如何从头开始创建亚马逊产品列表（带有示例！） - 第 2 部分

我们回来了我们的背包亚马逊列表演练的第 2 部分！

在第 1 部分中，我们介绍了亚马逊关键字研究，以准备创建列表。 下面，我们将开始实际创建列表！ 我们需要填写的第一件事是我们的产品标题，所以让我们回到 Helium 10 Cerebro并查看标题密度过滤器。 这将向我们显示标题中带有搜索关键字的产品数量。 它越低，您对该特定关键字排名的机会就越高！

还记得我曾要求您将前 10 个 ASIN 放在手边吗？ 好吧，这正是我们需要它们的地方。 将 ASIN 输入 Cerebro 时，所有过滤器都与之前输入的相同，但标题密度过滤器将设置为最大值 3 。 我将从 Cerebro 复制我的结果并将它们粘贴到 Listing Builder 标题部分。

标题是您列表中最重要的部分——它可以决定您的转化率。 在为亚马逊市场编写产品标题时，请牢记以下提示。

• 避免关键字堆砌——标题文本必须有意义并且能够描述您的产品。 不要只是盲目地扔掉你在组合中的每一个关键词！
• 在自然的关键词库中包含长尾关键词短语——这将帮助您对这些关键词短语进行排名，并以真正的购买意图吸引购物者。
• 标题大写你的话，不包括任何表情符号或装饰字符- 你的标题应该是清晰的！

结束研究

在我们讨论要点之前，让我们回过头来做更多的关键词研究来加强我们的文案。 再一次，我们将使用我要求您随身携带的那 10 个 ASIN。 一次拿一个 ASIN，然后将其输入 amazon.com。 对于每个 ASIN，我们都希望运行Review Insights （在 Helium 10 Chrome 扩展中找到）。 我们将选择评级过滤器中的所有选项并提取评论以找出最常用的短语。

我将把所有 10 个 ASIN 中的所有这些短语放在一起并缩小列表范围。 以下是我提出的清单。

• 制作精良
• 许多口袋
• 旅行用
• 工作用
• 充足的空间
• 非常耐用
• 英寸笔记本电脑
• 防水
• 中学
• 非常舒服
• 许多隔间

我确信我的要点将基于概述这些功能，因为我们的研究表明，购买此类产品的客户对这些关键功能最感兴趣。 这些短语有用的另一个地方是在决定​​我的产品的图像时。 我们将在本文后面讨论图像。

编写要点时要记住的一些提示：

• 每个要点都以大写字母开头，并使用正确的标点符号。
• 使用所有五个要点和每个要点中至少 150 个字符，以最大限度地增加列表中包含的关键字数量

超越要点

找到正确的关键字很重要，但现在您必须将它们转换为有意义且结构良好的句子以作为要点！

关键字对于成为目标受众的可见性和排名目的至关重要。 但是要打出本垒打，您需要深入了解产品的真正细节。 这意味着要了解它的尺寸、其中使用的面料、它提供的功能、它的显着特征等。将所有这些细节与您的关键字一起添加到您的项目符号中。

编写好前端副本后，您就可以开始处理后端副本了。 后端副本对您的受众不可见，因此您可以在此处添加关键字以增加对产品进行排名的机会。 这可能包括列表生成器中您的单词和短语库中的所有剩余单词和短语。 在 Helium 10 的列表生成器中工作的美妙之处在于，它不断向您显示您从列表中删除了多少短语和单词，您使用了多少次，以及您没有使用的那些。

奖励积分——对于亚马逊的许多市场，如美国和加拿大，您将无法通过卖家中心输入“主题”。 这是另一个使用列表生成器的好地方，因为它允许您将主题包含到列表中并为这些关键字排名。 您可以在下面看到主题在我自己的卖家中心帐户中不可见。

我知道你在想什么，“我怎么知道这个列表生成器主题是否有效，因为我在卖家中心看不到它？” 好吧，让我们测试一下。 我将使用 Listing Builder 将“背包”一词放在我的主题中，而不是在我的列表中的其他地方，以向您展示这个令人难以置信的工具确实有效！ 让我们在这个词上运行我们的工具Index Checker ，看看我们是否为它编制了索引。 维奥拉！

假设您现在的银行中有大量剩余的单词或短语，并且您不确定要优先考虑哪些单词。 您可以过滤掉任何不是最重要的单词或短语。 您的下一个问题很可能是……您如何知道哪些关键字更重要？

列表构建器中的词库根据词频对词进行颜色编码，从红色到黑色，红色是最主要的，黑色是最少的。

另一方面，短语部分根据搜索量使用颜色代码，红色是搜索最多的，黑色是搜索最少的。

完成后端副本后，您需要计划拍照并拍照。 请记住，一旦您准备好图片，您需要返回到列表生成器以将您的列表上线。 要上线列表，请单击页面右上角的“同步到亚马逊”按钮。 这将无法同步您的列表图像，因此您想在卖家中心单独进行。 在我们继续之前，我们希望完成我们的副本并确保它是完美的。

让我们突出显示列表构建器中一个非常有用的功能。 当您向下滚动时，您将看到一个名为Listing Analysis的部分。 这将根据您的列表的重要指标为您提供列表分数，并告诉您使用关键字产生的搜索量。 确保还单击每个部分旁边的灯泡表情符号，以查看有关如何编写好的副本的一些有用提示。

清单的最后一部分是包含您的产品图片。 为此，您至少需要七张图片。 这七幅图像将包括您的主图像、信息图图像和生活方式图像。 对于这个清单，我将在我的三脚架的帮助下为自己建模并拍照！

主要产品图片

让我们从主图开始吧！ 在转化率方面，此图片与您的产品标题一样重要。 这是您的观众在亚马逊上滚动浏览大量列表时唯一会看到的东西。 确保将所有内容都放入主图像中，同时还符合 Amazon TOS。 以下是一些需要注意的事项：

• 将您的产品放在白色背景上
• 尽可能覆盖图片中的空间
• 请勿在此图片中放置任何徽章或图标
• 不包括道具——未出售的物品不应该是这张照片的一部分
• 尽可能保持清洁和视觉上令人愉悦

信息图表和生活方式图片

至于您的信息图和生活方式图像之间的划分，有很多因素可以决定这一点。 作为一般经验法则，如果您需要提供有关您的产品的大量信息，那么您可能希望在您的列表中包含更多信息图表图像。 您还可以根据对竞争对手运行 Review Insights 时发现的短语类型来确定这种平衡。

如果这些短语更多地关注产品的功能，那么这对您的目标受众来说是最重要的。

就我而言，这是真的。 我的产品有很多功能，我的客户群想在决定购买哪个背包之前了解它们。 确保您完成了亚马逊为卖家中心用户概述的以下最佳实践。

制定“形象计划”

我将为我的列表图像创建一个计划，以便我的照片拍摄顺利进行。 这将是忙碌的一天，我不想错过任何重要的角度或镜头。 我的形象计划通常分为两部分：信息和美学。

对于前者，我从亚马逊竞争中获得灵感，对于后者，我从Pinterest中获得灵感。 您会在我的图片计划中注意到，我将在照片中介绍的许多信息将受到评论见解信息以及列表的 Q/A 部分的启发。 这将与客户群喜欢或不喜欢产品的功能以及他们希望通过查看您的列表来回答的问题有关。

图片#1 - 白色背景（主图）

Image #2 – 展示行李带和隐藏式后袋（信息图）– 非常适合旅行

Image #3 – 展示 USB 端口和尺寸（信息图）– 随时随地为设备充电

Image #4 – 展示背垫、材料和手柄（信息图）– 作为背包背部支撑或带手柄携带

Image #5 – 袋子口袋，材料，拉链，网格样式（信息图） – 笔记本电脑隔层，额外的书袋，聚酯，金属拉链

Image #6 – 专业人士将其用于笔记本电脑（生活方式）– 用于工作

Image #7 – 学生用它来读书（生活方式） – 高中生

准备好形象计划后，请寻找模特、地点、服装、道具以及拍摄可能需要的任何其他物品。 为了创建美观的品牌图片，请尝试实现与您的品牌颜色以及产品颜色相得益彰的配色方案。 在这种情况下，Helium 10 品牌的颜色是白色和蓝色。 我会确保我的道具和服装是浅色、中性色或黑色和灰色，以使产品脱颖而出。 你的道具不应该压倒你的产品！

我需要专业摄影师吗？

如果您拥有 DSLR 或任何类型的专业相机，那么您猜怎么着？ 您可以自己完成摄影，甚至不需要代理为您完成这部分！

至于模特，您可以从模特经纪公司聘请模特，也可以使用您的家人或朋友。 我要给自己拍照（这也是一种选择！）请记住，最好使用代表目标受众的模特。 例如，如果它是男女皆宜的产品，请尝试在您的列表中使用所有性别。 如果它是儿童产品，则使用儿童作为模型！ 使用多样性绝对是至关重要的。

研究表明，如果您在广告中看到来自您种族的人，您更有可能购买产品。

我在白色背景下的迷你家庭工作室里做了一些，其余的都在不同的位置。 您可以在自动模式下拍摄，但我更喜欢在手动模式下拍摄，因为我喜欢自定义相机设置。 拍摄照片时，请确保使用 RAW 而不是 JPEG 进行拍摄。 RAW 图像将产生更高质量的照片。

现在我已经成功完成了照片拍摄，我将过滤掉任何模糊或多余的图像，并将其余的发送给我的编辑团队。 如果您不知道如何使用 Photoshop 或没有时间自己编辑图片（这可能非常耗时！），您可以外包编辑。 有很多自由职业者平台，例如Fiverr和Upwork ，您可以在其中找到专业的修图师和编辑，或者您也可以将其交给代理机构。

我将向您展示我在下面列出的图片以及编辑说明，以引导您完成我的过程。 您可以向您的编辑发送类似的说明，以根据您的喜好真正定制您的列表图像。

图片准备好后，只需进入卖家中心将它们上传到您的列表中。 下面是我的listing的链接，看看结果如何！