Scufundare în datele membrilor, datele privind executarea silită și industria imobiliară în ansamblu post-COVID cu Aaron Amuchastegui

Publicat: 2021-01-12

Există atât de multe oportunități interesante pentru agenți și investitori. Chiar dacă nu sunteți amândoi, încercați să gândiți ca celălalt, astfel încât să vă puteți servi cel mai bine clienții.
– Aaron Amuchastegui

Scufundare în datele membrilor, datele privind executarea silite și industria imobiliară în ansamblu post-COVID cu Aaron Amuchastegui

Aaron Amuchastegui este un investitor, dezvoltator, tată, soț și gazda podcastului Real Estate Rockstars. El a cumpărat și vândut peste 1.000 de executări silite și și-a dezvoltat propriul software pentru a ajuta alți investitori să facă același lucru.

Cel mai important, Aaron este un tocilar de date care lasă matematica să-l ghideze în toate aspectele afacerii sale.

Astăzi, vorbim despre datele de executare silită, despre datele membrilor de pe site-urile noastre Morcov (membrii noștri au înregistrat peste 500.000 de clienți potențiali în acest an) și despre pașii pe care ar trebui să îi luați în calitate de agent sau investitor imobiliar pentru a ieși din pachet după COVID.

Citiți notele complete ale emisiunii de mai jos...

Din când în când, Aaron și cu mine ne vom așeza și vom crea împreună conținut pentru a fi distribuit pe ambele platforme. Acesta este un astfel de timp! Sunt foarte încântat să împărtășesc acest episod în care îl vom arunca pentru a vorbi despre datele membrilor, datele de executare silită, impactul COVID și multe altele.

Site-ul dvs. = Centrul dvs. de autoritate

În timpul COVID, acei agenți și investitori cu o prezență puternică online s-au descurcat foarte bine. De fapt, unii raportează că 2020 a fost cel mai bun an din punct de vedere al carierei. Cu toate acestea, acei agenți care tocmai începuseră sau care nu aveau niciun fel de prezență online și-au văzut numărul scăzând semnificativ.

Vânzătorii nu mai intervievează mai mulți agenți, căutând persoana potrivită să-și vândă casa. În schimb, se îndreaptă către internet, fac cercetări pentru ei înșiși și sună agentul ales pentru a spune „aici, ia-mi lista”.

Agenții și investitorii cu conținut informațional, veșnic verde se fac văzuți și devin autoritățile locale din zona lor. În loc să se bazeze pe Facebook, Zillow sau Instagram pentru a partaja conținut și recenzii, profesioniștii în domeniul imobiliar experimentați se asigură că tot conținutul lor grozav este în centrul atenției pe site-ul lor, unde pot controla 100% din conversație.

Ori de câte ori primiți o recenzie pozitivă pe una dintre numeroasele platforme existente, asigurați-vă că este distribuită și pe site-ul dvs. web.

Cererea de mărturii fără a cere cu adevărat

Necesitatea de a vă consolida credibilitatea în 2021 va fi uriașă. Împărtășirea activă a mărturiilor clienților tăi fericiți va fi una dintre cele mai bune modalități prin care te poți diferenția de concurență. Cu toate acestea, obținerea de mărturii care nu sună generic nu este întotdeauna o ispravă ușoară.

Mărturiile video au cea mai mare valoare, dar majoritatea oamenilor nu se simt confortabil să ajungă în fața camerei. Dacă sunt de acord să o facă, răspunsurile lor vor fi probabil plictisitoare și vor suna la fel ca toți ceilalți de acolo.

În schimb, odată ce ați finalizat o tranzacție cu succes, cereți clientului dumneavoastră feedback cu privire la serviciul dumneavoastră. Câteva întrebări ar putea fi...

A fost ceva la serviciul nostru care v-a surprins într-un mod bun?
De ce ați ales să lucrați cu compania noastră?
Ai avut rezerve înainte de a lucra cu noi și ce te-a făcut să treci peste ele?
Există ceva ce credeai că nu putem face?
Cum te simți despre totul acum că procesul s-a încheiat?

Odată ce au răspuns la aceste întrebări, îi poți spune cât de benefice pot fi aceste informații pentru cei care se gândesc să-și vândă locuința. Acum este momentul să întrebați dacă le-ar deranja să spună ceea ce tocmai v-au spus în fața camerei, astfel încât să îl puteți utiliza pentru site-ul dvs. web.

Răspunsurile pe care le veți primi vor fi din inimă și nu va trebui să vă faceți griji cu privire la adăugarea de conținut generic pe site-ul dvs.

Extindeți-vă oferta pentru a vă servi mai bine clienții potențiali actuali

Mulți agenți și investitori care încearcă să-și încadreze clienții potențiali într-o cutie mică, singulară, vor ajunge să arunce majoritatea acelor clienți potențiali. Agenții caută adesea să lucreze cu oameni care au nevoie să vândă o casă cu reparații minore și care au timp să aștepte.

Din partea investitorilor, ei fac oferte și atunci când clientul ar fi mai bine servit cu o listă tradițională, pur și simplu se îndepărtează de lider. Acestea sunt mii de clienți potențiali care se pierd în fiecare an.

Pe măsură ce vedem cum piața imobiliară crește și se schimbă, serviciile oferite trebuie să se schimbe odată cu ea. Îi încurajăm pe toți clienții noștri să se gândească la modalități de a servi TOATE clienții potențiali pe care îi aduc.

Mulți folosesc modelul hibrid despre care m-ați auzit vorbind atât de mult. Cum pot investitorii să-i ajute pe cei care preferă să se listeze și cum îi pot ajuta agenții pe cei care trebuie să vândă imediat? Răspunsul este să le oferi pe amândouă.

Fie că vă specializați personal în ambele opțiuni, fie că vă asociați cu cineva care să vă ajute, oferind mai multe opțiuni și un nivel mai ridicat de servicii, veți putea maximiza toate clienții potențiali pe care munciți atât de mult să îi aduceți.

Date de executare silită – Fereastra

În acest moment, cu tot ce se întâmplă pe piață, agenții au o oportunitate unică de a-i ajuta pe cei care ar putea intra în executare silită. Înainte de COVID, executările silite au avut loc rapid. Agenții nu au putut să listeze proprietăți și să le vândă înainte de a veni banca, deoarece procesul a avut loc în câteva săptămâni.

Acum, executările silite pot dura câteva luni, ceea ce le permite agenților să ajute proprietarii de case să obțină oferte la preț complet pentru casele lor. Aceasta este o oportunitate limitată care va înceta odată cu încheierea memorandumurilor de executare silită.

COVID și STR-uri

Un lucru pe care l-a adus în discuție Aaron în timpul apelului nostru a fost modul în care COVID a afectat industria închirierii pe termen scurt. Când toate acestea au început, oamenii au anulat planurile în dreapta și în stânga. Cu toate acestea, astăzi, mai mulți oameni par să preferă să stea într-un Air Bnb decât într-un hotel. În multe cazuri, sunt mai ieftine, iar oamenii pot avea puțin spațiu fără a fi nevoiți să-și facă griji cu privire la îmbrăcarea unei mască sau distanțarea socială atunci când își părăsesc dormitorul.

Ca atare, Aaron vede din ce în ce mai multe hoteluri care cad în executare silită. Există oportunități aici de a transforma aceste hoteluri vechi în locuințe multifamiliale la prețuri accesibile.

Privind înainte

Când privim spre 2021, vedem circumstanțe și oportunități fără precedent. Acum nu este momentul să luați piciorul de pe gaz. Mai multe grupuri de oameni vor avea nevoie de ajutorul tău și depinde de tine să găsești cele mai bune modalități de a le servi.

Urmăriți oaspetele nostru:

Aaron pe LinkedIn
Aaron pe Instagram
Podcastul imobiliar Rockstars
Real Estate Rockstars pe Facebook