Plonger dans les données des membres, les données de forclusion et l'industrie immobilière dans son ensemble après la COVID avec Aaron Amuchastegui

Il y a tellement d'opportunités intéressantes pour les agents et les investisseurs. Même si vous n'êtes pas les deux, essayez de penser comme l'autre afin de mieux servir vos clients.

–Aaron Amuchastegui

Plonger dans les données des membres, les données de forclusion et l'industrie immobilière dans son ensemble après la COVID avec Aaron Amuchastegui

Aaron Amuchastegui est un investisseur, un développeur, un père, un mari et l'hôte du podcast Real Estate Rockstars. Il a acheté et vendu plus de 1 000 saisies et a développé son propre logiciel pour aider d'autres investisseurs à faire de même.

Plus important encore, Aaron est un passionné de données qui se laisse guider par les mathématiques dans tous les aspects de son entreprise.

Aujourd'hui, nous parlons des données de saisie, des données des membres de nos sites Carrot (nos membres ont récolté plus de 500 000 prospects cette année) et des mesures que vous devriez prendre en tant qu'agent ou investisseur immobilier pour vous démarquer de la masse post-COVID.

Lisez les notes complètes du spectacle ci-dessous…

De temps en temps, Aaron et moi nous asseyons et créons ensemble du contenu à partager sur nos deux plateformes. C'est un tel moment! Je suis super excité de partager cet épisode où nous le plongerons pour parler des données des membres, des données de verrouillage, des impacts de COVID et bien plus encore.

Votre site Web = votre centre d'autorité

Pendant COVID, ces agents et investisseurs avec une forte présence en ligne ont très bien réussi. En fait, certains rapportent que 2020 a été leur meilleure année à ce jour en termes de carrière. Cependant, les agents qui débutaient ou qui n'avaient aucune présence en ligne ont vu leur nombre chuter de manière significative.

Les vendeurs n'interrogent plus plusieurs agents à la recherche de la bonne personne pour vendre leur maison. Au lieu de cela, ils se dirigent vers Internet, font la recherche par eux-mêmes et appellent l'agent de leur choix pour dire "ici, prenez ma liste".

Des agents et des investisseurs aux contenus informatifs et pérennes se font remarquer et deviennent les autorités locales de leur territoire. Au lieu de s'appuyer sur Facebook, Zillow ou Instagram pour partager du contenu et des critiques, les professionnels de l'immobilier avertis s'assurent que tout leur excellent contenu est au centre de leur site Web, où ils peuvent contrôler 100 % de la conversation.

Chaque fois que vous recevez un avis positif sur l'une des nombreuses plateformes disponibles, assurez-vous qu'il est également partagé sur votre site Web.

Demander des témoignages sans vraiment demander

Le besoin de solidifier votre crédibilité en 2021 va être énorme. Partager activement les témoignages de vos clients satisfaits sera l'un des meilleurs moyens pour vous de vous démarquer de la concurrence. Cependant, obtenir des témoignages qui ne semblent pas génériques n'est pas toujours une tâche facile.

Les témoignages vidéo ont le plus de valeur, mais la plupart des gens ne sont pas à l'aise devant la caméra. S'ils acceptent de le faire, leurs réponses seront probablement ennuyeuses et sonneront comme tout le monde.

Au lieu de cela, une fois que vous avez terminé une transaction réussie, demandez à votre client des commentaires sur votre service. Quelques questions pourraient être…

• Y a-t-il quelque chose dans notre service qui vous a agréablement surpris ?
• Pourquoi avez-vous choisi de travailler avec notre entreprise ?
• Aviez-vous des réserves avant de travailler avec nous et qu'est-ce qui vous a fait les dépasser ?
• Y a-t-il quelque chose que vous pensiez que nous ne pouvions pas faire ?
• Que pensez-vous de tout maintenant que le processus est terminé ?

Une fois qu'ils ont répondu à ces questions, vous pouvez leur faire savoir à quel point cette information peut être bénéfique pour ceux qui envisagent de vendre leur maison. Il est maintenant temps de leur demander s'ils accepteraient de dire ce qu'ils viennent de vous dire devant la caméra afin que vous puissiez l'utiliser pour votre site Web.

Les réponses que vous recevrez viendront du cœur et vous n'aurez pas à vous soucier d'ajouter du contenu générique à votre site.

Élargir votre offre pour mieux servir vos prospects actuels

De nombreux agents et investisseurs qui tentent de faire tenir leurs prospects dans une petite boîte singulière finiront par jeter la plupart de ces prospects. Les agents cherchent souvent à travailler avec des personnes qui ont besoin de vendre une maison avec des réparations mineures et qui ont le temps d'attendre.

Du côté des investisseurs, ils font des offres et lorsque le client serait mieux servi avec une cotation traditionnelle, ils s'éloignent simplement de la tête. Ce sont des milliers de pistes qui sont perdues chaque année.

Alors que nous voyons le marché immobilier croître et changer, les services offerts doivent changer avec lui. Nous encourageons tous nos clients à réfléchir aux moyens de servir TOUS les prospects qu'ils apportent.

Beaucoup utilisent le modèle hybride dont vous m'avez tant entendu parler. Comment les investisseurs peuvent-ils aider les personnes qui préfèrent s'inscrire et comment les agents peuvent-ils aider ceux qui ont besoin de vendre immédiatement ? La réponse est d'offrir les deux.

Que vous vous spécialisiez personnellement dans les deux options ou que vous vous associiez à quelqu'un pour vous aider, en offrant plus d'options et un niveau de service supérieur, vous serez en mesure de maximiser tous les prospects pour lesquels vous travaillez si dur.

Données de forclusion - La fenêtre

À l'heure actuelle, avec tout ce qui se passe sur le marché, les agents ont une occasion unique d'aider ceux qui pourraient être saisis. Avant le COVID, les saisies se produisaient rapidement. Les agents n'ont pas été en mesure de répertorier les propriétés et de les vendre avant l'arrivée de la banque, car le processus s'est déroulé en quelques semaines.

Désormais, les saisies peuvent prendre plusieurs mois, ce qui permet aux agents d'aider les propriétaires à obtenir des offres au prix fort pour leur maison. Il s'agit d'une opportunité limitée qui cessera une fois que les mémorandums de forclusion prendront fin.

COVID et STR

Une chose qu'Aaron a soulevée lors de notre appel était l'impact de COVID sur l'industrie de la location à court terme. Lorsque tout cela a commencé, les gens annulaient des plans à droite et à gauche. Cependant, aujourd'hui, de plus en plus de personnes semblent préférer séjourner dans un Air Bnb plutôt qu'un hôtel. Dans de nombreux cas, ils sont plus économiques et les gens peuvent avoir un peu d'espace sans avoir à se soucier de mettre un masque ou de s'éloigner socialement lorsqu'ils quittent leur chambre.

En tant que tel, Aaron voit de plus en plus d'hôtels tomber dans la forclusion. Il existe ici des opportunités de transformer ces anciens hôtels en logements multifamiliaux abordables.

Regarder vers l'avant

Lorsque nous nous tournons vers 2021, nous voyons des circonstances et des opportunités sans précédent. Ce n'est pas le moment de lever le pied de l'accélérateur. Plus de groupes de personnes auront besoin de votre aide, et c'est à vous de trouver les meilleurs moyens de les servir.

Suivez notre invité :

• Aaron sur LinkedIn
• Aaron sur Instagram
• Le podcast des Rockstars de l'immobilier
• Rockstars de l'immobilier sur Facebook

Nous voulons entendre vos pensées sur le podcast ! Déposez-les dans la section commentaires ci-dessous ou contactez-nous sur Facebook ou Instagram!