Zagłębianie się w dane członkowskie, dane dotyczące wykluczenia i branżę nieruchomości jako całość po COVID z Aaronem Amuchasteguim
Opublikowany: 2021-01-12Istnieje wiele fajnych możliwości dla agentów i inwestorów. Nawet jeśli nie jesteście oboje, starajcie się myśleć jak inni, aby jak najlepiej służyć swoim klientom.
– Aaron Amuchastegui
Zagłębianie się w dane członkowskie, dane dotyczące wykluczenia i branżę nieruchomości jako całość po COVID z Aaronem Amuchasteguim
Aaron Amuchastegui jest inwestorem, deweloperem, ojcem, mężem i gospodarzem podcastu Real Estate Rockstars. Kupił i sprzedał ponad 1000 foreclosures i opracował własne oprogramowanie, aby pomóc innym inwestorom zrobić to samo.
Co najważniejsze, Aaron jest nerdem danych, który pozwala matematyki kierować nim we wszystkich aspektach jego działalności.
Dzisiaj mówimy o danych dotyczących wykluczenia, danych członkowskich z naszych witryn Marchew (nasi członkowie zgarnęli w tym roku ponad 500 000 leadów) oraz o krokach, które powinieneś podjąć jako agent lub inwestor nieruchomości, aby wyróżnić się z grupy po COVID.
Przeczytaj pełne uwagi dotyczące pokazu poniżej…
Upewnij się, że subskrybujesz CarrotCast co tydzień!
lub bezpośredni link do kanału RSS
Od czasu do czasu Aaron i ja siadamy i wspólnie tworzymy treści, które będą udostępniane na obu naszych platformach. To jest taki czas! Jestem bardzo podekscytowany, że mogę udostępnić ten odcinek, w którym omówimy go, aby porozmawiać o danych członków, danych dotyczących wykluczenia, skutkach COVID i wielu innych.
Twoja witryna = Twoje centrum władzy
Podczas COVID ci agenci i inwestorzy, którzy mają silną obecność w Internecie, radzili sobie naprawdę dobrze. W rzeczywistości niektórzy twierdzą, że rok 2020 był ich najlepszym rokiem pod względem kariery. Jednak ci agenci, którzy dopiero zaczynali lub którym brakowało jakiejkolwiek obecności w Internecie, zauważyli, że ich liczba znacznie spadła.
Sprzedawcy nie przeprowadzają już rozmów z wieloma agentami, szukając odpowiedniej osoby do sprzedaży domu. Zamiast tego udają się do Internetu, przeprowadzają badania dla siebie i dzwonią do wybranego agenta, aby powiedzieć „tutaj, weź moją listę”.
Agenci i inwestorzy z informacyjnymi, wiecznie zielonymi treściami dają się zauważyć i stają się lokalnymi władzami na swoim obszarze. Zamiast polegać na Facebooku, Zillow lub Instagramie w celu udostępniania treści i recenzji, doświadczeni specjaliści od nieruchomości upewniają się, że wszystkie ich świetne treści znajdują się w centrum ich witryny, gdzie mogą kontrolować 100% rozmowy.
Za każdym razem, gdy otrzymasz pozytywną recenzję na jednej z wielu platform, upewnij się, że jest ona również udostępniana w Twojej witrynie.
Proszenie o referencje bez pytania naprawdę
Potrzeba umocnienia swojej wiarygodności w 2021 roku będzie ogromna. Aktywne dzielenie się opiniami od zadowolonych klientów będzie jednym z najlepszych sposobów na wyróżnienie się na tle konkurencji. Jednak uzyskanie referencji, które nie brzmią ogólnie, nie zawsze jest łatwym zadaniem.
Rekomendacje wideo mają największą wartość, ale większość ludzi nie czuje się komfortowo przed kamerą. Jeśli zgodzą się to zrobić, ich odpowiedzi będą prawdopodobnie nudne i brzmią tak, jak wszyscy inni.
Zamiast tego, po pomyślnym zakończeniu transakcji, poproś klienta o opinię na temat Twojej usługi. Kilka pytań może być…
- Czy w naszej usłudze było coś, co Cię zaskoczyło?
- Dlaczego zdecydowałeś się na współpracę z naszą firmą?
- Czy miałeś zastrzeżenia przed podjęciem współpracy z nami i co sprawiło, że je ominąłeś?
- Czy jest coś, o czym myślałeś, że nie możemy zrobić?
- Jak się czujesz ze wszystkim teraz, gdy proces się zakończył?
Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania możesz dać im znać, jak korzystne mogą być te informacje dla osób myślących o sprzedaży domu. Teraz nadszedł czas, aby zapytać, czy nie mieliby nic przeciwko powiedzeniu tego, co właśnie powiedzieli przed kamerą, abyś mógł użyć tego na swojej stronie internetowej.
Odpowiedzi, które otrzymasz, będą pochodzić z serca i nie będziesz musiał się martwić o dodanie ogólnej treści do swojej witryny.
Rozszerzenie oferty, aby lepiej służyć obecnym potencjalnym klientom
Wielu agentów i inwestorów, którzy próbują zmieścić swoje leady w małym, pojedynczym pudełku, wyrzuci większość z tych leadów. Agenci często szukają pracy z osobami, które muszą sprzedać dom z drobnymi naprawami i mają czas na czekanie.
Po stronie inwestora składają oferty, a gdy klientowi lepiej służyłby tradycyjny wpis, po prostu odchodzą od lidera. To tysiące leadów, które każdego roku są tracone.
Ponieważ obserwujemy rozwój i zmiany rynku nieruchomości, oferowane usługi muszą się zmieniać wraz z nim. Zachęcamy wszystkich naszych klientów do zastanowienia się nad sposobami obsługi WSZYSTKICH potencjalnych klientów, których wprowadzają.
Wielu korzysta z modelu hybrydowego, o którym tak dużo słyszałem. Jak inwestorzy mogą pomóc ludziom, którzy wolą wystawiać i jak agenci mogą pomóc tym, którzy muszą od razu sprzedać? Odpowiedzią jest zaoferowanie obu.
Niezależnie od tego, czy specjalizujesz się w obu opcjach osobiście, czy współpracujesz z kimś, kto może pomóc, oferując więcej opcji i wyższy poziom usług, będziesz w stanie zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów, nad którymi tak ciężko pracujesz.
Dane dotyczące wykluczenia – okno
W tej chwili, gdy wszystko dzieje się na rynku, agenci mają wyjątkową okazję, aby pomóc tym, którzy mogą zostać wykluczeni. Przed COVID, foreclosures zdarzały się szybko. Agenci nie byli w stanie wystawić nieruchomości i sprzedać ich przed przybyciem banku, ponieważ proces ten nastąpił w ciągu kilku tygodni.
Obecnie przejęcia nieruchomości mogą potrwać kilka miesięcy, co pozwala agentom pomóc właścicielom domów w uzyskaniu pełnych ofert cenowych za ich domy. Jest to skończona szansa, która ustanie po wygaśnięciu memorandów dotyczących wykluczenia.
COVID i STR
Jedną z rzeczy, o których wspomniał Aaron podczas naszej rozmowy, był wpływ COVID na branżę wynajmu krótkoterminowego. Kiedy to wszystko się zaczęło, ludzie odwoływali plany na prawo i lewo. Jednak dzisiaj wydaje się, że coraz więcej osób woli zatrzymać się w Air Bnb niż w hotelu. W wielu przypadkach są one bardziej przystępne cenowo, a ludzie mogą mieć mało miejsca, nie martwiąc się o zakładanie maski lub dystans społeczny, gdy wychodzą z sypialni.
W związku z tym Aaron widzi, że coraz więcej hoteli zostaje wykluczonych. Są tu możliwości przekształcenia tych starych hoteli w niedrogie budownictwo wielorodzinne.
Patrząc w przyszłość
Patrząc w przyszłość do 2021 r., widzimy bezprecedensowe okoliczności i możliwości. Teraz nie czas na zdejmowanie nogi z gazu. Więcej grup ludzi będzie potrzebować Twojej pomocy i to do Ciebie należy znalezienie najlepszych sposobów ich służenia.
Śledź naszego gościa:
- Aaron na LinkedIn
- Aaron na Instagramie
- Podcast Real Estate Rockstars
- Nieruchomości Rockstars na Facebooku