如何從您的亞馬遜列表圖像中獲得（絕對）大部分

90% 的信息傳輸到我們的大腦是視覺的，所以難怪我們的大部分判斷和決定都來自視覺。 在電子商務中，您的視覺質量將決定您在亞馬遜上的成功。

您必須確保您的所有商品圖片都具有高質量且始終如一的質量，因為潛在買家通常會猶豫購買帶有低質量圖片的產品。 前七張圖片是最關鍵的，但您最多可以添加九張。 並非每個亞馬遜賣家都認識到這個機會的重要性，他們也沒有投入必要的時間和精力來獲取高質量的亞馬遜列表圖片。

不關注優質亞馬遜列表圖像的賣家正在為他們的競爭對手留下資金。

默認情況下，人類不會看到他們看到的第一個產品並立即購買。 相反，他們會在購買前環顧四周。 作為亞馬遜賣家，您必須向他們提供盡可能多的視覺信息，以影響產品購買。

設置你的視線

點擊率 (CTR) 和單位會話百分比 (USP) 是在亞馬遜上取得成功的關鍵。

點擊率 (CTR)：產品頁面訪問者在搜索結果中顯示列表的百分比。

單位會話百分比 (USP)：購買的單位數量相對於查看產品的客戶數量。 也稱為轉化率。

牢記這兩個因素，目標是讓購物者：

1. 在搜索結果頁面上顯示的許多其他產品列表中選擇您的產品列表
2. 為了提高他們到達您的列表頁面時點擊“添加到購物車”的可能性。

如何提高點擊率？

在點擊您的列表之前，購物者會查看您的產品和競爭對手的主要圖片。 主產品圖片應為高分辨率，因此我們建議使用3000 x 3000 像素的分辨率。 您的產品應覆蓋圖像中的大部分白色背景。 這將使它看起來比典型的亞馬遜 FBA 產品大得多，並吸引更多的注意力。

要深入了解亞馬遜攝影技巧和亞馬遜攝影要求，這一集的嚴肅賣家播客有你需要知道的一切。

你想讓人們“停止滾動”，所以要有創意，試著從你的競爭中脫穎而出，而不是擁有與他們相似的圖像。 嘗試展示您的產品，這樣當有人看到您的主要圖片時，他們就會明白他們所看到的。 這對於外觀更模糊的產品特別有用。

使您的主圖像脫穎而出的另一個好方法是對您的產品進行 3D 渲染。 3D 渲染非常適合用於大件或超大物品（如家具）、產品包裝（如盒子或瓶子）、具有大量變化的產品和反光產品（如玻璃）。 在這些情況下，3D 渲染看起來甚至比真實的亞馬遜產品攝影效果更好。

您現在已將潛在消費者吸引到您的產品列表頁面。 現在是時候讓他們購買您的產品了，也就是提高您的轉化率！ 正是在這一點上，剩餘的產品圖片列表插槽開始發揮作用。 這些圖像可以分為兩大類，即：信息圖圖像和生活方式圖像。

信息圖表圖像包含什麼？

亞馬遜信息圖表是視覺和文本信息的組合。 此次要圖片的主要目的是突出您的產品的優勢、有用的功能以及任何使您與競爭對手區分開來的獨特品質。

創建信息圖圖像時，您要記住購物者無法觸摸和感受您的產品，因此您必須使用圖像創建這種體驗。 這可能是尺寸、材料細節、安裝方法等。由於可用空間有限 -保持簡單、粗體和信息豐富。 信息圖表圖像的一些主要類別如下：

1. 套裝或捆綁包括

如果您的產品是一組包含大量物品或多件包裝的產品，您的購物者將受益於這樣的高質量圖像。 該信息圖將清楚地標記他們在包裹交付時可以預期的所有物品。

2. 特點

功能信息圖用於提請注意您的產品的一兩個最顯著的特徵。 從視覺上看，這幾乎可以看作是一個廣告橫幅。 使用以下語法製作引人注目的圖片：

• 有什麼特點？
• 哪個產品屬性允許該功能？
• 它解決了什麼問題？

3. 尺寸或重量

您不希望僅僅因為您的客戶根據他們對您產品的尺寸或重量的看法而期望不同的尺寸或重量來獲得負面評價。 為了防止任何此類誤解或混淆，尺寸或重量圖像通常是您序列的重要補充。

與其在產品周圍貼上帶有測量標籤的照片，不如發揮創意並使用參考物品作為比例尺，例如握住產品的手。

4. 圖標

提供您的亞馬遜信息圖表圖標，這些圖標可以支持向訪問者宣傳該產品的聲明。 它可能與通過灌輸買家信心而使您的產品與市場上其他產品區分開來的質量或屬性有關。 您可以使用Canva或Adob​​e Photoshop創建圖標，使用您的品牌顏色而不是預製模板來區分您的圖像。

5.放大

放大信息圖向購物者展示了應突出顯示的放大元素。 它強調產品的卓越製造或精加工，傳達可靠性和耐用性。 當您在製造過程中使用了一種獨特的材料來延長產品的使用壽命或為購買者帶來額外的好處時，這種方法效果最佳，例如背包中的隱藏式防盜袋或背包中的 TSA 批准材料。

6.爆炸

通常使用 3D 渲染創建的分解圖像將項目的各個部分顯示為稍微分開距離或懸浮在周圍空間中。 像這樣的信息圖可能是銷售的決策者。 它展示了製造產品所使用的材料以及最終產品的質量。 例如，使用自鎖技術的跳繩可讓您選擇所需的長度。

7. 如何使用

您是否曾經因為無法弄清楚而興奮地購買了一些東西，但後來又退回了它？

現在想像您的客戶經歷相同的過程並離開您的產品。 或者更糟糕的是，他們購買但留下令人反感的產品評論，因為他們不了解如何正確使用它。

您可以利用亞馬遜教學圖片來展示產品的正確設置或使用。 這對於電子產品類別尤其重要，因為不是每個人都知道如何使用某些科技產品。

8. 變化

購物者可能即將購買您的符合人體工程學設計的絕緣白色水瓶，但想要的是您的產品的薰衣草色版本。 變體圖像可以將更挑剔的購物者轉變為客戶。 因此，如果您有多種產品變體，例如不同的顏色、尺寸等，請使用此亞馬遜圖片來展示所有這些變體。

9. 之前/之後

這張亞馬遜圖片可幫助您的客戶設想您的產品可以為他們的生活帶來多大的改變。 無論他們是否需要該產品，這張亞馬遜圖片很有可能會轉化為銷售，因為它向他們保證了生活質量的顯著改善。

這就是為什麼那些“改頭換面”的真人秀節目深受消費者渴望的觀眾歡迎的原因，因為它們為每個人提供了一個看到轉型過程的機會。 改變總是鼓舞人心的！

生活方式圖像與信息圖有何不同？

生活方式圖片展示了您正在使用的產品，因此您希望創建一個買家可以與之相關或想像自己的環境。

研究表明，在照片中加入人臉可以將轉化率提高多達 38%，尤其是在模型與您的目標人群相似的情況下。

滾動瀏覽 Pinterest 和大品牌網站，並從各種產品攝影示例中獲得靈感。 這些大品牌已經聘請了最優秀的專家來發揮他們的創造力，並進行了廣泛的市場調查以將這些圖像變為現實。 找到您喜歡的產品照片後，請分析吸引您的圖片的哪些內容，並將這些想法融入您的產品列表圖像中。

與模特一起拍攝時，很容易被帶走，所以讓你的產品成為生活照的焦點。 這將避免讓您的觀眾感到困惑，並使其看起來像是專業製作的商業廣告。

品牌體驗

請記住，您是一個品牌，您的圖片越好，購物者就越會向您灌輸信心和信任。 品牌在其中起著舉足輕重的作用。 它提升了您的專業性，並可以顯著改善您的列表的視覺效果。 此外，具有高質量品牌元素的多張圖片可以幫助證明更高的價格是合理的。 通常，您的亞馬遜產品攝影越簡約，您的品牌就會顯得越優雅和高端。

圍繞您的品牌和產品列表創建一個完整的主題，以便當購物者看到您的亞馬遜列表時，他們確切地知道您的品牌信息是什麼以及它代表什麼。 一般來說，盡量在您的亞馬遜列表圖片中保持相似的配色方案。 使其看起來具有凝聚力，並為您的客戶提供品牌良好的購物體驗。

按照潛在客戶在查看該項目時可能提出的問題順序排列您的產品圖片圖像。 使用 Helium 10 的評論洞察工具查看人們在評論中對您競爭對手產品的評價。 查看競爭對手的 Q/A 部分，了解購物者對此產品類別有什麼問題。 在您積累了所有這些信息後，請使用文字和/或視覺效果在您的照片中表示它。

嘗試排版——首先確定您的產品類別和品牌信息的相關字體。 例如，無襯線字體強調易讀性和簡單性，因此它們對於為圖像添加現代外觀非常有用。 它們可能最適合任何簡約設計的產品。

亞馬遜市場的拆分測試

大品牌已經獲得了市場調查，但由於 Helium 10 的工具 Audience，所有亞馬遜賣家現在都可以運行拆分測試並收集重要信息的數據。 例如，此信息可以包括主要產品圖像的哪個變體吸引最多消費者點擊您的亞馬遜列表，或者哪個圖片順序產生了最佳轉換。

要為您的產品列表創建完美的圖像集，請確保實施所有這些策略。 記住——你可能認為一張照片看起來很完美，但從大樣本中收集數據可以大大增加你成功的機會！

最後更新於 2022 年 2 月 2 日下午 2:47