแพลตฟอร์ม Arrow Intelligence Platform เปิดเผย วันนี้เป็นครั้งแรกที่คุณทำงานร่วมกับ AWS ในผลิตภัณฑ์โฆษณาหรือไม่

REZA IZAD: เราเป็นส่วนหนึ่งของระบบ AWS มาโดยตลอด สิ่งที่เราใช้ประโยชน์ซึ่งเราไม่ได้ใช้ประโยชน์มากเท่าเมื่อก่อนคือด้านการเรียนรู้ของเครื่องของ AWS SageMaker เป็นแพลตฟอร์มแมชชีนเลิร์นนิงของ Amazon และเราได้รับการฝึกอบรมให้ทำสิ่งคาดการณ์เพิ่มเติมเกี่ยวกับการนำเสนอเนื้อหาที่มีแบรนด์ของเรา เราทำการทดสอบมาหลายเดือนแล้วเพราะประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ เราใช้คำกริยาในช่วงสี่ถึงหกสัปดาห์ล่าสุด ซึ่งเรามั่นใจในตัวเลขและผลลัพธ์

AWS เป็นผู้ให้บริการโซลูชันระดับองค์กรขนาดใหญ่ การทำสิ่งที่คาดการณ์ล่วงหน้าและการเรียนรู้ด้วยเครื่องพูดอย่างไรเกี่ยวกับการเติบโตของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการประกาศเน้นที่การขับเคลื่อนธุรกรรม

IZAD: นักการตลาดมีสองประเภทที่ทำเนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ มีนักการตลาดที่เข้ามาซึ่งต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาพยายามเข้าถึงผ่านสื่อแบบเดิมๆ และเพื่อบอกเล่าเรื่องราวที่สอดคล้องกับค่านิยมของผู้ชมเหล่านั้น พวกเขากำลังมองหาการยกระดับแบรนด์และกำลังขาย ตัวอย่างเช่น รถยนต์ และช่องทางการขายขยายออกไปอีกเล็กน้อย

จากนั้นก็มีกลุ่มผู้ลงโฆษณาอีกกลุ่มหนึ่ง ซึ่งก็คือแบรนด์ DTC ผู้ผลิตแอป ซึ่งใช้แคมเปญที่เน้นประสิทธิภาพมากกว่ามาก เราได้ทำแคมเปญเหล่านั้นมาแล้วมากมาย — ซึ่งเป็นสิ่งที่เราอาจทำมากกว่าเรื่องของแบรนด์ — ดังนั้นเราจึงได้รวบรวมข้อมูลบุคคลที่หนึ่งของเราทั้งหมด รวมทั้งโฮสต์ของข้อมูลอื่นๆ ทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่ถูกคลิกบน YouTube และระบบนิเวศของ Instagram และเรากำลังใช้ประโยชน์จากข้อมูลดังกล่าวในเชิงคาดการณ์มากกว่าที่เคยเป็นมา

Arrow Intelligence เป็นผลิตภัณฑ์โฆษณาที่ใหญ่ที่สุดของคุณ ณ จุดนี้หรือไม่?

IZAD: ในด้านสื่อ Context เป็นผลิตภัณฑ์โฆษณาที่ใหญ่ที่สุดของเรา นั่นเป็นเรื่องราวความสำเร็จที่แท้จริง เนื้อหาที่มีแบรนด์เป็นส่วนสำคัญในธุรกิจของเรา ดังนั้นเราจึงเชื่อว่า [Arrow] จะเป็นตัวขับเคลื่อนส่วนสำคัญที่ค่อนข้างมาก

แพลตฟอร์มจำนวนมากพยายามที่จะรองรับด้านธุรกรรมของสิ่งต่าง ๆ นั่นมีผลต่อการตัดสินใจสร้าง Arrow Intelligence ตอนนี้หรือไม่?

IZAD: ไม่ สิ่งที่เล่นก็คือพันธมิตรของเราต้องการให้เราฉลาดขึ้น นักการตลาดด้านประสิทธิภาพก็เหมือนคนที่ใช้แอปหาคู่ มันรวดเร็ว และทำธุรกรรมได้ดีมาก เราต้องการให้ผลลัพธ์ที่แท้จริงในแง่ของสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา เพื่อให้พวกเขากลับมาร่วมงานกับเราอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ

คุณช่วยพูดคุยเกี่ยวกับ Xpand ได้หรือไม่และมันเข้ากับสิ่งที่เรากำลังพูดถึงได้อย่างไร?

IZAD: มันผูกติดอยู่กับความคิดที่คล้ายคลึงกัน ฉันไม่คิดว่าจะมีใครชอบหน่วยแสดงผลแบนเนอร์ มันไม่ใช่ประสบการณ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก คำถามที่บริษัทอื่น Spaceback ได้แก้ไขคือใช้ประโยชน์จากเนื้อหา [โซเชียล] ทั้งหมดที่ผู้คนชอบ คลิก และแชร์ไปยังผลิตภัณฑ์โฆษณา เราคิดว่าเรื่องนี้น่าสนใจ เพราะแคมเปญด้านประสิทธิภาพจำนวนมากและพาร์ทเนอร์แคมเปญแบรนด์ของเราจำนวนมากชอบ "เราชอบสิ่งนี้ เราจะเข้าถึงสิ่งนี้ได้อย่างไร"

เราทำ [YouTube] TrueView ส่งเสริมสังคม แต่คุณยังคงติดอยู่กับชุดข้อมูลเดียว — คุณติดอยู่ในชุดข้อมูลของ Facebook หรือชุดข้อมูลของ Google คุณไม่สามารถเลเยอร์ในตัวเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ และมีหลายสิ่งที่คุณทำไม่ได้ในโปรแกรมเมติกจากการดึงข้อมูลและโอเวอร์เลย์ข้อมูลที่ [Xpand] อนุญาตให้แบรนด์ทำ แนวคิดก็คือโฆษณาจะดูคุ้นเคยมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคนในวัยนี้บริโภคสิ่งต่างๆ ผ่านโทรศัพท์ คุณเลื่อนดูโทรศัพท์และบูม มีรูปภาพของพรสวรรค์ที่คุณรู้จักด้วยปุ่มซื้อเล็กๆ น้อยๆ

ธุรกรรมเหล่านั้นจะทำงานอย่างไร?

IZAD: เทคโนโลยีของ Spaceback นำเนื้อหาทางสังคมมาเปลี่ยนให้เป็นหน่วยโฆษณาที่มีการรีเฟรชและอัปเดตอยู่ตลอดเวลา เราสร้างเนื้อหา พวกมันแปลงเป็นหน่วยโฆษณา แล้วดูแลดูแลมัน

คุณพูดถึงการครอบงำของการใช้มือถือ แต่การนำเสนอของคุณก็กระทบต่อ OTT และพอดคาสต์เป็นอย่างมาก คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับช่องเหล่านั้นที่แตกต่างจากวิดีโอดิจิทัลในแง่ของบางสิ่งเช่นผู้ชม หรือไม่แตกต่างกันขนาดนั้น

IZAD: นี่คือวิทยานิพนธ์ของเรา: เราเป็นพันธมิตรกับหรือเราผลิตเพื่อคนที่มีความคิดสร้างสรรค์จริงๆ จำนวนมาก ซึ่งโดยปกติแล้วจะมีผู้ชมจำนวนมาก ที่ซึ่งผู้ชมเหล่านั้นเคยใช้ชีวิตเพื่อเราจากมุมมองของสื่อบน YouTube แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แพลตฟอร์มอย่าง Roku หรือ Amazon Fire ได้พัฒนาผู้ชมจำนวนมาก

เรารู้ว่าเราไม่ใช่ Netflix ในแง่ของการบริโภคทั้งหมด แต่เรามีปริมาณมากและเราเผยแพร่บนแอพจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าเราสามารถสร้างจำนวนผู้ชมที่เหมาะสมซึ่งสามารถแปลเป็นโฆษณาบน Snap บน Facebook และ ในสื่ออย่างพอดแคสต์ ซึ่งแนวคิดเกี่ยวกับรูปแบบสามารถเคลื่อนไหวได้อย่างรวดเร็ว ฉันจะยกตัวอย่าง: "Worst Firsts" โดย Brittany Furlan เริ่มต้นบน YouTube และประสบความสำเร็จ เราจึงแปลเป็นพอดแคสต์และเรากำลังสร้างเวอร์ชันสำหรับ Snap และอื่นๆ

เรายังไปไม่ถึงวันนี้ แต่เราคาดหวังว่าเมื่อเวลาผ่านไป เซิร์ฟเวอร์โฆษณาของเราหรือสแต็กเทคโนโลยีโฆษณาบางรูปแบบที่เราดำเนินการอยู่จะสามารถขายเวอร์ชันที่ปลอดภัยต่อแบรนด์บน YouTube ซึ่งเป็นเวอร์ชันที่ปลอดภัยต่อแบรนด์บน OTT และเวอร์ชันที่ปลอดภัยต่อแบรนด์ในที่อื่นๆ เพื่อนำเสนอมุมมองแบบองค์รวมมากขึ้น

ในแง่ของพอดแคสต์ Studio 71 มีอัตราการสตรีมเพิ่มขึ้น 400% ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา ตามข้อมูลบางส่วนที่บริษัทแชร์ แต่ดูเหมือนว่าคุณกำลังให้ครีเอเตอร์แนะนำสถานที่ที่คุณตัดสินใจลงทุนที่นั่น

IZAD: เป็นการยากที่จะได้รับความสนใจจากผู้คน ผู้ที่มีความสนใจจากผู้คนมักจะสามารถค้นหาผู้ชมและกระตุ้นผู้ชมเหล่านั้นได้ เรายังเชื่อด้วยว่ากลุ่ม [พอดคาสต์] ไม่ได้ให้บริการอย่างดีเยี่ยม

[The New York Times'] "The Daily" สำหรับผู้ฟัง 30 หรือ 40 คนขึ้นไป “จอห์นสกปรก” ก็เรื่องเดียวกัน พวกเขาเป็นพอดคาสต์ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมด แต่มีไม่มากนักที่เน้นไปที่คน Gen Z และผู้ชมกลุ่มมิลเลนเนียลที่อายุน้อยกว่า ซึ่งเราเป็นเจ้าของ เราคิดว่าเรากำลังจะมอบประสบการณ์พอดคาสต์ครั้งแรกให้กับหลายๆ คน เราจะไม่เปิดตัว "Dirty John" เวอร์ชันของเรามากเท่ากับที่เราชอบบริโภค

เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะได้เห็น เพราะพอดคาสต์มีมานานแล้ว แต่ในปีที่ผ่านมาหรือประมาณนั้น และการเข้าซื้อกิจการทั้งหมดก็พังทลายลง

IZAD: เงินมักจะทำให้ทุกคนตื่นเต้น

การเชื่อมโยงบางส่วนเข้าด้วยกันคือความปลอดภัยของบริบทและแบรนด์ Studio 71 กำลังสร้างผลิตภัณฑ์ด้านความปลอดภัยของแบรนด์ของตัวเองเพื่อนำเสนอมูลค่าที่มากขึ้น เมื่อนำเสนอขึ้น แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น YouTube ยังคงเน้นย้ำถึงความปลอดภัยของแบรนด์ แต่ดูเหมือนว่าปัญหาที่เป็นระบบซึ่งยากสำหรับพวกเขาที่จะแก้ไขในความหมายกว้างๆ

IZAD: ในความหมายกว้างๆ นั่นถูกต้อง เราไม่มีความท้าทายแบบเดียวกันกับที่แพลตฟอร์มเหล่านี้มี เนื่องจากเป็นบริการตนเอง จึงมีผู้คนหลายพันล้านคนที่สามารถอัปโหลดสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ เมื่อคุณไปถึงระดับที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่ จะมีแต่คนเลวๆ พวกเขากำลังรักษาตัวได้ดี แต่อาจไม่ได้มาตรฐานของทุกคน

โดยพื้นฐานแล้วเรากำลังเริ่มต้นในพื้นที่ใกล้เคียงที่แตกต่างจาก [แพลตฟอร์มเหล่านี้] พวกเขาคือ "ทุกอย่าง" และมีสถานที่ที่น่ากลัวมากมายในทุกสิ่ง เราเป็นพื้นที่ที่สะอาดกว่า มีแสงสว่างเพียงพอ จัดการได้และมีการควบคุม The Context Product รับรองว่า

ไม่ใช่ทุกวิดีโอที่เราเผยแพร่จะปลอดภัยต่อแบรนด์ แต่ทุกวิดีโอที่เราดูแลการแสดงโฆษณาจะปลอดภัย และนั่นคือความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ เรามีทรัพยากรสำหรับการลงทุนเหล่านี้ และนั่นเป็นการเดิมพันแบบโต๊ะ หากคุณกำลังจะแข่งขันในพื้นที่นี้