Aaron Amuchastegui와 함께 코로나 이후 전체 회원 데이터, 압류 데이터 및 부동산 산업에 대해 자세히 알아보기
게시 됨: 2021-01-12에이전트와 투자자를 위한 멋진 기회가 많이 있습니다. 당신이 둘 다 아니더라도, 당신이 당신의 고객에게 가장 잘 봉사할 수 있도록 다른 사람처럼 생각하려고 노력하십시오.
– 아론 아무카스테기
Aaron Amuchastegui와 함께 코로나 이후 전체 회원 데이터, 압류 데이터 및 부동산 산업에 대해 자세히 알아보기
Aaron Amuchastegui는 투자자, 개발자, 아빠, 남편이자 부동산 Rockstars 팟캐스트의 진행자입니다. 그는 1,000건 이상의 압류를 사고 팔았고 다른 투자자들도 같은 일을 할 수 있도록 자신의 소프트웨어를 개발했습니다.
가장 중요한 점은 Aaron은 비즈니스의 모든 측면에서 수학이 그를 안내하도록 하는 데이터 괴짜입니다.
오늘 우리는 압류 데이터, Carrot 사이트의 회원 데이터(당사 회원은 올해 500,000건 이상의 리드를 수집했습니다) 및 COVID- 이후 팩에서 눈에 띄기 위해 에이전트 또는 부동산 투자자로서 취해야 하는 단계에 대해 이야기하고 있습니다.
아래의 전체 쇼 참고 사항을 읽으십시오…
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때때로 Aaron과 저는 함께 앉아서 두 플랫폼에서 공유할 콘텐츠를 만들 것입니다. 이런 때야! 회원 데이터, 압류 데이터, COVID의 영향 등에 대해 이야기할 이 에피소드를 공유하게 되어 매우 기쁩니다.
귀하의 웹사이트 = 귀하의 권한 허브
COVID 동안 강력한 온라인 입지를 가진 에이전트와 투자자는 정말 잘했습니다. 실제로 일부에서는 2020년이 경력상 최고의 해였다고 보고하고 있습니다. 그러나 이제 막 시작했거나 온라인에 존재하지 않는 에이전트의 수가 크게 감소했습니다.
더 이상 판매자는 집을 팔기에 적합한 사람을 찾기 위해 여러 에이전트를 인터뷰하지 않습니다. 대신 그들은 인터넷으로 가서 스스로 조사를 하고 선택한 에이전트에게 전화를 걸어 "여기 내 목록을 가져오세요."라고 말합니다.
지속적으로 정보를 제공하는 콘텐츠를 제공하는 에이전트와 투자자는 자신을 알리고 해당 지역의 지방 당국이 되고 있습니다. 콘텐츠와 리뷰를 공유하기 위해 Facebook, Zillow 또는 Instagram에 의존하는 대신, 정통한 부동산 전문가들은 대화의 100%를 제어할 수 있는 웹사이트의 전면 중앙에 모든 훌륭한 콘텐츠를 배치합니다.
많은 플랫폼 중 하나에서 긍정적인 리뷰를 받을 때마다 웹사이트에서도 공유되는지 확인하세요.
정말로 묻지 않고 증언을 요구하기
2021년에는 신용을 확고히 해야 할 필요성이 엄청날 것입니다. 행복한 고객의 후기를 적극적으로 공유하는 것은 경쟁에서 자신을 차별화하는 가장 좋은 방법 중 하나가 될 것입니다. 그러나 일반적이지 않은 평가를 얻는 것이 항상 쉬운 일은 아닙니다.
동영상 평가가 가장 가치가 있지만 대부분의 사람들은 카메라 앞에 서는 것을 꺼립니다. 그들이 그것을 하기로 동의한다면 그들의 응답은 다른 사람들처럼 지루하고 들릴 것입니다.
대신 거래가 성공적으로 완료되면 고객에게 서비스에 대한 피드백을 요청하세요. 몇 가지 질문이 있을 수 있습니다.
- 우리 서비스에 대해 좋은 점에서 당신을 놀라게 한 것이 있습니까?
- 왜 우리 회사와 함께 일하기로 선택했습니까?
- 우리와 함께 일하기 전에 예약이 있었고 그것을 지나치게 된 이유는 무엇입니까?
- 우리가 할 수 없다고 생각한 것이 있습니까?
- 모든 과정이 끝난 지금 모든 것에 대해 어떻게 생각하세요?
일단 그들이 이 질문에 답하면 이 정보가 집을 팔려고 생각하는 사람에게 얼마나 유익한지 알릴 수 있습니다. 이제 웹 사이트에 사용할 수 있도록 카메라에서 방금 말한 내용을 말할 수 있는지 물어볼 때입니다.
귀하가 받게 될 답변은 마음에서 우러나온 것이며 귀하의 사이트에 일반 콘텐츠를 추가하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
현재 잠재 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 제안 확장
리드를 작고 하나의 상자에 넣으려고 하는 많은 에이전트와 투자자는 결국 대부분의 리드를 버릴 것입니다. 에이전트는 종종 약간의 수리로 집을 팔 필요가 있고 기다릴 시간이 있는 사람들과 함께 일하기를 원합니다.
투자자 측면에서 그들은 제안을 하고 고객이 전통적인 목록으로 더 나은 서비스를 받을 수 있을 때 단순히 리드에서 멀어집니다. 매년 손실되는 수천 개의 리드입니다.
부동산 시장이 성장하고 변화함에 따라 제공되는 서비스도 그에 따라 변화해야 합니다. 우리는 모든 고객이 그들이 가져온 모든 리드를 제공하는 방법에 대해 생각하도록 권장합니다.
많은 사람들이 내가 많이 들었던 하이브리드 모델을 활용하고 있습니다. 투자자는 상장을 원하는 사람들을 어떻게 도울 수 있고 대리인은 즉시 판매해야 하는 사람들을 어떻게 도울 수 있습니까? 답은 둘 다 제공하는 것입니다.
두 가지 옵션을 개인적으로 전문화하든지 아니면 누군가와 협력하여 더 많은 옵션과 더 높은 수준의 서비스를 제공함으로써 여러분이 그토록 열심히 일하고 있는 모든 리드를 최대화할 수 있을 것입니다.
차압 데이터 - 창
현재 시장에서 모든 것이 진행되고 있는 지금, 대리인은 압류에 들어갈 수 있는 사람들을 도울 수 있는 독특한 기회가 있습니다. 코로나 이전에는 압류가 빠르게 발생했습니다. 에이전트는 부동산을 나열하고 은행이 오기 전에 매각할 수 없었습니다. 프로세스가 몇 주 안에 진행되었기 때문입니다.
이제 압류에는 몇 개월이 걸릴 수 있으므로 대리인이 주택 소유자가 주택에 대한 정가 제안을 받도록 도울 수 있습니다. 이것은 압류 각서가 끝나면 중단될 유한한 기회입니다.
코로나 및 STR
통화 중에 Aaron이 제기한 한 가지는 COVID가 단기 임대 산업에 어떤 영향을 미쳤는지였습니다. 이 모든 것이 처음 시작되었을 때 사람들은 좌우로 계획을 취소하고 있었습니다. 그러나 오늘날에는 더 많은 사람들이 호텔보다 에어비앤비에 머무르는 것을 선호하는 것 같습니다. 많은 경우에 그들은 더 비용 친화적이며 사람들이 침실을 떠날 때 마스크를 착용하거나 사회적 거리를 두는 것에 대해 걱정할 필요 없이 약간의 공간을 가질 수 있습니다.
따라서 Aaron은 점점 더 많은 호텔이 압류되는 것을 목격하고 있습니다. 이 오래된 호텔을 저렴한 다가구 주택으로 탈바꿈할 기회가 있습니다.
앞을 내다
2021년을 내다볼 때 우리는 전례 없는 상황과 기회를 보고 있습니다. 지금은 가스에서 발을 뗄 때가 아닙니다. 더 많은 사람들이 당신의 도움을 필요로 할 것이며, 그들에게 봉사할 최선의 방법을 찾는 것은 당신에게 달려 있습니다.
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