アーロン・アムカステギとのポストCOVID全体としての会員データ、差し押さえデータ、および不動産業界に飛び込む

エージェントや投資家にとって、そこには非常に多くの素晴らしい機会があります。 あなたが両方ではない場合でも、あなたがあなたのクライアントに最もよく奉仕することができるように、他の人のように考えるようにしてください。

–アーロン・アムカステギ

アーロン・アムカステギとのポストCOVID全体としての会員データ、差し押さえデータ、および不動産業界に飛び込む

Aaron Amuchasteguiは、投資家、開発者、お父さん、夫であり、RealEstateRockstarsポッドキャストのホストです。 彼は1,000以上の差し押さえを売買し、他の投資家が同じことをするのを助けるために彼自身のソフトウェアを開発しました。

最も重要なことは、アーロンは数学が彼のビジネスのあらゆる面で彼を導くことを可能にするデータオタクです。

今日は、差し押さえデータ、キャロットサイトのメンバーデータ（今年は50万人以上のリードを獲得したメンバー）、およびCOVID後のパックから目立つためにエージェントまたは不動産投資家として取るべき手順について話します。

以下のショーノート全文をお読みください…

時々、アーロンと私は一緒に座ってコンテンツを作成し、両方のプラットフォームで共有します。 そんな時です！ このエピソードを共有して、メンバーデータ、差し押さえデータ、COVIDの影響などについて話し合うことができてとてもうれしく思います。

あなたのウェブサイト=あなたのオーソリティハブ

COVIDの期間中、オンラインでの存在感が強いエージェントや投資家は非常に好調でした。 実際、2020年はキャリアの面で最高の年だったと報告する人もいます。 ただし、始めたばかりのエージェントやオンラインでのプレゼンスが不足しているエージェントの数は大幅に減少しています。

販売者が複数のエージェントにインタビューして、家を売るのにふさわしい人物を探すことはもうありません。 代わりに、彼らはインターネットに向かい、自分たちで調査を行い、選択したエージェントに「ここで、私のリストを取りなさい」と言うように呼びかけています。

情報を提供する常緑のコンテンツを持つエージェントや投資家は、自分たちを見て、自分たちの地域の地方自治体になりつつあります。 Facebook、Zillow、Instagramを利用してコンテンツやレビューを共有するのではなく、知識豊富な不動産の専​​門家は、優れたコンテンツがすべてWebサイトの中心にあり、会話を100％制御できるようにしています。

そこにある多くのプラットフォームの1つで肯定的なレビューを受け取るときはいつでも、それがあなたのウェブサイトでも共有されていることを確認してください。

本当に尋ねることなく証言を求める

2021年にあなたの信頼を固める必要性は非常に大きくなるでしょう。 幸せなクライアントからの証言を積極的に共有することは、競合他社との差別化を図る最良の方法の1つになります。 ただし、一般的に聞こえない証言を取得することは、必ずしも簡単なことではありません。

ビデオの証言が最も価値がありますが、ほとんどの人はカメラの前に立つことに抵抗があります。 彼らがそれをすることに同意するならば、彼らの反応はおそらく他のみんなと同じように退屈で聞こえるでしょう。

代わりに、トランザクションが正常に完了したら、クライアントにサービスに関するフィードバックを求めてください。 いくつかの質問があるかもしれません…

• 私たちのサービスについて、良い意味であなたを驚かせたものはありましたか？
• なぜ私たちの会社と仕事をすることを選んだのですか？
• 私たちと一緒に仕事をする前に予約はありましたか？また、それを乗り越えた理由は何ですか？
• できないと思ったことはありますか？
• プロセスが終了した今、すべてについてどう思いますか？

彼らがこれらの質問に答えたら、あなたは彼らにこの情報が彼らの家を売ることを考えている人々にとってどれほど有益であるかもしれないかを知らせることができます。 今こそ、あなたがあなたのウェブサイトでそれを使用できるように、彼らがカメラであなたに言ったことを言ってもいいかどうか尋ねる時です。

あなたが受け取る答えは心からのものであり、あなたはあなたのサイトに一般的なコンテンツを追加することを心配する必要はありません。

現在のリードにより良いサービスを提供するために提供を拡大する

リードを小さな単一のボックスに収めようとする多くのエージェントや投資家は、それらのリードのほとんどを捨ててしまうことになります。 エージェントは、マイナーな修理で家を売る必要があり、待つ時間がある人々と一緒に仕事をすることをしばしば探しています。

投資家側では、彼らはオファーを行い、クライアントが従来のリストでより良いサービスを受けられるようになると、彼らは単にリードから離れます。 これらは毎年失われている何千ものリードです。

不動産市場の成長と変化が見られる中、提供されるサービスもそれに合わせて変化する必要があります。 私たちは、すべてのお客様に、持ち込んだすべてのリードにサービスを提供する方法について考えることをお勧めします。

多くの人が、私がよく話しているハイブリッドモデルを利用しています。 投資家はむしろリストしたい人々をどのように助けることができますか、そしてエージェントはどのようにすぐに売る必要がある人々を助けることができますか？ 答えは両方を提供することです。

両方のオプションを個人的に専門にしている場合でも、誰かと協力して支援している場合でも、より多くのオプションとより高いレベルのサービスを提供することで、懸命に取り組んでいるすべてのリードを最大限に活用できます。

差し押さえデータ–ウィンドウ

現在、すべてが市場に出回っているため、エージェントには差し押さえに入る可能性のある人々を支援するユニークな機会があります。 COVIDの前は、差し押さえはすぐに起こりました。 プロセスが数週間以内に行われたため、銀行が来る前に、エージェントは物件をリストして販売することができませんでした。

現在、差し押さえには数か月かかる場合があります。これにより、エージェントは住宅所有者が住宅の全額オファーを取得できるようになります。 これは、差し押さえの覚書が終了すると終了する有限の機会です。

COVIDとSTR

アーロンが私たちの電話で持ち出したことの1つは、COVIDが短期賃貸業界にどのような影響を与えたかということでした。 このすべてが最初に始まったとき、人々は左右の計画をキャンセルしていました。 しかし、今日では、ホテルよりもAirBnbに滞在することを好む人が増えているようです。 多くの場合、彼らはより費用対効果が高く、人々は寝室を出るときにマスクを着用したり社会的距離を置いたりすることを心配することなく、少しのスペースを持つことができます。

そのため、アーロンはますます多くのホテルが差し押さえに陥るのを見ています。 ここには、これらの古いホテルを手頃な価格の集合住宅に変える機会があります。

今後の展望

2021年に向けて、前例のない状況と機会が見られます。 今はガスから足を離す時ではありません。 より多くの人々のグループがあなたの助けを必要とします、そして彼らに仕えるための最良の方法を見つけるのはあなた次第です。

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