从头开始创建亚马逊产品列表（带有示例！） - 第 1 部分

今天，我们有一个特殊的真实示例，准确记录了创建亚马逊列表的内容！

我们将 Helium 10 背包存放在亚马逊，打算运送给新员工。 由于我们有库存，我们认为这将成为从头开始创建亚马逊列表的完美案例研究。 我将逐步引导您完成整个过程，从关键字研究一直到优化您的列表。

收集关键字

所以，我们有我们的产品，现在我们希望我们的产品有一个吸引买家的列表。

当人们想购买类似的包包时，我们将如何找到他们正在搜索的关键字？ 本质上，这是一个带有 USB 端口的背包。 我的第一步是进入 Helium 10 亚马逊关键词研究工具Magnet ，然后输入“backpack with”以查看自动完成的建议。 我得到的最相关的建议是“带笔记本电脑隔层的背包”。

自动完成功能还显示搜索最多的关键字，使 Magnet 成为进行关键字研究的绝佳起点。

让我们访问 amazon.com，输入相同的关键字，然后使用 Helium 10 Chrome 扩展工具运行 X 射线搜索，以确定前 10 个 ASIN。 您想要识别在功能方面与您的产品最相似的产品，在相同的价格范围内，并且没有赞助（赞助品牌已付费以位于搜索结果的顶部）。 如果您不确定价格范围，Xray 将为您提供可以用作基准的平均价格。

优化关键字

在从 Xray 确定我们的顶级竞争对手后，将它们写下来。 这 10 个 ASIN 将进入 Helium 10 Cerebro 工具，以便我们找到相关关键字。 确保您将这些 ASIN 放在手边，我们稍后将需要它们进行更多研究。 我选择的关键字如下：

B06XZTZ7GB

B07YFV1ZSJ

B08GX9F4HL

B071ZYHCM6

B08DHLJ13J

B08SPXQTW8

B07MK6J5NT

B087M1H5NB

B088YDZL22

这些 ASIN 在输入到 Cerebro 时会产生非常广泛的搜索结果。 为了缩小范围，我们将根据重要标准过滤掉关键字。 我们需要有意义的关键字来为我们指明机会。 对你来说什么是重要的？ 这将因产品而异，但对于此特定产品，我们的关键字目标是：

• 摆脱基本的单字关键字
• 找到搜索次数最多的最相关的关键字
• 查找对我们的主要竞争对手很重要的关键字

我们如何实现这些目标？ 通过使用以下过滤器：

• 字数过滤器至少为 2
• 搜索量至少为 1000
• 至少 8 名的排名比赛（在高级过滤器下）
• 竞争者排名至少为 1，最多为 40（在高级过滤器下）

第一个过滤器将确保我们将短语作为关键字而不是单个单词。 这转化为买家意图。 如果有人带着购买的意图去亚马逊，他们会输入短语来匹配他们正在寻找的东西。 相反，如果他们只是搜索一个单字、模糊的术语，比如“包”，他们很可能只是想滚动而不准备购买。

第二个过滤器将告诉我们人们搜索最多的内容。 搜索量越高，对产品的需求就越大，因此销售的机会就越大。 我们结果的搜索量范围很广，从大约 200 到 20k 不等，我们有超过 95k 的结果。 使用该过滤器意味着人们平均每天搜索这些关键字 33 次。

第三个和第四个过滤器将向我们展示我们选择的竞争对手（或 ASIN）中 80% 的关键字（平均）排名在 1 到 40 个搜索结果之间。 这意味着平均而言，他们在亚马逊的第 1 页上对这些关键词进行排名，这是大多数买家购买的地方。 买家冒险翻到第 2 页或更远的地方购买东西是非常罕见的。

我现在减少到 20 个关键字词组，这是一个可靠的数字。 现在，是时候选择所有关键字并将它们保存到关键字列表中了。 该列表稍后将用于直接输入到我们的列表构建器中。

双重提炼关键字

确定并保存了我们的热门关键字词组后，让我们回到 Cerebro 寻找更多要添加到副本中的词。

我们将保持最小搜索量和字数过滤器相同，但将排名竞争最小值更改为 9 并从竞争对手排名平均过滤器中删除数字。 这将有助于扩大我们的搜索范围，并为我们提供相关的关键字，我们可以将这些关键字添加到我们的副本要点中。 不要害怕使用多个过滤器！ 试验是找到与您的列表或产品相关的关键字的最佳方式！

您还会发现一些拼写错误和一些西班牙语关键字。 这些对于以后包含在您的后端副本中将非常有用。 我们得到的关键字包含与我们的列表无关的重复项、品牌名称和单词，因此我们会将其导出到 Frankenstein 进行进一步排序。

完善您的关键字列表

下图将向您展示我们在 Helium 10 Frankenstein工具中使用的过滤器。

一旦您对列表感到满意，您就可以开始将短语转移到您的产品列表草稿中。

在我们的示例中，我们将删除每行一个单词/短语过滤器并选择“添加逗号和空格”过滤器。 复制这些文字，稍后将它们粘贴到列表生成器中，这是 Helium 10 的最新工具之一。

将关键字加载到您的列表中

让我们逐步了解 Helium 10列表生成器中的每一步。 首先，您将选择“优化您的列表”选项。

在列表中找到您的产品，然后单击它旁边的优化按钮。

将关键字添加到您的产品文件夹。

所有关键字都将显示在右侧列中。 单击下一步，它将带您进入创建列表内容的页面。

在这里，您将看到按单词和短语排序的关键字。 我们之前从 Frankenstein 复制的单词现在将粘贴到列表内容页面上的单词库中。

我们现在有一个可用的单词和短语列表，我们可以在列表副本、标题和后端中使用它们。 我们都准备好开始编写我们的副本了！

请继续阅读本博客的第 2 部分，我们将在其中更多地讨论如何实际编写您的列表前端和后端副本，如何为您的列表拍照，以及如何编辑它们以使您的列表转化为销售！

最后更新于 2022 年 1 月 27 日上午 11:39