时尚影响者营销：如何保持优雅
已发表: 2022-06-16影响者营销已经席卷了时尚界。 最近 Netflix 在巴黎的热播 Emily 对这一事实进行了说明，尽管它并没有完全解决影响者营销在时尚行业的真正运作方式。
影响者营销远比该节目所暗示的要多。 有影响力的内容已经取代了过去的广告牌和两页杂志，成为许多品牌的核心营销策略。 在我们生活的社交媒体时代，时尚影响者营销可以成就或毁掉一个品牌。
在这里，我们将了解当今各种规模的时尚品牌用来扩大客户群、培养信任和销售产品的创新影响者策略。
章节：
- 什么是时尚影响者营销？
- 为什么重要
- 如何制定影响者营销策略
- 16 个品牌如何开展时尚影响者营销活动
- 找到你的影响者
什么是时尚影响者营销？
影响者营销是一种使用代言和产品展示来推广品牌或产品以换取付款的营销方式。 通常，影响者营销发生在社交媒体平台上。 这就是未知品牌如何变得庞大并与耐克和维多利亚的秘密等老牌巨头竞争甚至黯然失色的方式。
它在美容和服装行业尤为普遍。 我们最近对 14,000 多名全球消费者进行了调查，以了解他们如何在社交媒体上购物。 对于每个行业（除了食品和饮料），消费者在社交媒体上购物的次数多于在店内购物。 但对于美容和服装，时尚影响者的家，社交媒体绝对是最受欢迎的。
这就是像 Christian Garcia 这样的影响者通过社交媒体主导时尚市场的方式，他在 Instagram 上拥有 600,000 多名追随者。 他的追随者使用他的帐户作为跟上时尚和美容品牌的地方，他甚至可以吹嘘梅根·特雷纳（Megan Trainor）和巴德·巴比（Bhad Bhabie）等名人的露面。 一个年轻的说唱艺术家，对于那些不熟悉的人。
为什么时尚影响者营销很重要
在时尚界，网红营销对于品牌知名度、转化率和更大的利润尤为重要。 它占前 30 大时尚品牌总媒体价值的 86%。
如今，曾经与其品牌建立付费发布关系的影响者现在已成为产品合作者。
去年，福布斯数字营销策略师确定，“微型”账户——或小影响者账户——对时尚而言与宏观账户一样有利可图。 这是因为较小的帐户在个人层面上与他们的追随者的联系更深。 这意味着他们的互动将更具影响力，因为影响者更多地被视为受欢迎的同行。
数字不言自明。 2021 年，全球影响者营销的市场规模达到了令人瞠目结舌的 138 亿美元（是 2019 年的两倍多）。 据 Globe Newswire 报道，到 2026 年，这一数字可能达到 92 亿美元。
这种快速增长是由千禧一代和 Z 世代对时尚影响者的严重依赖推动的。 在 16 至 34 岁之间的社交媒体用户中，有一半报告关注时尚影响者，这一比例超过任何其他行业。
快时尚品牌 Boohoo 通过投资影响者营销取得了优异的成绩。 该公司通过 Instagram 向 16 至 24 岁的粉丝推广其产品。 结果，它的利润翻了一番。
使用影响者的好处
影响者营销以多种方式使品牌受益。
- 与您的受众尤其是 Z 世代和千禧一代建立信任。
- 增加收入，因为客户更愿意从他们信任的人那里购买。
- 提高品牌知名度和参与度。 有影响力的人在创建内容和培养社区方面做了大量工作。
- 帮助您收集客户见解，例如客户情绪。
- 扁平化销售漏斗。 作为影响者的直接结果，客户正在发现品牌并购买产品。
- 帮助您达到新的人口统计数据。 微型和纳米影响者可以将您的品牌介绍给利基受众。
- 通过您的受众已经认识和喜欢的人创建和分享的真实内容，帮助奢侈品牌变得更加平易近人。
- 产生对产品的新需求。 粉丝和追随者对有影响力的人喜欢什么感兴趣，因此他们可能会考虑他们以前从未想要的产品。
- 使您能够在趋势变化时快速与客户建立联系，例如下面的大流行后宽松牛仔裤。
如何制定您的影响者营销策略
在开始寻找时尚影响者之前，您需要制定一个策略。
确定您的活动目标
您需要准确地确定您希望广告系列结果的样子。 这可能意味着提高品牌知名度、发现/吸引新受众、提高参与度或收集客户洞察力。 您还希望这些是可测量的。 通过社交媒体进行营销的好处之一是测量结果始终触手可及。
选择频道
您的目标受众在哪里闲逛？ 您需要选择一个在该频道上拥有大量参与度的影响者。 这可能涉及进行一些研究以确定您的受众使用什么媒体。 您将需要收集有关您的受众的人口统计信息，例如年龄、性别、种族、位置等，以帮助您了解他们正在使用的社交媒体渠道。
决定您希望影响者如何推广您的品牌
在社交渠道上发布图片、视频、卷轴和现场活动。 通过标记品牌或使用品牌标签来突出品牌，在视频或课堂上佩戴品牌，在播客中提及它，或在您的网站和电子邮件等自有渠道上重新利用有影响力的内容。 这些方法中的每一种都可以有不同的好处。 例如，发布图片和视频可以在较长时间内吸引更广泛的受众，而现场活动可以非常个性化，并与您的受众建立牢固的联系。
16 个品牌如何开展出色的时尚影响者营销活动
16 个品牌似乎过多。 诚然，有很多例子可以效仿。 但是一两个是不够的。 您需要吸收足够的视觉效果来描绘其他品牌正在做什么的整体画面。 您需要查看选项，以便在您的策略中缩小您想要的影响者类型。 因为合适的影响者是成功时尚品牌不可或缺的一部分。
这是我们最喜欢的时尚影响者营销策略示例，可以尝试为您自己的品牌。
在电子邮件营销中展示影响者内容
社交媒体是显而易见的选择，但许多时尚品牌现在在他们的电子邮件营销活动中提供有影响力的内容。 像 DWS 一样做，包括有趣的设计元素或文本覆盖。
不要忘记将影响者的社交能力归功于他们。
将登陆页面专门用于选择有影响力的人
在您网站的专用页面上发布影响者内容。 与 Loft 一样，您可以在主导航中包含影响者的选择和偏好以及链接。
在“风格辅助”页面上使用影响者的图像可以通过新的风格创意和购买建议来激发您的受众。
这将帮助您填写内容并使您的品牌看起来更真实。 另外，在线客户会觉得他们正在接受真正的造型师帮助，即使他们没有在现实生活中遇到某人。
在影响者主导的播客上做广告
在影响者主导的播客上投放广告有助于品牌吸引不喜欢传统广告的年轻受众。 Conair 已在 Off the Vine 上做广告，由前单身女郎和单身女郎选手凯特琳·布里斯托领导。
该播客在 Instagram 上有 195,000 名粉丝，而布里斯托本人也有 200 万粉丝，因此让她阅读广告有可能接触并影响大量观众。
让影响者轻松注册
确定时尚影响者营销策略后，您需要找到与您的品牌和价值观密切相关的影响者。 一种简单的方法是添加一个简单的注册框，让大使加入影响者计划。 例如，Conair 在其网站的页脚中包含一个指向其注册框的链接。
Glow Recipe 的 Glow Pro Program 做了类似的事情。 这是品牌与专业化妆师和美学家之间的合作伙伴关系。 Glow Pro 除了在品牌的社交渠道上展示他们的作品外，还为这些专业人士提供产品折扣和抢先体验新产品的机会。
发现日常影响者
您应该鼓励日常用户通过用户生成的内容 (UGC) 来推动品牌参与。 当您的粉丝想要找到您或分享他们的 UGC 时，通过在您的个人简介中发布您的品牌主题标签来实现非常简单，就像 Conair 所做的那样。
品牌标签带来了额外的好处：您的影响者都会将您的关注者发送到同一位置。
与名人影响者合作
Conair 还与著名的影响者合作，与影响者 @sazan 以及 @scunci 和 @walmart 品牌创建联合品牌产品和活动，例如 Wild Primrose one。
该品牌继续与歌手/词曲作者@ashleysuppa 合作，他的乐队@plushrocks 在 Instagram 上有 29.6k 粉丝。
与这样的微型影响者合作可以帮助品牌与新的利基受众建立联系。
在 TikTok 上创建汇编视频
收集到一些引人注目的 UGC 后，您可以通过在 TikTok 上创建汇编视频来增加少数用户的影响力。 例如，Conair 将不同的用户生成的视频和评论帖子合并到一个广告中。
为了扩大您的影响力并以稍微不同的语气享受乐趣，请创建一个像 @conairman 这样的另一个自我 TikTok 帐户，该帐户对常规品牌帖子进行评论。
重新利用 Instagram 的流行风格
可以说，没有比 IG 更好的时尚影响者营销平台了。 如果您在主页上展示有影响力的人，请将他们的图像链接到您的产品页面，购物者可以在该页面上购买有影响力的人所穿的衣服，就像 Nothing New 一样。
当您建议品牌标签时，这种方法还鼓励新的社交分享。
Marks and Spencer 品牌还通过在其主要网站上发布流行风格，然后标记最初设计和发布图像的影响者，从而在 Instagram 上建立了强大的影响力。
邀请影响者撰写客座博客
除了视觉内容外，影响者还可以帮助您的品牌为您的博客撰写客座帖子。 例如，Primary（一个儿童服装品牌）发布了一篇由特邀撰稿人 Amelia 撰写的关于家庭庆祝地球日的方式的博客。
这种类型的客座帖子效果很好，因为这位影响者在她的 Instagram @mtnmamatales 上拥有 7.7 万粉丝，他们对她的内容感兴趣并会涌向 Primary 的网站。 她还通过她的户外家庭聊天 Facebook 群组、露营书籍、露营课程以及她自己的博客“山妈妈的故事”提供参与。
标记专家
下面，丝芙兰标记了丝芙兰系列国家艺术家@helenkphillips。 在同一篇文章中，它展示了（和标记）不同品牌的产品，如 @fentybeauty Eaze Drop Blurring Skin Tint。
标记专家和互补品牌有助于提高您自己的品牌知名度和权威性。
与名人打造联名产品
与符合您品牌价值和目标受众的名人合作始终是一项强有力的策略。 他们可能会为您的品牌背书并公开佩戴您的产品，从而在媒体上引起注意和提及。
名人甚至可以帮助您创建新的联名产品，例如耐克与勒布朗·詹姆斯和凯利安·姆巴佩的联名运动鞋。 该品牌在社交媒体上发布并标记名人，并附上孩子们穿着鞋子运动的视频。
此外，Tiffany & Co. 与 K-pop 明星 Roseanne Park 合作，让她重新设计一些时尚系列，以创建和塑造自己的#TiffanyHardWear 系列。
Tiffany & Co. 在 Instagram 上标记了其他有影响力的人和创作者来展示 HardWear 设计，例如这篇文章标记了珠宝设计师 Elsa Peretti。
该帖子甚至包括设计师官方商店的链接，并且都包含品牌标签以鼓励更多 UGC。
使用 TikTok 过渡
TikTok 的过渡可以轻松快速地展示多件商品，这是一种非常适合时尚影响者的策略。 例如，影响者 Elizabeth Pehota 发布了这个 TikTok 来展示 Elie Tahari 上衣。
创建 TikTok 挑战
品牌还可以利用流行的 TikTok 挑战来发现新的受众，并且看起来更平易近人。 与#chanelchallenge 相关的视频已获得超过 58 亿次观看。 在其中，像@ingyinkhine55 这样的创作者会选择看似随机和/或二手的衣服来搭配一套衣服。
视频的结尾显示了拍摄照片的快照，创作者将服装建模为香奈儿模特。 Dior 和 Gucci 等其他奢侈时尚品牌也存在类似的挑战。
为服装组建全明星阵容
鲜为人知的品牌可以从与多个品牌配对的影响者那里获得很大的曝光率，例如@janetgunngratefulgardenia 的这篇文章。
在帖子中，她将每件商品的品牌标记为@elietahari，并包括#ootdinspiration（意为“当天的服装”灵感）等流行标签，这些标签可以激发时尚爱好者并帮助他们发现品牌。
策划一个畅销书盒
与其他品牌合作打造畅销系列。 为庆祝亚裔美国人和太平洋岛民 (AAPI) 传统月，Glow Recipe 与其他八个由 AAPI 创立的美容品牌合作，打造了一个精选的畅销盒子，并在社交媒体上分享了它的拆箱。
该策略为每个品牌的受众创造了发现其他品牌的机会。 这也是表达与其他创始人和 AAPI 社区团结一致的有效方式——每购买一个盒子，Glow Recipe 就会向支持 AAPI 社区的组织捐赠 10 美元。
用影响者的内容追求媒体提及
您可能已经知道有影响力的人会在 TikTok 和 Instagram 上提及品牌。 但他们也可以通过在为 Insider 等杂志撰写的文章中提及品牌来为品牌提供一些额外的社会证明。
在上面的例子中，作家和美学家 Emma Freece 推荐了 10 种不同的美容产品，包括主图中的 Glow Recipe 等品牌。 Freece 还在 TikTok 上发布了操作视频、运输、评论和拆箱视频，她在 TikTok 上拥有 7.83 万粉丝。
回答常见问题
有影响力的人可以对客户关于产品或风格的常见问题提供真实可信的回答。 例如，丝芙兰在 2019 年通过付费大使营销平台 Fohr 推出了#SephoraSquad。 其中一名小队成员@rochellemoncheri 在 IG 上发布故事、亮点和卷轴，回答常见问题，例如“我如何避免易碎的粉底？”
上面的帖子获得了超过 3k 的赞。 这是影响者和品牌大使为当前和潜在客户提供价值的自然方式，同时也为品牌创造引人入胜的内容。
关注共同价值观
除了生成操作方法内容和提示外，像 Vuori 这样成功的影响者计划还通过关注可持续发展和社区等共同价值观来传播品牌的宗旨。 它的合作伙伴运动员和健身爱好者分享了他们对 Vuori 的喜爱。
此外，该品牌还拥有社区领袖，他们分享创造积极变革的价值观，例如 ICU 护士 @adleyparriott。
由于这种真实的营销策略，Vuori 正在与耐克和 lululemon 等大牌竞争。
启发日常用户
由于广告空间过饱和，日常用户渴望真实性。 吸引他们的一种方法是通过包容性信息来激励他们，就像 Savage x Fenty 所做的那样。
该品牌的身体积极信息显然引起了日常用户的共鸣并激发了他们的灵感。 事实上，它的 TikTok 视频已经获得了 3.341 亿次观看。
该品牌正在接近成为女性内衣市场的领导者，这在很大程度上要归功于 UGC 的启发以及上述的付费合作伙伴关系。
依靠着名的影响者进行品牌重塑
如果您的品牌因趋势变化或媒体强烈反对而需要大修，请依靠时尚影响者以积极的态度重塑您的品牌，并将您的营销推向新的方向。
维多利亚的秘密在身体积极性方面错失良机，多个 TikTok 视频对该品牌进行了负面描述。 为了恢复，VS 与 Megan Rapinoe、Eileen Gu 和 Paloma Elsesser 等影响者合作，将自己重塑为更积极和包容的品牌。
现在用户在 Instagram 上发布 UGC，以更具包容性的形状和尺寸对产品进行建模。
品牌重塑似乎正在奏效。 现在 VS 专注于舒适性，推出新的 Love Cloud 系列。
拥抱增强现实
增强现实 (AR) 不仅适用于严肃的游戏玩家——现在它正在渗透到时尚界。 American Eagle 与@dressx 合作，用数码牛仔裤庆祝地球月。 在该活动中，鼓励日常用户购买数字牛仔裤并使用 AR 应用程序试穿——包括水上超级大国。 然后用户通过电子邮件收到他们的照片，以便他们可以在社交媒体上分享。
这项技术吸引了技术爱好者和具有可持续发展意识的用户，同时帮助他们创建有趣的社交媒体内容。
找到你的影响者
找到您的影响者对于进入您的品牌市场至关重要。 所以你需要知道如何联系他们。 这些影响者可以吸引当前的粉丝并将您的品牌展示给新的受众。 既然您知道时尚影响者营销的好处，请联系已经发布 UGC 的日常用户。 或与处理此问题的机构或平台合作。
如果您不想花时间搜索或不知道哪个影响者目录是最好的，请从我们的目录开始。 BV 的抽样计划将您的产品交到具有参与度的影响者手中。 作为交换，您会收到可跨多个渠道使用的真实 UGC。 你在等什么？
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