2020 年作为新房地产经纪人获得潜在客户的 6 个步骤

您是新的房地产经纪人吗？ 如果是这样，那么恭喜。 欢迎来到激动人心的房地产世界。

所以，既然你已经拿到了执照，并且选择了一家经纪公司，你终于完成了困难的部分，现在你所要做的就是坐下来，放松一下，等待线索来找你，或者等待您的经纪人向您发送潜在客户来关注吗？

尽管那会很棒，但答案是否定的。 如果有的话，你真正的工作就要开始了。

不幸的是，大多数房地产课程只教您作为房地产经纪人需要遵守的规则和规定，而不是实际吸引潜在客户所需的技能。

虽然没有真正的替代品可以指导您的房地产之旅，但我们确实希望分享一些经过时间考验的步骤，这些步骤将帮助您获得您的第一个房地产潜在客户，并尽快完成您的第一个交易。

1. 知道最好的线索来自哪里

AgentFire 热爱内容营销。 这是因为它已被证明是中长期吸引潜在客户的最佳方式。

当然，作为一个新的房地产经纪人，从现在起一年内不需要完成 20 笔交易。 您需要尽快完成一两笔交易。

那么你会从哪里开始呢？ 首先要了解您的潜在客户来自哪里。 为此，我们需要摆脱一些假设。

营销和广告对于您的房地产成功至关重要。 但是，您获得的最佳潜在客户不会来自您的营销工作。 他们来自推荐。

事实上，据 NAR 称，39% 使用房地产经纪人的卖家是通过朋友或家人的推荐找到他们的经纪人的。

当然，作为一个新的房地产经纪人，你不太可能一开始就得到很多推荐。 那是因为您还没有建立自己作为值得信赖的专业人士的声誉。 您的声誉是您需要随着时间的推移而建立的。

作为一名新的房地产经纪人，您将需要花费大部分工作时间来推销自己并建立关系。 随着您变得越来越成熟，您的更多新客户将来自推荐。

2. 从你已经认识的人开始

好的，既然我们知道最好的潜在客户将来自哪里，让我们来看看今天获得一些潜在客户的最简单方法。 那就是利用你的影响范围。

如果您有一位房地产导师，您可能学到的第一课之一就是您需要做的就是告诉您所有的家人、朋友和您生活中的每个人（共同构成您的影响范围），您是房地产经纪人。

当房地产导师说你生活中的每个人时，他们确实是指每个人。

家人朋友，同事，你的狗美容师，瑜伽教练，美发师，西班牙老老师，以前的同事，室友，你的邻居。 每个人。

为什么？ 因为你影响范围内的人已经知道你更有可能信任你。 信任是房地产成功的一个极其重要的因素。 想想看，作为一名房地产经纪人，你的工作是指导人们购买或出售他们可能买过的最昂贵的东西。

即使您当前影响范围内没有人准备在那个时候购买，让他们知道（并定期提醒他们）您是一名房地产经纪人仍然是一个好主意。 根据美国人口普查数据，2019 年美国约有 3100 万人搬到了新家。这占每年搬家的美国人的 9.8%。

如果你的影响圈中有 100 人，据统计，仅今年一年就有大约 10 人会搬家。

即使您的联系人现在还没有准备好购买，他们或他们认识的人迟早会需要您的服务。

3.结识更多的人，建立更多的关系

既然你已经接触到了你影响范围内的每个人，你现在需要更多地接触和扩展你的网络。 事实上，你扩大人脉网络的工作永远不会结束。

在正常情况下，在 COVID-19 之前的时代，建立新关系的最佳方式是远离电脑屏幕。 您必须亲自离开办公室，在餐馆、公园、当地企业、健身房、当地商会、孩子的学校、贸易展览等场所与人会面。

如果该选项最终在您居住的地方再次可用，请务必这样做（同时仍采取合理的安全措施，例如戴口罩和保持社交距离）。

但截至本文发表时，美国仍有很大一部分地区仍处于隔离状态。 这是否意味着您需要等到一切都打开之后才能扩展您的联系网络？

绝对不！

越来越多的人聚集在社交媒体、社交媒体群组、论坛等中。

如果你不能出去见人，何不加入一些当地的 Facebook 群组呢？ 每个社区都有自己的“Facebook 市场”群组，以及官方城市论坛。 联系这些团体，加入他们，并与他们分享您的房地产专业知识。 通过这样做，您将开始将自己打造成当地房地产专业人士的品牌。

您可以主动回答房地产问题、免费分享买卖双方指南以及其他形式的有价值的内容，以帮助建立您的权威。

最重要的是，请确保您专注于建立关系。 对人表现出真正的兴趣并建立融洽的关系。 如果你是一个内向的人，一开始会感到不舒服（我可以亲身证明）。 但是你做的越多，它就越容易，最终变得有点有趣。

这些努力迟早会以新熟人、潜在客户甚至更多推荐来源的形式获得回报。

4. 使用 CRM，并将所有新联系人添加到其中

早在 90 年代，英国人类学家罗宾·邓巴 (Robin Dunbar) 就提出了人类大脑平均只能舒适地维持最多 150 种稳定关系的想法。

虽然仍在对此事进行研究，但有一点是肯定的：我们在日常生活中的时间都是有限的，在没有帮助的情况下，你可以维持多少关系也是有限的。

这就是为什么使用系统来跟踪所有潜在客户、联系人和影响范围内的成员绝对必要的原因。

可以帮助您做到这一点的工具是客户关系管理系统 (CRM)。 CRM 应该是您获得并熟悉的首批工具之一。 这是因为此工具可让您跟踪与联系人的所有互动，建立联系详细信息数据库，甚至合同生命周期中的特殊事件，让您有机会联系并帮助他们牢记您。

换句话说，CRM 就像一个额外的“大脑”，专门用来帮助您维持比您自己更多的关系。

您应该获得哪种 CRM？

那里有很多选择。 一些好的包括：

LionDesk、Follow Up Boss、Pipedrive、HubSpot、Zapier 等等。

但老实说，只要它们帮助您管理您的关系，与您的房地产网站很好地整合，并帮助您直接从您的营销工作中获取潜在客户，这只是个人喜好问题。

尝试几种 CRM，然后选择最容易使用的。

5. 制定保持联系人头脑中最重要的策略

好的，现在您有一个包含联系人的 CRM，并且您已经使用联系人的信息填充了它，包括他们所有的纪念日、假期和即将发生的生活事件。

下一步是制定有关如何维持这些关系、与他们联系的频率以及如何联系的策略。

您可以遵循很多策略，但我最喜欢的策略之一是 Keller Williams 的 33 Touch Campaign，可在 Gary Keller 的“百万富翁房地产经纪人”一书中找到。

凯勒威廉姆斯的研究表明，要让一个人记住并时刻关注你，他们需要听到你大约 33 次的消息。 与他们接触的每一项努力都被称为“接触”。

33 听起来可能很多，尤其是当您管理的联系人数量不断增加时。 如果您的数据库中只有 200 人，这意味着要接触 6,600 次。

值得庆幸的是，这并不像你想象的那么难。 特别是如果您充分利用您的 CRM 以及电子邮件自动化工具，例如 Mailchimp 或 AutopilotHQ。

这是您可以在一年内对所有联系人进行 33 次触摸的一种可能方式。

每个月，向您的所有联系人发送一张明信片、信件、小册子或其他形式的营销材料，以宣传您作为房地产专业人士的服务。 （12 次触摸）

每个月（但不一定与最后一步同时），向您影响范围内的每个人发送大量电子邮件活动。

对于房主，您可以定期向他们发送报告，说明他们的房屋自首次购买以来增值了多少，可以提高房屋价值的有价值的装修清单，当地市场状况如何影响他们的房屋价值，等等

对于未来的购房者，您可以向他们发送您所在地区的最佳抵押贷款利率和抵押贷款提供商列表。

租房者可以收到有关他们所在地区的新住房开发的最新信息，以及负担得起的房产清单。

这些内容可以通过电子邮件、社交媒体、博客文章、短信等方式与他们共享。

这封电子邮件可能包含您最近在博客上发布的有价值的内容、最新的市场研究、可能影响他们的即将出台的房地产法等（12 次接触）

每年 5 次，发送他们可能会保留和使用的专门的、价值更高的促销品。 这可能是一张节日贺卡、一块冰箱贴、一份当地的夏季活动时间表（上面有您的徽标和联系信息）等（5 次触摸）

每年 4 次，亲自与他们联系。 无论是在现实生活中，通过电话、手写信件或个性化的手工电子邮件。 （4 次触摸）。

跟踪对您的 CRM 的每一次接触，并坚持这一策略。

6. 表示感谢

一旦您开始达成交易，并开始从您的联系人那里获得推荐，请务必表达您的感激之情。

向您的联系人发送一封手写的感谢信，给他们打电话，给他们买午餐，发送礼品卡等。

当您表达感激之情时，您不仅会感觉良好，而且还会加强您的关系，并使这种联系更有可能以您的方式向您发送更多推荐信。

最后的话

以房地产经纪人的身份开始您的职业生涯既令人兴奋又令人不知所措。 让你的名字在那里是非常重要的，但也具有挑战性。

但是，如果您遵循久经考验的策略，并使用所有可用的工具，您将能够为您的房地产职业奠定坚实的基础。

如果您想及时了解我们所有免费且有价值的内容，请订阅我们的时事通讯。 我们定期发布有价值的文章和指南，例如这篇文章。 这样您就可以不断提高您的营销技巧，成为更有效的房地产营销人员。

如果您想主宰您的超本地房地产市场，请查看AgentFire 的 Spark Sites ，连续几年排名第一。

最好的部分是什么？ 您可以通过我们的 10 天试用版免费试用其所有令人惊叹的功能。