كيف يستعد Studio 71 لمستقبل التسويق المؤثر القائم على البيانات وعبر الأنظمة الأساسية

نيويورك - قد لا يكون لدى Studio 71 اسم معروف لبعض أقرانه في الواجهات الجديدة للمحتوى الرقمي التابع لـ IAB ، ولكن يبدو أن شركة الوسائط العالمية وشبكة المبدعين لا يمانعون. في الواقع ، من العوامل المميزة للشركة مقارنة بالضاربين الأثقل ، الحفاظ على نهجها تجاه المؤثرين وعملهم مع العلامات التجارية المصممة خصيصًا والرقابة المشددة ، مما أدى إلى إنشاء مؤسس البيئة والرئيس التنفيذي رضا إيزاد مقارنة بـ "النظافة الجيدة مساحة مضاءة.

في عرض NewFronts الذي قدمه يوم الثلاثاء ، أظهر Studio 71 أيضًا أن مجموعة المواهب الخاصة به تستمر في النمو. أعلنت الشركة ، التي تقدم بشكل متكرر في القائمة السنوية للعروض المبهرة من المنصات والناشرين للمعلنين ، عن علامة Smosh التجارية على YouTube منذ فترة طويلة كشريك رسمي ، إضافة إلى قائمة تضم Rhett & Link's Good Mythical Morning و Lilly Singh. وعلى الرغم من أن Studio 71 له جذور عميقة على YouTube ، إلا أن الشركة تقوم أيضًا بالتنويع السريع في مجالات مثل البث التلفزيوني عبر الإنترنت (OTT) والبودكاست ، حيث تضاعف عدد برامجها ثلاث مرات خلال الأشهر الستة الماضية.

كان دعم التوسع عبر الوسائط هو التركيز على الحلول التقنية التي يأمل Studio 71 أن تساعد العلامات التجارية على توسيع نطاق جهود المؤثرين وزيادة القيمة. على هذا الصعيد ، تناولت الشركة ثلاثة تطويرات للمنتجات الإعلانية: توسيع أداة أمان العلامة التجارية المسماة السياق والتي تم إطلاقها العام الماضي وستتضمن الآن القدرة على مراقبة التعليقات والروابط غير الملائمة في مقاطع الفيديو ؛ تكامل أعمق لخدمات Amazon Web Services (AWS) في Arrow Intelligence Platform الخاص بها ، والذي سيساعد جهات التسويق في توقع وتتبع كيفية قيام المحتوى المؤثر بتوجيه المعاملات ؛ واعتماد شكل إعلان جديد يسمى Xpand ، تم إنشاؤه بواسطة Spaceback وتحويل المحتوى الاجتماعي الحالي إلى وحدات عرض يمكن عرضها برمجيًا.

بعد العرض التقديمي العام - الذي اختتم بظهور من قبل المبدع الذي يركز على الحياة البرية The Real Tarzann ، والذي واجه بعض الأخطاء الفنية بفضل الثعبان الحي - جلس Marketing Dive مع الرئيس التنفيذي Izad لإلقاء نظرة أعمق على عروض Studio 71 الجديدة و ماذا يقولون عن الاتجاه الذي يتخذه التسويق المؤثر.

تم تحرير المقابلة التالية من أجل الوضوح والإيجاز.

MARKETING DIVE: هل تم الكشف عن أخبار Arrow Intelligence Platform اليوم في المرة الأولى التي عملت فيها مع AWS على منتج إعلاني؟

رضا عزال: لقد كنا دائمًا جزءًا من نظام AWS. ما نستفيد منه والذي لم نستفيد منه كثيرًا من قبل هو جوانب التعلم الآلي في AWS. SageMaker هو النظام الأساسي للتعلم الآلي من Amazon وقد قمنا بتدريبه على القيام بمزيد من الأشياء التنبؤية حول عروض المحتوى ذات العلامات التجارية الخاصة بنا. لقد قمنا باختباره منذ شهور لأن الفعالية هي أمر أساسي. لقد استخدمنا القطعة التنبؤية في الأسابيع الأربعة إلى الستة الماضية ، حيث نحن واثقون من الأرقام والنتائج.

AWS هي مزود حلول للمؤسسات الكبيرة. ماذا يعني فعل المزيد من الأشياء التنبؤية والتعلم الآلي بها الآن عن نضوج التسويق المؤثر ، خاصة وأن الإعلان يتمحور حول قيادة المعاملات؟

IZAD: هناك نوعان من المسوقين يقومون بمحتوى ذي علامة تجارية. هناك مسوقون يأتون ويتطلعون للوصول إلى الجماهير التي يكافحون للوصول إليها من خلال وسائل الإعلام التقليدية ورواية القصص التي تتوافق مع قيم هؤلاء الجمهور. إنهم يبحثون عن رفع العلامة التجارية ويبيعون ، على سبيل المثال ، سيارة ، ويكون مسار تحويل المبيعات أطول قليلاً.

ثم هناك مجموعة أخرى كاملة من المعلنين - العلامات التجارية DTC ، وصانعي التطبيقات - الذين يديرون المزيد من الحملات القائمة على الأداء. لقد قمنا بالعديد من هذه الحملات - وهذا ما نقوم به على الأرجح أكثر من مجرد عناصر العلامة التجارية - لذلك قمنا بتجميع جميع بيانات الطرف الأول ، بالإضافة إلى مجموعة كاملة من البيانات الأخرى حول ما يتم النقر عليه في YouTube و Instagram ، ونستفيد من هذه البيانات بشكل أكثر توقعًا مما كنا عليه من قبل.

هل Arrow Intelligence هو أكبر منتج إعلاني تقدمه في هذه المرحلة؟

زاد: على الجانب الإعلامي ، كان السياق أكبر منتج إعلاني لدينا. لقد كانت قصة نجاح حقيقية. يمثل المحتوى المرتبط بعلامة تجارية جزءًا كبيرًا من أعمالنا ، لذلك نعتقد أن [Arrow] سيشغل جزءًا كبيرًا جدًا من ذلك.

تحاول الكثير من المنصات استيعاب جانب المعاملات للأشياء. هل لعب ذلك دورًا في قرار بناء Arrow Intelligence الآن؟

إيزاد: لا. ما لعب في ذلك هو أن شركائنا طلبوا منا أن نكون أكثر ذكاءً. المسوقون ذوو الأداء مثل الأشخاص في تطبيقات المواعدة: إنه سريع ، إنه معاملات للغاية. نريد أن نقدم نتائج حقيقية فيما يتعلق بما يبحثون عنه ، حتى يعاودوا الصعود معنا على أساس مستمر ومتسق.

هل يمكنك التحدث عن Xpand وكيف يتناسب ذلك مع ما كنا نتحدث عنه؟

عزاد: إنها مرتبطة بفكرة مماثلة. لا أعتقد أن أي شخص يحب وحدات عرض البانر ؛ إنها ليست أعظم تجربة في العالم. كان السؤال الذي حلته شركة أخرى ، Spaceback ، هو الاستفادة من كل هذا المحتوى [الاجتماعي] الذي يعجب الناس ، والنقر عليه ومشاركته في منتج إعلاني. لقد اعتقدنا أن هذا مثير للاهتمام ، لأن الكثير من حملات الأداء لدينا والكثير من شركاء حملة علامتنا التجارية مثل ، "نحن نحب هذا ، كيف يمكننا الوصول إلى المزيد من خلال هذا."

نحن نقوم بـ [YouTube] TrueView ، ونقوم بالتعزيز الاجتماعي ، ولكنك لا تزال عالقًا بمجموعة بيانات واحدة - فأنت عالق في مجموعة بيانات Facebook أو مجموعة بيانات Google. لا يمكنك وضع طبقات خاصة بك بشكل فعال وهناك الكثير من الأشياء التي لا يمكنك القيام بها والتي يمكنك القيام بها برمجيًا من استخراج البيانات وتراكب البيانات الذي يسمح [Xpand] للعلامات التجارية بالقيام به. الفكرة هي أن الإعلان سيبدو مألوفًا جدًا ، لا سيما عندما يستهلك الأشخاص في هذا العمر أشياء على الهاتف. تقوم بالتمرير عبر هاتفك ، وهناك صورة ربما لموهبة تعرفها من خلال زر شراء صغير.

كيف ستعمل هذه المعاملات بالفعل؟

IZAD: تأخذ تقنية Spaceback الأصول الاجتماعية وتحولها إلى وحدة إعلانية يتم تحديثها وتحديثها باستمرار. نقوم بإنشاء الأصل ، وتحويله إلى وحدة إعلانية ثم نقله.

لقد ذكرت هيمنة استهلاك الهاتف المحمول ، لكن عرضك التقديمي أثر أيضًا كثيرًا على OTT والبودكاست. كيف تفكر في هذه القنوات بشكل مختلف عن الفيديو الرقمي من حيث شيء مثل الجمهور ، أم أنه ليس مختلفًا إلى هذا الحد؟

IZAD: إليكم أطروحتنا: نحن نشارك أو ننتج لعدد كبير من الأشخاص المبدعين حقًا ، الذين يبنون جماهير كبيرة عادةً. المكان الذي يعيش فيه هؤلاء الجمهور تاريخيًا من وجهة نظر الوسائط يكون على YouTube. ولكن في السنوات القليلة الماضية ، طورت منصات مثل Roku أو Amazon Fire جماهير كبيرة.

نعلم أننا لسنا Netflix من حيث إجمالي الاستهلاك ، ولكن لدينا الكثير من الحجم وننشر على الكثير من التطبيقات ، مما يعني أنه يمكننا إنشاء قدر لا بأس به من المشاهدة يمكن ترجمته إلى إعلانات على Snap و Facebook و في وسائط مثل البث الصوتي ، حيث يمكن لفكرة التنسيق أن تتحرك بسرعة. سأعطيك مثالاً: "أسوأ الأوائل" لبريتاني فورلان بدأ على YouTube وكان ناجحًا ، لذلك قمنا بترجمته إلى بودكاست ونقوم بعمل نسخة لـ Snap ، وما إلى ذلك.

لم نصل إلى هناك بعد اليوم ، لكننا نتوقع أنه بمرور الوقت ، سيتمكن خادم الإعلانات الخاص بنا أو شكل من أشكال تكديس تقنيات الإعلانات التي نشغلها من بيع الإصدار الآمن للعلامة التجارية على YouTube ، الإصدار الآمن للعلامة التجارية على OTT والإصدار الآمن للعلامة التجارية في أماكن أخرى لتقديم رؤية أكثر شمولية.

فيما يتعلق بالبودكاست ، شهد Studio 71 نموًا بنسبة 400 ٪ في البث على مدار الأشهر الستة الماضية ، وفقًا لبعض البيانات التي شاركتها الشركة. ولكن يبدو أنك تدع المنشئين يرشدونك إلى أين تقرر الاستثمار هناك؟

زاد: من الصعب حقًا جذب انتباه الناس. عادةً ما يتمكن الأشخاص الذين ينالون انتباه الناس من العثور على الجماهير وتحريك هذه الجماهير. نعتقد أيضًا أن مقاطع [بودكاست] لا تُقدم جيدًا.

[نيويورك تايمز] "الديلي" لـ 30 أو 40 مستمعًا أو أكثر. "جون القذر" هو نفس الشيء. إنها كلها ملفات بودكاست رائعة ، لكن لا يوجد الكثير منها يركز على الجيل Z وشباب جيل الألفية ، الذي نمتلكه. نعتقد أننا سنقدم أول تجربة بودكاست للعديد منهم. لن نخرج بنسختنا من "Dirty John" بقدر ما نحب أن نستهلكها.

من المثير للاهتمام أن نرى ، لأن البودكاست كانت موجودة منذ فترة طويلة ، لكن في العام الماضي أو نحو ذلك ومع كل عمليات الاستحواذ ، فقد تفجرت.

زاد: المال عادة ما يثير حماس الجميع.

ربط بعض من هذا معًا هو السياق وأمان العلامة التجارية. يقوم Studio 71 ببناء منتج سلامة العلامة التجارية الخاص به باعتباره عرضًا ذا قيمة أكبر. مع ظهور العرض التقديمي ، تستمر منصات مثل YouTube في التأكيد على سلامة العلامة التجارية ، ولكن يبدو أنها مشكلة منهجية يصعب عليهم حلها بالمعنى الواسع.

عزاد: بالمعنى الواسع ، هذا صحيح. ليس لدينا نفس التحديات التي تواجهها هذه المنصات ، نظرًا لأنها ذاتية الخدمة ، لذلك هناك بلايين من الأشخاص يمكنهم تحميل ما يريدون. عندما تصل إلى النطاق الذي يعملون به ، سيكون هناك أناس أشرار. إنهم يجيدون حقًا مراقبة الأمر ولكن ربما لا يتوافقون مع معايير الجميع.

نحن في الأساس نبدأ في حي مختلف عن [هذه المنصات]. إنهم "كل شيء" وفي كل شيء يوجد الكثير من الأماكن المخيفة. نحن مساحة أنظف وجيدة الإضاءة ويمكن التحكم فيها والتحكم فيها. منتج السياق يؤكد ذلك.

ليس كل مقطع فيديو ننشره آمنًا للعلامة التجارية ، ولكن كل مقطع فيديو نقوم بنشر إعلان عليه سيكون كذلك ، وهذا هو الاختلاف الكبير. لدينا الموارد اللازمة للقيام بهذه الاستثمارات وهذا نوع من الرهانات إذا كنت ستنافس في هذا المجال.