Amazon Listeleme Görsellerinizden (Mutlak) En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır?

Beynimize iletilen bilgilerin %90'ı görseldir, bu nedenle yargılarımızın ve kararlarımızın çoğunun buradan gelmesi şaşırtıcı değildir. E-ticarette, Amazon'daki başarıyı belirleyen şey görsellerinizin kalitesidir.

Potansiyel alıcılar genellikle düşük kaliteli resimlere sahip bir ürün satın almakta tereddüt ettiğinden, tüm listeleme görsellerinizin yüksek ve tutarlı kalitede olduğundan emin olmalısınız. İlk yedi resim en kritik olanlardır ancak dokuz adede kadar ekleyebilirsiniz. Her Amazon satıcısı bu fırsatın önemini kabul etmez ve yüksek kaliteli Amazon listeleme görselleri elde etmek için gerekli zamanı ve dikkati göstermezler.

Kaliteli Amazon listeleme görsellerine odaklanmayan satıcılar, rakipleri için masaya para bırakıyor.

İnsanlar, varsayılan olarak, gördükleri ilk ürüne bakmak ve hemen satın almak için kablolu değildir. Bunun yerine, bir satın alma yapmadan önce etrafa bakacaklar. Bir Amazon satıcısı olarak, bir ürün satın alımını etkilemek için onlara mümkün olduğunca fazla görsel bilgi vermelisiniz.

Manzaralarınızı Ayarlama

Tıklama Oranı (CTR) ve Birim oturum yüzdesi (USP), Amazon'da başarının temel anahtarlarıdır.

Tıklama Oranı (TO): Ürün sayfasını ziyaret edenlerin, arama sonuçlarında listelemenin gösterildiği yüzdesi.

Birim oturum yüzdesi (USP): Ürünleri görüntüleyen müşteri sayısına göre satın alınan birim sayısı. Dönüşüm oranı olarak da bilinir.

Bu iki faktörü göz önünde bulundurarak amaç, müşteriye sahip olmaktır:

1. Arama sonuçları sayfasında görünen diğer birçok ürün listeleme arasından ürün listelemenizi seçin
2. Listeleme sayfanıza geldiklerinde 'Sepete Ekle'yi tıklama olasılıklarını artırmak için.

TO'mu Nasıl Artırırım?

Bir müşteri, listenize tıklamadan önce, ürününüzün ve rakiplerinizin ana resimlerine bakacaktır. Ana ürün resmi yüksek çözünürlüklü olmalıdır, bu nedenle 3000 piksele 3000 piksel çözünürlük kullanmanızı öneririz. Ürününüz, görseldeki beyaz arka planın büyük bir bölümünü kaplamalıdır. Bu, ürünün tipik Amazon FBA ürününden önemli ölçüde daha büyük görünmesini sağlayacak ve daha fazla dikkat çekecektir.

Amazon fotoğrafçılık ipuçları ve Amazon fotoğrafçılık gereksinimlerine daha derinlemesine dalmak için Ciddi Satıcılar Podcast'inin bu bölümünde bilmeniz gereken her şey var.

İnsanların "kaydırmayı durdurmasını" sağlamak istiyorsunuz, bu nedenle yaratıcı olun ve onlara benzer görsellere sahip olmak yerine rakiplerinizden sıyrılmaya çalışın. Ürününüzü çalışırken göstermeye çalışın, böylece biri ana resminizle karşılaştığında ne gördüğünü anlar. Bu özellikle daha belirsiz görünen ürünler için kullanışlıdır.

Ana resminizi öne çıkarmanın bir başka harika yolu da ürününüzün 3 boyutlu görüntüsünü oluşturmaktır . 3D işlemeler, hacimli veya büyük boyutlu öğeler (mobilya gibi), ürün ambalajı (bir kutu veya şişe gibi), yüksek hacimli varyasyonlara sahip ürünler ve yansıtıcı ürünler (cam gibi) için idealdir. Bu durumlarda, bir 3D render, gerçek hayattaki Amazon ürün fotoğrafçılığından bile daha iyi görünebilir.

Artık potansiyel tüketicileri ürün listeleme sayfanıza çektiniz. Şimdi, ürününüzü satın almalarını sağlamanın zamanı geldi, yani dönüşüm oranınızı artırın! Bu noktada, kalan ürün görseli listeleme yuvaları devreye girer. Bu görseller, infografik görseller ve yaşam tarzı görselleri olmak üzere iki ana kategoriye ayrılabilir.

Bir Infographic Görseli Neleri İçerir?

Amazon Infographics, görsel ve metin bilgilerinin bir birleşimidir. Bu ikincil görüntünün ana amacı, ürününüzün avantajlarını, kullanışlı özelliklerini ve sizi rakiplerinizden ayıran her türlü benzersiz özelliği vurgulamaktır.

Bir infografik görsel oluştururken, alışveriş yapan kişinin ürününüze dokunamayacağını ve hissedemeyeceğini, bu nedenle görselleri kullanarak bu deneyimi yaratmanız gerektiğini unutmayın. Bu boyutlar, malzeme ayrıntıları, kurulum yöntemi vb. olabilir. Sınırlı alan olduğundan – Basit, cesur ve bilgilendirici tutun . İnfografik görsellerin ana kategorilerinden bazıları şunlardır:

1. Set veya Paket İçeriği

Ürününüz çok sayıda öğeden veya çoklu paketlerden oluşan bir setse, alışveriş yapanlarınız bunun gibi yüksek kaliteli bir görüntüden yararlanacaktır. Bu bilgi grafiği, paketlerinin teslimi üzerine bekleyebilecekleri tüm öğeleri açıkça etiketleyecektir.

2. Özellikler

Özellikler bilgi grafiği, ürününüzün en ayırt edici özelliklerinden bir veya ikisine dikkat çekmek için kullanılır. Görsel olarak, bunu neredeyse bir reklam afişi olarak düşünün. Etkileyici bir resim oluşturmak için aşağıdaki sözdizimini kullanın:

• özelliği nedir?
• Hangi ürün özelliği bu özelliğe izin veriyor?
• Hangi sorunu çözüyor?

3. Boyut veya Ağırlık

Müşteriniz, ürününüzün boyutuna veya ağırlığına göre farklı bir boyut veya ağırlık beklediği için olumsuz bir inceleme istemezsiniz. Bu tür bir yanlış anlaşılmayı veya karışıklığı önlemek için, bir boyut veya ağırlık resmi genellikle dizinize harika bir ektir.

Ürünün çevresinde ölçümlerin yazılı olduğu bir fotoğraf yerine yaratıcı olun ve ürününüzü tutan bir el gibi ölçek noktaları olarak referans öğeleri kullanın.

4. Simgeler

Ziyaretçileri ürün hakkında eğitmek için iddiaları destekleyebilecek Amazon infographics simgelerinizi verin. Alıcı güvenini aşılayarak ürününüzü pazardaki diğerlerinden farklılaştıran kalite veya niteliklerle ilgili olabilir. Görsellerinizi farklılaştırmak için önceden hazırlanmış şablonlar yerine marka renklerinizle Canva veya Adobe Photoshop kullanarak simgeler oluşturabilirsiniz.

5. Yakınlaştır

Bir Yakınlaştırma Bilgi Grafiği, alışveriş yapanlara vurgulanması gereken büyütülmüş bir öğe gösterir. Bir ürünün üstün yapısını veya son halini vurgulayarak güvenilirlik ve dayanıklılık sağlar. Bu, üretim sürecinde ürünün ömrünü uzatan veya alıcıya ekstra bir fayda sağlayan benzersiz bir malzeme kullandığınızda en iyi sonucu verir, örneğin bir sırt çantasında gizli bir hırsızlık önleyici cep veya bir sırt çantasında TSA onaylı malzeme.

6. Patladı

Genellikle 3B oluşturma ile oluşturulan patlatılmış bir görüntü, bir öğenin parçalarını mesafeye göre hafifçe ayrılmış veya çevreleyen alanda asılı olarak gösterir. Bunun gibi bir infografik, bir satışta karar verici olabilir. Ürününüzü yaparken kullanılan malzemeleri ve nihayetinde ürününüzün kalitesini gösterir. Örneğin, istediğiniz uzunluğu seçmenize izin veren kendinden kilitleme teknolojisini kullanan bir atlama ipi.

7. Nasıl Kullanılır

Daha sonra çözemediğiniz için daha sonra iade etmek için sırf heyecanla bir şey satın aldığınız oldu mu?

Şimdi müşterinizin aynı süreçten geçtiğini ve ürününüzden ayrıldığını hayal edin. Ya da daha kötüsü, satın alırlar ama ürünü nasıl doğru kullanacaklarını anlayamadıkları için tatsız bir ürün incelemesi bırakırlar.

Ürünün doğru kurulumunu veya kullanımını göstermek için bir Eğitici Amazon görüntüsünden yararlanabilirsiniz. Bu, özellikle elektronik kategorisi için önemlidir, çünkü herkes belirli teknolojik aletlerin nasıl kullanılacağını bilmez.

8. Varyasyonlar

Alışveriş yapan kişiler, ergonomik olarak tasarlanmış, yalıtımlı, beyaz su şişenizi satın almanın eşiğinde olabilir, ancak bunun yerine ürününüzün lavanta rengi bir versiyonunu isteyebilirler. Varyasyon görüntüleri, daha seçici bir müşteriyi müşteriye dönüştürmek için harikalar yaratır. Bu nedenle, farklı renkler, boyutlar vb. gibi birden fazla ürün varyasyonunuz varsa, tüm bu varyasyonları sergilemek için bu Amazon resmini kullanın.

9. Önce/Sonra

Bu Amazon görüntüsü, müşterilerinizin ürününüzün hayatlarında ne kadar fark yaratabileceğini hayal etmelerine yardımcı olur. Ürüne ihtiyaçları olsun ya da olmasın, bu Amazon imajının satışa dönüşme olasılığı yüksektir, çünkü onlara yaşam kalitesinde önemli bir gelişme vaat eder.

İşte tam da bu nedenle, bu "baştan sona" realite şovları, herkesin dönüşüm sürecini görmesi için bir fırsat sağladıkları için, tüketiciye aç izleyiciler arasında popülerdir. Değişim her zaman ilham verir!

Bir Yaşam Tarzı İmgesi Bir İnfografikten Nasıl Farklıdır?

Yaşam tarzı resimleri, ürününüzü kullanımda gösterir, bu nedenle alıcının ilişki kurabileceği veya kendilerini içinde hayal edebileceği bir ortam yaratmak istersiniz.

Araştırmalar, fotoğrafta insan yüzünün bulunmasının, özellikle model hedef demografinize benziyorsa, dönüşüm oranlarını %38'e kadar artırdığını gösteriyor.

Pinterest'te ve büyük markaların web sitelerinde gezinin ve çeşitli ürün fotoğrafçılığı örneklerinden ilham alın. Bu büyük markalar, yaratıcılıkları için en iyi uzmanları işe aldı ve bu görüntüleri hayata geçirmek için kapsamlı pazar araştırması yaptı. Hoşunuza giden bir ürün fotoğrafı bulduktan sonra, resimle ilgili size çekici gelen şeyin ne olduğunu analiz edin ve bu fikirleri ürün listeleme resimlerinize dahil edin.

Modellerle çekim yaparken kendinizi kaptırmak kolaydır, bu nedenle ürününüzün yaşam tarzı fotoğrafının odak noktası olmasına izin verin . Bu, kitlenizin kafasını karıştırmaktan kaçınacak ve profesyonelce üretilmiş bir reklam gibi görünmesini sağlayacaktır.

Markalı Bir Deneyim

Bir marka olduğunuzu ve fotoğraflarınız ne kadar iyi olursa, alışveriş yapanların size o kadar güven ve güven aşılayacağını unutmayın. Markalaşma bu konuda önemli bir rol oynamaktadır. Profesyonelliğinizi yükseltir ve listelemenizin görsellerini büyük ölçüde iyileştirebilir. Ayrıca, yüksek kaliteli, markalı öğelere sahip birden fazla görsel, daha yüksek bir fiyatı haklı çıkarmaya yardımcı olabilir . Genellikle, Amazon ürün fotoğrafçılığınız ne kadar minimalist olursa, markanız o kadar klas ve üst düzey görünür.

Markanızın ve ürün listelemenizin etrafında tam bir tema oluşturun, böylece bir müşteri Amazon listelemenizle karşılaştığında marka mesajınızın ne olduğunu ve ne anlama geldiğini tam olarak bilsin. Genel olarak, Amazon listeleme resimleriniz boyunca benzer bir renk düzenini korumaya çalışın. Tutarlı görünmesini sağlayın ve müşterilerinize iyi markalı bir alışveriş deneyimi sunun.

Ürün resmi resimlerinizi, potansiyel müşterilerin o öğeye bakarken karşılaşabilecekleri soruların sırasına göre sıralayın. Rakiplerinizin ürünleriyle ilgili incelemelerde insanların neler söylediğini görmek için Helium 10'un İnceleme Öngörüleri aracını kullanın. Alışveriş yapanların bu ürün kategorisiyle ilgili ne tür soruları olduğunu görmek için yarışmanızın Soru/Cevap bölümünü kontrol edin. Tüm bu bilgileri topladıktan sonra fotoğraflarınızda temsil etmesi için metin ve/veya görseller kullanın.

Tipografi ile deney yapın – Ürün kategoriniz ve marka mesajınız için ilgili yazı tipini belirleyerek başlayın. Örneğin, Sans Serif yazı tipleri okunaklılığı ve basitliği vurgular, bu nedenle resimlerinize çağdaş bir görünüm eklemek için kullanışlıdırlar. Minimalist tasarımlı ürünler için en uygun olabilirler.

Amazon Marketplace İçin Bölünmüş Test

Büyük markaların pazar araştırmasına erişimi oldu, ancak Helium 10'un aracı Audience sayesinde, tüm Amazon satıcıları artık bölünmüş testler yapabilir ve önemli bilgiler hakkında veri toplayabilir. Bu bilgiler, örneğin ana ürün görselinin hangi varyasyonunun en çok tüketiciyi Amazon listelemenize tıklamaya çektiğini veya hangi resim sırasının en iyi dönüşümü sağladığını içerebilir.

Ürün listelemeleriniz için mükemmel bir resim seti oluşturmak için tüm bu stratejileri uyguladığınızdan emin olun. Unutmayın – Bir resmin mükemmel göründüğünü düşünebilirsiniz, ancak büyük örneklem boyutlarından veri toplamak, başarı şansınızı büyük ölçüde artırabilir!

Son Güncelleme 2 Şubat 2022, 14:47