Cara Mendapatkan (Absolute) Paling Banyak Dari Gambar Daftar Amazon Anda

90% informasi yang dikirimkan ke otak kita adalah visual, jadi tidak heran dari situlah sebagian besar penilaian dan keputusan kita berasal. Dalam e-commerce, kualitas visual Anda akan menentukan kesuksesan di Amazon.

Anda harus memastikan semua gambar cantuman Anda berkualitas tinggi dan konsisten karena calon pembeli sering kali ragu untuk membeli produk dengan gambar berkualitas rendah. Tujuh gambar pertama adalah yang paling kritis tetapi Anda dapat menambahkan hingga sembilan. Tidak semua penjual Amazon menyadari pentingnya peluang ini, dan mereka tidak meluangkan waktu dan perhatian yang diperlukan untuk mendapatkan gambar daftar Amazon berkualitas tinggi.

Penjual yang tidak fokus pada kualitas gambar daftar Amazon meninggalkan uang di atas meja untuk pesaing mereka.

Manusia, secara default, tidak terikat untuk melihat produk pertama yang mereka lihat dan langsung membelinya. Sebaliknya, mereka akan melihat-lihat sebelum melakukan pembelian. Sebagai penjual Amazon, Anda harus memberi mereka informasi visual sebanyak mungkin untuk memengaruhi pembelian produk.

Mengatur Pemandangan Anda

Click-Through-Rate (CTR) dan Unit session persentase (USP) adalah kunci dasar untuk sukses di Amazon.

Click-Through-Rate (CTR): Persentase pengunjung ke halaman produk yang ditampilkan daftarnya di hasil pencarian.

Persentase sesi unit (USP): Jumlah unit yang dibeli relatif terhadap jumlah pelanggan yang melihat produk. Juga dikenal sebagai tingkat konversi .

Dengan mengingat dua faktor ini, tujuannya adalah agar pembeli:

1. Pilih daftar produk Anda di atas banyak daftar produk lain yang muncul di halaman hasil pencarian
2. Untuk meningkatkan kemungkinan bahwa, ketika mereka tiba di halaman daftar Anda, mereka mengklik 'Tambahkan Ke Keranjang'.

Bagaimana Saya Meningkatkan RKPT Saya?

Sebelum mengklik daftar Anda, pembeli akan melihat gambar utama produk Anda dan pesaing Anda. Gambar produk utama harus beresolusi tinggi, jadi sebaiknya gunakan resolusi 3000px kali 3000px . Produk Anda harus menutupi sebagian besar latar belakang putih pada gambar. Ini akan membuatnya tampak jauh lebih besar daripada produk Amazon FBA biasa dan menarik lebih banyak perhatian.

Untuk mempelajari lebih dalam kiat fotografi Amazon dan persyaratan fotografi Amazon, episode Podcast Penjual Serius ini memiliki semua yang perlu Anda ketahui.

Anda ingin membuat orang "menghentikan gulir" jadi jadilah kreatif dan cobalah untuk menonjol dari pesaing Anda daripada memiliki gambar yang mirip dengan mereka. Cobalah untuk menampilkan produk Anda dalam tindakan , sehingga ketika seseorang menemukan gambar utama Anda, mereka memahami apa yang mereka lihat. Ini sangat berguna untuk produk yang tampak lebih ambigu.

Cara hebat lainnya untuk menonjolkan gambar utama Anda adalah dengan membuat render 3D produk Anda . Render 3D ideal untuk barang besar atau besar (seperti furnitur), kemasan produk (seperti kotak atau botol), produk dengan variasi volume tinggi, dan produk reflektif (seperti kaca). Dalam kasus ini, render 3D dapat terlihat lebih baik daripada fotografi produk Amazon di kehidupan nyata.

Anda sekarang telah menarik calon konsumen ke halaman daftar produk Anda. Sekarang saatnya membuat mereka membeli produk Anda, alias tingkatkan tingkat konversi Anda! Pada titik inilah slot daftar gambar produk yang tersisa ikut bermain. Gambar-gambar ini dapat dibagi menjadi dua kategori utama, yaitu: gambar infografis dan gambar gaya hidup .

Apa yang Dimaksud dengan Gambar Infografis?

Infografis Amazon adalah kombinasi dari informasi visual dan teks. Tujuan utama dari gambar sekunder ini adalah untuk menyoroti keunggulan produk Anda, fitur yang berguna, dan kualitas unik yang membedakan Anda dari pesaing Anda.

Saat membuat gambar infografis, Anda ingin mengingat bahwa pembeli tidak dapat menyentuh dan merasakan produk Anda sehingga Anda harus menciptakan pengalaman itu menggunakan citra. Ini bisa berupa dimensi, detail material, metode pemasangan, dll. Karena ruang yang tersedia terbatas – Tetap sederhana, berani, dan informatif . Beberapa kategori utama gambar infografis adalah sebagai berikut:

1. Set atau Bundel Termasuk

Jika produk Anda adalah satu set dengan banyak item atau paket kelipatan, pembeli Anda akan mendapat manfaat dari gambar berkualitas tinggi seperti ini. Infografis ini akan dengan jelas memberi label semua barang yang dapat mereka harapkan pada saat pengiriman paket mereka.

2. Fitur

Infografis fitur digunakan untuk menarik perhatian pada satu atau dua karakteristik yang paling membedakan produk Anda. Secara visual, anggap ini hampir seperti spanduk iklan. Gunakan sintaks berikut untuk membuat gambar yang menarik:

• Apa fiturnya?
• Atribut produk mana yang memungkinkan fitur tersebut?
• Masalah apa yang dipecahkannya?

3. Dimensi atau Berat

Anda tidak akan menginginkan ulasan negatif hanya karena pelanggan Anda mengharapkan ukuran atau berat yang berbeda berdasarkan apa yang mereka anggap sebagai ukuran atau berat produk Anda. Untuk mencegah kesalahpahaman atau kebingungan semacam itu, gambar dimensi atau bobot sering kali merupakan tambahan yang bagus untuk urutan Anda.

Alih-alih foto dengan ukuran berlabel di sekitar produk, berkreasilah dan gunakan item referensi sebagai titik skala seperti tangan yang memegang produk Anda.

4. Ikon

Berikan ikon infografis Amazon Anda yang dapat mendukung klaim untuk mendidik pengunjung tentang produk. Hal ini dapat dikaitkan dengan kualitas atau atribut yang membedakan produk Anda dari orang lain di pasar dengan menanamkan kepercayaan pembeli. Anda dapat membuat ikon, menggunakan Canva atau Adobe Photoshop , dengan warna merek Anda alih-alih template yang dibuat sebelumnya untuk membedakan gambar Anda.

5. Perbesar

Infografis Zoom-In menunjukkan kepada pembeli elemen yang diperbesar yang harus disorot. Ini menekankan pembuatan atau penyelesaian produk yang superior, menyampaikan keandalan dan daya tahan. Ini berfungsi paling baik bila Anda telah menggunakan bahan unik dalam proses pembuatan yang memperpanjang masa pakai produk atau memberi pembeli manfaat tambahan, misalnya kantong anti-pencurian tersembunyi di dalam ransel atau bahan yang disetujui TSA di dalam ransel.

6. Meledak

Gambar yang diledakkan, biasanya dibuat dengan rendering 3D, menunjukkan bagian-bagian dari suatu item yang sedikit dipisahkan oleh jarak atau tergantung di ruang sekitarnya. Infografis seperti ini mungkin bisa menjadi penentu dalam sebuah penjualan. Ini menunjukkan bahan yang digunakan dalam membuat produk Anda dan pada akhirnya kualitas produk Anda. Misalnya, lompat tali yang menggunakan teknologi self-locking yang memungkinkan Anda memilih panjang yang diinginkan.

7. Cara Menggunakan

Pernahkah Anda membeli sesuatu dengan sangat bersemangat hanya untuk mengembalikannya nanti karena Anda tidak dapat menemukannya?

Sekarang bayangkan pelanggan Anda melalui proses yang sama dan meninggalkan produk Anda. Atau lebih buruk lagi, mereka membeli tetapi meninggalkan ulasan produk yang tidak menyenangkan karena mereka gagal memahami cara menggunakannya dengan benar.

Anda dapat memanfaatkan gambar Amazon Instruksional untuk mendemonstrasikan pengaturan atau penggunaan produk yang benar. Ini sangat penting untuk kategori elektronik karena tidak semua orang tahu cara menggunakan gadget teknologi tertentu.

8. Variasi

Pembeli mungkin akan membeli botol air putih Anda yang dirancang secara ergonomis, terisolasi, tetapi sebaliknya menginginkan versi berwarna lavender dari produk Anda. Gambar variasi bekerja sangat baik untuk mengubah pembelanja yang lebih pemilih menjadi pelanggan. Jadi, jika Anda memiliki beberapa variasi produk, seperti warna, ukuran, dll. yang berbeda, gunakan gambar Amazon ini untuk menampilkan semua variasi tersebut.

9. Sebelum/Sesudah

Gambar Amazon ini membantu pelanggan Anda membayangkan seberapa besar perbedaan yang dapat dibuat produk Anda dalam hidup mereka. Apakah mereka membutuhkan produk atau tidak, ada kemungkinan besar citra Amazon ini akan berubah menjadi penjualan karena menjanjikan peningkatan kualitas hidup yang signifikan .

Inilah mengapa reality show "makeover" itu populer di kalangan penonton yang haus konsumen karena memberikan kesempatan kepada semua orang untuk melihat proses transformasi. Perubahan selalu menginspirasi!

Bagaimana Gambar Gaya Hidup Berbeda Dari Infografis?

Gambar gaya hidup menunjukkan produk Anda sedang digunakan, jadi Anda ingin menciptakan lingkungan yang dapat dihubungkan atau dibayangkan oleh pembeli.

Studi menunjukkan bahwa memiliki wajah manusia dalam foto meningkatkan tingkat konversi hingga 38%, terutama jika modelnya mirip dengan target demografis Anda.

Gulir melalui Pinterest dan situs web merek besar dan dapatkan inspirasi dari berbagai contoh fotografi produk. Merek-merek besar ini telah mempekerjakan para ahli terbaik untuk kreativitas mereka dan telah melakukan riset pasar yang ekstensif untuk menghidupkan citra tersebut. Setelah Anda menemukan foto produk yang Anda sukai, analisis tentang gambar yang menarik bagi Anda dan gabungkan ide tersebut ke dalam gambar daftar produk Anda.

Saat memotret dengan model, mudah terbawa suasana, jadi biarkan produk Anda menjadi fokus foto gaya hidup . Ini akan menghindari kebingungan audiens Anda dan akan membuatnya tampak seperti iklan yang diproduksi secara profesional.

Pengalaman Bermerek

Ingatlah bahwa Anda adalah sebuah merek, dan semakin baik gambar Anda, semakin besar kepercayaan dan kepercayaan pembeli yang akan ditanamkan kepada Anda. Branding memainkan peran penting dalam hal ini. Ini meningkatkan profesionalisme Anda dan secara drastis dapat meningkatkan visual cantuman Anda. Selain itu, banyak gambar dengan elemen bermerek berkualitas tinggi dapat membantu membenarkan harga yang lebih tinggi . Seringkali, semakin minimalis fotografi produk Amazon Anda, semakin berkelas dan mewah merek Anda akan muncul.

Buat seluruh tema di sekitar merek dan daftar produk Anda sehingga ketika pembeli menemukan daftar Amazon Anda, mereka tahu persis apa pesan merek Anda dan apa artinya. Secara umum, cobalah untuk mempertahankan skema warna yang sama di seluruh gambar daftar Amazon Anda. Buat itu terlihat kohesif dan berikan pelanggan Anda pengalaman berbelanja yang terkenal.

Urutkan gambar gambar produk Anda dalam urutan pertanyaan yang mungkin dimiliki calon pelanggan saat melihat item tersebut. Gunakan alat Tinjauan Wawasan Helium 10 untuk melihat apa yang dikatakan orang dalam ulasan tentang produk pesaing Anda. Periksa bagian T/A dari pesaing Anda untuk melihat pertanyaan apa yang diajukan pembeli sehubungan dengan kategori produk ini. Setelah Anda mengumpulkan semua informasi ini, gunakan teks dan/atau visual untuk mewakilinya dalam foto Anda.

Bereksperimenlah dengan tipografi – Mulailah dengan mengidentifikasi font yang relevan untuk kategori produk dan pesan merek Anda. Misalnya, font Sans Serif menekankan keterbacaan dan kesederhanaan sehingga berguna untuk menambahkan tampilan kontemporer pada gambar Anda. Mereka bisa paling cocok untuk produk yang dirancang minimalis.

Pengujian Terpisah Untuk Pasar Amazon

Merek besar telah memiliki akses ke riset pasar tetapi berkat alat Helium 10, Audience, semua penjual Amazon sekarang dapat menjalankan tes terpisah dan mengumpulkan data tentang informasi penting. Informasi ini dapat mencakup, misalnya, variasi gambar produk utama mana yang paling banyak menarik konsumen untuk mengklik daftar Amazon Anda atau urutan gambar mana yang menghasilkan konversi terbaik.

Untuk membuat rangkaian gambar yang sempurna untuk cantuman produk Anda, pastikan Anda menerapkan semua strategi ini. Ingat – Anda mungkin berpikir sebuah gambar terlihat sempurna, tetapi mengumpulkan data dari ukuran sampel yang besar dapat secara drastis meningkatkan peluang Anda untuk sukses!

Terakhir Diperbarui pada 2 Februari 2022, 14:47