Jak uzyskać (absolutną) większość z obrazów z listy Amazon?

90% informacji przekazywanych do naszego mózgu to informacje wizualne, nic więc dziwnego, że stąd pochodzi większość naszych osądów i decyzji. W e-commerce jakość Twoich wizualizacji będzie decydować o sukcesie na Amazon.

Musisz upewnić się, że wszystkie zdjęcia Twoich ofert są wysokiej i spójnej jakości, ponieważ potencjalni kupujący często wahają się przed zakupem produktu ze zdjęciami niskiej jakości. Pierwsze siedem zdjęć jest najbardziej krytycznych, ale możesz dodać do dziewięciu. Nie każdy sprzedawca Amazon zdaje sobie sprawę z wagi tej możliwości i nie poświęca niezbędnego czasu i uwagi na uzyskanie wysokiej jakości zdjęć z aukcji Amazon.

Sprzedawcy, którzy nie skupiają się na wysokiej jakości obrazach z aukcji Amazon, zostawiają pieniądze na stole dla swoich konkurentów.

Ludzie domyślnie nie są przyzwyczajeni do patrzenia na pierwszy produkt, który widzą, i do kupowania go od razu. Zamiast tego rozejrzą się przed dokonaniem zakupu. Jako sprzedawca Amazon musisz przekazać im jak najwięcej informacji wizualnych, aby wpłynąć na zakup produktu.

Ustawianie wzroku

Współczynnik klikalności (CTR) i procent sesji jednostkowej (USP) to podstawowe klucze do sukcesu na Amazon.

Współczynnik klikalności (CTR): Odsetek odwiedzających stronę produktu, którym pokazano ofertę w wynikach wyszukiwania.

Procent sesji jednostkowej (USP): liczba zakupionych jednostek w stosunku do liczby klientów, którzy oglądali produkty. Znany również jako współczynnik konwersji .

Mając na uwadze te dwa czynniki, celem jest, aby kupujący:

1. Wybierz swoją listę produktów spośród wielu innych list produktów pojawiających się na stronie wyników wyszukiwania
2. Aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że po dotarciu na stronę aukcji klikną opcję „Dodaj do koszyka”.

Jak zwiększyć swój CTR?

Przed kliknięciem na Twoją ofertę kupujący obejrzy główne zdjęcia Twojego produktu i konkurencji. Główne zdjęcie produktu powinno mieć wysoką rozdzielczość, dlatego zalecamy użycie rozdzielczości 3000x3000px . Twój produkt powinien zajmować większość białego tła obrazu. Dzięki temu będzie się wydawał znacznie większy niż typowy produkt Amazon FBA i przyciągnie więcej uwagi.

Aby zagłębić się w wskazówki dotyczące fotografii Amazon i wymagania dotyczące fotografii Amazon, ten odcinek podcastu Serious Sellers zawiera wszystko, co musisz wiedzieć.

Chcesz, aby ludzie „zatrzymali zwój”, więc bądź kreatywny i staraj się wyróżniać na tle konkurencji, zamiast mieć podobne obrazy. Postaraj się zaprezentować swój produkt w akcji , tak aby ktoś, kto natknie się na Twój główny obraz, zrozumiał, co widzi. Jest to szczególnie przydatne w przypadku produktów o bardziej niejednoznacznym wyglądzie.

Innym świetnym sposobem na wyróżnienie głównego obrazu jest wykonanie renderowania 3D produktu . Rendery 3D są idealne do dużych lub ponadwymiarowych przedmiotów (takich jak meble), opakowań produktów (takich jak pudełko lub butelka), produktów o dużej liczbie odmian oraz produktów odblaskowych (takich jak szkło). W takich przypadkach render 3D może wyglądać nawet lepiej niż prawdziwe zdjęcia produktów Amazon.

Przyciągnęłaś już potencjalnych konsumentów do swojej strony z listą produktów. Teraz nadszedł czas, aby kupili Twój produkt, czyli zwiększyli współczynnik konwersji! W tym momencie do gry wchodzą pozostałe miejsca z listą zdjęć produktów. Obrazy te można podzielić na dwie główne kategorie, a mianowicie: obrazy infografiki i obrazy dotyczące stylu życia .

Co zawiera obraz infograficzny?

Infografiki Amazona to połączenie informacji wizualnej i tekstowej. Głównym celem tego drugorzędnego obrazu jest podkreślenie zalet Twojego produktu, przydatnych funkcji i wszelkich unikalnych cech, które odróżniają Cię od konkurencji.

Tworząc obraz infografiki, musisz pamiętać, że kupujący nie może dotknąć i poczuć Twojego produktu, więc musisz stworzyć to doświadczenie za pomocą obrazów. Mogą to być wymiary, szczegóły materiałowe, metoda instalacji itp. Ponieważ dostępna przestrzeń jest ograniczona – zachowaj prostotę, pogrubienie i informacje . Niektóre z głównych kategorii obrazów infografik to:

1. Zestaw lub pakiet zawiera

Jeśli Twój produkt jest zestawem z wieloma przedmiotami lub paczkami wielokrotności, Twoi kupujący skorzystają na takim wysokiej jakości obrazie. Ta infografika wyraźnie oznaczy wszystkie przedmioty, których mogą się spodziewać po dostarczeniu paczki.

2. Funkcje

Infografika funkcji służy do zwrócenia uwagi na jedną lub dwie najbardziej wyróżniające cechy Twojego produktu. Wizualnie pomyśl o tym prawie jak o banerze reklamowym. Użyj następującej składni, aby stworzyć przekonujący obraz:

• Jaka jest funkcja?
• Który atrybut produktu pozwala na tę funkcję?
• Jaki problem to rozwiązuje?

3. Wymiar lub waga

Nie chciałbyś mieć negatywnej recenzji tylko dlatego, że klient oczekiwał innego rozmiaru lub wagi na podstawie tego, jak postrzegał rozmiar lub wagę Twojego produktu. Aby zapobiec takim nieporozumieniom lub nieporozumieniom, obraz wymiaru lub wagi jest często doskonałym dodatkiem do Twojej sekwencji.

Zamiast zdjęcia z wymiarami oznaczonymi wokół produktu, wykaż się kreatywnością i użyj elementów referencyjnych jako punktów skali, takich jak ręka trzymająca produkt.

4. Ikony

Podaj swoje ikony infografiki Amazon, które mogą wspierać twierdzenia, aby edukować odwiedzających na temat produktu. Może być związany z jakością lub atrybutami, które odróżniają Twój produkt od innych na rynku, wzbudzając zaufanie kupujących. Możesz tworzyć ikony, używając Canva lub Adobe Photoshop , z kolorami marki zamiast gotowych szablonów, aby wyróżnić swoje obrazy.

5. Powiększ

Infografika Zoom-In pokazuje kupującym powiększony element, który należy wyróżnić. Podkreśla doskonałą markę lub wykończenie produktu, przekazując niezawodność i trwałość. Działa to najlepiej, gdy w procesie produkcyjnym użyto unikalnego materiału, który przedłuża żywotność produktu lub daje kupującemu dodatkową korzyść, np. ukrytą kieszeń antykradzieżową w plecaku lub materiał z atestem TSA w plecaku.

6. Eksplodował

Rozbity obraz, zwykle tworzony za pomocą renderowania 3D, pokazuje części przedmiotu jako lekko oddzielone odległością lub zawieszone w otaczającej przestrzeni. Taka infografika może decydować o sprzedaży. Pokazuje materiały użyte do wytworzenia produktu, a ostatecznie jakość produktu. Na przykład skakanka, która wykorzystuje technologię samoblokującą, która pozwala wybrać żądaną długość.

7. Jak używać

Czy kiedykolwiek kupiłeś coś w czystej ekscytacji tylko po to, aby zwrócić to później, ponieważ nie mogłeś tego rozgryźć?

Teraz wyobraź sobie, że klient przechodzi przez ten sam proces i opuszcza Twój produkt. Albo, co gorsza, kupują, ale zostawiają niesmaczną recenzję produktu, ponieważ nie rozumieją, jak z niego właściwie korzystać.

Możesz wykorzystać obraz instruktażowy Amazon, aby zademonstrować poprawną konfigurację lub użytkowanie produktu. Jest to szczególnie ważne w przypadku kategorii elektroniki, ponieważ nie każdy wie, jak korzystać z niektórych gadżetów technicznych.

8. Wariacje

Kupujący mogą być bliscy zakupu ergonomicznie zaprojektowanej, izolowanej białej butelki na wodę, ale zamiast tego chcą mieć wersję w kolorze lawendy. Zróżnicowane obrazy działają cuda, aby zmienić bardziej wybrednego klienta w klienta. Tak więc, jeśli masz wiele odmian produktów, takich jak różne kolory, rozmiary itp., użyj tego obrazu Amazon, aby pokazać wszystkie te odmiany.

9. Przed/Po

Ten obraz Amazona pomaga Twoim klientom wyobrazić sobie, jak bardzo Twój produkt może zmienić ich życie. Niezależnie od tego, czy potrzebują produktu, czy nie, istnieje duża szansa, że ​​ten wizerunek Amazona może przekształcić się w sprzedaż, ponieważ obiecuje im znaczną poprawę jakości życia .

Właśnie dlatego te „przemiany” reality show są popularne wśród głodnych konsumentów odbiorców, ponieważ dają każdemu możliwość zobaczenia procesu transformacji. Zmiana zawsze jest inspirująca!

Czym różni się obraz stylu życia od infografiki?

Zdjęcia związane ze stylem życia pokazują Twój produkt w użyciu, więc chcesz stworzyć środowisko, do którego kupujący może się odnieść lub wyobrazić sobie siebie.

Badania pokazują, że posiadanie ludzkiej twarzy na zdjęciu zwiększa współczynniki konwersji nawet o 38%, zwłaszcza jeśli model jest podobny do docelowej grupy demograficznej.

Przejrzyj Pinterest i strony dużych marek i zainspiruj się różnymi przykładami fotografii produktowej. Te wielkie marki zatrudniły najlepszych ekspertów ze względu na ich kreatywność i przeprowadziły szeroko zakrojone badania rynku, aby ożywić te obrazy. Po znalezieniu zdjęcia produktu, które Ci się podoba, przeanalizuj, co jest w tym zdjęciu, które Ci się podoba, i uwzględnij te pomysły w zdjęciach produktów.

Podczas robienia zdjęć z modelami łatwo dać się ponieść emocjom, więc pozwól, aby Twój produkt znalazł się w centrum fotografii lifestylowej . Pozwoli to uniknąć dezorientacji odbiorców i sprawi, że będzie wyglądać jak profesjonalnie wyprodukowana reklama.

Markowe doświadczenie

Pamiętaj, że jesteś marką, a im lepsze są Twoje zdjęcia, tym więcej pewności siebie i zaufania wzbudzą w Tobie kupujący. Branding odgrywa w tym kluczową rolę. Podnosi Twój profesjonalizm i może radykalnie poprawić wygląd Twojej oferty. Ponadto wiele obrazów z wysokiej jakości, markowymi elementami może uzasadnić wyższą cenę . Często im bardziej minimalistyczna jest Twoja fotografia produktowa na Amazon, tym bardziej klasyczna i ekskluzywna będzie Twoja marka.

Stwórz cały motyw wokół swojej marki i listy produktów, aby gdy kupujący natrafił na Twoją aukcję Amazon, wiedział dokładnie, co to jest przekaz Twojej marki i co oznacza. Ogólnie rzecz biorąc, staraj się zachować podobny schemat kolorów na wszystkich zdjęciach z aukcji Amazon. Spraw, aby wyglądało spójnie i zapewnij swoim klientom dobrze markowe wrażenia z zakupów.

Uporządkuj zdjęcia swoich produktów w kolejności pytań, które mogą mieć potencjalni klienci, patrząc na ten przedmiot. Użyj narzędzia Helium 10 Review Insights, aby zobaczyć, co ludzie mówią w recenzjach produktów konkurencji. Sprawdź sekcję pytań i odpowiedzi swojej konkurencji, aby zobaczyć, jakie pytania mają kupujący w odniesieniu do tej kategorii produktów. Po zgromadzeniu wszystkich tych informacji użyj tekstu i/lub wizualizacji, aby przedstawić je na swoich zdjęciach.

Eksperymentuj z typografią — zacznij od określenia odpowiedniej czcionki dla kategorii produktów i przekazu marki. Na przykład czcionki Sans Serif podkreślają czytelność i prostotę, dzięki czemu są przydatne do nadania obrazom nowoczesnego wyglądu. Najlepiej pasują do wszelkich minimalistycznie zaprojektowanych produktów.

Podzielone testy na Amazon Marketplace

Duże marki miały dostęp do badań rynkowych, ale dzięki narzędziu Helium 10, Audience, wszyscy sprzedawcy Amazon mogą teraz przeprowadzać testy podzielone i zbierać dane na temat ważnych informacji. Informacje te mogą obejmować na przykład, która odmiana głównego obrazu produktu przyciąga najwięcej konsumentów do kliknięcia Twojej listy Amazon lub jaka kolejność zdjęć zapewnia najlepszą konwersję.

Aby stworzyć idealny zestaw obrazów do list produktów, pamiętaj, aby wdrożyć wszystkie te strategie. Pamiętaj – możesz myśleć, że zdjęcie wygląda idealnie, ale zbieranie danych z dużych próbek może drastycznie zwiększyć Twoje szanse na sukces!

Ostatnia aktualizacja: 2 lutego 2022, 14:47