Eintauchen in Mitgliederdaten, Zwangsvollstreckungsdaten und die Immobilienbranche als Ganzes nach COVID mit Aaron Amuchastegui

Es gibt so viele coole Möglichkeiten für Makler und Investoren. Auch wenn Sie nicht beides sind, versuchen Sie, wie der andere zu denken, damit Sie Ihren Kunden am besten dienen können.

– Aaron Amuchastegui

Eintauchen in Mitgliederdaten, Zwangsvollstreckungsdaten und die Immobilienbranche als Ganzes nach COVID mit Aaron Amuchastegui

Aaron Amuchastegui ist Investor, Entwickler, Vater, Ehemann und Moderator des Real Estate Rockstars-Podcasts. Er hat über 1.000 Zwangsvollstreckungen gekauft und verkauft und seine eigene Software entwickelt, um anderen Investoren dabei zu helfen, dasselbe zu tun.

Am wichtigsten ist, dass Aaron ein Daten-Nerd ist, der sich in allen Aspekten seines Geschäfts von Mathematik leiten lässt.

Heute sprechen wir über Zwangsvollstreckungsdaten, Mitgliederdaten von unseren Carrot-Websites (unsere Mitglieder haben in diesem Jahr über 500.000 Leads gesammelt) und die Schritte, die Sie als Makler oder Immobilieninvestor unternehmen sollten, um sich nach COVID von der Masse abzuheben.

Lesen Sie die vollständigen Show Notes unten…

Von Zeit zu Zeit werden Aaron und ich uns zusammensetzen und gemeinsam Inhalte erstellen, die auf unseren beiden Plattformen geteilt werden. Das ist so eine Zeit! Ich freue mich sehr, diese Episode zu teilen, in der wir darüber sprechen werden, um über Mitgliederdaten, Zwangsvollstreckungsdaten, die Auswirkungen von COVID und vieles mehr zu sprechen.

Ihre Website = Ihr Autoritätszentrum

Während COVID haben sich diese Agenten und Investoren mit einer starken Online-Präsenz wirklich gut geschlagen. Tatsächlich berichten einige, dass 2020 ihr bisher bestes Jahr in Bezug auf ihre Karriere war. Die Zahl der Agenten, die gerade erst anfingen oder denen es an Online-Präsenz mangelte, verzeichnete jedoch einen deutlichen Rückgang ihrer Zahl.

Verkäufer interviewen nicht mehr mehrere Makler, um nach der richtigen Person für den Verkauf ihres Hauses zu suchen. Stattdessen gehen sie ins Internet, recherchieren für sich selbst und rufen ihren ausgewählten Agenten an, um zu sagen: „Hier, nehmen Sie meinen Eintrag“.

Agenten und Investoren mit informativen, immergrünen Inhalten machen sich bemerkbar und werden zu lokalen Autoritäten in ihrem Bereich. Anstatt sich auf Facebook, Zillow oder Instagram zu verlassen, um Inhalte und Bewertungen zu teilen, stellen versierte Immobilienprofis sicher, dass all ihre großartigen Inhalte auf ihrer Website im Mittelpunkt stehen, wo sie 100 % der Konversation kontrollieren können.

Wenn Sie auf einer der vielen Plattformen eine positive Bewertung erhalten, stellen Sie sicher, dass diese auch auf Ihrer Website geteilt wird.

Nach Testimonials fragen, ohne wirklich zu fragen

Die Notwendigkeit, Ihre Glaubwürdigkeit im Jahr 2021 zu festigen, wird enorm sein. Der aktive Austausch von Erfahrungsberichten Ihrer zufriedenen Kunden ist eine der besten Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzuheben. Es ist jedoch nicht immer einfach, Erfahrungsberichte zu erhalten, die nicht generisch klingen.

Video-Testimonials haben den größten Wert, aber die meisten Menschen fühlen sich nicht wohl dabei, vor die Kamera zu treten. Wenn sie damit einverstanden sind, werden ihre Antworten wahrscheinlich langweilig sein und genauso klingen wie alle anderen da draußen.

Wenn Sie eine erfolgreiche Transaktion abgeschlossen haben, bitten Sie stattdessen Ihren Kunden um Feedback zu Ihrem Service. Ein paar Fragen könnten sein …

• Gab es etwas an unserem Service, das Sie positiv überrascht hat?
• Warum haben Sie sich für eine Zusammenarbeit mit unserem Unternehmen entschieden?
• Hatten Sie Vorbehalte, bevor Sie mit uns zusammengearbeitet haben, und was hat Sie dazu gebracht, diese zu überwinden?
• Gibt es etwas, von dem Sie dachten, dass wir es nicht tun könnten?
• Wie fühlst du dich jetzt, wo der Prozess abgeschlossen ist?

Sobald sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie ihnen mitteilen, wie nützlich diese Informationen für diejenigen sein können, die daran denken, ihr Haus zu verkaufen. Jetzt ist es an der Zeit zu fragen, ob sie etwas dagegen haben, das, was sie Ihnen gerade gesagt haben, vor der Kamera zu sagen, damit Sie es für Ihre Website verwenden können.

Die Antworten, die Sie erhalten, werden von Herzen kommen, und Sie müssen sich keine Gedanken über das Hinzufügen allgemeiner Inhalte zu Ihrer Website machen.

Erweitern Sie Ihr Angebot, um Ihre aktuellen Leads besser bedienen zu können

Viele Agenten und Investoren, die versuchen, ihre Leads in eine winzige, einzigartige Kiste zu packen, werden am Ende die meisten dieser Leads wegwerfen. Makler suchen oft nach Leuten, die ein Haus mit kleineren Reparaturen verkaufen müssen und die Zeit zum Warten haben.

Auf der Investorenseite machen sie Angebote und wenn der Kunde mit einer traditionellen Notierung besser bedient wäre, gehen sie einfach vom Lead weg. Dies sind Tausende von Leads, die jedes Jahr verloren gehen.

Da der Immobilienmarkt wächst und sich verändert, müssen sich auch die angebotenen Dienstleistungen ändern. Wir ermutigen alle unsere Kunden, darüber nachzudenken, wie sie ALLE von ihnen eingebrachten Leads bedienen können.

Viele nutzen das Hybridmodell, über das Sie mich so oft sprechen gehört haben. Wie können Investoren Menschen helfen, die lieber auflisten würden, und wie können Agenten denen helfen, die sofort verkaufen müssen? Die Antwort ist, beides anzubieten.

Unabhängig davon, ob Sie sich persönlich auf beide Optionen spezialisieren oder mit jemandem zusammenarbeiten, der Ihnen hilft, können Sie alle Leads, an denen Sie so hart arbeiten, maximieren, indem Sie mehr Optionen und ein höheres Serviceniveau anbieten.

Zwangsvollstreckungsdaten – Das Fenster

Gerade jetzt, da alles auf dem Markt ist, haben Agenten eine einzigartige Gelegenheit, denjenigen zu helfen, die möglicherweise in die Zwangsvollstreckung gehen. Vor COVID geschahen Zwangsvollstreckungen schnell. Agenten waren nicht in der Lage, Immobilien aufzulisten und sie zu verkaufen, bevor die Bank kam, da der Prozess innerhalb weniger Wochen stattfand.

Jetzt können Zwangsvollstreckungen mehrere Monate dauern, was es Agenten ermöglicht, Hausbesitzern dabei zu helfen, Vollpreisangebote für ihre Häuser zu erhalten. Dies ist eine endliche Gelegenheit, die endet, sobald die Zwangsvollstreckungsmemoranden auslaufen.

COVID und STRs

Eine Sache, die Aaron während unseres Gesprächs ansprach, war, wie sich COVID auf die Kurzzeitvermietungsbranche ausgewirkt hat. Als all dies anfing, stornierten die Leute Pläne rechts und links. Heutzutage scheinen jedoch mehr Menschen es vorzuziehen, in einem Air Bnb gegenüber einem Hotel zu übernachten. In vielen Fällen sind sie kostengünstiger und die Menschen können ein wenig Platz haben, ohne sich Gedanken über das Aufsetzen einer Maske oder soziale Distanzierung machen zu müssen, wenn sie ihr Schlafzimmer verlassen.

Daher sieht Aaron, dass immer mehr Hotels in die Zwangsvollstreckung geraten. Hier gibt es Möglichkeiten, diese alten Hotels in bezahlbare Mehrfamilienhäuser umzuwandeln.

Vorausschauen

Wenn wir auf 2021 blicken, sehen wir beispiellose Umstände und Möglichkeiten. Jetzt ist nicht die Zeit, den Fuß vom Gas zu nehmen. Mehr Gruppen von Menschen werden Ihre Hilfe brauchen, und es liegt an Ihnen, die besten Wege zu finden, ihnen zu dienen.

Folgen Sie unserem Gast:

• Aaron auf LinkedIn
• Aaron auf Instagram
• Der Immobilien-Rockstars-Podcast
• Immobilien-Rockstars auf Facebook

Wir wollen Ihre Gedanken zum Podcast hören! Schreiben Sie sie unten in die Kommentare oder besuchen Sie uns auf Facebook oder Instagram!