كيفية الحصول على (مطلق) أقصى استفادة من صور قائمة أمازون

90٪ من المعلومات المنقولة إلى دماغنا هي معلومات بصرية ، لذلك فلا عجب أن هذا هو مصدر معظم أحكامنا وقراراتنا. في التجارة الإلكترونية ، جودة المرئيات الخاصة بك هي ما سيحدد النجاح على أمازون.

يجب أن تتأكد من أن جميع صور قائمتك ذات جودة عالية ومتسقة لأن المشترين المحتملين غالبًا ما يترددون في شراء منتج به صور منخفضة الجودة. الصور السبع الأولى هي الأكثر أهمية ولكن يمكنك إضافة ما يصل إلى تسع صور. لا يدرك كل بائعي أمازون أهمية هذه الفرصة ، ولا يضعون الوقت والاهتمام اللازمين للحصول على صور قوائم أمازون عالية الجودة.

الباعة الذين لا يركزون على صور قوائم أمازون عالية الجودة يتركون المال على الطاولة لمنافسيهم.

البشر ، بشكل افتراضي ، ليسوا سلكيًا للنظر إلى المنتج الأول الذي يرونه وشرائه على الفور. بدلاً من ذلك ، سوف ينظرون حولهم قبل الشراء. بصفتك بائعًا في أمازون ، يجب عليك منحهم أكبر قدر ممكن من المعلومات المرئية للتأثير على شراء المنتج.

تحديد أنظارك

تعد نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والنسبة المئوية لجلسة الوحدة (USP) من المفاتيح الأساسية للنجاح في Amazon.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR): النسبة المئوية لزوار صفحة المنتج الذين تم عرض القائمة في نتائج البحث.

النسبة المئوية لجلسة الوحدة (USP): عدد الوحدات المشتراة بالنسبة إلى عدد العملاء الذين شاهدوا المنتجات. يُعرف أيضًا باسم معدل التحويل .

مع وضع هذين العاملين في الاعتبار ، فإن الهدف هو الحصول على المتسوق:

1. اختر قائمة المنتجات الخاصة بك على العديد من قوائم المنتجات الأخرى التي تظهر في صفحة نتائج البحث
2. لتحسين احتمالية قيامهم ، عند وصولهم إلى صفحة قائمتك ، بالنقر فوق "إضافة إلى عربة التسوق".

كيف يمكنني زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بي؟

قبل النقر على قائمتك ، سوف ينظر المتسوق إلى الصور الرئيسية لمنتجك ومنافسيك. يجب أن تكون صورة المنتج الرئيسية عالية الدقة ، لذا نوصي باستخدام دقة تبلغ 3000 × 3000 بكسل . يجب أن يغطي منتجك معظم الخلفية البيضاء في الصورة. هذا سيجعله يبدو أكبر بكثير من منتج Amazon FBA النموذجي ويجذب المزيد من الاهتمام.

للتعمق في نصائح التصوير الفوتوغرافي من أمازون ومتطلبات التصوير في أمازون ، تحتوي هذه الحلقة من برنامج Serious Sellers Podcast على كل ما تحتاج إلى معرفته.

أنت تريد أن تجعل الأشخاص "يوقفون التمرير" ، لذا كن مبدعًا وحاول التميز عن منافسيك بدلاً من امتلاك صور مماثلة لهم. حاول عرض منتجك أثناء العمل ، بحيث عندما يصادف شخص ما صورتك الرئيسية ، يفهم ما يراه. هذا مفيد بشكل خاص للمنتجات الأكثر غموضًا.

هناك طريقة أخرى رائعة لإبراز صورتك الرئيسية وهي عن طريق تقديم عرض ثلاثي الأبعاد لمنتجك . تعد العروض ثلاثية الأبعاد مثالية للعناصر الضخمة أو كبيرة الحجم (مثل الأثاث) ، وتغليف المنتج (مثل الصندوق أو الزجاجة) ، والمنتجات ذات الحجم الكبير من الاختلافات ، والمنتجات العاكسة (مثل الزجاج). في هذه الحالات ، يمكن أن يبدو العرض ثلاثي الأبعاد أفضل من تصوير منتجات أمازون الواقعية.

لقد نجحت الآن في جذب المستهلكين المحتملين إلى صفحة قائمة المنتجات الخاصة بك. حان الوقت الآن لحملهم على شراء منتجك ، ويعرف أيضًا باسم زيادة معدل التحويل! في هذه المرحلة ، يتم تشغيل فتحات قائمة صور المنتج المتبقية. يمكن تقسيم هذه الصور إلى فئتين رئيسيتين ، وهما: صور انفوجرافيك وصور نمط الحياة .

ماذا يترتب على صورة انفوجرافيك؟

إنفوغرافيك أمازون عبارة عن مزيج من المعلومات المرئية والنصية. الغرض الرئيسي من هذه الصورة الثانوية هو إبراز مزايا منتجك ، والميزات المفيدة ، وأي صفات فريدة تميزك عن منافسيك.

عند إنشاء صورة إنفوجرافيك ، يجب أن تضع في اعتبارك أن المتسوق لا يمكنه لمس منتجك والشعور به ، لذا عليك إنشاء هذه التجربة باستخدام الصور. يمكن أن تكون هذه الأبعاد ، وتفاصيل المواد ، وطريقة التثبيت ، وما إلى ذلك. نظرًا لوجود مساحة محدودة متاحة - اجعلها بسيطة وجريئة وغنية بالمعلومات . بعض الفئات الرئيسية لصور الإنفوجرافيك هي كما يلي:

1. مجموعة أو حزمة تشمل

إذا كان منتجك عبارة عن مجموعة تحتوي على العديد من العناصر أو حزم من المضاعفات ، فسيستفيد المتسوقون من صورة عالية الجودة مثل هذه. سيقوم مخطط المعلومات الرسومي هذا بتسمية جميع العناصر التي يمكن أن يتوقعوها عند تسليم الحزمة الخاصة بهم.

2. الميزات

يتم استخدام مخطط المعلومات الرسومي للفت الانتباه إلى واحدة أو اثنتين من أكثر الخصائص المميزة لمنتجك. بصريًا ، فكر في هذا على أنه لافتة إعلانية تقريبًا. استخدم الصيغة التالية لعمل صورة مقنعة:

• ما هي الميزة؟
• ما هي سمة المنتج التي تسمح بهذه الميزة؟
• ما المشكلة التي لا حل؟

3. البعد أو الوزن

لن ترغب في الحصول على مراجعة سلبية لمجرد أن عميلك توقع حجمًا أو وزنًا مختلفًا بناءً على ما أدركه حجم منتجك أو وزنه. لمنع أي سوء فهم أو ارتباك من هذا القبيل ، غالبًا ما تكون صورة البعد أو الوزن إضافة رائعة للتسلسل الخاص بك.

بدلاً من الصورة التي تحتوي على قياسات محددة حول المنتج ، كن مبدعًا واستخدم العناصر المرجعية كنقاط مقياس مثل يد تمسك بمنتجك.

4. الأيقونات

امنح أيقونات الرسوم البيانية من أمازون التي يمكن أن تدعم المطالبات لتثقيف الزوار حول المنتج. يمكن أن يكون مرتبطًا بالجودة أو السمات التي تميز منتجك عن المنتجات الأخرى في السوق من خلال غرس ثقة المشتري. يمكنك إنشاء أيقونات ، باستخدام Canva أو Adobe Photoshop ، بألوان علامتك التجارية بدلاً من القوالب المعدة مسبقًا لتمييز صورك.

5. تكبير

يُظهر مخطط معلومات التكبير / التصغير للمتسوقين عنصرًا مكبّرًا يجب تسليط الضوء عليه. إنه يؤكد على الجودة العالية للمنتج أو التشطيب النهائي للمنتج ، وينقل الموثوقية والمتانة. يعمل هذا بشكل أفضل عندما تستخدم مادة فريدة في عملية التصنيع تطيل من عمر المنتج أو تمنح المشتري فائدة إضافية ، على سبيل المثال ، جيب مخفي مضاد للسرقة في حقيبة ظهر أو مادة معتمدة من إدارة أمن المواصلات في حقيبة ظهر.

6. انفجرت

تُظهر الصورة المجزأة ، التي يتم إنشاؤها عادةً باستخدام عرض ثلاثي الأبعاد ، أجزاء عنصر مفصولة قليلاً عن طريق المسافة أو معلقة في الفضاء المحيط. قد يكون رسم بياني مثل هذا هو صانع القرار في عملية البيع. إنه يوضح المواد المستخدمة في صنع منتجك وفي النهاية جودة منتجك. على سبيل المثال ، حبل القفز الذي يستخدم تقنية القفل الذاتي التي تسمح لك باختيار الطول الذي تريده.

7. كيف تستعمل

هل سبق لك أن اشتريت شيئًا في حالة من الإثارة المطلقة فقط لإعادته لاحقًا لأنك لم تستطع اكتشافه؟

تخيل الآن أن عميلك يمر بنفس العملية ويترك منتجك. أو ما هو أسوأ من ذلك ، فهم يشترون ولكنهم يتركون تقييمًا مقيتًا للمنتج لأنهم يفشلون في فهم كيفية استخدامه بشكل صحيح.

يمكنك الاستفادة من صورة Amazon التعليمية لإثبات الإعداد أو الاستخدام الصحيح للمنتج. هذا مهم بشكل خاص لفئة الإلكترونيات حيث لا يعرف الجميع كيفية استخدام أدوات تقنية معينة.

8. الاختلافات

قد يكون المتسوقون على وشك شراء زجاجة ماء بيضاء معزولة ومصممة هندسيًا ، لكنهم يريدون إصدارًا من منتجك بلون اللافندر بدلاً من ذلك. تعمل الصور المتباينة على العجائب لتحويل متسوق أكثر انتقاءًا إلى عميل. لذلك ، إذا كان لديك العديد من أشكال المنتجات ، مثل الألوان والأحجام المختلفة وما إلى ذلك ، فاستخدم صورة Amazon هذه لعرض كل هذه الأشكال.

9. قبل / بعد

تساعد صورة Amazon عملاءك على تصور مقدار الفرق الذي يمكن أن يحدثه منتجك في حياتهم. سواء كانوا بحاجة إلى المنتج أم لا ، هناك فرصة جيدة لتحويل صورة Amazon هذه إلى عملية بيع لأنها تعدهم بتحسين كبير في جودة الحياة .

هذا هو السبب في أن برامج الواقع هذه "للتحول" تحظى بشعبية لدى الجمهور المتعطش للمستهلكين لأنها توفر فرصة للجميع لرؤية عملية التحول. التغيير دائما ملهم!

كيف تختلف صورة نمط الحياة عن مخطط المعلومات الرسومي؟

تُظهر صور نمط الحياة منتجك قيد الاستخدام ، لذلك تريد إنشاء بيئة يمكن للمشتري الارتباط بها أو تخيل نفسه فيها.

تشير الدراسات إلى أن وجود وجه بشري في الصورة يعزز معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 38٪ ، خاصةً إذا كان النموذج مشابهًا للديموغرافية المستهدفة.

قم بالتمرير عبر Pinterest والمواقع الإلكترونية للعلامات التجارية الكبيرة واستلهم من أمثلة متنوعة لتصوير المنتجات. لقد وظفت هذه العلامات التجارية الكبيرة أفضل الخبراء لإبداعهم وأجرت أبحاثًا مكثفة في السوق لإضفاء الحيوية على تلك الصور. بمجرد العثور على صورة المنتج التي تستمتع بها ، قم بتحليل ما يتعلق بالصورة التي تعجبك ودمج هذه الأفكار في صور قوائم المنتج.

عند التصوير بالنماذج ، من السهل أن تنجرف بعيدًا ، لذا اجعل منتجك هو محور صورة نمط الحياة . سيؤدي هذا إلى تجنب إرباك جمهورك وسيجعله يبدو كإعلان تجاري تم إنتاجه بشكل احترافي.

تجربة ذات علامة تجارية

تذكر أنك علامة تجارية ، وكلما كانت صورك أفضل ، زادت ثقة المتسوقين وثقتهم فيك. تلعب العلامة التجارية دورًا محوريًا في هذا. إنه يرفع من مستوى احترافك ويمكن أن يحسن بشكل كبير من مرئيات قائمتك. علاوة على ذلك ، يمكن أن تساعد الصور المتعددة ذات العناصر ذات العلامات التجارية عالية الجودة في تبرير سعر أعلى . في كثير من الأحيان ، كلما كان التصوير الفوتوغرافي لمنتج Amazon الخاص بك أكثر بساطة ، ستظهر علامتك التجارية ذات المستوى الأعلى والأعلى.

قم بإنشاء سمة كاملة حول علامتك التجارية وقائمة المنتجات الخاصة بك بحيث عندما يأتي المتسوق عبر قائمة أمازون الخاصة بك يعرف بالضبط ما هي رسائل علامتك التجارية وما تمثله. بشكل عام ، حاول الحفاظ على نظام ألوان مشابه في جميع صور قائمة Amazon الخاصة بك. اجعلها تبدو متماسكة وامنح عملائك تجربة تسوق ذات علامة تجارية جيدة.

قم بترتيب صور صور المنتج بترتيب الأسئلة التي قد يطرحها العملاء المحتملون عند النظر إلى هذا العنصر. استخدم أداة Helium 10's Review Insights لمعرفة ما يقوله الناس في المراجعات حول منتجات منافسيك. تحقق من قسم Q / A الخاص بالمسابقة لمعرفة الأسئلة التي يطرحها المتسوقون فيما يتعلق بفئة المنتج هذه. بعد أن تقوم بتجميع كل هذه المعلومات ، استخدم النص و / أو العناصر المرئية لتمثيلها في صورك الفوتوغرافية.

تجربة الطباعة - ابدأ بتحديد الخط ذي الصلة لفئة منتجك ورسالة علامتك التجارية. على سبيل المثال ، تؤكد خطوط Sans Serif على الوضوح والبساطة ، لذا فهي مفيدة لإضافة مظهر معاصر إلى صورك. يمكن أن تكون الأنسب لأي منتجات مصممة بأضيق الحدود.

اختبار الانقسام لسوق أمازون

تمكنت العلامات التجارية الكبرى من الوصول إلى أبحاث السوق ، ولكن بفضل أداة Audience الخاصة بـ Helium 10 ، يمكن لجميع بائعي Amazon الآن إجراء اختبارات مقسمة وجمع البيانات حول المعلومات المهمة. يمكن أن تتضمن هذه المعلومات ، على سبيل المثال ، أي شكل من أشكال صورة المنتج الرئيسية يجذب معظم المستهلكين للنقر على قائمة أمازون الخاصة بك أو ترتيب الصور الذي ينتج أفضل تحويل.

لإنشاء مجموعة الصور المثالية لقوائم المنتجات الخاصة بك ، تأكد من تنفيذ كل هذه الاستراتيجيات. تذكر - قد تعتقد أن الصورة تبدو مثالية ، لكن جمع البيانات من أحجام عينات كبيرة يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرصك في النجاح!

تم التحديث الأخير في 2 فبراير 2022 ، الساعة 2:47 مساءً