아마존 리스팅 이미지를 (절대적으로) 최대한 활용하는 방법

우리 뇌에 전달되는 정보의 90%는 시각적이므로 대부분의 판단과 결정이 시각적인 정보에서 비롯됩니다. 전자 상거래에서 시각적 품질이 Amazon에서의 성공을 좌우합니다.

잠재적 구매자가 종종 낮은 품질의 사진이 있는 제품을 구매하는 것을 주저하기 때문에 모든 리스팅 이미지가 높고 일관된 품질인지 확인해야 합니다. 처음 7개의 사진이 가장 중요하지만 최대 9개까지 추가할 수 있습니다. 모든 아마존 판매자가 이 기회의 중요성을 인식하는 것은 아니며 고품질의 아마존 리스팅 이미지를 얻는 데 필요한 시간과 주의를 기울이지 않습니다.

고품질 아마존 리스팅 이미지에 초점을 맞추지 않는 판매자는 경쟁업체를 위해 테이블에 돈을 남겨두고 있습니다.

기본적으로 인간은 처음 본 제품을 보고 바로 구매하도록 연결되어 있지 않습니다. 대신, 그들은 구매하기 전에 주위를 둘러볼 것입니다. 아마존 셀러는 상품 구매에 영향을 미칠 수 있도록 최대한 많은 시각적 정보를 제공해야 합니다.

시야 설정

클릭률(CTR) 및 단위 세션 비율(USP)은 Amazon에서 성공하기 위한 기본 열쇠입니다.

클릭률(CTR): 검색 결과에 목록이 표시된 제품 페이지 방문자의 비율입니다.

단위 세션 백분율(USP): 제품을 본 고객 수에 비해 구매한 단위 수입니다. 전환율 이라고도 합니다.

이 두 가지 요소를 염두에 두고 목표는 쇼핑객을 확보하는 것입니다.

1. 검색 결과 페이지에 나타나는 다른 많은 제품 목록보다 제품 목록을 선택하십시오.
2. 고객이 귀하의 목록 페이지에 도착했을 때 '장바구니에 추가'를 클릭할 가능성을 높이십시오.

CTR을 높이려면 어떻게 해야 합니까?

귀하의 목록을 클릭하기 전에 쇼핑객은 귀하의 제품과 경쟁업체의 주요 이미지를 볼 것입니다. 메인 제품 이미지는 고해상도로 하여야 하므로 3000px x 3000px 의 해상도 사용을 권장합니다. 제품은 이미지의 흰색 배경 대부분을 덮어야 합니다. 이렇게 하면 일반적인 Amazon FBA 상품보다 훨씬 크게 나타나 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

Amazon 사진 팁 및 Amazon 사진 요구 사항에 대해 더 자세히 알아보기 위해 Serious Sellers Podcast의 이 에피소드에는 알아야 할 모든 것이 있습니다.

사람들이 "스크롤을 멈추게" 하기를 원하므로 창의력을 발휘하고 유사한 이미지를 갖기보다는 경쟁에서 눈에 띄도록 노력하십시오. 다른 사람이 기본 이미지를 볼 때 보고 있는 것을 이해할 수 있도록 제품을 실제로 표시해 보세요 . 이것은 특히 모호해 보이는 제품에 유용합니다.

메인 이미지를 돋보이게 하는 또 다른 좋은 방법은 제품을 3D로 렌더링하는 것입니다 . 3D 렌더링은 부피가 크거나 큰 품목(예: 가구), 제품 포장(예: 상자 또는 병), 변형이 많은 제품 및 반사 제품(예: 유리)에 이상적입니다. 이러한 경우 3D 렌더링은 실제 Amazon 제품 사진보다 훨씬 더 멋지게 보일 수 있습니다.

이제 잠재 소비자를 제품 목록 페이지로 끌어들였습니다. 이제 그들이 당신의 제품을 구매하도록 할 때입니다. 일명 전환율을 높이세요! 이 시점에서 나머지 제품 이미지 목록 슬롯이 작동합니다. 이러한 이미지는 인포그래픽 이미지 와 라이프스타일 이미지 의 두 가지 주요 범주로 나눌 수 있습니다.

인포그래픽 이미지는 무엇을 수반합니까?

아마존 인포그래픽은 시각적 정보와 텍스트 정보의 조합입니다. 이 2차 이미지의 주요 목적은 제품의 장점, 유용한 기능 및 경쟁업체와 차별화되는 고유한 특성을 강조하는 것입니다.

인포그래픽 이미지를 만들 때 쇼핑객은 제품을 만지고 느낄 수 없다는 점을 염두에 두고 이미지를 사용하여 해당 경험을 만들어야 합니다. 치수, 재료 세부 사항, 설치 방법 등이 될 수 있습니다. 사용 가능한 공간이 제한되어 있으므로 간단하고 대담하며 정보를 제공하십시오 . 인포그래픽 이미지의 주요 범주 중 일부는 다음과 같습니다.

1. 세트 또는 번들 포함

제품이 여러 품목으로 구성된 세트이거나 여러 팩으로 구성된 경우 쇼핑객은 이와 같은 고품질 이미지의 이점을 누릴 수 있습니다. 이 인포그래픽은 패키지 배송 시 예상할 수 있는 모든 항목에 레이블을 명확하게 표시합니다.

2. 특징

기능 인포그래픽은 제품의 가장 두드러진 특징 중 하나 또는 두 가지에 주의를 끌기 위해 활용됩니다. 시각적으로 이것은 거의 광고 배너라고 생각하십시오. 다음 구문을 사용하여 매력적인 그림을 만드십시오.

• 기능은 무엇입니까?
• 해당 기능을 허용하는 제품 속성은 무엇입니까?
• 어떤 문제를 해결합니까?

3. 치수 또는 무게

고객이 제품의 크기나 무게를 인식한 것에 따라 크기나 무게가 다를 것으로 기대했기 때문에 부정적인 리뷰를 원하지는 않을 것입니다. 이러한 오해나 혼동을 방지하기 위해 치수 또는 무게 이미지가 시퀀스에 추가되는 경우가 많습니다.

제품 주위에 측정값이 표시된 사진 대신 창의력을 발휘하고 제품을 잡고 있는 손과 같은 척도로 참조 항목을 사용하십시오.

4. 아이콘

방문자에게 제품에 대해 교육하기 위해 주장을 뒷받침할 수 있는 Amazon 인포그래픽 아이콘을 제공하십시오. 이는 구매자에게 확신을 심어줌으로써 시장의 다른 제품과 차별화되는 품질 또는 속성과 관련될 수 있습니다. Canva 또는 Adobe Photoshop 을 사용하여 미리 만들어진 템플릿 대신 브랜드 색상으로 아이콘을 만들어 이미지를 차별화할 수 있습니다.

5. 확대

확대 인포그래픽은 쇼핑객에게 강조 표시되어야 하는 확대된 요소를 보여줍니다. 제품의 우수한 제조 또는 마감을 강조하여 신뢰성과 내구성을 전달합니다. 이것은 제품의 수명을 연장하거나 구매자에게 추가적인 이점을 제공하는 제조 공정에서 고유한 재료(예: 배낭의 숨겨진 도난 방지 주머니 또는 배낭의 TSA 승인 재료)를 사용했을 때 가장 잘 작동합니다.

6. 폭발

일반적으로 3D 렌더링으로 생성되는 분해 이미지는 항목의 일부가 거리에 따라 약간 분리되거나 주변 공간에 매달려 있는 것으로 표시됩니다. 이와 같은 인포그래픽은 판매의 의사결정자가 될 수 있습니다. 제품을 만드는 데 사용되는 재료와 궁극적으로 제품의 품질을 보여줍니다. 예를 들어, 원하는 길이를 선택할 수 있는 자동 잠금 기술을 사용하는 줄넘기.

7. 사용 방법

당신은 그것을 알아낼 수 없기 때문에 나중에 그것을 반환하기 위해 순전히 흥분에 무언가를 구입 한 적이 있습니까?

이제 고객이 동일한 프로세스를 거치고 제품을 떠난다고 상상해 보십시오. 더군다나 구매를 하고도 제대로 사용법을 몰라서 안타까운 리뷰를 남깁니다.

교육용 Amazon 이미지를 활용하여 제품의 올바른 설정 또는 사용법을 보여줄 수 있습니다. 모든 사람이 특정 기술 가제트를 사용하는 방법을 아는 것은 아니기 때문에 이는 전자 제품 카테고리에서 특히 중요합니다.

8. 변형

쇼핑객은 인체 공학적으로 디자인되고 단열된 흰색 물병을 구매하기 직전이지만 대신 제품의 라벤더 색상 버전을 원할 수 있습니다. 변형 이미지는 보다 선택적인 쇼핑객을 고객으로 전환하는 데 놀라운 효과를 발휘합니다. 따라서 다양한 색상, 크기 등과 같은 여러 제품 변형이 있는 경우 이 Amazon 이미지를 사용하여 모든 변형을 보여줍니다.

9. 전/후

이 Amazon 이미지는 고객이 제품이 삶에 얼마나 큰 변화를 줄 수 있는지 상상하는 데 도움이 됩니다. 제품이 필요하든 필요하지 않든 이 아마존 이미지 는 삶의 질을 크게 향상시킬 것을 약속하기 때문에 판매로 전환될 가능성이 큽니다.

이것이 바로 이러한 "메이크오버" 리얼리티 쇼가 모든 사람이 변화의 과정을 볼 수 있는 기회를 제공하기 때문에 굶주린 소비자들에게 인기가 있는 이유입니다. 변화는 언제나 감동입니다!

라이프스타일 이미지는 인포그래픽과 어떻게 다릅니까?

라이프스타일 이미지는 사용 중인 제품을 보여주기 때문에 구매자가 공감하거나 상상할 수 있는 환경을 만들고자 합니다.

연구에 따르면 사진에 사람 얼굴이 있으면 특히 모델이 타겟 인구 통계와 유사한 경우 전환율이 최대 38%까지 향상됩니다.

Pinterest 및 대형 브랜드 웹사이트를 스크롤하고 제품 사진의 다양한 예에서 영감을 얻으십시오. 이러한 대형 브랜드는 창의성을 위해 최고의 전문가를 고용했으며 이러한 이미지에 생명을 불어넣기 위해 광범위한 시장 조사를 수행했습니다. 마음에 드는 제품 사진을 찾으면 사진에 대해 어떤 점이 마음에 드는지 분석하고 해당 아이디어를 제품 목록 이미지에 통합하십시오.

모델과 함께 촬영하면 마음이 끌리기 쉽기 때문에 제품을 라이프스타일 사진의 초점으로 두십시오 . 이렇게 하면 청중을 혼동하지 않고 전문적으로 제작된 광고처럼 보이게 할 수 있습니다.

브랜드 경험

당신은 브랜드라는 것을 기억하십시오. 사진이 좋을수록 쇼핑객이 당신에게 더 많은 자신감과 신뢰를 심어줄 것입니다. 여기에 브랜딩이 중추적인 역할을 합니다. 그것은 당신의 전문성을 높이고 당신의 목록의 비주얼을 크게 향상시킬 수 있습니다. 또한 고품질의 브랜드 요소가 포함된 여러 이미지는 더 높은 가격을 정당화하는 데 도움이 될 수 있습니다 . 종종 아마존 제품 사진이 더 미니멀할수록 더 고급스럽고 고급스러운 브랜드가 나타납니다.

브랜드 및 제품 목록에 대한 전체 테마를 만들어 쇼핑객이 아마존 목록을 발견했을 때 브랜드 메시지와 그것이 의미하는 바를 정확히 알 수 있도록 하십시오. 일반적으로 아마존 리스팅 사진 전체에서 비슷한 색 구성표를 유지하려고 노력하십시오. 일관성 있게 보이게 하고 고객에게 잘 브랜드화된 쇼핑 경험을 제공하십시오.

잠재 고객이 해당 항목을 볼 때 가질 수 있는 질문의 순서로 제품 사진 이미지를 배열합니다. Helium 10의 리뷰 인사이트 도구를 사용하여 경쟁 제품에 대한 리뷰에서 사람들이 말하는 내용을 확인하십시오. 경쟁 제품의 Q/A 섹션을 확인하여 이 제품 카테고리와 관련하여 쇼핑객이 어떤 질문을 하는지 확인하십시오. 이 모든 정보를 수집한 후에는 텍스트 및/또는 시각 자료를 사용하여 사진에 해당 정보를 나타내십시오.

타이포그래피 실험 - 제품 카테고리 및 브랜드 메시지에 대한 관련 글꼴을 식별하는 것으로 시작하십시오. 예를 들어 Sans Serif 글꼴은 가독성과 단순성을 강조하므로 이미지에 현대적인 느낌을 더하는 데 유용합니다. 그들은 최소한의 디자인 제품에 가장 적합할 수 있습니다.

Amazon Marketplace에 대한 분할 테스트

대형 브랜드는 시장 조사에 액세스할 수 있었지만 Helium 10의 도구인 Audience 덕분에 모든 Amazon 판매자는 이제 분할 테스트를 실행하고 중요한 정보에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다. 이 정보에는 예를 들어 주요 제품 이미지의 어떤 변형이 가장 많은 소비자가 아마존 목록을 클릭하도록 유도하는지 또는 어떤 사진 순서가 가장 좋은 전환을 일으키는지를 포함할 수 있습니다.

제품 목록에 대한 완벽한 이미지 세트를 만들려면 이러한 전략을 모두 구현해야 합니다. 기억하십시오 – 그림이 완벽해 보인다고 생각할 수도 있지만 큰 샘플 크기에서 데이터를 수집하면 성공 가능성이 크게 높아질 수 있습니다!

2022년 2월 2일 오후 2시 47분에 마지막으로 업데이트됨