Cum să profitați la maximum (absolut) de imaginile de pe lista dvs. Amazon

90% din informațiile transmise creierului nostru sunt vizuale, așa că nu e de mirare de unde provin majoritatea judecăților și deciziilor noastre. În comerțul electronic, calitatea imaginilor tale este ceea ce va dicta succesul pe Amazon.

Trebuie să vă asigurați că toate imaginile înregistrării dvs. sunt de calitate ridicată și consecventă , deoarece potențialii cumpărători de multe ori ezită să cumpere un produs cu imagini de calitate scăzută. Primele șapte imagini sunt cele mai critice, dar puteți adăuga până la nouă. Nu toți vânzătorii Amazon recunosc importanța acestei oportunități și nu acordă timpul și atenția necesare pentru a obține imagini de înaltă calitate, cu listare Amazon.

Vânzătorii care nu se concentrează pe imagini de calitate pe lista Amazon lasă bani pe masă pentru concurenții lor.

Oamenii, în mod implicit, nu sunt conectați să se uite la primul produs pe care îl văd și să-l cumpere imediat. În schimb, se vor uita în jur înainte de a face o achiziție. În calitate de vânzător Amazon, trebuie să le oferiți cât mai multe informații vizuale pentru a influența achiziția unui produs.

Stabiliți-vă obiectivele

Click-Through-Rate (CTR) și procentul de sesiune unitară (USP) sunt cheile fundamentale ale succesului pe Amazon.

Rata de clic (CTR): procentul de vizitatori ai paginii produsului cărora li s-a afișat lista în rezultatele căutării.

Procentajul sesiunii unităților (USP): numărul de unități achiziționate raportat la numărul de clienți care au vizualizat produsele. Cunoscută și sub numele de rată de conversie .

Ținând cont de acești doi factori, scopul este de a avea cumpărătorul:

1. Alegeți lista de produse față de multe alte listări de produse care apar pe pagina cu rezultatele căutării
2. Pentru a îmbunătăți probabilitatea ca, atunci când ajung pe pagina dvs. de înregistrare, să facă clic pe „Adaugă în coș”.

Cum îmi cresc CTR?

Înainte de a face clic pe lista dvs., un cumpărător se va uita la imaginile principale ale produsului dvs. și ale concurenților dvs. Imaginea principală a produsului ar trebui să fie de înaltă rezoluție, așa că vă recomandăm să utilizați o rezoluție de 3000px pe 3000px . Produsul dvs. ar trebui să acopere cea mai mare parte a fundalului alb din imagine. Acest lucru îl va face să pară semnificativ mai mare decât produsul tipic Amazon FBA și va atrage mai multă atenție.

Pentru a vă aprofunda în sfaturile de fotografie Amazon și cerințele de fotografie Amazon, acest episod al Podcastului Serious Sellers are tot ce trebuie să știți.

Vrei să-i convingi pe oameni să „oprească derularea”, așa că fii creativ și încearcă să ieși în evidență față de concurență, mai degrabă decât să ai imagini similare cu ei. Încercați să vă afișați produsul în acțiune , astfel încât atunci când cineva se întâlnește cu imaginea dvs. principală, să înțeleagă ce vede. Acest lucru este util în special pentru produsele cu aspect mai ambiguu.

O altă modalitate excelentă de a vă scoate în evidență imaginea principală este realizarea unei randări 3D a produsului dvs. Randările 3D sunt ideale pentru articole voluminoase sau supradimensionate (cum ar fi mobilierul), ambalarea produselor (cum ar fi o cutie sau o sticlă), produse cu un volum mare de variații și produse reflectorizante (cum ar fi sticla). În aceste cazuri, o redare 3D poate arăta chiar mai bine decât fotografia de produs Amazon din viața reală.

Acum ați atras potențiali consumatori pe pagina dvs. de înregistrare a produselor. Acum este timpul să-i faceți să vă cumpere produsul, adică să vă creșteți rata de conversie! În acest moment intră în joc sloturile rămase pentru listarea imaginilor produsului. Aceste imagini pot fi împărțite în două categorii principale și anume: imagini infografice și imagini de stil de viață.

Ce presupune o imagine infografică?

Infograficele Amazon sunt o combinație de informații vizuale și text. Scopul principal al acestei imagini secundare este de a evidenția avantajele produsului, caracteristicile utile și orice calități unice care vă diferențiază de concurenți.

Când creați o imagine infografică, doriți să rețineți că cumpărătorul nu vă poate atinge și simți produsul, așa că trebuie să creați acea experiență folosind imagini. Acestea ar putea fi dimensiunile, detaliile materialelor, metoda de instalare etc. Deoarece spațiul disponibil este limitat - Păstrați-l simplu, îndrăzneț și informativ . Unele dintre principalele categorii de imagini infografice sunt următoarele:

1. Setul sau pachetul include

Dacă produsul tău este un set cu numeroase articole sau pachete de multiple, cumpărătorii tăi vor beneficia de o imagine de înaltă calitate ca aceasta. Acest infografic va eticheta în mod clar toate articolele la care se pot aștepta la livrarea pachetului.

2. Caracteristici

Infograficul cu caracteristici este utilizat pentru a atrage atenția asupra una sau două dintre cele mai distinctive caracteristici ale produsului dvs. Din punct de vedere vizual, gândiți-vă la asta aproape ca la un banner publicitar. Utilizați următoarea sintaxă pentru a face o imagine convingătoare:

• Care este caracteristica?
• Ce atribut de produs permite această funcție?
• Ce problema rezolva?

3. Dimensiune sau Greutate

Nu ați dori o recenzie negativă doar pentru că clientul dvs. se aștepta la o dimensiune sau greutate diferită, în funcție de ceea ce a perceput că este dimensiunea sau greutatea produsului dvs. Pentru a preveni orice astfel de neînțelegere sau confuzie, o imagine cu dimensiunea sau greutatea este adesea un plus excelent pentru secvența dvs.

În loc de o fotografie cu măsurătorile etichetate în jurul produsului, fiți creativ și utilizați elemente de referință ca puncte de scară, cum ar fi o mână care ține produsul.

4. Icoane

Oferă-ți pictograme infografice Amazon care pot sprijini afirmațiile pentru a educa vizitatorii despre produs. Poate fi legat de calitate sau de atribute care vă diferențiază produsul de altele de pe piață, insuflând încrederea cumpărătorului. Puteți crea pictograme, folosind Canva sau Adobe Photoshop , cu culorile mărcii dvs. în loc de șabloane prefabricate pentru a vă diferenția imaginile.

5. Măriți

O infografică Zoom-In arată cumpărătorilor un element mărit care ar trebui evidențiat. Subliniază marca sau finisarea superioară a unui produs, dând fiabilitate și durabilitate. Acest lucru funcționează cel mai bine atunci când ați folosit un material unic în procesul de fabricație care prelungește durata de viață a produsului sau oferă cumpărătorului un avantaj suplimentar, de exemplu, un buzunar antifurt ascuns într-un rucsac sau un material aprobat de TSA într-un rucsac.

6. A explodat

O imagine explodata, de obicei creată cu randare 3D, arată părțile unui element ca fiind ușor separate de distanță sau suspendate în spațiul înconjurător. Un astfel de infografic ar putea fi factorul de decizie într-o vânzare. Demonstrează materialele utilizate în realizarea produsului și în cele din urmă calitatea produsului. De exemplu, o frânghie de săritură care utilizează tehnologia de autoblocare care vă permite să alegeți lungimea dorită.

7. Cum se utilizează

Ați cumpărat vreodată ceva pur și simplu încântat pentru a-l returna mai târziu, pentru că nu v-ați putut da seama?

Acum imaginați-vă clientul trecând prin același proces și părăsind produsul. Sau, mai rău, cumpără, dar lasă o recenzie dezgustătoare a produsului, deoarece nu înțeleg cum să-l folosească corect.

Puteți utiliza o imagine Amazon cu instrucțiuni pentru a demonstra configurarea sau utilizarea corectă a produsului. Acest lucru este deosebit de important pentru categoria de electronice, deoarece nu toată lumea știe să folosească anumite gadget-uri tehnologice.

8. Variante

Cumpărătorii ar putea fi pe punctul de a-ți cumpăra sticla de apă albă, cu design ergonomic, izolat, dar doresc în schimb o versiune de culoare lavandă a produsului tău. Imaginile variate fac minuni pentru a transforma un cumpărător mai pretențios într-un client. Deci, dacă aveți mai multe variante de produs, cum ar fi diferite culori, dimensiuni etc., utilizați această imagine Amazon pentru a prezenta toate aceste variații.

9. Înainte/După

Această imagine Amazon îi ajută pe clienții tăi să-și imagineze cât de mult poate face produsul tău în viața lor. Indiferent dacă au nevoie de produs sau nu, există șanse mari ca această imagine Amazon să se transforme într-o vânzare, deoarece le promite o îmbunătățire semnificativă a calității vieții .

Acesta este exact motivul pentru care acele reality show-uri „makeover” sunt populare în rândul publicului înfometat, deoarece oferă tuturor o oportunitate de a vedea procesul de transformare. Schimbarea este mereu inspiratoare!

Cum diferă o imagine de stil de viață de o infografică?

Imaginile de stil de viață arată produsul dvs. în uz, așa că doriți să creați un mediu la care cumpărătorul să se poată identifica sau în care să se imagineze.

Studiile arată că apariția unei fețe umane în fotografie crește ratele de conversie cu până la 38%, mai ales dacă modelul este similar cu demografia țintă.

Parcurgeți Pinterest și site-urile web ale mărcilor mari și inspirați-vă din diverse exemple de fotografie de produs. Aceste branduri mari au angajat cei mai buni experți pentru creativitatea lor și au făcut cercetări de piață ample pentru a aduce acele imagini la viață. Odată ce ați găsit o fotografie de produs care vă place, analizați despre ce este vorba despre imaginea care vă atrage și încorporați acele idei în imaginile de listare a produsului.

Când fotografiați cu modele, este ușor să vă lăsați dus de cap, așa că lăsați produsul să fie punctul central al fotografiei de stil de viață . Acest lucru va evita confuzia publicului și o va face să pară o reclamă produsă profesional.

O experiență de marcă

Amintiți-vă că sunteți o marcă și, cu cât fotografiile dvs. sunt mai bune, cu atât mai multă încredere și încredere vă vor insufla cumpărătorii. Branding-ul joacă un rol esențial în acest sens. Îți crește profesionalismul și poate îmbunătăți drastic imaginile înregistrării tale. În plus, mai multe imagini cu elemente de marcă de înaltă calitate pot ajuta la justificarea unui preț mai mare . Adesea, cu cât fotografia dvs. de produse Amazon este mai minimalistă, cu atât va apărea marca dvs. mai clasică și de ultimă generație.

Creați o temă întreagă în jurul mărcii dvs. și a listei de produse, astfel încât, atunci când un cumpărător dă peste lista dvs. Amazon, să știe exact ce este mesajul mărcii dvs. și ce înseamnă acesta. În general, încercați să mențineți o schemă de culori similară în toate fotografiile din lista dvs. Amazon. Fă-l să pară coeziv și oferă clienților tăi o experiență de cumpărături bine marcată.

Secvențiază imaginile cu imaginea produsului în ordinea întrebărilor pe care le pot avea clienții potențiali atunci când se uită la acel articol. Utilizați instrumentul Review Insights de la Helium 10 pentru a vedea ce spun oamenii în recenziile despre produsele concurenței. Verificați secțiunea Întrebări/Răspunsuri a concurenței pentru a vedea ce întrebări au cumpărătorii cu privire la această categorie de produse. După ce ați acumulat toate aceste informații, utilizați text și/sau imagini pentru a le reprezenta în fotografiile dvs.

Experimentați cu tipografia – Începeți prin a identifica fontul relevant pentru categoria dvs. de produse și mesajul mărcii dvs. De exemplu, fonturile Sans Serif accentuează lizibilitatea și simplitatea, astfel încât sunt utile pentru a adăuga un aspect contemporan imaginilor dvs. Ele ar putea fi cele mai potrivite pentru orice produse cu design minimalist.

Testare împărțită pentru Amazon Marketplace

Mărcile mari au avut acces la studii de piață, dar datorită instrumentului Helium 10, Audience, toți vânzătorii Amazon pot acum să efectueze teste separate și să colecteze date despre informații importante. Aceste informații pot include, de exemplu, care variație a imaginii principale a produsului atrage cei mai mulți consumatori să facă clic pe lista dvs. Amazon sau ce ordine a imaginilor produce cea mai bună conversie.

Pentru a crea setul perfect de imagini pentru listele de produse, asigurați-vă că implementați toate aceste strategii. Amintiți-vă – S-ar putea să credeți că o imagine arată perfect, dar strângerea de date din eșantioane de dimensiuni mari vă poate crește drastic șansele de succes!

Ultima actualizare pe 2 februarie 2022, 14:47