الغوص في بيانات الأعضاء وبيانات الرهن وصناعة العقارات ككل بعد COVID مع آرون أموشاستيجي

هناك الكثير من الفرص الرائعة المتاحة للوكلاء والمستثمرين. حتى لو لم تكن كلاكما ، فحاول التفكير مثل الآخر حتى تتمكن من خدمة عملائك بشكل أفضل.

- آرون أموشاستيغوي

الغوص في بيانات الأعضاء وبيانات الرهن وصناعة العقارات ككل بعد COVID مع آرون أموشاستيجي

Aaron Amuchastegui هو مستثمر ومطور وأب وزوج ومضيف بودكاست Real Estate Rockstars. لقد اشترى وباع أكثر من 1000 حبس رهن وطور برامجه الخاصة لمساعدة المستثمرين الآخرين على فعل الشيء نفسه.

والأهم من ذلك ، هو أن آرون هو الطالب الذي يذاكر كثيرا في مجال البيانات ويسمح للرياضيات بإرشاده في جميع جوانب عمله.

اليوم ، نحن نتحدث عن بيانات الرهن ، وبيانات الأعضاء من مواقع Carrot الخاصة بنا (حصل أعضاؤنا على أكثر من 500000 عميل متوقع هذا العام) والخطوات التي يجب أن تتخذها كوكيل أو مستثمر عقاري للتميز عن الحزمة بعد COVID.

اقرأ ملاحظات العرض الكاملة أدناه ...

من وقت لآخر ، سأجلس أنا وهارون وننشئ محتوى معًا لمشاركته على كل من منصتينا. هذا هو مثل هذا الوقت! أنا متحمس جدًا لمشاركة هذه الحلقة حيث سنتعمق فيها للتحدث عن بيانات الأعضاء وبيانات الرهن وتأثيرات COVID وغير ذلك الكثير.

موقع الويب الخاص بك = مركز السلطة الخاص بك

خلال COVID ، كان أداء هؤلاء الوكلاء والمستثمرين الذين يتمتعون بحضور قوي عبر الإنترنت جيدًا حقًا. في الواقع ، أفاد البعض أن عام 2020 كان أفضل عام لهم حتى الآن من الناحية المهنية. ومع ذلك ، فقد شهد هؤلاء العملاء الذين بدأوا للتو أو الذين يفتقرون إلى أي نوع من التواجد عبر الإنترنت انخفاضًا كبيرًا في أعدادهم.

لم يعد البائعون يجرون مقابلات مع وكلاء متعددين ، ويبحثون عن الشخص المناسب لبيع منزلهم. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يتجهون إلى الإنترنت ، ويقومون بالبحث لأنفسهم ، ويتصلون بوكيلهم المختار ليقولوا "هنا ، خذ قائمتي".

الوكلاء والمستثمرون الذين لديهم محتوى إعلامي دائم الخضرة يجعلون أنفسهم مرئيًا ويصبحون السلطات المحلية في منطقتهم. بدلاً من الاعتماد على Facebook أو Zillow أو Instagram لمشاركة المحتوى والمراجعات ، يتأكد محترفو العقارات الأذكياء من أن كل المحتوى الرائع الخاص بهم في المقدمة وفي المنتصف على موقع الويب الخاص بهم ، حيث يمكنهم التحكم بنسبة 100٪ من المحادثة.

عندما تتلقى مراجعة إيجابية على أحد الأنظمة الأساسية العديدة الموجودة ، تأكد من مشاركتها أيضًا على موقع الويب الخاص بك.

طلب شهادات دون أن يسأل حقا

ستكون الحاجة إلى ترسيخ مصداقيتك في عام 2021 ضخمة. ستكون مشاركة الشهادات بنشاط من عملائك السعداء واحدة من أفضل الطرق لتمييز نفسك عن المنافسة. ومع ذلك ، فإن الحصول على شهادات لا تبدو عامة ليس بالأمر السهل دائمًا.

تتمتع شهادات الفيديو بأكبر قدر من القيمة ، لكن معظم الناس لا يرتاحون للوقوف أمام الكاميرا. إذا وافقوا على القيام بذلك ، فمن المحتمل أن تكون ردودهم مملة وتبدو مثل أي شخص آخر هناك.

بدلاً من ذلك ، بمجرد إتمام معاملة ناجحة ، اطلب من العميل الحصول على تعليقات بشأن خدمتك. قد تكون بعض الأسئلة ...

• هل كان هناك أي شيء في خدمتنا أدهشك بطريقة جيدة؟
• لماذا اخترت العمل مع شركتنا؟
• هل لديك تحفظات قبل العمل معنا وما الذي دفعك لتجاوزها؟
• هل هناك أي شيء تعتقد أننا لا نستطيع فعله؟
• ما هو شعورك حيال كل شيء الآن بعد انتهاء العملية؟

بمجرد إجابتهم على هذه الأسئلة ، يمكنك إخبارهم بمدى فائدة هذه المعلومات لمن يفكرون في بيع منازلهم. حان الوقت الآن لسؤالهم عما إذا كانوا يمانعون في قول ما أخبروه لك أمام الكاميرا حتى تتمكن من استخدامه لموقعك على الويب.

ستكون الإجابات التي ستتلقاها من القلب ولن تقلق بشأن إضافة محتوى عام إلى موقعك.

توسيع عرضك لتقديم خدمة أفضل للعملاء المحتملين الحاليين

سينتهي الأمر بالعديد من الوكلاء والمستثمرين الذين يحاولون وضع خيوطهم في صندوق صغير فريد ، برمي معظم تلك الخيوط بعيدًا. غالبًا ما يبحث الوكلاء عن العمل مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى بيع منزل مع إصلاحات طفيفة والذين لديهم الوقت للانتظار.

من جانب المستثمر ، يقدمون عروضًا وعندما يتم تقديم خدمة أفضل للعميل من خلال قائمة تقليدية ، فإنهم ببساطة يبتعدون عن الصدارة. هذه آلاف الخيوط التي يتم فقدانها كل عام.

نظرًا لأننا نرى سوق العقارات ينمو ويتغير ، فإن الخدمات المقدمة بحاجة إلى التغيير معها. نحن نشجع جميع عملائنا على التفكير في طرق لخدمة جميع العملاء المحتملين الذين يجلبونهم.

يستخدم الكثيرون النموذج الهجين الذي سمعتني أتحدث عنه كثيرًا. كيف يمكن للمستثمرين مساعدة الأشخاص الذين يفضلون الإدراج وكيف يمكن للوكلاء مساعدة أولئك الذين يحتاجون إلى البيع على الفور؟ الجواب هو تقديم كليهما.

سواء كنت متخصصًا في كلا الخيارين شخصيًا أو كنت تشترك مع شخص ما للمساعدة ، من خلال تقديم المزيد من الخيارات ومستوى أعلى من الخدمة ، ستتمكن من تعظيم جميع العملاء المتوقعين الذين تعمل بجد لجلبهم.

بيانات الرهن - النافذة

في الوقت الحالي ، مع كل شيء يجري في السوق ، يتمتع الوكلاء بفرصة فريدة لمساعدة أولئك الذين قد يدخلون في حبس الرهن. قبل COVID ، كان حبس الرهن يحدث بسرعة. لم يكن الوكلاء قادرين على سرد العقارات وبيعها قبل أن يأتي البنك حيث حدثت العملية في غضون أسبوعين.

الآن ، يمكن أن يستغرق حبس الرهن عدة أشهر مما يسمح للوكلاء بمساعدة أصحاب المنازل في الحصول على عروض السعر الكامل لمنازلهم. هذه فرصة محدودة ستتوقف بمجرد انتهاء مذكرات الرهن.

COVID و STRS

أحد الأشياء التي طرحها آرون أثناء مكالمتنا هو كيف أثر فيروس كورونا على صناعة الإيجارات قصيرة الأجل. عندما بدأ كل هذا لأول مرة ، كان الناس يلغيون الخطط لليمين واليسار. ومع ذلك ، اليوم ، يبدو أن المزيد من الناس يفضلون الإقامة في Air Bnb مقابل فندق. في كثير من الحالات ، تكون أكثر ملاءمة من حيث التكلفة ويمكن للأشخاص الحصول على مساحة صغيرة دون الحاجة إلى القلق بشأن ارتداء قناع أو التباعد الاجتماعي عند مغادرة غرفة نومهم.

على هذا النحو ، يرى آرون المزيد والمزيد من الفنادق التي تقع في حبس الرهن. هناك فرص هنا لتحويل هذه الفنادق القديمة إلى مساكن متعددة الأسر بأسعار معقولة.

أتطلع قدما

عندما نتطلع إلى عام 2021 ، فإننا نشهد ظروفًا وفرصًا غير مسبوقة. الآن ليس الوقت المناسب لرفع قدمك عن الغاز. سيحتاج المزيد من مجموعات الأشخاص إلى مساعدتك ، والأمر متروك لك للعثور على أفضل الطرق لخدمتهم.

تابع ضيفنا:

• آرون على LinkedIn
• آرون على Instagram
• بودكاست روكستارز العقارية
• نجوم الروك العقارية على الفيسبوك

نريد أن نسمع أفكارك حول البودكاست! قم بإسقاطها في قسم التعليقات أدناه أو تابعنا على Facebook أو Instagram!