Immergersi nei dati dei membri, nei dati sulla preclusione e nel settore immobiliare nel suo insieme post-COVID con Aaron Amuchastegui

Ci sono così tante interessanti opportunità là fuori per agenti e investitori. Anche se non siete entrambi, provate a pensare come gli altri in modo da poter servire al meglio i vostri clienti.

– Aaron Amuchastegui

Immergersi nei dati dei membri, nei dati sulla preclusione e nel settore immobiliare nel suo insieme post-COVID con Aaron Amuchastegui

Aaron Amuchastegui è un investitore, sviluppatore, padre, marito e l'ospite del podcast Real Estate Rockstars. Ha acquistato e venduto oltre 1.000 pignoramenti e ha sviluppato il proprio software per aiutare altri investitori a fare lo stesso.

Ancora più importante, Aaron è un nerd dei dati che si lascia guidare dalla matematica in tutti gli aspetti della sua attività.

Oggi parliamo di dati sulla preclusione, dati sui membri dei nostri siti Carrot (i nostri membri hanno raccolto oltre 500.000 contatti quest'anno) e i passi che dovresti intraprendere come agente o investitore immobiliare per distinguerti dal gruppo post-COVID.

Leggi le note complete dello spettacolo di seguito ...

Di tanto in tanto, Aaron e io ci sediamo e creiamo contenuti insieme da condividere su entrambe le nostre piattaforme. Questo è un momento così! Sono super entusiasta di condividere questo episodio in cui lo analizzeremo per parlare dei dati dei membri, dei dati sulla preclusione, dell'impatto del COVID e molto altro.

Il tuo sito web = Il tuo hub di autorità

Durante il COVID, gli agenti e gli investitori con una forte presenza online hanno fatto davvero bene. In effetti, alcuni riferiscono che il 2020 è stato il loro anno migliore in termini di carriera. Tuttavia, quegli agenti che erano appena agli inizi o che non avevano alcun tipo di presenza online hanno visto il loro numero diminuire in modo significativo.

I venditori non intervistano più più agenti, cercando la persona giusta per vendere la loro casa. Invece, si stanno dirigendo su Internet, facendo le ricerche per se stessi e chiamando l'agente scelto per dire "qui, prendi il mio elenco".

Agenti e investitori con contenuti informativi e sempreverdi si stanno facendo notare e stanno diventando gli enti locali della loro zona. Invece di affidarsi a Facebook, Zillow o Instagram per condividere contenuti e recensioni, i professionisti esperti del settore immobiliare si assicurano che tutti i loro fantastici contenuti siano in primo piano e al centro del loro sito Web, dove possono controllare il 100% della conversazione.

Ogni volta che ricevi una recensione positiva su una delle tante piattaforme disponibili, assicurati che sia condivisa anche sul tuo sito web.

Chiedere testimonianze senza chiedere davvero

La necessità di consolidare la tua credibilità nel 2021 sarà enorme. Condividere attivamente le testimonianze dei tuoi clienti felici sarà uno dei modi migliori per distinguerti dalla concorrenza. Tuttavia, ottenere testimonianze che non suonano generiche non è sempre un'impresa facile.

Le testimonianze video hanno il maggior valore, ma la maggior parte delle persone non si sente a proprio agio davanti alla telecamera. Se accettano di farlo, le loro risposte saranno probabilmente noiose e suoneranno proprio come tutti gli altri là fuori.

Invece, una volta completata con successo una transazione, chiedi al tuo cliente un feedback sul tuo servizio. Alcune domande potrebbero essere...

• C'è stato qualcosa nel nostro servizio che ti ha sorpreso in senso positivo?
• Perché hai scelto di lavorare con la nostra azienda?
• Avevi delle prenotazioni prima di lavorare con noi e cosa ti ha spinto a superarle?
• C'è qualcosa che pensavi non potessimo fare?
• Come ti senti riguardo a tutto ora che il processo è terminato?

Una volta che hanno risposto a queste domande, puoi far loro sapere quanto possano essere utili queste informazioni per coloro che pensano di vendere la propria casa. Ora è il momento di chiedere se gli dispiacerebbe dire quello che ti hanno appena detto davanti alla videocamera in modo che tu possa usarlo per il tuo sito web.

Le risposte che riceverai verranno dal cuore e non dovrai preoccuparti di aggiungere contenuti generici al tuo sito.

Ampliare la tua offerta per servire meglio i tuoi contatti attuali

Molti agenti e investitori che cercano di inserire i loro contatti in una scatola minuscola e singolare, finiranno per buttare via la maggior parte di quei contatti. Gli agenti spesso cercano di lavorare con persone che hanno bisogno di vendere una casa con piccole riparazioni e che hanno il tempo di aspettare.

Dal lato degli investitori, fanno offerte e quando il cliente sarebbe meglio servito con una quotazione tradizionale, semplicemente si allontanano dal vantaggio. Si tratta di migliaia di contatti che vengono persi ogni anno.

Mentre stiamo assistendo alla crescita e al cambiamento del mercato immobiliare, i servizi offerti devono cambiare con esso. Stiamo incoraggiando tutti i nostri clienti a pensare a come servire TUTTI i lead che stanno portando.

Molti stanno utilizzando il modello ibrido di cui mi hai sentito parlare così tanto. In che modo gli investitori possono aiutare le persone che preferiscono elencare e in che modo gli agenti possono aiutare coloro che hanno bisogno di vendere subito? La risposta è offrire entrambi.

Sia che tu sia specializzato in entrambe le opzioni personalmente o che collabori con qualcuno che ti aiuti, offrendo più opzioni e un livello di servizio più elevato, sarai in grado di massimizzare tutti i contatti per cui stai lavorando così duramente.

Dati di preclusione – La finestra

In questo momento, con tutto ciò che sta accadendo sul mercato, gli agenti hanno un'opportunità unica di aiutare coloro che potrebbero essere pignorati. Prima del COVID, i pignoramenti avvenivano rapidamente. Gli agenti non sono stati in grado di elencare le proprietà e venderle prima dell'arrivo della banca poiché il processo è avvenuto entro un paio di settimane.

Ora, i pignoramenti possono richiedere diversi mesi, il che consente agli agenti di aiutare i proprietari di case a ottenere offerte a prezzo pieno per le loro case. Questa è un'opportunità limitata che cesserà una volta che i memorandum di preclusione saranno scaduti.

COVID e STR

Una cosa che Aaron ha sollevato durante la nostra telefonata è stato l'impatto del COVID sul settore del noleggio a breve termine. Quando tutto questo è iniziato per la prima volta, le persone stavano cancellando i piani a destra e a sinistra. Tuttavia, oggi, sembra che più persone preferiscano soggiornare in un Air Bnb rispetto a un hotel. In molti casi, sono più convenienti e le persone possono avere un po' di spazio senza doversi preoccupare di indossare una maschera o di allontanarsi quando escono dalla loro camera da letto.

In quanto tale, Aaron sta vedendo sempre più hotel cadere in preclusione. Ci sono opportunità qui per trasformare questi vecchi hotel in alloggi multifamiliari a prezzi accessibili.

Guardando avanti

Quando guardiamo al 2021, stiamo assistendo a circostanze e opportunità senza precedenti. Non è il momento di togliere il piede dal gas. Più gruppi di persone avranno bisogno del tuo aiuto e sta a te trovare il modo migliore per servirli.

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