Modowy influencer marketing: jak pozostać au courant?
Opublikowany: 2022-06-16Influencer marketing ogarnął branżę modową. Niedawny hit Netflix, Emily w Paryżu, lekceważy ten fakt, choć w sposób, który nie do końca opisuje, jak naprawdę działa influencer marketing w branży modowej.
Influencer marketing to znacznie więcej, niż sugeruje to program. Influencer content zastąpił dawniej billboardy i dwustronicowe rozkładówki w czasopismach jako główna taktyka marketingowa wielu marek. Marketing modowy może stworzyć lub zepsuć markę w erze mediów społecznościowych, w której żyjemy.
W tym miejscu przyjrzymy się innowacyjnym taktykom wpływowych, których używają dziś marki modowe wszystkich rozmiarów, aby powiększać bazę klientów, budować zaufanie i sprzedawać swoje produkty.
Rozdziały:
- Czym jest marketing modowy?
- Dlaczego jest to ważne
- Jak stworzyć strategię influencer marketingu
- Jak 16 marek prowadzi kampanie marketingowe influencer marketingu?
- Znajdź swoich influencerów
Czym jest marketing modowy?
Influencer marketing to rodzaj marketingu, który promuje markę lub produkt za pomocą rekomendacji i lokowania produktu w zamian za zapłatę. Zazwyczaj influencer marketing odbywa się na platformach społecznościowych. W ten sposób nieznane marki stają się ogromne i konkurują ze znanymi gigantami, takimi jak Nike i Victoria's Secret, a nawet zaćmienia.
Jest to szczególnie powszechne w branży kosmetycznej i odzieżowej. Niedawno przeprowadziliśmy ankietę wśród 14 000 konsumentów na całym świecie, aby dowiedzieć się, jak robią zakupy w mediach społecznościowych. W przypadku każdej branży (oprócz żywności i napojów) konsumenci częściej robią zakupy w mediach społecznościowych niż w sklepach. Ale jeśli chodzi o urodę i odzież, domy wpływowych modowych, media społecznościowe są zdecydowanie ulubionymi.
W ten sposób influencerzy, tacy jak Christian Garcia, zdominowali rynek mody za pośrednictwem mediów społecznościowych, gdzie ma ponad 600 000 obserwujących na Instagramie. Jego obserwatorzy używają jego konta jako miejsca, w którym można śledzić marki modowe i kosmetyczne, a on może nawet pochwalić się występami takich celebrytów jak Megan Trainor i Bhad Bhabie. Młody raper, dla nieznanych.
Dlaczego marketing influencer modowy ma znaczenie
W modzie influencer marketing jest szczególnie ważny dla świadomości marki, konwersji i większych zysków. Stanowi 86% łącznej wartości wypracowanej w mediach 30 największych marek modowych.
Dzisiaj influencerzy, którzy kiedyś byli w relacji płatnej ze swoją marką, teraz stali się współpracownikami produktu.
W zeszłym roku Forbes twierdzi, że stratedzy marketingu cyfrowego ustalili, że konta „mikro” – lub konta małych influencerów – były tak samo opłacalne w modzie, jak konta makro. Dzieje się tak, ponieważ mniejsze konta łączą się głębiej na poziomie osobistym ze swoimi obserwatorami. Oznacza to, że ich interakcje będą miały większy wpływ, ponieważ osoby mające wpływ są postrzegane bardziej jako popularni rówieśnicy.
Liczby mówią same za siebie. W 2021 r. wielkość rynku globalnego marketingu influencerów została wyceniona na oszałamiającą 13,8 mld USD (ponad dwukrotnie więcej niż w 2019 r.). Według Globe Newswire do 2026 r. może osiągnąć 9,2 miliarda dolarów.
Ten szybki wzrost jest stymulowany przez silne uzależnienie milenialsów i pokolenia Z od wpływowych modowych osób. Połowa użytkowników mediów społecznościowych w wieku od 16 do 34 lat śledzi osoby mające wpływ na modę, czyli więcej niż jakakolwiek inna branża.
Marka fast fashion Boohoo osiągnęła doskonałe wyniki, inwestując w influencer marketing. Firma płaci celebrytom za promowanie swoich produktów za pośrednictwem Instagrama wśród fanów w wieku od 16 do 24 lat. W rezultacie jego zyski podwoiły się.
Korzyści z korzystania z influencerów
Influencer marketing przynosi markom korzyści na wiele sposobów.
- Buduje zaufanie odbiorców, zwłaszcza pokolenia Z i pokolenia milenialsów.
- Rośnie przychody , ponieważ klienci chętniej kupują od osób, którym ufają.
- Zwiększa świadomość i zaangażowanie marki . Influencerzy robią duży ciężar, jeśli chodzi o tworzenie treści i kultywowanie społeczności.
- Pomaga zebrać informacje o klientach , takie jak nastroje klientów.
- Spłaszcza lejek sprzedaży . Klienci odkrywają marki i kupują produkty bezpośrednio w wyniku działania influencerów.
- Pomaga dotrzeć do nowych grup demograficznych . Mikro- i nanoinfluencerzy mogą przedstawić Twoją markę niszowym odbiorcom.
- Pomaga luksusowym markom stać się bardziej przystępnymi dzięki autentycznym treściom tworzonym i udostępnianym przez kogoś, kogo Twoi odbiorcy już znają i lubią.
- Generuje nowe zapotrzebowanie na produkty . Fani i obserwujący są zainteresowani tym, co lubią influencerzy, więc mogą rozważyć produkt, którego nigdy wcześniej nie chcieli.
- Umożliwia szybkie nawiązywanie kontaktu z klientami , gdy zmieniają się trendy, takie jak poniższe po pandemii dżinsy o luźnym kroju.
Jak stworzyć swoją strategię influencer marketingową
Zanim zaczniesz szukać modowego influencera, musisz wymyślić strategię.
Określ cele kampanii
Musisz dokładnie określić, jak mają wyglądać wyniki kampanii. Może to oznaczać zwiększanie świadomości marki, odkrywanie nowych odbiorców/przyciąganie ich do nowych odbiorców, zwiększanie zaangażowania lub zdobywanie informacji o klientach. Będziesz także chciał, aby były mierzalne. Jedną z korzyści marketingu za pośrednictwem mediów społecznościowych jest to, że pomiary będą zawsze na wyciągnięcie ręki.
Wybierz kanał
Gdzie spotykają się Twoi docelowi odbiorcy? Będziesz chciał wybrać influencera, który ma dużą, zaangażowaną publiczność na tym kanale. Może to obejmować przeprowadzenie pewnych badań, aby określić, jakiego medium używają Twoi odbiorcy. Będziesz musiał zebrać informacje demograficzne o swoich odbiorcach, takie jak wiek, płeć, rasa, lokalizacja i inne, aby dowiedzieć się, z jakiego kanału mediów społecznościowych korzystają.
Zdecyduj, w jaki sposób chcesz, aby influencerzy promowali Twoją markę
Publikuj zdjęcia, filmy, rolki i wydarzenia na żywo na kanałach społecznościowych. Wyróżnij markę, oznaczając ją tagami lub używając markowych hashtagów, nosząc markę w filmie lub na zajęciach, wspominając o niej w podkaście lub zmieniając wykorzystanie treści influencer na posiadanych kanałach, takich jak Twoja witryna i e-maile. Każda z tych metod może przynieść inne korzyści. Na przykład publikowanie zdjęć i filmów może trafić do szerszej publiczności przez dłuższy czas, podczas gdy wydarzenia na żywo mogą być bardzo osobiste i tworzyć silną więź z odbiorcami.
Jak 16 marek prowadzi kampanie marketingowe dla modowych influencerów
16 marek może wydawać się przesadne. Trzeba przyznać, że jest wiele przykładów do naśladowania. Ale jeden lub dwa to za mało. Musisz wziąć wystarczająco dużo materiałów wizualnych, aby nakreślić ogólny obraz tego, co robią inne marki. Musisz zobaczyć opcje, aby zawęzić rodzaj influencera, którego chcesz w swojej strategii. Ponieważ odpowiedni influencerzy są integralną częścią odnoszących sukcesy marek modowych.
Oto nasze ulubione przykłady taktyk marketingowych influencerów modowych, które warto wypróbować dla własnej marki.
Wykorzystaj treści influencerów w e-mail marketingu
Media społecznościowe to oczywisty wybór, ale wiele marek modowych oferuje teraz treści influencer w swoich kampaniach e-mail marketingowych. Zrób to jak DWS i dołącz zabawne elementy projektu lub nakładki tekstowe.
Nie zapomnij przyznać influencerowi ich kontaktów w mediach społecznościowych.
Poświęć stronę docelową na wybrane przez influencerów
Publikuj treści influencer na dedykowanej stronie swojej witryny. Podobnie jak Loft, możesz uwzględnić wybory i preferencje influencerów oraz link w głównej nawigacji.
Korzystanie z wizerunków wpływowych osób na stronie „wspomagania stylu” może zainspirować odbiorców nowymi pomysłami na styl i sugestiami dotyczącymi zakupów.
Pomoże to w uzupełnieniu treści i sprawi, że Twoja marka będzie wyglądać bardziej autentycznie. Ponadto klienci online będą mieli wrażenie, że otrzymują prawdziwą pomoc stylisty, nawet jeśli nie spotykają się z kimś w prawdziwym życiu.
Reklamuj się w podcastach prowadzonych przez influencerów
Reklamy w podcastach prowadzonych przez influencerów pomagają markom dotrzeć do młodszych odbiorców, którzy nie lubią tradycyjnych reklam. Conair był reklamowany w Off the Vine, prowadzonym przez byłą zawodniczkę Bachelorette i Bachelor , Kaitlyn Bristowe.
Podcast ma 195 tys. obserwujących na Instagramie, a sama Bristowe ma 2 mln obserwujących, więc przeczytanie reklamy ma potencjał dotarcia do ogromnej liczby odbiorców i wpłynięcia na nią.
Ułatw rejestrację influencerom
Po zidentyfikowaniu strategii marketingowej influencer mody, musisz znaleźć influencerów, którzy są ściśle związani z Twoją marką i wartościami. Jednym z łatwych sposobów, aby to zrobić, jest dołączenie prostego pola rejestracji dla ambasadorów, aby mogli dołączyć do programu influencerów. Na przykład firma Conair umieszcza w stopce swojej witryny link do pola rejestracji.
Glow Recipe robi coś podobnego z programem Glow Pro. To partnerstwo marki z profesjonalnymi wizażystami i estetykami. Glow Pro zapewnia tym profesjonalistom zniżki na produkty i wczesny dostęp do nowych produktów, a także prezentuje ich pracę w kanałach społecznościowych marki.
Odkryj codziennych influencerów
Powinieneś zachęcać zwykłych użytkowników do zwiększania zaangażowania marki za pomocą treści generowanych przez użytkowników (UGC). Gdy Twoi fani chcą Cię znaleźć lub udostępnić swoje treści UGC, bardzo łatwo to zrobić, umieszczając w swoim biografii swoje markowe hashtagi, tak jak robi to Conair.
Markowe hashtagi mają dodatkowy bonus: wszyscy Twoi influencerzy wyślą Twoich obserwujących do tej samej lokalizacji.
Współpracuj z influencerami celebrytów
Conair współpracuje również ze znanymi wpływowymi osobami, aby tworzyć produkty i kampanie pod wspólną marką, takie jak ta Wild Primrose, z influencerami @sazan oraz markami @scunci i @walmart.
Marka nawiązała współpracę z piosenkarką / autorką tekstów @ashleysuppa, której zespół @plushrocks ma 29,6 tys. obserwujących na Instagramie.
Współpraca z takimi mikroinfluencerami może pomóc markom dotrzeć do nowych, niszowych odbiorców.
Twórz filmy kompilacyjne na TikTok
Po zebraniu atrakcyjnych treści UGC możesz spotęgować wpływ garstki użytkowników, tworząc kompilację wideo na TikTok. Na przykład Conair łączy różne filmy wideo tworzone przez użytkowników i wpisy z recenzjami w jednej reklamie.
Aby jeszcze bardziej zwiększyć zasięg i bawić się nieco innym tonem, utwórz konto alter ego TikTok, takie jak @conairman, które komentuje zwykłe posty marki.
Wykorzystaj modne style z Instagrama
Prawdopodobnie nie ma lepszej platformy do marketingu modowego influencerów niż IG. Jeśli przedstawiasz influencerów na swojej stronie głównej, połącz ich obraz ze stroną produktu, na której kupujący mogą kupić to, co miał na sobie influencer, tak jak robi to Nothing New.
Takie podejście zachęca również do nowych akcji społecznościowych, gdy sugerujesz markowy hashtag.
Marka Marks and Spencer stworzyła również silną obecność na Instagramie, publikując popularne style na swojej głównej stronie internetowej, a następnie oznaczając influencerów, którzy pierwotnie stylizowali i opublikowali zdjęcie.
Zaproś influencerów do pisania gościnnych blogów
Oprócz treści wizualnych influencerzy mogą również pomóc Twojej marce w pisaniu postów gościnnych na Twoim blogu. Na przykład Primary (marka odzieży dziecięcej) opublikowała blog napisany przez autorkę gościnną Amelię o tym, jak rodziny mogą obchodzić Dzień Ziemi.
Ten rodzaj wpisu gościnnego sprawdza się dobrze, ponieważ influencer ma zaangażowaną, niszową publiczność, liczącą 7,7 tys. obserwujących na swoim Instagramie, @mtnmamatales, która jest zainteresowana jej treścią i gromadzi się na stronie Primary. Oferuje również zaangażowanie za pośrednictwem swojej grupy Outdoor Family Chat na Facebooku, książek kempingowych, kursów obozowych, a także własnego bloga Tales of a Mountain Mama.
Oznacz eksperta
Poniżej Sephora oznaczyła Sephora Collection National Artist @helenkphillips. W tym samym poście zawiera (i taguje) różne markowe produkty, takie jak @fentybeauty Eaze Drop Blurring Skin Tint.
Oznaczanie ekspertów i marek uzupełniających pomaga zwiększyć świadomość i autorytet Twojej marki.
Twórz produkty pod wspólną marką z celebrytą
Współpraca z celebrytami, które pasują do wartości Twojej marki i grupy docelowej, jest zawsze silną strategią. Mogą promować Twoją markę i nosić Twoje produkty publicznie, gdzie zostaną zauważeni i wspomniani w mediach.
Gwiazdy mogą nawet pomóc w stworzeniu nowego produktu pod wspólną marką, takiego jak tenisówki Nike pod wspólną marką z LeBronem Jamesem i Kylianem Mbappe. Marka opublikowała i oznaczyła celebrytów w mediach społecznościowych filmami przedstawiającymi dzieci uprawiające sport w butach.
Dodatkowo Tiffany & Co. nawiązała współpracę z gwiazdą K-popu Roseanne Park, pozwalając jej przeprojektować niektóre ze swoich linii modowych, aby stworzyć i wymodelować własną linię #TiffanyHardWear.
Tiffany & Co. oznaczyła na Instagramie inne wpływowe osoby i twórców, aby zaprezentować projekty HardWear, na przykład ten post, w którym oznaczył projektantkę biżuterii Elsę Peretti.
Post zawiera nawet link do oficjalnego sklepu projektanta, a oba zawierają markowy hashtag, aby zachęcić do większej liczby treści UGC.
Użyj przejść TikTok
Przejścia TikTok ułatwiają szybkie zaprezentowanie wielu przedmiotów i jest to taktyka, która idealnie nadaje się dla wpływowych osób modowych. Na przykład influencerka Elizabeth Pehota opublikowała ten TikTok, aby zaprezentować topowe ubrania Elie Tahari.
Twórz wyzwania TikTok
Marki mogą również korzystać z popularnych wyzwań TikTok, aby odkrywać nowych odbiorców i wydawać się bardziej przystępnymi. Filmy związane z #chanelchallenge zyskały ponad 5,8 miliarda wyświetleń. W nim twórcy, tacy jak @ingyinkhine55, wybierają pozornie przypadkowe i/lub używane elementy garderoby, aby zestawić strój.
Na końcu filmu widać migawki z sesji zdjęciowej, na której twórca modeluje strój jak modelka z Chanel. Podobne wyzwania stoją przed innymi luksusowymi markami modowymi, takimi jak Dior i Gucci.
Zbierz gwiazdorską obsadę strojów
Mniej znane marki mogą zyskać świetną ekspozycję od wpływowych osób, które łączą elementy wielu marek, jak na przykład ten post z @janetgunngratefulgardenia.
W poście oznacza markę każdego produktu, np. @elietahari, oraz popularne hashtagi, takie jak #ootdinspiration (co oznacza inspirację „strój dnia”), które inspirują miłośników mody i pomagają im odkrywać marki.
Wybierz najlepiej sprzedające się pudełko
Współpracuj z innymi markami, aby stworzyć bestsellerową kolekcję. Aby uczcić Miesiąc Dziedzictwa Azjatów, Amerykanów i Wysp Pacyfiku (AAPI), Glow Recipe nawiązała współpracę z ośmioma innymi markami kosmetycznymi założonymi przez AAPI w celu stworzenia wyselekcjonowanego bestsellerowego pudełka i udostępnienia jego unboxingu w mediach społecznościowych.
Strategia stworzyła odbiorcom każdej marki okazję do odkrycia innych marek. Był to również skuteczny sposób na okazanie solidarności z innymi założycielami i społecznością AAPI — za każde zakupione pudełko Glow Recipe przekazuje 10 USD organizacjom wspierającym społeczność AAPI.
Ścigaj wzmianki w mediach z treściami influencerów
Zapewne już wiesz, że influencerzy wymieniają marki na TikTok i Instagramie. Ale mogą również dać markom dodatkowe dowody społeczne, wymieniając je w artykułach, które piszą dla magazynów takich jak Insider.
W powyższym przykładzie pisarka i kosmetyczka Emma Freece poleca 10 różnych produktów kosmetycznych, w tym marki takie jak Glow Recipe, który jest przedstawiony na głównym obrazie. Freece publikuje również filmy instruktażowe, zaciągi, recenzje i filmy z rozpakowywania na TikTok, gdzie ma 78,3 tys. obserwujących.
Odpowiedz na często zadawane pytania
Influencerzy mogą oferować autentyczne i godne zaufania odpowiedzi na częste pytania klientów dotyczące produktu lub stylu. Na przykład Sephora uruchomiła #SephoraSquad w 2019 roku za pośrednictwem płatnej platformy marketingowej dla ambasadorów Fohr. Jeden z członków Squad, @rochellemoncheri, publikuje Stories, Highlights i Reels na IG, odpowiadając na typowe pytania, takie jak „Jak uniknąć łuszczącego się podkładu?”
Powyższy post zdobył ponad 3k polubień. To naturalny sposób dla influencerów i ambasadorów marki na dostarczanie wartości obecnym i potencjalnym klientom, a jednocześnie tworzenie angażujących treści dla marki.
Skup się na wspólnych wartościach
Oprócz generowania treści i wskazówek instruktażowych, udane programy influencerskie, takie jak Vuori, rozpowszechniają cele marki, koncentrując się na wspólnych wartościach, takich jak zrównoważony rozwój i społeczność. Jej partnerzy sportowi i entuzjaści fitnessu dzielą się tym, co lubią w Vuori.
Dodatkowo marka obejmuje liderów społeczności, którzy podzielają swoje wartości tworzenia pozytywnych zmian, takich jak pielęgniarka OIOM @adleyparriott.
Ze względu na autentyczne taktyki marketingowe, takie jak ta, Vuori konkuruje z wielkimi nazwiskami, takimi jak Nike i lululemon.
Inspiruj zwykłych użytkowników
Dzięki przesyconej przestrzeni reklamowej codzienni użytkownicy pragną autentyczności. Jednym ze sposobów na odwołanie się do nich jest inspirowanie ich inkluzywnymi wiadomościami, tak jak zrobił to Savage x Fenty.
Pozytywny przekaz marki wyraźnie rezonuje z codziennymi użytkownikami i inspiruje go. W rzeczywistości, jego filmy z TikTok zdobyły 334,1 mln wyświetleń.
Marka zbliża się do pozycji lidera rynku bielizny damskiej, w dużej mierze dzięki inspirującej UGC, a także płatnym partnerstwom, takim jak ta powyżej.
Oprzyj się na znanych influencerach, aby dokonać rebrandingu
Jeśli Twoja marka wymaga remontu ze względu na zmieniające się trendy lub reakcje medialne, skup się na wpływowych modowych osobach, które przekształcą Twoją markę w pozytywnym świetle i pokierują marketingiem w nowym kierunku.
Victoria's Secret tęskniła za pozytywnością ciała, a wiele filmów TikTok przedstawiało markę negatywnie. Aby odzyskać siły, VS nawiązał współpracę z wpływowymi osobami, takimi jak Megan Rapinoe, Eileen Gu i Paloma Elsesser, aby zmienić markę na bardziej pozytywną i włączającą.
Teraz użytkownicy publikują UGC na Instagramie, modelując produkty w bardziej inkluzywnych kształtach i rozmiarach.
Rebranding wydaje się działać. Teraz VS koncentruje się na komforcie dzięki nowej kolekcji Love Cloud.
Obejmij rozszerzoną rzeczywistość
Rzeczywistość rozszerzona (AR) jest nie tylko dla poważnych graczy — teraz przenika do świata mody. American Eagle nawiązał współpracę z @dressx, aby świętować miesiąc Ziemi w cyfrowych dżinsach. W ramach kampanii zachęcano zwykłych użytkowników do kupowania cyfrowych dżinsów i przymierzania ich za pomocą aplikacji AR — w tym wodnego supermocarstwa. Następnie użytkownicy otrzymywali swoje zdjęcia e-mailem, aby mogli udostępniać je w mediach społecznościowych.
Ta technika angażuje fanów technologii i użytkowników nastawionych na zrównoważony rozwój, jednocześnie pomagając im tworzyć interesujące treści w mediach społecznościowych.
Znajdź swoich influencerów
Znalezienie swoich influencerów jest niezbędne do dotarcia na rynek Twojej marki. Musisz więc wiedzieć, jak do nich dotrzeć. Ci influencerzy mogą zaangażować obecnych fanów i zaprezentować Twoją markę nowym odbiorcom. Teraz, gdy znasz już korzyści płynące z marketingu modowego influencer, skontaktuj się z codziennymi użytkownikami, którzy już publikują treści UGC. Lub współpracuj z agencją lub platformą, która się tym zajmuje.
Jeśli nie chcesz tracić czasu na wyszukiwanie lub nie wiesz, który katalog influencerów jest najlepszy, zacznij od naszego. Program Sampling firmy BV oddaje Twoje produkty w ręce influencera z zaangażowaną publicznością. W zamian otrzymujesz autentyczny UGC do wykorzystania na wielu kanałach. Na co czekasz?
Powrót do góry.