如何从您的亚马逊列表图像中获得（绝对）大部分

90% 的信息传输到我们的大脑是视觉的，所以难怪我们的大部分判断和决定都来自视觉。 在电子商务中，您的视觉质量将决定您在亚马逊上的成功。

您必须确保您的所有商品图片都具有高质量且始终如一的质量，因为潜在买家通常会犹豫购买带有低质量图片的产品。 前七张图片是最关键的，但您最多可以添加九张。 并非每个亚马逊卖家都认识到这个机会的重要性，他们也没有投入必要的时间和精力来获取高质量的亚马逊列表图片。

不关注优质亚马逊列表图像的卖家正在为他们的竞争对手留下资金。

默认情况下，人类不会看到他们看到的第一个产品并立即购买。 相反，他们会在购买前环顾四周。 作为亚马逊卖家，您必须向他们提供尽可能多的视觉信息，以影响产品购买。

设置你的视线

点击率 (CTR) 和单位会话百分比 (USP) 是在亚马逊上取得成功的关键。

点击率 (CTR)：产品页面访问者在搜索结果中显示列表的百分比。

单位会话百分比 (USP)：购买的单位数量相对于查看产品的客户数量。 也称为转化率。

牢记这两个因素，目标是让购物者：

1. 在搜索结果页面上显示的许多其他产品列表中选择您的产品列表
2. 为了提高他们到达您的列表页面时点击“添加到购物车”的可能性。

如何提高点击率？

在点击您的列表之前，购物者会查看您的产品和竞争对手的主要图片。 主产品图片应为高分辨率，因此我们建议使用3000 x 3000 像素的分辨率。 您的产品应覆盖图像中的大部分白色背景。 这将使它看起来比典型的亚马逊 FBA 产品大得多，并吸引更多的注意力。

要深入了解亚马逊摄影技巧和亚马逊摄影要求，这一集的严肃卖家播客有你需要知道的一切。

你想让人们“停止滚动”，所以要有创意，试着从你的竞争中脱颖而出，而不是拥有与他们相似的图像。 尝试展示您的产品，这样当有人看到您的主要图片时，他们就会明白他们所看到的。 这对于外观更模糊的产品特别有用。

使您的主图像脱颖而出的另一个好方法是对您的产品进行 3D 渲染。 3D 渲染非常适合用于大件或超大物品（如家具）、产品包装（如盒子或瓶子）、具有大量变化的产品和反光产品（如玻璃）。 在这些情况下，3D 渲染看起来甚至比真实的亚马逊产品摄影效果更好。

您现在已将潜在消费者吸引到您的产品列表页面。 现在是时候让他们购买您的产品了，也就是提高您的转化率！ 正是在这一点上，剩余的产品图片列表插槽开始发挥作用。 这些图像可以分为两大类，即：信息图图像和生活方式图像。

信息图表图像包含什么？

亚马逊信息图表是视觉和文本信息的组合。 此次要图片的主要目的是突出您的产品的优势、有用的功能以及任何使您与竞争对手区分开来的独特品质。

创建信息图图像时，您要记住购物者无法触摸和感受您的产品，因此您必须使用图像创建这种体验。 这可能是尺寸、材料细节、安装方法等。由于可用空间有限 -保持简单、粗体和信息丰富。 信息图表图像的一些主要类别如下：

1. 套装或捆绑包括

如果您的产品是一组包含大量物品或多件包装的产品，您的购物者将受益于这样的高质量图像。 该信息图将清楚地标记他们在包裹交付时可以预期的所有物品。

2. 特点

功能信息图用于提请注意您的产品的一两个最显着的特征。 从视觉上看，这几乎可以看作是一个广告横幅。 使用以下语法制作引人注目的图片：

• 有什么特点？
• 哪个产品属性允许该功能？
• 它解决了什么问题？

3. 尺寸或重量

您不希望仅仅因为您的客户根据他们对您产品的尺寸或重量的看法而期望不同的尺寸或重量来获得负面评价。 为了防止任何此类误解或混淆，尺寸或重量图像通常是您序列的重要补充。

与其在产品周围贴上带有测量标签的照片，不如发挥创意并使用参考物品作为比例尺，例如握住产品的手。

4. 图标

提供您的亚马逊信息图表图标，这些图标可以支持向访问者宣传该产品的声明。 它可能与通过灌输买家信心而使您的产品与市场上其他产品区分开来的质量或属性有关。 您可以使用Canva或Adob​​e Photoshop创建图标，使用您的品牌颜色而不是预制模板来区分您的图像。

5.放大

放大信息图向购物者展示了应突出显示的放大元素。 它强调产品的卓越制造或精加工，传达可靠性和耐用性。 如果您在制造过程中使用了可以延长产品寿命或为购买者带来额外好处的独特材料，例如背包中的隐藏式防盗袋或背包中的 TSA 批准材料，则此方法效果最佳。

6.爆炸

通常使用 3D 渲染创建的分解图像将项目的各个部分显示为稍微分开距离或悬浮在周围空间中。 像这样的信息图可能是销售的决策者。 它展示了制造产品所使用的材料以及最终产品的质量。 例如，使用自锁技术的跳绳可让您选择所需的长度。

7. 如何使用

您是否曾经因为无法弄清楚而兴奋地购买了一些东西，但后来又退回了它？

现在想象您的客户经历相同的过程并离开您的产品。 或者更糟糕的是，他们购买但留下令人反感的产品评论，因为他们不了解如何正确使用它。

您可以利用亚马逊教学图片来展示产品的正确设置或使用。 这对于电子产品类别尤其重要，因为不是每个人都知道如何使用某些科技产品。

8. 变化

购物者可能即将购买您的符合人体工程学设计的绝缘白色水瓶，但想要的是您的产品的薰衣草色版本。 变体图像可以将更挑剔的购物者转变为客户。 因此，如果您有多种产品变体，例如不同的颜色、尺寸等，请使用此亚马逊图片来展示所有这些变体。

9. 之前/之后

这张亚马逊图片可帮助您的客户设想您的产品可以为他们的生活带来多大的改变。 无论他们是否需要该产品，这张亚马逊图片很有可能会转化为销售，因为它向他们保证了生活质量的显着改善。

这就是为什么那些“改头换面”的真人秀节目深受消费者渴望的观众欢迎的原因，因为它们为每个人提供了一个看到转型过程的机会。 改变总是鼓舞人心的！

生活方式图像与信息图有何不同？

生活方式图片展示了您正在使用的产品，因此您希望创建一个买家可以与之相关或想象自己的环境。

研究表明，在照片中加入人脸可以将转化率提高多达 38%，尤其是在模型与您的目标人群相似的情况下。

滚动浏览 Pinterest 和大品牌网站，并从各种产品摄影示例中获得灵感。 这些大品牌已经聘请了最优秀的专家来发挥他们的创造力，并进行了广泛的市场调查以将这些图像变为现实。 找到您喜欢的产品照片后，请分析吸引您的图片的哪些内容，并将这些想法融入您的产品列表图像中。

与模特一起拍摄时，很容易被带走，所以让你的产品成为生活照的焦点。 这将避免让您的观众感到困惑，并使其看起来像是专业制作的商业广告。

品牌体验

请记住，您是一个品牌，您的图片越好，购物者就越会向您灌输信心和信任。 品牌在其中起着举足轻重的作用。 它提升了您的专业性，并可以显着改善您的列表的视觉效果。 此外，具有高质量品牌元素的多张图片可以帮助证明更高的价格是合理的。 通常，您的亚马逊产品摄影越简约，您的品牌就会显得越优雅和高端。

围绕您的品牌和产品列表创建一个完整的主题，以便当购物者看到您的亚马逊列表时，他们确切地知道您的品牌信息是什么以及它代表什么。 一般来说，尽量在您的亚马逊列表图片中保持相似的配色方案。 使其看起来具有凝聚力，并为您的客户提供品牌良好的购物体验。

按照潜在客户在查看该项目时可能提出的问题顺序排列您的产品图片图像。 使用 Helium 10 的评论洞察工具查看人们在评论中对您竞争对手产品的评价。 查看竞争对手的 Q/A 部分，了解购物者对此产品类别有什么问题。 在您积累了所有这些信息后，请使用文字和/或视觉效果在您的照片中表示它。

尝试排版——首先确定您的产品类别和品牌信息的相关字体。 例如，无衬线字体强调易读性和简单性，因此它们对于为图像添加现代外观非常有用。 它们可能最适合任何简约设计的产品。

亚马逊市场的拆分测试

大品牌已经获得了市场调查，但由于 Helium 10 的工具 Audience，所有亚马逊卖家现在都可以运行拆分测试并收集重要信息的数据。 例如，此信息可以包括主要产品图像的哪个变体吸引最多消费者点击您的亚马逊列表，或者哪个图片顺序产生了最佳转换。

要为您的产品列表创建完美的图像集，请确保实施所有这些策略。 记住——你可能认为一张照片看起来很完美，但从大样本中收集数据可以大大增加你成功的机会！

最后更新于 2022 年 2 月 2 日下午 2:47