Как получить (абсолютную) максимальную отдачу от ваших изображений на Amazon

90% информации, передаваемой в наш мозг, является визуальным, поэтому неудивительно, что именно оттуда исходит большинство наших суждений и решений. В электронной коммерции качество ваших визуальных эффектов определяет успех на Amazon.

Вы должны убедиться, что все ваши изображения в листинге имеют высокое и стабильное качество, поскольку потенциальные покупатели часто не решаются покупать продукт с некачественными изображениями. Первые семь изображений являются наиболее важными, но вы можете добавить до девяти. Не каждый продавец Amazon осознает важность этой возможности, и они не уделяют необходимого времени и внимания получению высококачественных изображений для листинга Amazon.

Продавцы, которые не сосредотачиваются на качественных изображениях листинга Amazon, оставляют деньги на стол своим конкурентам.

Люди по умолчанию не настроены смотреть на первый увиденный товар и тут же его покупать. Вместо этого они осмотрятся, прежде чем совершить покупку. Как продавец Amazon, вы должны предоставить им как можно больше визуальной информации, чтобы повлиять на покупку продукта.

Настройка прицела

Click-Through-Rate (CTR) и Unit Session Percent (USP) — основные ключи к успеху на Amazon.

Рейтинг кликов (CTR): процент посетителей страницы продукта, которым был показан список в результатах поиска.

Процент сеанса единицы (USP): количество приобретенных единиц по отношению к количеству клиентов, просмотревших продукты. Также известен как коэффициент конверсии .

Учитывая эти два фактора, цель состоит в том, чтобы покупатель:

1. Выберите свой список продуктов из множества других списков продуктов, отображаемых на странице результатов поиска.
2. Чтобы повысить вероятность того, что, когда они попадут на вашу страницу со списком, они нажмут «Добавить в корзину».

Как увеличить CTR?

Прежде чем нажать на ваше объявление, покупатель увидит основные изображения вашего продукта и ваших конкурентов. Основное изображение товара должно быть высокого разрешения, поэтому мы рекомендуем использовать разрешение 3000 x 3000 пикселей . Ваш продукт должен покрывать большую часть белого фона изображения. Это сделает его значительно больше, чем типичный продукт Amazon FBA, и привлечет больше внимания.

Чтобы глубже погрузиться в советы по фотографии Amazon и требования к фотографии Amazon, в этом выпуске подкаста Serious Sellers есть все, что вам нужно знать.

Вы хотите, чтобы люди «остановили прокрутку», поэтому проявите творческий подход и постарайтесь выделиться среди конкурентов, а не создавать похожие изображения. Попробуйте показать свой продукт в действии , чтобы люди, увидев ваше основное изображение, поняли, что видят. Это особенно полезно для более неоднозначно выглядящих продуктов.

Еще один отличный способ выделить основное изображение — сделать 3D-рендер вашего продукта . 3D-рендеринг идеально подходит для громоздких или крупногабаритных предметов (например, мебели), упаковки продуктов (например, коробки или бутылки), продуктов с большим количеством вариантов и отражающих продуктов (например, стекла). В этих случаях 3D-рендеринг может выглядеть даже лучше, чем реальная фотография продукта Amazon.

Теперь вы привлекли потенциальных потребителей на страницу со списком товаров. Теперь пришло время заставить их купить ваш продукт, то есть увеличить коэффициент конверсии! Именно в этот момент вступают в игру оставшиеся слоты для изображений продуктов. Эти изображения можно разделить на две основные категории, а именно: инфографические изображения и изображения образа жизни .

Что влечет за собой инфографическое изображение?

Инфографика Amazon представляет собой сочетание визуальной и текстовой информации. Основная цель этого вторичного изображения — подчеркнуть преимущества вашего продукта, полезные функции и любые уникальные качества, которые отличают вас от конкурентов.

При создании инфографического изображения вы должны помнить, что покупатель не может потрогать и ощутить ваш продукт, поэтому вам нужно создать этот опыт с помощью изображений. Это могут быть размеры, сведения о материалах, способ установки и т. д. Поскольку доступное пространство ограничено , сделайте его простым, жирным и информативным . Вот некоторые из основных категорий инфографических изображений:

1. Набор или комплект включает в себя

Если ваш продукт представляет собой набор с многочисленными предметами или упаковками по несколько штук, ваши покупатели выиграют от такого высококачественного изображения. На этой инфографике будут четко обозначены все предметы, которые они могут ожидать после доставки своей посылки.

2. Особенности

Инфографика характеристик используется, чтобы привлечь внимание к одной или двум наиболее отличительным характеристикам вашего продукта. Визуально думайте об этом почти как о рекламном баннере. Используйте следующий синтаксис, чтобы создать привлекательную картинку:

• В чем особенность?
• Какой атрибут продукта позволяет использовать эту функцию?
• Какую проблему он решает?

3. Размер или вес

Вы бы не хотели негативный отзыв только потому, что ваш клиент ожидал другого размера или веса в зависимости от того, как они воспринимали размер или вес вашего продукта. Чтобы предотвратить любое такое недоразумение или путаницу, изображение размера или веса часто является отличным дополнением к вашей последовательности.

Вместо фотографии с размерами, помеченными вокруг продукта, проявите творческий подход и используйте эталонные элементы в качестве точек шкалы, например, руку, держащую ваш продукт.

4. Иконки

Дайте своим значкам инфографики Amazon, которые могут поддержать заявления, чтобы информировать посетителей о продукте. Это может быть связано с качеством или атрибутами, которые отличают ваш продукт от других на рынке, вызывая доверие у покупателей. Вы можете создавать значки с помощью Canva или Adobe Photoshop , используя фирменные цвета вместо готовых шаблонов, чтобы выделить изображения.

5. Увеличить

Увеличенная инфографика показывает покупателям увеличенный элемент, который следует выделить. Он подчеркивает превосходное исполнение или отделку продукта, передавая надежность и долговечность. Это работает лучше всего, когда вы использовали уникальный материал в производственном процессе, который продлевает срок службы продукта или дает покупателю дополнительную выгоду, например, скрытый карман для защиты от кражи в рюкзаке или материал, одобренный Управлением транспортной безопасности в рюкзаке.

6. Взорвался

Изображение в разобранном виде, обычно создаваемое с помощью 3D-рендеринга, показывает части предмета как слегка разделенные расстоянием или подвешенные в окружающем пространстве. Подобная инфографика может стать решающим фактором при продаже. Он демонстрирует материалы, используемые при изготовлении вашего продукта, и, в конечном итоге, качество вашего продукта. Например, скакалка, в которой используется технология самоблокировки, позволяющая выбрать желаемую длину.

7. Как использовать

Вы когда-нибудь покупали что-то в полном восторге, а потом возвращали, потому что не могли понять, в чем дело?

Теперь представьте, что ваш клиент проходит через тот же процесс и покидает ваш продукт. Или, что еще хуже, они покупают, но оставляют неприятный отзыв о продукте, потому что не понимают, как им правильно пользоваться.

Вы можете использовать учебное изображение Amazon, чтобы продемонстрировать правильную настройку или использование продукта. Это особенно важно для категории электроники, так как не все умеют пользоваться определенными техническими гаджетами.

8. Вариации

Покупатели могут быть на грани покупки вашей эргономичной изолированной белой бутылки для воды, но вместо этого хотят приобрести версию вашего продукта бледно-лилового цвета. Вариационные изображения творят чудеса, превращая более разборчивого покупателя в покупателя. Итак, если у вас есть несколько вариантов продукта, например, разных цветов, размеров и т. д., используйте это изображение Amazon, чтобы продемонстрировать все эти варианты.

9. До/После

Это изображение Amazon помогает вашим клиентам представить, насколько ваш продукт может изменить их жизнь. Нужен им продукт или нет, есть большая вероятность, что это изображение Amazon может превратиться в продажу, потому что оно обещает им значительное улучшение качества жизни .

Именно поэтому реалити-шоу о «преображении» так популярны среди жадной до потребителя аудитории, потому что они дают возможность каждому увидеть процесс преображения. Изменения всегда вдохновляют!

Чем образ образа жизни отличается от инфографики?

Изображения образа жизни показывают ваш продукт в использовании, поэтому вы хотите создать среду, в которой покупатель может чувствовать себя или в которой он может себя представить.

Исследования показывают, что наличие человеческого лица на фотографии повышает конверсию до 38%, особенно если модель похожа на вашу целевую демографическую группу.

Пролистайте Pinterest и веб-сайты крупных брендов и вдохновитесь различными примерами фотографий товаров. Эти крупные бренды наняли лучших экспертов для своего творчества и провели обширные исследования рынка, чтобы воплотить эти образы в жизнь. Как только вы нашли фотографию продукта, которая вам нравится, проанализируйте, что именно в ней вам нравится, и включите эти идеи в изображения вашего продукта.

При съемке с моделями легко увлечься, поэтому пусть ваш продукт будет в центре внимания на лайфстайл-фотографии . Это не запутает вашу аудиторию и сделает рекламу похожей на профессионально созданную рекламу.

Фирменный опыт

Помните, что вы — бренд, и чем лучше будут ваши фотографии, тем больше уверенности и доверия вызовут к вам покупатели. Ключевую роль в этом играет брендинг. Это повышает ваш профессионализм и может значительно улучшить визуальные эффекты вашего объявления. Кроме того, несколько изображений с высококачественными фирменными элементами могут помочь оправдать более высокую цену . Часто чем более минималистична фотография вашего продукта на Amazon, тем более классным и качественным будет казаться ваш бренд.

Создайте целую тему вокруг вашего бренда и списка продуктов, чтобы, когда покупатель наткнется на ваш список Amazon, он точно знал, что такое сообщения вашего бренда и что он означает. В общем, старайтесь поддерживать одинаковую цветовую схему во всех изображениях на Amazon. Сделайте так, чтобы это выглядело целостно, и предоставьте своим покупателям возможность совершать покупки в соответствии с вашим брендом.

Расположите изображения вашего продукта в порядке вопросов, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов при просмотре этого товара. Используйте инструмент Review Insights Helium 10, чтобы узнать, что люди говорят в отзывах о продуктах ваших конкурентов. Проверьте раздел «Вопросы/ответы» ваших конкурентов, чтобы узнать, какие вопросы возникают у покупателей в отношении этой категории товаров. После того, как вы накопите всю эту информацию, используйте текст и/или визуальные эффекты, чтобы представить ее на своих фотографиях.

Поэкспериментируйте с типографикой. Начните с определения соответствующего шрифта для вашей категории продуктов и сообщения вашего бренда. Например, шрифты без засечек подчеркивают удобочитаемость и простоту, поэтому они полезны для придания вашим изображениям современного вида. Они лучше всего подходят для любых продуктов с минималистичным дизайном.

Сплит-тестирование для Amazon Marketplace

Крупные бренды имели доступ к исследованиям рынка, но благодаря инструменту Audience от Helium 10 все продавцы Amazon теперь могут проводить сплит-тесты и собирать данные по важной информации. Эта информация может включать, например, то, какой вариант основного изображения продукта привлекает наибольшее количество потребителей, чтобы нажать на ваш листинг Amazon, или какой порядок изображений обеспечивает наилучшую конверсию.

Чтобы создать идеальный набор изображений для ваших списков продуктов, убедитесь, что вы реализуете все эти стратегии. Помните: вы можете думать, что изображение выглядит идеально, но сбор данных из больших выборок может значительно увеличить ваши шансы на успех!

Последнее обновление: 2 февраля 2022 г., 14:47.