Comment tirer le meilleur parti (absolu) de vos images d'annonces Amazon

90% des informations transmises à notre cerveau sont visuelles, il n'est donc pas étonnant que la plupart de nos jugements et décisions proviennent de là. En e-commerce, c'est la qualité de vos visuels qui dictera le succès sur Amazon.

Vous devez vous assurer que toutes les images de votre annonce sont de qualité élevée et constante , car les acheteurs potentiels hésitent souvent à acheter un produit avec des images de mauvaise qualité. Les sept premières images sont les plus critiques, mais vous pouvez en ajouter jusqu'à neuf. Tous les vendeurs Amazon ne reconnaissent pas l'importance de cette opportunité, et ils ne consacrent pas le temps et l'attention nécessaires à l'obtention d'images de liste Amazon de haute qualité.

Les vendeurs qui ne se concentrent pas sur des images de qualité Amazon laissent de l'argent sur la table pour leurs concurrents.

Les humains, par défaut, ne sont pas câblés pour regarder le premier produit qu'ils voient et l'acheter immédiatement. Au lieu de cela, ils regarderont autour avant de faire un achat. En tant que vendeur Amazon, vous devez leur donner autant d'informations visuelles que possible pour influencer l'achat d'un produit.

Définir vos objectifs

Le taux de clics (CTR) et le pourcentage de session unitaire (USP) sont les clés fondamentales du succès sur Amazon.

Taux de clics (CTR) : Le pourcentage de visiteurs de la page du produit qui ont vu la liste dans les résultats de recherche.

Pourcentage de session unitaire (USP) : nombre d'unités achetées par rapport au nombre de clients qui ont consulté les produits. Aussi connu sous le nom de taux de conversion .

En gardant ces deux facteurs à l'esprit, l'objectif est d'avoir le client :

1. Choisissez votre liste de produits parmi les nombreuses autres listes de produits apparaissant sur la page des résultats de recherche
2. Pour améliorer la probabilité que, lorsqu'ils arrivent sur votre page d'annonce, ils cliquent sur "Ajouter au panier".

Comment augmenter mon CTR ?

Avant de cliquer sur votre annonce, un acheteur regardera les principales images de votre produit et de vos concurrents. L'image principale du produit doit être en haute résolution, nous vous recommandons donc d'utiliser une résolution de 3 000 pixels sur 3 000 pixels . Votre produit doit couvrir la majorité du fond blanc de l'image. Cela le fera paraître beaucoup plus grand que le produit Amazon FBA typique et attirera plus d'attention.

Pour approfondir les conseils de photographie d'Amazon et les exigences de photographie d'Amazon, cet épisode du podcast Serious Sellers contient tout ce que vous devez savoir.

Vous voulez amener les gens à "arrêter le défilement", alors soyez créatif et essayez de vous démarquer de vos concurrents plutôt que d'avoir des images similaires à eux. Essayez d' afficher votre produit en action , afin que lorsqu'une personne tombe sur votre image principale, elle comprenne ce qu'elle voit. Ceci est particulièrement utile pour les produits plus ambigus.

Un autre excellent moyen de faire ressortir votre image principale consiste à créer un rendu 3D de votre produit . Les rendus 3D sont idéaux pour les articles volumineux ou surdimensionnés (comme les meubles), les emballages de produits (comme une boîte ou une bouteille), les produits avec un volume élevé de variations et les produits réfléchissants (comme le verre). Dans ces cas, un rendu 3D peut être encore meilleur que la photographie de produit Amazon réelle.

Vous avez maintenant attiré des consommateurs potentiels vers votre page de liste de produits. Il est maintenant temps de les amener à acheter votre produit, c'est-à-dire à augmenter votre taux de conversion ! C'est à ce stade que les autres emplacements de liste d'images de produits entrent en jeu. Ces images peuvent être divisées en deux catégories principales, à savoir : les images infographiques et les images lifestyle .

Qu'implique une image infographique ?

Les infographies Amazon sont une combinaison d'informations visuelles et textuelles. L'objectif principal de cette image secondaire est de mettre en évidence les avantages, les caractéristiques utiles et les qualités uniques de votre produit qui vous distinguent de vos concurrents.

Lors de la création d'une image infographique, vous devez garder à l'esprit que l'acheteur ne peut pas toucher ni sentir votre produit. Vous devez donc créer cette expérience à l'aide d'images. Il peut s'agir de dimensions, de détails sur les matériaux, de la méthode d'installation, etc. Étant donné que l'espace disponible est limité, restez simple, audacieux et informatif . Certaines des principales catégories d'images infographiques sont les suivantes :

1. L'ensemble ou le lot comprend

Si votre produit est un ensemble avec de nombreux articles ou des packs de multiples, vos acheteurs bénéficieront d'une image de haute qualité comme celle-ci. Cette infographie indiquera clairement tous les articles auxquels ils peuvent s'attendre lors de la livraison de leur colis.

2. Caractéristiques

L'infographie des fonctionnalités est utilisée pour attirer l'attention sur une ou deux des caractéristiques les plus distinctives de votre produit. Visuellement, pensez à cela presque comme une bannière publicitaire. Utilisez la syntaxe suivante pour créer une image convaincante :

• Quelle est la fonctionnalité ?
• Quel attribut de produit permet cette fonctionnalité ?
• Quel problème résout-il ?

3. Dimensions ou poids

Vous ne voudriez pas d'un avis négatif simplement parce que votre client s'attendait à une taille ou à un poids différent en fonction de ce qu'il percevait comme étant la taille ou le poids de votre produit. Pour éviter tout malentendu ou confusion, une image de dimension ou de poids est souvent un excellent ajout à votre séquence.

Au lieu d'une photo avec des mesures étiquetées autour du produit, faites preuve de créativité et utilisez des éléments de référence comme points d'échelle, comme une main tenant votre produit.

4. Icônes

Donnez à vos icônes d'infographie Amazon qui peuvent prendre en charge les revendications pour informer les visiteurs sur le produit. Cela peut être lié à la qualité ou aux attributs qui différencient votre produit des autres sur le marché en instillant la confiance des acheteurs. Vous pouvez créer des icônes, en utilisant Canva ou Adobe Photoshop , avec les couleurs de votre marque au lieu de modèles prédéfinis pour différencier vos images.

5. Zoom avant

Une infographie Zoom-In montre aux acheteurs un élément agrandi qui doit être mis en évidence. Il met l'accent sur la fabrication ou la finition supérieure d'un produit, véhiculant fiabilité et durabilité. Cela fonctionne mieux lorsque vous avez utilisé un matériau unique dans le processus de fabrication qui prolonge la durée de vie du produit ou offre à l'acheteur un avantage supplémentaire, par exemple une poche antivol cachée dans un sac à dos ou un matériau approuvé par la TSA dans un sac à dos.

6. Éclaté

Une image éclatée, généralement créée avec un rendu 3D, montre les parties d'un élément légèrement séparées par la distance ou suspendues dans l'espace environnant. Une infographie comme celle-ci pourrait être le décideur dans une vente. Il démontre les matériaux utilisés dans la fabrication de votre produit et, finalement, la qualité de votre produit. Par exemple, une corde à sauter qui utilise une technologie autobloquante qui vous permet de choisir la longueur souhaitée.

7. Comment utiliser

Avez-vous déjà acheté quelque chose dans un pur enthousiasme pour le retourner plus tard parce que vous ne pouviez pas le comprendre ?

Imaginez maintenant que votre client passe par le même processus et laisse votre produit. Ou pire, ils achètent mais laissent une critique de produit désagréable parce qu'ils ne comprennent pas comment l'utiliser correctement.

Vous pouvez tirer parti d'une image Amazon d'instructions pour démontrer la configuration ou l'utilisation correcte du produit. Ceci est particulièrement important pour la catégorie électronique, car tout le monde ne sait pas utiliser certains gadgets technologiques.

8. Variantes

Les acheteurs sont peut-être sur le point d'acheter votre bouteille d'eau blanche isolée et ergonomique, mais ils souhaitent plutôt une version couleur lavande de votre produit. Les images de variation font des merveilles pour convertir un acheteur plus sélectif en client. Donc, si vous avez plusieurs variations de produits, comme différentes couleurs, tailles, etc., utilisez cette image Amazon pour présenter toutes ces variations.

9. Avant/Après

Cette image Amazon aide vos clients à imaginer à quel point votre produit peut faire une différence dans leur vie. Qu'ils aient besoin du produit ou non, il y a de fortes chances que cette image Amazon se transforme en vente car elle leur promet une amélioration significative de la qualité de vie .

C'est exactement pourquoi ces émissions de téléréalité "relookées" sont populaires auprès du public avide de consommateurs, car elles offrent à chacun l'occasion de voir le processus de transformation. Le changement est toujours inspirant !

En quoi une image de style de vie diffère-t-elle d'une infographie ?

Les images de style de vie montrent votre produit en cours d'utilisation, vous souhaitez donc créer un environnement dans lequel l'acheteur peut s'identifier ou s'imaginer.

Des études montrent que le fait d'avoir un visage humain sur la photo augmente les taux de conversion jusqu'à 38 %, surtout si le modèle est similaire à votre groupe démographique cible.

Faites défiler Pinterest et les sites Web des grandes marques et laissez-vous inspirer par divers exemples de photographies de produits. Ces grandes marques ont embauché les meilleurs experts pour leur créativité et ont effectué des études de marché approfondies pour donner vie à ces images. Une fois que vous avez trouvé une photo de produit que vous aimez, analysez ce qui vous plaît dans l'image et intégrez ces idées dans les images de la liste de vos produits.

Lors de la prise de vue avec des modèles, il est facile de se laisser emporter, alors laissez votre produit être au centre de la photo de style de vie . Cela évitera de confondre votre public et le fera ressembler à une publicité produite par des professionnels.

Une expérience de marque

N'oubliez pas que vous êtes une marque et que plus vos photos sont belles, plus les acheteurs vous inspireront confiance. L'image de marque joue un rôle central à cet égard. Cela élève votre professionnalisme et peut considérablement améliorer les visuels de votre annonce. De plus, plusieurs images avec des éléments de marque de haute qualité peuvent aider à justifier un prix plus élevé . Souvent, plus votre photographie de produit Amazon est minimaliste, plus votre marque apparaîtra chic et haut de gamme.

Créez un thème complet autour de votre marque et de votre liste de produits afin que lorsqu'un acheteur tombe sur votre liste Amazon, il sache exactement quel est le message de votre marque et ce qu'il représente. En général, essayez de conserver une palette de couleurs similaire dans toutes les images de votre liste Amazon. Donnez-lui une apparence cohérente et offrez à vos clients une expérience d'achat de marque.

Séquencez les images de votre produit dans l'ordre des questions que les clients potentiels peuvent avoir lorsqu'ils regardent cet article. Utilisez l'outil Review Insights d'Helium 10 pour voir ce que les gens disent dans les avis sur les produits de vos concurrents. Consultez la section Q/A de votre concurrence pour voir quelles questions les acheteurs ont concernant cette catégorie de produits. Après avoir accumulé toutes ces informations, utilisez du texte et/ou des visuels pour les représenter dans vos photographies.

Expérimentez avec la typographie – Commencez par identifier la police appropriée pour votre catégorie de produit et votre message de marque. Par exemple, les polices Sans Serif mettent l'accent sur la lisibilité et la simplicité, elles sont donc utiles pour ajouter un aspect contemporain à vos images. Ils pourraient être mieux adaptés à tous les produits de conception minimaliste.

Tests fractionnés pour le marché Amazon

Les grandes marques ont eu accès aux études de marché, mais grâce à l'outil d'Helium 10, Audience, tous les vendeurs Amazon peuvent désormais exécuter des tests fractionnés et collecter des données sur des informations importantes. Ces informations peuvent inclure, par exemple, quelle variation de l'image principale du produit attire le plus de consommateurs à cliquer sur votre liste Amazon ou quel ordre d'images produit la meilleure conversion.

Pour créer l'ensemble d'images parfait pour vos listes de produits, assurez-vous de mettre en œuvre toutes ces stratégies. N'oubliez pas - Vous pouvez penser qu'une image semble parfaite, mais la collecte de données à partir d'échantillons de grande taille peut considérablement augmenter vos chances de succès !

Dernière mise à jour le 2 février 2022, 14:47