什么是亚马逊营销服务？

数以百万计的产品在亚马逊上销售。 所以，是的，要让你的产品出现在你的目标受众面前，有很多竞争。 幸运的是，亚马逊卖家在推广他们的产品时并不是靠自己。 亚马逊营销服务使卖家能够有效地将他们的产品推销给他们的目标客户群。

记笔记; 亚马逊营销服务 (AMS) 一词早在 2018 年就更改为亚马逊广告控制台。这两个术语继续可以互换（您在继续阅读本文时也会看到这一点）。

在本指南中，我们介绍了使用 AMS 的好处、可用工具、如何获得 AMS 资格等。

• 亚马逊营销服务 (AMS) 定义
• 亚马逊营销服务如何运作？
• 您如何获得亚马逊营销服务的资格？
• 亚马逊营销服务：常见问题
• 包起来

亚马逊营销服务 (AMS) 定义

亚马逊营销服务 (AMS) 于 2012 年推出。当然，该计划多年来经历了许多变化，这是可以理解的。 我们将在本指南中介绍 AMS 的当前状态，以及如何使用这些工具为您的业务提供您一直在寻找的推动力。

在撰写本指南时，您需要熟悉三种主要的广告格式：

亚马逊赞助产品广告

亚马逊赞助产品广告可以是自动（内容驱动）或手动（关键字驱动）定向广告。 由于它们是渠道中间的广告，它们通常出现在右侧栏甚至搜索引擎结果页面的顶部或底部。

这样的广告很容易制作（获得批准的时间不会超过一个小时）。 它们可供供应商和 3P（第三方）卖家使用。

亚马逊标题搜索广告/赞助品牌

亚马逊标题搜索广告，也称为亚马逊赞助品牌，往往是关键字驱动的广告。 作为漏斗顶部的广告，您会看到它们显示在搜索引擎结果页面的顶部。 记笔记; 此类横幅广告只能由亚马逊供应商使用。

亚马逊产品展示广告

顾名思义，亚马逊的产品展示广告以产品或兴趣为目标。 它们可以显示在您的产品详细信息页面上，甚至可以显示在竞争对手的产品详细信息页面上。 请记住，亚马逊产品展示广告只能由供应商使用。

作为漏斗底部的广告，无论客户是在您的产品页面上还是在竞争对手的页面上，您都可以看到它们充当了在客户点击“添加到购物车”选项之前出现在客户面前的最终广告。

亚马逊营销服务如何运作？

您很快就会掌握使用 AMS 为您带来好处的窍门。 下面，我们将介绍 AMS 的基本功能。

AMS 提供两种选择：

• 通过 PPC 运营的产品（每次点击费用）
• 通过展示次数运营的产品（每千人成本）。

我们将在本指南中讨论 PPC 选项。

AMS 或广告控制台的主要好处是它们会将您的产品展示在目标受众面前。 您将能够定位单个产品详细信息页面。 您的产品广告可以在客户即将从竞争对手处购买类似商品之前展示，以促使他们重新考虑购买决定。

AMS 提供供应商可以随意使用的自助服务解决方案。 这些工具包括：

• 亚马逊赞助产品：赞助产品旨在在目标受众键入特定关键字时向其推广产品。 如果客户搜索与您提供的产品相似的产品，也可以显示您的产品。
• 亚马逊赞助品牌：赞助品牌曾经是 HSA 或标题搜索广告。 当客户使用特定关键字时，此类广告会显示一组项目。
• 亚马逊商店：亚马逊商店广告曾经是品牌页面，这些页面帮助卖家在亚马逊上创建强大的品牌。
• Amazon Sponsored Display ： Sponsored Display 广告包含产品展示广告。 他们可以在将查看过类似产品的客户重定向到您的商品或店面方面发挥作用。

根据您想要实现的营销目标，您可以决定使用全部或仅使用部分营销工具。 只要您遵守亚马逊的营销条款和条件，这些工具就会为您提供大量定制服务，让您比竞争对手更具优势。

您如何获得亚马逊营销服务的资格？

那么，如何获得 AMS 资格？ 过程很简单。 亚马逊控制台或 AMS 可供供应商使用。

如果您想开始使用 AMS，您需要拥有以下有效帐户之一：

• 供应商中心
• 卖家中心
• Kindle 直接出版 (KDP)
• 优势中心

不仅如此，您还可以通过成为代表亚马逊卖家或供应商的代理机构来访问 AMS。

要成为亚马逊卖家，您将需要提供身份验证、税务信息、银行账户详细信息等。如果您遵循亚马逊提出的指导方针，您很快就会被批准为卖家并开始使用 AMS 来推广您的产品。

亚马逊营销服务：常见问题

亚马逊营销叫什么？

亚马逊营销一词是指亚马逊为帮助卖家而提供的亚马逊营销服务 (AMS)。 AMS 被认为是一系列促销工具的统称，包括商品推广、品牌推广等。 请记住，AMS 的名称已于 2018 年更改为亚马逊广告控制台。

使用亚马逊营销服务有什么好处？

作为亚马逊卖家，您应该考虑使用亚马逊营销服务来帮助提升您的促销策略。 亚马逊提供了这些工具来帮助供应商。 那么，为什么不使用它们，对吧？ 使用 AMS 有几个好处（如果您知道如何正确使用）。

提高品牌知名度

对于亚马逊而言，品牌就是一切。 如果您的企业具有品牌忠诚度，您将能够拥有一个始终对购买您的产品感兴趣的客户群。 忠诚的客户是通过口耳相传来推广商品的重要来源。

通过 AMS，您将能够创建在目标受众在亚马逊上搜索商品时展示在他们面前的广告。 AMS 还允许您创建专门的品牌或商店页面，这将有助于改善有兴趣从您那里购买商品的人的客户体验。

吸引新客户

很多人都在寻找更好的交易。 通过 AMS，您可以在人们浏览期间向他们展示您的产品。 在他们购买类似商品时看到您产品的广告可以引导他们尝试您的业务。

增加店面客流量

由于广告显示在亚马逊搜索引擎结果附近或中，亚马逊上的赞助广告更有可能被潜在买家点击。 根据选择的广告类型，您可以将在线流量重定向到您的店面，并与感兴趣的买家分享您的其余商品。

增加销售额

当然，有效的营销策略意味着您有更多机会获得更好的销售数字。 AMS 中的营销工具可以帮助您。 此外，AMS 是在竞争中脱颖而出的好方法。 根据选择的广告类型，您可以在客户准备将竞争对手的商品添加到他们的购物车时显示广告。

引人入胜的广告可以帮助您击败竞争对手，让 AMS 突出您的产品，告诉客户为什么它更划算。

您如何获得 AMS 资格？

如果您是经过验证的亚马逊卖家，您将可以访问 AMS 工具，在亚马逊购物的客户面前营销您的产品。 不遵守亚马逊的指导方针可能会导致您的账户面临处罚，包括失去对 AMS 功能的访问权限。

包起来

以正确的方式使用亚马逊营销服务可以使您的业务受益匪浅。 营销工具使您可以在目标受众面前展示广告，从而增加品牌页面的访问量并帮助提高销量。 AMS 提供自定义选项，使您能够按照自己的方式制作广告。 无论您是想展示您的整个品牌还是仅展示几个产品，您都拥有决策权。

然而，有效地使用 AMS 意味着您需要掌握适当的优化技术。 如果您不知道创建标题、选择图片、撰写文案等的正确方法，亚马逊提供的广告工具对您没有任何好处。糟糕的促销活动可能会让您损失大量资金和潜在买家。 幸运的是，Helium 10 可以帮助亚马逊卖家使用 AMS 工具，从而获得他们想要的结果。 从为您希望运行的亚马逊广告活动选择正确的广告类型到学习如何编写诱人的副本，Helium 10 是亚马逊卖家将其业务营销计划提升到新水平的可靠来源。

最后更新于 2022 年 1 月 19 日上午 11:51