与 Aaron Amuchastegui 一起深入研究成员数据、止赎数据和整个 COVID 后的房地产行业
已发表: 2021-01-12对于代理商和投资者来说，有很多很酷的机会。 即使你不是两者，也要试着像对方一样思考，这样你才能最好地为你的客户服务。
——亚伦·阿穆查斯特吉
与 Aaron Amuchastegui 一起深入研究成员数据、止赎数据和整个 COVID 后的房地产行业
Aaron Amuchastegui 是一位投资者、开发商、父亲、丈夫，也是 Real Estate Rockstars 播客的主持人。 他已经买卖了 1,000 多套止赎房屋，并开发了自己的软件来帮助其他投资者做同样的事情。
最重要的是，Aaron 是一个数据书呆子，他让数学指导他业务的各个方面。
今天，我们谈论的是止赎数据、来自我们 Carrot 网站的会员数据（我们的会员今年获得了超过 500,000 条潜在客户）以及您作为代理人或房地产投资者应采取的步骤，以便在 COVID 后脱颖而出。
阅读下面的完整节目说明……
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有时，我和 Aaron 会坐下来一起创作内容，以便在我们的两个平台上共享。 这是这样一个时代！ 我非常高兴能分享这一集，我们将在其中深入讨论会员数据、止赎数据、COVID 的影响等等。
您的网站 = 您的权威中心
在 COVID 期间，那些拥有强大在线影响力的代理商和投资者做得非常好。 事实上，有些人报告说 2020 年是他们职业生涯最好的一年。 然而，那些刚刚起步或缺乏任何在线业务的代理商的人数已大幅下降。
卖家不再需要采访多个代理商，寻找合适的人出售他们的房屋。 相反，他们正在前往互联网，为自己进行研究，并打电话给他们选择的代理人说“来，拿我的房源”。
具有信息性、常青性内容的代理商和投资者正在让自己受到关注，并成为他们所在地区的地方当局。 精明的房地产专业人士不再依赖 Facebook、Zillow 或 Instagram 来分享内容和评论，而是确保他们所有的精彩内容都放在他们网站的前面和中心，在那里他们可以控制 100% 的对话。
每当您在众多平台之一上收到正面评价时，请确保它也在您的网站上共享。
在没有真正要求的情况下要求推荐
在 2021 年巩固您的信誉的需求将是巨大的。 积极分享您满意的客户的推荐将是您在竞争中脱颖而出的最佳方式之一。 然而，获得听起来不一般的推荐并不总是一件容易的事。
视频推荐具有最大的价值，但大多数人都不愿意站在镜头前。 如果他们同意这样做，他们的反应可能会很无聊，听起来就像其他人一样。
相反，一旦您完成了成功的交易，请询问您的客户对您的服务的反馈。 有几个问题可能是……
- 我们的服务有什么让您惊喜的地方吗？
- 您为什么选择与我们公司合作？
- 在与我们合作之前，您是否有所保留？是什么让您通过了这些保留？
- 有什么你认为我们做不到的吗？
- 现在这个过程已经完成，你对一切有什么感觉？
一旦他们回答了这些问题，您就可以让他们知道这些信息对那些考虑出售房屋的人有多大好处。 现在是时候询问他们是否介意说出他们刚刚在相机上告诉您的内容，以便您可以将其用于您的网站。
您将收到发自内心的答案，您不必担心向您的网站添加通用内容。
扩展您的产品以更好地为您当前的潜在客户服务
许多经纪人和投资者试图将他们的线索装进一个小小的、单一的盒子里，最终将把大部分线索扔掉。 代理商通常希望与需要出售房屋并进行小修并有时间等待的人合作。
在投资者方面，他们提出要约，当客户可以通过传统上市获得更好的服务时，他们就会放弃领先地位。 这些是每年丢失的数千条潜在客户。
随着我们看到房地产市场的增长和变化，所提供的服务也需要随之改变。 我们鼓励所有客户思考如何为他们带来的所有潜在客户提供服务。
许多人正在使用您听过我谈论的混合模型。 投资者如何帮助那些愿意上市的人，代理商如何帮助那些需要立即出售的人？ 答案是两者都提供。
无论您是亲自专注于这两种选择，还是与某人合作提供帮助，通过提供更多选择和更高水平的服务，您都将能够最大限度地利用您努力争取的所有潜在客户。
止赎数据——窗口
现在，随着市场上的一切都在进行，代理商有一个独特的机会来帮助那些可能陷入止赎的人。 在 COVID 之前，止赎发生得很快。 在银行到来之前，代理商无法列出房产并将其出售，因为这个过程在几周内就发生了。
现在，丧失抵押品赎回权可能需要几个月的时间，这使得代理商可以帮助房主获得房屋的全价报价。 这是一个有限的机会，一旦止赎备忘录结束，就会停止。
COVID和STR
Aaron 在我们的电话会议中提到的一件事是 COVID 如何影响短期租赁行业。 当这一切刚开始时，人们正在左右取消计划。 然而，今天，更多的人似乎更喜欢住在 Air Bnb 而不是酒店。 在许多情况下，它们更划算，人们可以有一点空间，而不必担心离开卧室时戴上口罩或保持社交距离。
因此，Aaron 看到越来越多的酒店陷入止赎。 这里有机会将这些旧酒店改造成负担得起的多户住宅。
展望未来
展望 2021 年，我们看到了前所未有的形势和机遇。 现在不是放松油门的时候。 更多的人需要你的帮助，你需要找到最好的方式来为他们服务。
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