Amazonリスト画像を（絶対的に）最大限に活用する方法

私たちの脳に伝達される情報の90％は視覚的であるため、私たちの判断や決定のほとんどがそこから来るのも不思議ではありません。 eコマースでは、ビジュアルの品質がAmazonでの成功を左右します。

潜在的な購入者は低品質の写真を含む製品を購入することをためらうことが多いため、すべてのリスト画像が高品質で一貫した品質であることを確認する必要があります。 最初の7枚の写真が最も重要ですが、最大9枚まで追加できます。 すべてのAmazon販売者がこの機会の重要性を認識しているわけではなく、高品質のAmazonリスティング画像を取得するために必要な時間と注意を払っていません。

高品質のアマゾンリスティング画像に焦点を当てていない売り手は、競合他社のためにお金をテーブルに残しています。

人間は、デフォルトでは、最初に目にした製品を見てすぐに購入するように配線されていません。 代わりに、彼らは購入する前に周りを見回します。 Amazonの販売者は、商品の購入に影響を与えるために、できるだけ多くの視覚的な情報を提供する必要があります。

あなたの視力を設定する

クリックスルー率（CTR）とユニットセッション率（USP）は、Amazonで成功するための基本的な鍵です。

クリックスルー率（CTR）：検索結果にリストが表示された製品ページへの訪問者の割合。

ユニットセッションパーセンテージ（USP）：製品を閲覧した顧客の数に対する購入したユニットの数。 コンバージョン率とも呼ばれます。

これらの2つの要素を念頭に置いて、目標は買い物客を獲得することです。

1. 検索結果ページに表示される他の多くの商品リストよりも商品リストを選択してください
2. 彼らがあなたのリストページに到着したとき、彼らが「カートに追加」をクリックする可能性を高めるために。

クリック率を上げるにはどうすればよいですか？

あなたのリストをクリックする前に、買い物客はあなたの製品とあなたの競争相手の主な画像を見るでしょう。 主な商品画像は高解像度である必要があるため、 3000pxx3000pxの解像度を使用することをお勧めします。 商品は、画像の白い背景の大部分をカバーしている必要があります。 これにより、通常のAmazon FBA製品よりも大幅に大きく表示され、より多くの注目を集めることができます。

アマゾンの写真撮影のヒントとアマゾンの写真撮影の要件を深く掘り下げるために、深刻な売り手ポッドキャストのこのエピソードには、あなたが知る必要があるすべてがあります。

あなたは人々に「スクロールを止めて」もらいたいので、彼らに似た画像を持っているのではなく、創造的であり、あなたの競争から目立つようにしてください。 誰かがあなたのメイン画像に出くわしたときに、彼らが見ているものを理解できるように、実際の製品を表示してみてください。 これは、よりあいまいな外観の製品に特に役立ちます。

メイン画像を目立たせるもう1つの優れた方法は、製品の3Dレンダリングを作成することです。 3Dレンダリングは、かさばるアイテムや特大のアイテム（家具など）、製品のパッケージ（ボックスやボトルなど）、バリエーションの多い製品、反射性の製品（ガラスなど）に最適です。 このような場合、3Dレンダリングは、実際のAmazon製品の写真よりも見栄えがよくなります。

これで、潜在的な消費者を商品リストページに引き付けました。 今度は彼らにあなたの製品を購入してもらう時です、別名あなたのコンバージョン率を上げてください！ この時点で、残りの製品画像リストスロットが機能します。 これらの画像は、インフォグラフィック画像とライフスタイル画像の2つの主要なカテゴリに分けることができます。

インフォグラフィック画像には何が含まれますか？

アマゾンのインフォグラフィックは、視覚情報とテキスト情報を組み合わせたものです。 この二次画像の主な目的は、製品の利点、便利な機能、および競合他社と一線を画す独自の品質を強調することです。

インフォグラフィック画像を作成するときは、買い物客が商品に触れたり感じたりすることはできないため、画像を使用してその体験を作成する必要があることに注意してください。 これは、寸法、材料の詳細、設置方法などである可能性があります。利用できるスペースが限られているため、シンプルで大胆で有益なものにしてください。 インフォグラフィック画像の主なカテゴリのいくつかは次のとおりです。

1.インクルードを設定またはバンドルする

商品が多数のアイテムまたは複数のパックのセットである場合、買い物客はこのような高品質の画像の恩恵を受けることができます。 このインフォグラフィックは、パッケージの配達時に期待できるすべてのアイテムに明確にラベルを付けます。

2.機能

機能のインフォグラフィックは、製品の最も際立った特徴の1つまたは2つに注意を引くために使用されます。 視覚的には、これをほとんど広告バナーと考え​​てください。 次の構文を使用して、説得力のある画像を作成します。

• 機能は何ですか？
• どの製品属性がその機能を可能にしますか？
• それはどのような問題を解決しますか？

3.寸法または重量

あなたの顧客があなたの製品のサイズや重さを彼らが知覚したものに基づいて異なるサイズや重さを期待したという理由だけで否定的なレビューを望まないでしょう。 このような誤解や混乱を防ぐために、寸法または重量の画像がシーケンスに追加されることがよくあります。

製品の周りに測定値がラベル付けされた写真の代わりに、創造性を発揮し、製品を持っている手などの目盛りとして参照アイテムを使用します。

4.アイコン

製品について訪問者を教育するための主張をサポートできるAmazonインフォグラフィックアイコンを提供します。 それは、購入者の信頼を植え付けることによって、市場の他の製品からあなたの製品を差別化する品質または属性に関連している可能性があります。 CanvaまたはAdobePhotoshopを使用して、事前に作成されたテンプレートの代わりにブランドの色でアイコンを作成して、画像を区別することができます。

5.ズームイン

ズームインインフォグラフィックは、強調表示する必要がある拡大された要素を買い物客に示します。 製品の優れた製造または仕上げを強調し、信頼性と耐久性を伝えます。 これは、製品の寿命を延ばしたり、購入者に追加のメリットを提供する独自の素材を製造プロセスで使用した場合に最適に機能します。たとえば、バックパックの隠し盗難防止ポケットやバックパックのTSA承認済み素材などです。

6.爆発

通常3Dレンダリングで作成される分解画像は、アイテムのパーツが距離によってわずかに分離されているか、周囲のスペースにぶら下がっていることを示しています。 このようなインフォグラフィックは、販売の意思決定者である可能性があります。 それはあなたの製品を作るのに利用される材料、そして最終的にあなたの製品の品質を示します。 たとえば、セルフロック技術を使用した縄跳びで、希望の長さを選択できます。

7.使用方法

あなたはそれを理解できなかったので後でそれを返すためだけにまったく興奮して何かを購入したことがありますか？

ここで、顧客が同じプロセスを経て製品を離れることを想像してみてください。 さらに悪いことに、彼らは購入しますが、それを適切に使用する方法を理解していないため、不快な製品レビューを残します。

インストラクショナルAmazonイメージを活用して、製品の正しいセットアップまたは使用法を示すことができます。 誰もが特定の技術ガジェットの使用方法を知っているわけではないため、これは電子機器のカテゴリにとって特に重要です。

8.バリエーション

買い物客は人間工学に基づいて設計された断熱されたホワイトウォーターボトルを購入しようとしているかもしれませんが、代わりにラベンダー色の製品を望んでいます。 バリエーション画像は、より選択的な買い物客を顧客に変えるのに不思議に働きます。 したがって、さまざまな色やサイズなど、複数の製品バリエーションがある場合は、このAmazon画像を使用して、それらすべてのバリエーションを紹介します。

9.前/後

このAmazonの画像は、顧客があなたの製品が彼らの生活にどれほどの違いをもたらすことができるかを想像するのに役立ちます。 彼らが製品を必要とするかどうかにかかわらず、それは彼らに生活の質の大幅な改善を約束するので、このアマゾンの画像が販売に変わる可能性が高いです。

これがまさに、これらの「変身」リアリティ番組が消費者の飢えた視聴者に人気がある理由です。なぜなら、それらはすべての人に変革のプロセスを見る機会を提供するからです。 変化は常に刺激的です！

ライフスタイルの画像はインフォグラフィックとどのように異なりますか？

ライフスタイルの画像は、使用中の製品を示しているため、購入者が自分自身に関係したり想像したりできる環境を作成する必要があります。

調査によると、写真に人間の顔が写っている場合、特にモデルがターゲットの人口統計に類似している場合、コンバージョン率が最大38％向上することが示されています。

Pinterestや大手ブランドのウェブサイトをスクロールして、製品写真のさまざまな例からインスピレーションを得てください。 これらの大手ブランドは、その創造性のために最高の専門家を雇い、それらのイメージを生き生きとさせるために広範な市場調査を行ってきました。 気に入った商品の写真を見つけたら、その写真が魅力的であるかどうかを分析し、それらのアイデアを商品のリスト画像に組み込みます。

モデルで撮影するときは、夢中になりやすいので、あなたの製品をライフスタイル写真の焦点にしましょう。 これにより、視聴者を混乱させることがなくなり、プロが制作したコマーシャルのように見えます。

ブランド体験

あなたはブランドであることを忘れないでください。あなたの写真が優れているほど、買い物客はあなたに自信と信頼を植え付けることができます。 ブランディングはこれにおいて極めて重要な役割を果たします。 それはあなたのプロ意識を高め、あなたのリストのビジュアルを劇的に改善することができます。 さらに、高品質のブランド要素を含む複数の画像は、より高い価格を正当化するのに役立ちます。 多くの場合、Amazon製品の写真をミニマリストにすればするほど、より上品でハイエンドなブランドが表示されます。

買い物客がAmazonのリストに出くわしたときに、ブランドのメッセージが何であり、それが何を表しているのかを正確に把握できるように、ブランドと製品のリストに関するテーマ全体を作成します。 一般に、Amazonのリスト画像全体で同様の配色を維持するようにしてください。 それをまとまりのあるものに見せて、顧客にブランドの良いショッピング体験を提供します。

潜在的な顧客がそのアイテムを見るときに持つ可能性のある質問の順序で、製品の画像を順番に並べます。 Helium 10のレビューインサイトツールを使用して、競合他社の製品に関するレビューで人々が何を言っているかを確認します。 競合他社のQ/Aセクションをチェックして、この製品カテゴリに関して買い物客がどのような質問をしているのかを確認してください。 これらの情報をすべて蓄積したら、テキストやビジュアルを使用して写真に表示します。

タイポグラフィを試す–まず、製品カテゴリとブランドメッセージに関連するフォントを特定します。 たとえば、サンセリフフォントは読みやすさとシンプルさを強調しているため、画像に現代的な外観を追加するのに役立ちます。 ミニマルなデザインの製品に最適です。

Amazonマーケットプレイスの分割テスト

大手ブランドは市場調査にアクセスできましたが、Helium 10のツールであるAudienceのおかげで、すべてのAmazonセラーは分割テストを実行し、重要な情報に関するデータを収集できるようになりました。 この情報には、たとえば、主な製品画像のどのバリエーションが最も多くの消費者にAmazonのリストをクリックするように誘導するか、またはどの写真の順序が最良のコンバージョンを生み出すかを含めることができます。

商品リストに最適な画像のセットを作成するには、これらすべての戦略を実装するようにしてください。 覚えておいてください–写真は完璧に見えると思うかもしれませんが、大きなサンプルサイズからデータを収集すると、成功の可能性が大幅に高まります。

最終更新日：2022年2月2日午後2時47分