Menyelidiki Data Anggota, Data Penyitaan, dan Industri Real Estat Secara Keseluruhan Pasca COVID bersama Aaron Amuchastegui

Ada begitu banyak peluang keren di luar sana untuk agen dan investor. Bahkan jika Anda bukan keduanya, cobalah untuk berpikir seperti yang lain sehingga Anda dapat melayani klien Anda dengan sebaik-baiknya.

– Aaron Amuchastegui

Menyelidiki Data Anggota, Data Penyitaan, dan Industri Real Estat Secara Keseluruhan Pasca COVID bersama Aaron Amuchastegui

Aaron Amuchastegui adalah seorang investor, pengembang, ayah, suami, dan pembawa acara podcast Real Estate Rockstars. Dia telah membeli dan menjual lebih dari 1.000 penyitaan dan telah mengembangkan perangkat lunaknya sendiri untuk membantu investor lain melakukan hal yang sama.

Yang terpenting, Aaron adalah seorang data nerd yang membiarkan matematika membimbingnya dalam semua aspek bisnisnya.

Hari ini, kita berbicara tentang data penyitaan, data anggota dari situs Carrot kami (anggota kami meraup lebih dari 500.000 prospek tahun ini,) dan langkah-langkah yang harus Anda ambil sebagai agen atau investor properti untuk menonjol dari paket pasca-COVID.

Baca Catatan Pertunjukan Lengkap Di Bawah…

Dari waktu ke waktu, Aaron dan saya akan duduk dan membuat konten bersama untuk dibagikan di kedua platform kami. Ini adalah waktu yang tepat! Saya sangat bersemangat untuk membagikan episode ini di mana kami akan menyelaminya untuk berbicara tentang data anggota, data penyitaan, dampak COVID dan banyak lagi.

Situs Web Anda = Hub Otoritas Anda

Selama COVID, para agen dan investor dengan kehadiran online yang kuat telah melakukannya dengan sangat baik. Faktanya, beberapa melaporkan bahwa 2020 adalah tahun terbaik mereka dalam hal karier. Namun, agen-agen yang baru memulai atau yang tidak memiliki kehadiran online apa pun telah melihat jumlah mereka turun secara signifikan.

Penjual tidak lagi mewawancarai banyak agen, mencari orang yang tepat untuk menjual rumah mereka. Sebaliknya, mereka menuju ke internet, melakukan penelitian untuk diri mereka sendiri, dan menelepon agen pilihan mereka untuk mengatakan "ini, ambil daftar saya."

Agen dan investor dengan konten informasi yang selalu hijau membuat diri mereka terlihat dan menjadi otoritas lokal di wilayah mereka. Alih-alih mengandalkan Facebook, Zillow, atau Instagram untuk berbagi konten dan ulasan, para profesional real estat yang cerdas memastikan semua konten hebat mereka ada di depan dan di tengah situs web mereka, di mana mereka dapat mengontrol 100% percakapan.

Setiap kali Anda menerima ulasan positif di salah satu dari banyak platform di luar sana, pastikan ulasan itu juga dibagikan di situs web Anda.

Meminta Kesaksian Tanpa Benar- Benar Bertanya

Kebutuhan untuk memperkuat kredibilitas Anda di tahun 2021 akan sangat besar. Berbagi testimonial secara aktif dari klien Anda yang bahagia akan menjadi salah satu cara terbaik bagi Anda untuk membedakan diri Anda dari pesaing. Namun, mendapatkan testimonial yang tidak terdengar umum tidak selalu merupakan hal yang mudah.

Kesaksian video memiliki nilai paling tinggi, tetapi kebanyakan orang tidak nyaman berada di depan kamera. Jika mereka setuju untuk melakukannya, tanggapan mereka kemungkinan akan membosankan dan terdengar seperti orang lain di luar sana.

Sebagai gantinya, setelah Anda menyelesaikan transaksi yang berhasil, mintalah umpan balik dari klien Anda tentang layanan Anda. Beberapa pertanyaan mungkin…

• Apakah ada sesuatu tentang layanan kami yang mengejutkan Anda dengan cara yang baik?
• Mengapa Anda memilih bekerja di perusahaan kami?
• Apakah Anda memiliki reservasi sebelum bekerja dengan kami dan apa yang membuat Anda melewatinya?
• Apakah ada sesuatu yang Anda pikir kami tidak bisa lakukan?
• Bagaimana perasaan Anda tentang semuanya sekarang setelah prosesnya selesai?

Setelah mereka menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat memberi tahu mereka betapa bermanfaatnya informasi ini bagi mereka yang berpikir untuk menjual rumah mereka. Sekaranglah waktunya untuk menanyakan apakah mereka mau mengatakan apa yang baru saja mereka katakan kepada Anda di depan kamera sehingga Anda dapat menggunakannya untuk situs web Anda.

Jawaban yang akan Anda terima akan dari hati dan Anda tidak perlu khawatir tentang menambahkan konten umum ke situs Anda.

Memperluas Penawaran Anda untuk Melayani Prospek Anda Saat Ini dengan Lebih Baik

Banyak agen dan investor yang mencoba memasukkan prospek mereka ke dalam kotak tunggal yang kecil, pada akhirnya akan membuang sebagian besar prospek tersebut. Agen sering mencari untuk bekerja dengan orang-orang yang perlu menjual rumah dengan perbaikan kecil dan yang punya waktu untuk menunggu.

Di sisi investor, mereka membuat penawaran dan ketika klien akan lebih baik dilayani dengan daftar tradisional, mereka hanya menjauh dari petunjuk. Ini adalah ribuan prospek yang hilang setiap tahun.

Seperti yang kita lihat pasar real estat tumbuh dan berubah, layanan yang ditawarkan perlu berubah dengan itu. Kami mendorong semua pelanggan kami untuk memikirkan cara untuk melayani SEMUA prospek yang mereka bawa.

Banyak yang menggunakan model hibrida yang sering Anda dengar saya bicarakan. Bagaimana investor dapat membantu orang yang lebih suka mendaftar dan bagaimana agen dapat membantu mereka yang perlu segera menjual? Jawabannya adalah menawarkan keduanya.

Apakah Anda berspesialisasi dalam kedua opsi secara pribadi atau Anda bermitra dengan seseorang untuk membantu, dengan menawarkan lebih banyak opsi dan tingkat layanan yang lebih tinggi, Anda akan dapat memaksimalkan semua prospek yang Anda hasilkan dengan susah payah.

Data Penyitaan – Jendela

Saat ini, dengan segala sesuatu yang terjadi di pasar, agen memiliki kesempatan unik untuk membantu mereka yang mungkin akan melakukan penyitaan. Sebelum COVID, penyitaan terjadi dengan cepat. Agen tidak dapat membuat daftar properti dan menjualnya sebelum bank datang karena prosesnya terjadi dalam beberapa minggu.

Sekarang, penyitaan bisa memakan waktu beberapa bulan yang memungkinkan agen untuk membantu pemilik rumah mendapatkan penawaran harga penuh untuk rumah mereka. Ini adalah kesempatan terbatas yang akan berhenti setelah nota penyitaan berakhir.

COVID dan STR

Satu hal yang Aaron angkat selama panggilan kami adalah bagaimana COVID berdampak pada industri persewaan jangka pendek. Ketika semua ini pertama kali dimulai, orang-orang membatalkan rencana ke kanan dan ke kiri. Namun, saat ini, lebih banyak orang yang tampaknya lebih memilih untuk menginap di Air Bnb dibandingkan dengan hotel. Dalam banyak kasus, mereka lebih hemat biaya dan orang-orang dapat memiliki sedikit ruang tanpa harus khawatir mengenakan masker atau menjaga jarak ketika mereka meninggalkan kamar tidur mereka.

Dengan demikian, Aaron melihat semakin banyak hotel yang disita. Ada peluang di sini untuk mengubah hotel-hotel tua ini menjadi perumahan multi-keluarga yang terjangkau.

Melihat ke depan

Ketika kita melihat ke depan hingga tahun 2021, kita melihat keadaan dan peluang yang belum pernah terjadi sebelumnya. Sekarang bukan waktunya untuk melepaskan kaki Anda dari gas. Lebih banyak kelompok orang akan membutuhkan bantuan Anda, dan terserah Anda untuk menemukan cara terbaik untuk melayani mereka.

Ikuti Tamu Kami:

• Aaron di LinkedIn
• Harun di Instagram
• Podcast Real Estat Rockstars
• Rockstar Real Estat di Facebook

Kami ingin mendengar pendapat Anda di podcast! Masukkan mereka di bagian komentar di bawah atau hubungi kami di Facebook atau Instagram!